保卫副科长述职报告

1、its not easy to push me away as a stubborn gangster and become dusty as a diamond.精品模板助您成功！（页眉可删）保卫副科长述职报告 保卫副科长述职报告1转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增

2、长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的

3、终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是_酒店和_酒店，其中_酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广

4、告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经

5、验和技巧，使得有些方面的工作做的.不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的

6、前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候

7、一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。保卫副科长述职报告220_年骆驼山煤矿保卫科在上级主管部门党政的正确领导和大力支持下，认真贯彻公司及两级职代会和政治工作会议精神，以实现精细化管理为目标，以维护矿区稳定为宗旨，充分发挥自身自能，认真落实各项防范措施，确保矿区生产秩序的稳定，扎实有效地开展安全

8、保卫工作，较好的完成了全年工作任务，现将20_年度工作总结如下：一、基本情况骆驼山煤矿现有职工535人，其中男职工418人，女职工117人，矿区有建设施工单位6个，有职工485人，管区有重点防火部位7个;重点要害部位19个;涉爆单位有3个，接触火工品人员21人。保卫科现有保卫人员23人，负责重点守卫目标4个，结合矿区的实际，年初制定了工作计划和目标措施，全科工作人员在科领导的带领下，心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，加班加点，深入到矿区内调查摸底，做到基本情况明了，各种底数清楚，重点守卫部位严密，措施得力。治安保卫工作在全科人员的共同努力下，取得可喜成绩。二、抓精细化管理，促进队伍建设一年来

9、，我科紧紧围绕上级主管部门开展工作，按照精细化管理的要求，班子成员密切配合，团结一致，做到了强班子、聚合力、抓队伍、树形象，强化内部管理，促使我科工作朝良性方面快速发展。1、加强思想政治教育工作，我们按照“文明服务、严格执法”的标准，加强对保卫人的管理教育，并把加强政治工作提高业务能力当做一项重要工作来抓。我科制定了严格的制度和学习计划，利用例会组织学习党的方针、政策，学习企业内部治安保卫条例、构建惩防体系理论文集，以及上级下发的各种文件和学习材料，培养职工遵纪守法，立足本岗、爱岗敬业，做一流职工，创最佳业绩。通过学习教育，使我科职工的思想素质得到进一步提高，工作人员在工作中，能够做到领导在和

10、领导不在一个样，互相团结、密切配合、着装整齐、卫生清洁、文明执勤、热情服务，体现了爱岗敬业的精神风貌。2、节假日不休息，加强值班备勤工作，较好地完成了节日安全保卫工作，同时进一步深化双文明创建活动，通过抓管理、抓监督、抓服务，美化净化环境，塑造良好的工作形象，为创文明科室奠定了良好的基础。三、安全防范工作1、加大对矿区重点要害部位、门岗夜勤的管理、监督检查力度，今年我科适时组织工作人员，对矿区重点要害部位、门岗夜勤进行安全检查168次，发现隐患37起，下隐患通知书13份，口头整改24条，已限期整改;同时加强对门岗夜勤的管理，教育督促门岗夜勤人员工作中尽职尽责，加强巡视，确保矿区安全稳定，全年夜

11、勤人员无脱岗、睡岗现象，有效遏制了各类案件和事故的发生。2、加强对危爆物品的管理，在火工品的运输、储存、使用等各种环节严格按照“火工品管理使用规定”执行，按时组织人员和有关安检部门对涉爆单位进行检查，并对各使用火工品单位的领导和放炮员进行培训1次，参加人员达50余人，进一步消除了各类不安全隐患，全年共查处违反火工品管理使用2起，3人次，确保了矿区的安全与稳定。3、在消防工作中，09年我科认真贯彻落实公安部61号令，做好消防责任的落实工作，全年开展防火检查96次，下隐患通知书33份，以限期整改。119防火宣传日，张贴防火宣传标语30余条，进一步提高了广大职工的消防意识，有效预防了火灾事故的发生。

12、四、认真开展重点整治工作1、由于工业场区施工单位多，各施工单位人员管理混乱，时有群殴群斗的现象发生，严重影响了建设工地的治安秩序，为了确保矿区的安全稳定，我科加大了对建设工地以及职工宿舍的监督检查力度，有效地制止了打架现象的发生，消除了治安隐患。2、加大巡逻堵卡力度，重点治理拿、摸矿山物资等不法行为。我科在人员少、施工单位多、面广、线长等不利因素下，由科领导带队，不分昼夜，采取灵活多变的工作方法，定时、不定时的在工业厂区，及厂区各主要路口进行巡逻堵卡，有效的遏制了矿山物资的丢失，全年打击拿摸人员3人次。3、加强了对门卫进出车辆人员的检查力度，实行了进出车辆准入证，建立了车辆登记管理制度，严禁外来车辆以及出租车进入工业厂区，并对外出车辆进行认真检查外出拉物资的车辆，没有出门证一律不准外出，有效的预防了各类案件的发生。五、接访工作骆驼山煤矿作为神华西部的一个重点项目，09年我科参与配合接待各级领导来骆驼山煤矿参观、检查、调研的团体21个;出动警力56人次;在接访工作中，我们对接访工作高标准、严要求，工作多次受到矿有关领导的好评和认可。六、配合其他单位搞好工作1、为有效的遏制偷挖盗采活动，保护矿山物资，避免各类安全事故的发生，我科配合卡布其保卫科对