玩具品牌推广方案

1、玩具品牌推广方案 一忌盲目入市，不做市场调查，全线出击，正面与国际巨头竞争，一口气把战线全面铺开。国内市场虽大，但原来做外销的厂家现在都转做国内市场，这个市场竞争也是很激烈的，毕竟中国玩具市场的容量和增量目前还是有限。玩具蛋糕大家可以一起来做大，但分的时候还是要各凭实力，看各自的产品和营销手段。 新品牌进入国内市场前，先要对自己产品和消费群有定位。不要一说就只看到中国有13亿人口，几亿儿童。做战略可以站得高，但做战术时一定要细和稳并具有好的操作性。相对来说，从市场空白点入手，成功机会较大；如果一来就凭自己是地主，拿热情与国际巨头竞争，虽然大象不一定踩得死蚂蚁，但正面硬性竞争总不是最佳办法。何况

2、现在的国际玩具巨头很多是请中国企业和中国人来参与竞争，本土企业没有太多地方资源优势。大家只要仔细观察，就能发现国内不少玩具企业还在犯这种战略性的错误。 二忌不自建和培训自己销售新团队，过于依赖在同行成功企业挖人做空降高管。招纳成功企业的高管来组建自己的团队，的确有许多可取之处。但是进来的人如果不能融入自己公司文化，是很难把市场做好的，特别是当挖来的人才所做的产品与自己企业的产品线差别大时，可能失败得更快。新血液一定要能回流到自己原有心脏，对于那些致力要在国内做品牌的企业，一定要多花时间和精力来培养和组建自己的核心团队。挖人只能解决一时的问题，外聘高管最好先放在总部熟悉半年再出去，对一个做长线品

3、牌的企业来说国内品牌的确立不差这一年半载。 三忌朝令夕改，政出多头，换人过频。新公司刚做国内市场时，一般企业总裁都会高度关注，甚至直接指挥。目前国内玩具市场日益要求通路的精耕细作，一句话，就是要求各企业必须专业起来，不完全是靠点子取胜，比拼的开始是企业综合营销能力和产品武器是否犀利，广告营销是否有吸引力，通路是否畅通，费用和管理控制是否到位。这需要高管全力投入，如果玩企老总没有足够的精力来管，最好不要大事小事都来抓，抓一阵放一阵，这样易造成双重管理和制度上的混乱，让下属无所适从。 三快 一快：广告宣传出来后，铺货对接要快。不要把广告宣传和渠道的嫁接脱离开来，渠道还没打通建立，一味依赖广告来开市

4、托市，最终将消耗企业大量资源。有多大的通路和多宽的目标消费群，尽可能地做一对一的有效广告。你的渠道还只在广东，就不要急着把广告做到全国性中央媒体。 二快：新品推出速度要快。现在一款玩具产品的生命周期已由过去的2、3年，变到现在的8、9个月和十几个月，后劲研发和新品上市速度太慢，会影响到企业的销量和前景。儿童的兴趣转换跟成年人比，毕竟要快得多，适度推出市场新品是必须要的。 三快：是配送和服务要快捷便利。每个企业要仔细琢磨和建好自己物流配送系统，依据企业不同时期不同区域规模来搭建，在服务质量上一定要重视，虽然目前针对玩具的售后服务还不太多，但小消费者的事从来备受社会和媒体关注，马虎不得。四注意 一

5、注意：要注意国家法规政策。做国内市场的产品一定要拿到国家3C认证，质量要过关，产品标识也要符合国家玩具质量相关标准。 二注意：初做国内市场，要了解国内市场存在的差异性，如果不是一线国际品牌，建议不要盲目多开商场和布点，质比量会更重要。中国市场区域性差别大，先不说市场，就说人的性格差异，一个北方人，一个南方人加一个上海人，你能一个模式来接待吗？因而刚做国内市场时，建议选择一个城市或一个地区先试销，积累经验和培养好人才后，再逐步发力。目前商场、超市的渠道费用，黄金地段的自营店铺租金都不低，商场的扣点和费用能占到产品零售价的30%左右。每个商场都会有自己的定位和顾客群，要分析好自己的产品和目标消费群

6、，不要盲目地进入所有商场和商超。 在商场，首先考虑做玩具排第一是位置，特别是新产品新企业，在广告不多，知名度不高的情况下，一定要尽量争取一个好的销售位置。不过商场现在流行的做法就是好位置要有更高销售指标，所以好位置的获取都会有代价。商场的商品布局调整一般会选择在销售淡季（3月和9月居多）。成熟商场门槛高，但只要经营得好，钱也赚得多；新开业的商场费用虽低些，但要时间才能培育起消费群，进入时就要慎重些或者说做好培育市场的心理准备。 需要提醒的是，商场一旺，费用肯定也涨。在商言商，商场不会无缘无故来保护一个对其没有利益的品牌，交情只会起到一时作用，有利益才会有长久交情。何况商场的中级管理层是经常变动

7、的，前一个刚熟，后一个又上来了，公关必须把握一个度。现在二线品牌在大商场设专柜和自己开专卖店，销售压力都会很大。一个成熟的商场玩具卖场面积一般都在300平方米以上，都会有十几个以上品牌专柜，大的甚至三十几个专柜，一般采取末尾淘汰制，月销量达不到三五万元的品牌最好是走产品组合路线或者配合当地代理、整合资源来做。代理商在选择上还要注意其质量和经营能力及信誉。 国内玩具从业者的素质和经济实力跟电器行业相比各个方面都有差距，不能完全按现代企业思路来做和沟通管理，理解、信任、包容、学习、取其长补其短、共同成长是扶植优秀代理的一条踏实之路。如果确实出于企业形象宣传需要，建议先在目标城市和商场开几个样板店。开店一多，出不了单产，在商场就会越做亏损越大。还有一点就是高端商场玩具区几乎一年会调整一次柜台，甚至达到2次，光柜台道具制作费是一般公司承受不起的。 三注意：非一线国际品牌做商场时，一定要挑选和培训好