银行业务部个人总结.doc

1、银行业务部个人总结银行业务部个人工作总结银行业务部个人工作总结1、这一年中取得的成绩及进步在刚到融汇支行的那段日子里因为我是原顺通支行公司业务部唯一到融汇支行的老客户经理对顺通支行的很多老贷款户及结算户比较了解所以理所当然的承担起了象各个部门介绍情况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面因为我曾经在个贷部工作多年并且也是唯一到融汇支行的老个贷客户经理所以也承担了较多的对接工作也曾因此被人误解但我还是本着为支行业务大局着想的心理欣然的接受了这些工作。接下来在融汇支行公司部的日子里我最大的感受就是同事们的工作热情和部门领导精通的业务指导能力部门领导们都有着高人一筹的业务能力遇到问题总能够主动帮助分析

2、解决让我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底佩服他们。在这里没有一下班就回家的人每天晚上五点钟的下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染我也把全部精力投入到工作中主动说服金基置业公司以100%保证金银行承兑汇票方式支付工程款1600万元增加了我行存款及中间业务收入也增加也企业的收入实现了银企“双赢”。在存款新增方面实现了日均新增约3000多万元。纯新增贷款利息收入超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到5000万元为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。联动营销方面继续发扬我在营销楼盘方面的优势在已经累计为支行贡献了约2亿元优良个贷的基础上（占顺通支行全部正常类贷

3、款的约50%）继续为支行房贷部优质的“西堤国际”楼盘累计发放个人住房贷款5000多万元。这些贷款每年可为建行带来1000多万元的利息收入及大量的相关业务收入。其实能取得么多“第一次”的突破并不是我一个人的成绩比如在年终结算日12月31日客户辽宁北方广播电视公司急需流动资金支行公司业务全流程人员从主管行长到部门正、副经理再到其它客户经理急客户所急开通“绿色通道”调动全科力量完成了早上取得审批部批复当日走完业务申请、合同申请、指标核准、到企业签字盖章等流程实现当日贷款到帐的“神话”。这完全是由于全公司部以至全行各部门密切配合共同努力的结果成绩应该归功于集体我为亲身见证了这么多的“第一次”而感到荣幸

4、。2、缺点及毛病实事求是的讲我在工作中存在着明显的缺点和毛病。在工作方面营销意识有待加强从近期的国美电器被其它支行强行“霸占”一事我反思了很多。因现在建行clpm流程设置问题谁抢占了管户权谁将占有主动。这件事情还说明我在工作中存在办事慢的习惯其实我这人的性格就很慢这是多年养成的习惯今后在营销新客户方面一定要提高效率。在日常与领导、同事、其它部门的沟通中存在说话过于直率、不注意方法的问题容易引起误解。有时不能够虚心接受领导的指导和建议过于坚持自己的观点。在意识到上述缺点之后我已经进行了改正今后将在这些方面继续改进以促进业务的开展。在自身约束方面不重视支行组织的考试存在六七十分万岁的心理今后一定要

5、全面做好支行的每一项工作部署在各项考试、考核中争取最好的名次。在业务方面要加强业务学习减少、杜绝差错的发生。在其它方面存在参加集体活动过少、业余时间与同事们交往少等缺点今后我会多参加团队集体活动多与同事们交往增加彼此了解多向先进同事学习以利于更好的开展业务工作。3、总结出的经验及教训2021年在取得了很多个美好的第一次的同时我也银行部门经理个人工作总结银行部门经理个人工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2银行部门经理个人工作总结因为工作需要_年1月底至10月初我在_支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和_支行个人业务发展的现状确立了“注重传统业务狠抓新业务围绕新的经济

6、增长点促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动周周督、天天催推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长在全行员工的共同努力之下到9月末储蓄存款在年初余额的基础上净增.万元完成分行下达计划的64.1%各项贷款比年初净增.万元使近年来_较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户_农行。结合_长江航道的优质运力配合市分行三农个人金融业务部的调研出台了中国农业银行.市分行个人船舶按揭贷款管理办法（试行）_支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县我们又多了一个新利润的经

7、济增长点。二、推动三农工作的持续发展全力降低三农贷款的风险。以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料120多户4月份组织农商通安装使用培训会一次安装农商通60台开通小额取现农商通20户拓宽惠农卡的用卡环境。3与分管行长到三个三农网点实地摸底调研针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况制定并落实“起诉一部分震慑一部分上门催收一部分暂缓一部分”的方案对于小额农贷的不良贷款进行严防死堵。通过各种方法全县共收回180万元不良率控制在5%以下。三、狠抓新业务发展理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新变化和客户的需求从客户利益出发推动理财产品的

8、营销。首先自己带头营销理财产品250万元其次制定了理财产品的奖励办法再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人将营销由点及面地推开。到9月底共营销理财产品39416万元。针对黄金市场的升温与客户的要求借市分行同意_支行营业部开办实物黄金买卖的东风在行领导的支持下跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调使5月份_支行营业部实物黄金得以成功销售并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。四、注重信用卡业务的发展。严格控制信用卡增量的优质性避免货币学中“劣

9、币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状对原有客户群体进行分类清理恩威并举引导客户正确使用白金信用卡正确消费合理积分避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分4期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额低积分和无分期一味套现客户给予降额和信用锁定推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。在分行卡部和行领导的正确领导下我带领个金部和网点客户经理积极银行信贷岗个人工作总结银行信贷岗个人工作总结篇一：银行信贷员个人年终总结个人工作年终总结伴随着_年尾声的悄悄临近我走上业务部经理岗位半年多了从刚开始对业务技能的不自信到现在可以独自分析授信业务真的

10、是受益匪浅。回顾这一年的工作在公司领导的关心及全体同事的帮助下我认真学习业务知识和技能积极主动地履行工作职责及时总结工作中的不足努力提高业务素质较好地完成了个人的工作任务在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：一、人无论从事什么职业都需要不断学习在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”只有这样才能不断进步保持一渠清泉。面对业务部经理这个岗位开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息调查掌握客户的居间借款用途、还款意愿分析客户的还款能力等等这些对于我来说有很大难度。通过和领导沟通及自己思考总结。让我对放款业务工作有了新的认识也

11、增加了自己的信心。同时我深深感觉到只从实践中学习是不够的还需要理论知识的补充于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习各种学习资料能够融会贯通学以致用业余时间翻看金融书籍参考成功信贷案例。不断充实自己。通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面都有了很大的提高。二、认真遵守规章制度能够及时完成领导交给的各项任务积极主动地开展业务回顾这一年辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。1、团结守纪为提高经营效益尽心尽力。一年来我与同事们团结一致服从领导的安排积极主动地做好本职工作。2、强化意识积极主动。慢慢

12、接触居间借款工作后我不断强化自己贷款营销的意识破除“惧贷”的思想寻求效益好的客户在保证信贷资产质量的前提下主动做好客户的市场调查对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予借款支持。对于以恐吓手段申请借款的免谈一律不办。原因很简单他不会为贷不到款而使用卑劣手段。但如果你给他放了借款到期收不回起诉他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒绝申请借款面临的风险远小于以后还不上面临的风险。3、坚持借款原则做好借款调查。我深知：信贷资产的质量事关我公司经营发展大计责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来坚持对每一笔借款都一丝不苟地认真调查从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证能力抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的测定直至提出放与不放的理由每一个环节我都是仔细调查没有一丝一毫的懈怠。在放款前调查时我做到了“三个必须”即借款条件必须符合政策、借款证件必须是合法原件、借款人与保证人必须到场核实签字并且做到生