寿险到底是什么一讲述

1、寿险到底是什么一 寿险是在尽责任寿险是在尽责任 每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生 来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年， 就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去， 来时赤条条一无所有，去时一缕青烟最终烟消云散。既然如此，我们活着时 剩下的就只有那份责任了。 我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的爱的结晶。因为这份与生俱来的爱， 人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母 长辈对我们的义务的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这种 责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。生生

2、世世，历代相传直 至永世。 那么人类的这份责任是什么呢？ 对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。 对自己对自己很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自 己的责任是最重的。老子道德经第十三章：有“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以 身为天下，若可以托天下。”意思是说：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担 当天下之任，只有爱自身超过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！千万别误会 此中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天下第一的论调。 而是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己。这样，才

3、可以为天下人办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有 一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。 为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和计划了吗？人沉沦于红尘中，实在 是渺小和脆弱的。我们有太多的恐惧害怕。 我们害怕： 1、 生病时无人照顾 2、 贫穷时没有援手 3、 失业时无从接济 4、 孤寂时无友陪伴 5、 怕无法照料家人 6、 怕失去尊严 7、 怕老年人无人奉养 你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈人生，以 告诉别人你是生活的强者。我知道其实你跟所有的人一样，对很多美好 的东西有着渴求，你希望： 1、 幸福与安定的生活 2、 受朋

4、友、家人的尊重和爱戴 3、 有能力照 顾家庭 4、 拥有健康的人生 5、 在财产上有安全感 6、 老年时无忧 7、 在生命危难中无虑 对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现 的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。 对父母对父母没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父 母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希 望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无 疑是有责任的。这份责任是：1、奉养双亲 2、使父母不 受辱 3、使你的父母享受美名 （注：这美名是你带来给 他们的）简简单单的三条，这一生，你能为你的父母永远 做到吗？不要回答，而去想，怎么做

5、，怎样去做。 对妻儿对妻儿首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名正 言顺拥有她。你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母 亲。让她和你一起负上另一份责任。你不觉得你对她是有责任的吗？这 份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她， 不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至 生命的终点。 可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言。这份责 任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是如何去实现自己的誓言， 而去尽这份责任。 对子女对子女人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在 重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时

6、，我们才 能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们 多少责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一 切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤 发时，又能否让我们为之呕心呖血的子女回报为我们尽一份责 任呢？ 对朋友对朋友朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘 关系的维系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义维系 的。一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的 责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任 和付出。真朋友间的信任是无限的、彻底的。真朋友间的付 出是无私的，是不需要回报的。 对社会对社会人类社会是一个聚合体。人生存在于这个社会，如

7、同于父母亲朋。 社会对我们亦有如同养育之恩的生存关系。我们要感恩，要有心回报于社会， 服务于社会。一个真君子视自己与社会之关系密为鱼水。切记，对于社会， 它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。 谈了这么多，人生既有如此众 多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收 入能力当然可以做到。你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这 份责任。这里是有条件的，你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才 可以对家人尽责。但当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样 的假设和条件的。不管你是生是死，这份责任永远存在的。只不过是不能尽 而已，但不能尽并不等于没有责任。那份

8、责任依然存在。而寿险正是这份责 任，这份你逃不掉的责任。 一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：“使家眷免于饥饿，不至无 家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老 无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”你要明白，这就是你综合的家庭 责任。这份责任没有“如果、万一”、“没有只要就”等的条件。 不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。人只有假借寿险，才能做到 这一点。寿险可以将“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不 管我是否活着，我都可以尽责任照顾家庭。而寿险正是这些没有条件的责任。 我们必须回味我们刚才说过的那句话“倘若以我们健康的身体和收入能力， 当然

9、可以做到这一点”。但问题在于，在人生之中，意外和疾病是那样身不 由己和不识时务。人生有太多的万一，我们无法预料、承受。 1 1、为意外而投保、为意外而投保：意外不是我们想要的。意料之外的事的发生，实在是 我们万一的不幸。有意外发生，我们就将不能为自己和家庭尽那份责任。 你会讲，意外在你身上的概率很小。我同意，但举一个很现实明白的例子： 上海市每年死于交通意外的人数在1万以上。每年遭受各种意外侵袭造成 伤害的概率在千分之三。这个比例，或许你认为很小，很好，让我给你做 一个游戏：有一队一千人的队伍，而你是其中一个，然后每人发一把枪， 明确地告诉你，这里只有一把枪有子弹。每个人拿起枪对自己的脑袋，请

10、 问，面对这千分之一的危险率，你敢扣动扳机吗？而且这样的游戏每年来 一次。面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃过几次？ 2 2、为疾病而投保、为疾病而投保：几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。有呼 吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人造成的损失是巨大的，为疾病 而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。 3、为教育而投保为教育而投保：子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己的子女能读完 大学，但教育费用无疑是巨大的。这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们有万 一，子女的教育就会中断。除了寿险之外，又有何种方式能让你无论在何种情况 下都能供子女受完高等教育？

11、4、为养老而投保为养老而投保：人一生奋斗不止是不可能的。对大多数人来说，六十以后他就 要退休。但退休未必就是不需要生活费用。当我们为子女尽了几十年责任后，送 走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单纯 养老金。 总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。而寿险决不仅 仅在上述各项对各位有着无可替代的作用。如寿险对于储蓄的帮助， 寿险可以保护财产，寿险可以帮你建立安定的人生，可以帮你赢得创 业的时间，体现生命尊严和价值，保护企业，作为良好的投资。分述 如下： 1、 帮助积聚财富 有权威的调查结果表明：国民有大多数的人会攒钱。我们知道人们之所以要攒钱，第一大动机是

12、为 求得某种程度的保障。如：为子女筹集教育金；为疾病储备医疗费；准备失业时的救济金；准备养 老金；预备急用等等。第二大动机是为求得暂时性的欢乐。如：买车、买衣服、旅行以及一些奢侈 消费等。 调查表明：谁都相信攒钱是必要的，但又谁都确认，靠零零碎碎攒钱，要把钱存到一定程度是困难 的，且很少有人会做到专款专用。即经常不能实现当初攒钱的目的。理由是： 长期攒钱需要很强的意志力。因为不强制，很容易半途而废，并且很多人欠缺特定的计划。有 始无终加上本身收入不多，而使积聚财富迫于停止也是常有的事。 很值得重视的是：光靠攒钱很容易使当初的意愿流产。譬如你愿意因为要养老而攒钱，但半途 会因为自己要买车、买房而

13、挪用了本来用于养老的钱，使当初的计划成为泡影。 寿险之所以有助于积聚财富是因为保险费交纳下所带动的半强制下的类似攒钱行为，帮助你树立起 坚强的意志力来完成自己的保障。另外，寿险险种强烈的特指功用，可以帮助你做到专款专用，每 一个当初攒钱的设想都得到落实。如此看来，寿险对于积聚财富，甚至于整个家庭财务竟然起到了 如此重大的帮助。无形之中，寿险成了你家庭的财务顾问和分配管理师。 2、 寿险可以造就财产并有效保护财产 大家都知道寿险以人的寿命作为标的，是可以用几十元钱换来一万元的 造财工具。当一个人要想为积累100万元而打算每年花5万来储蓄时，不 算利息的简单计算要20年，并且有一个条件，你必须要活

14、着，并以每年5 万递增。而寿险不同，可能你只要用1万元，马上可造就100万元财产， 并且可以递增。 寿险的造财由此可知。而寿险对财产的保护亦可简述如下：我们知道， 处在快节奏和高税收时代的人，我们在生后的财产都是要以现金来交税 的。我们都希望我们辛辛苦苦赚来的钱不会被税吃掉，而保险理赔金是 法定免税的。 3、 寿险可以帮你建立安定的人生 要是没有寿险，客户的生活水准大概要降一半。因为，他要考虑生病时的费用、子女 教育费、养老费。因为这些费用，他便要存钱，要存钱就得降低现在的生活费用和水 准。人们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的安定，获得幸福，老了可以无后顾 之忧，对家属能很好地照顾，并能保

15、持健康，赢得尊重。为了这份安定，他宁愿低就 和付出。 有人做过这样一个调查，请在下列情况中选一项： 收入虽低，但工作稳定、持久； 有某种程度的收入且该工作可能会持久； 收入相对很高，不过万一不小心，前功尽弃，早不保夕。 调查表明48%的人选，这充分说明人渴望安定性。而寿险正是凭借个人力量获得安定 的最有效的方法。人为生存而工作，每个月我们把钱带回家是为了维持一定的生活水 准。人死后，邮差送来他生前准备好的东西（钱）。如果太少，家眷就会陷入困境。 4、寿险可以帮你赢得创业的时间 或许，你已经信誓旦旦向你的妻儿老小保证花20年时间来创业， 在你退休前赚到你想要的钱。我理解你的雄心。我知道你需要这

16、20年来赚到足够的钱让你和你所爱的家人生活幸福。讲得坦率一 点是你需要这20年，但你能否保证你活够这20年。如你现在40岁、 60岁时，你计划赚到600万，每年要赚30万。实现这个计划，必须 你的寿命允许你活60岁。寿险可以帮你。拿出这笔钱的一点保费， 你立即拥有这600万，然后每年分期缴纳。而且我向你保证，万一 你活不到60岁，这笔钱不再需要你归还，而归你家人所有。你不 必拘于这20年时间，完全无后顾之忧，这就是寿险可以帮你的。 5、 寿险可以体现生命尊严和价值 人的生命固然是无价的，但这世上很多东西都必须现实地用钱来衡量。在人们很多财 产中，生命价值占有很重要的部分。我们一生创造了很多的财

17、富，但是如果死时，我 们一文不值时，岂不是对自己莫大的讽刺。随着中国大陆险种设计上的进步，生命尊 严提前给付条款已然出台。寿险即使对于纯死亡之险来说都不再是死后才能拿钱了。 当我们要告别这个世界，我们可以提前支付我们的保险金，活得有尊严，以便死时也 能潇洒从容。 另外，经济社会的人都很现实。你是否有把握，一旦你毫无价值地死去，你能保证从 你患病住院到离开这一段时间，床前有没有孝子陪伴。长病无孝子，我真的不敢奢望， 更何况我们死去没有东西遗给他们。但倘若你有寿险，情形就可能不大一样，寿险可 以帮你找到一个孝顺的人，虽然他本身不能成为孝子（在这一点上）。这样看来，寿 险对人的保护真是到了无微不至，

18、忠诚至死的地步。 6、 保护企业 跟保护家庭一样，寿险也一样可以保护我们的企业，特别是股份制企业。 举例如下：甲、乙合开一个公司，各出资100万。倘若他们的人寿都长命 百岁，那自然没有任何问题，但倘不幸，二年以后，甲在企业稳步前进 中不幸万一，这个企业面临的问题如下：继续存在，若是甲太太有继续 经营的念头。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何还给甲太太50%的股 份？即使他能拆出这100万，对于这个公司而言，影响是巨大的。寿险可 以帮你，在你们公司成立时及后，可以出少量资金为甲、乙先生各购买 100万人寿保险。无论哪一方出险，都无碍于这个公司的生存和发展，又 不会影响他们家属的生活。 7、 寿险

19、可以作为良好的投资 告诉你的客户，他的投资诸如：股票、债券、房屋、汽车等等非常的不错。但上述投资方 式的特点是：波动性，市场的不稳定性。所以风险性很高，回报又不确定。而寿险是一种 长期投资，且不受经济景气变化的影响，且你知还有稳定的回报。 为了投资成功，你必须 具备：金钱；过去的经验；对将来有深度的注意力和观察力；运气。对于任何一 种条件的欠缺，就可能导致投资失败。委托保险公司，投资的风险因加入保险而消失或说 你无须负担这份风险。 除了上述七点，寿险可作为抵押物而获得专用的贷款。受益人可随你而指定，体现了你对 财产的决定权，年金方式的享受保证你在生存期间的生活无忧。 综上所述，寿险包含了两个义

20、务：对自己和对家人（别人）。对于保险的看法应该是：自 助（投保）达到人助（保险功能）达到他助、天助。倘若为太太及子女投保，则能成为自 己年老时的保障。换句话说，为了对家眷完成责任而投保，结果也是对本身完成义务和责 任。 其实，寿险对于家长来讲，对家眷的保护是最重要的。自己去后，留给家眷唯一最好的东 西是钱，“人死了-要钱何用”，这是气话。但你曾知道，又有多少人在他们的亲人走后无 奈地在找钱。丈夫死了，妻子在哭。没有保险的人是抱着枕头在哭，而买了保险的妻子是 抱着一张支票在哭，心情绝对是不一样的。所谓人死了要钱何用，只是针对死去的人说的。 如果你没有为家人积够钱而匆匆而去，你对你的老父老母，海誓

21、山盟的那一位以及你们爱 的结晶，你对这一干人承诺的话，岂不要随风而散。你的父母将无从依靠，晚年凄凉；你 的妻子将为生活所迫不得不改嫁；特别是你可怜的儿子，或许不得不停学，小小年纪便去 打工或去另一个家庭，叫另一个人做爸爸。即使你已长眠地下，当作何感想。 寿险是一种 责任无疑，这份责任你逃不掉，摘不下，用寿险做帮助，让你更好地承担起这份义不容辞 的责任。 二、寿险是一种人生费用的支付手段 生存于世上，无可避免，不论如何都需要某种费用。虽说因人而异，但支出是肯定的。对于这种人生的费 用，你根本无法选择付与不付，因为人生的费用从你一生下来到死，一直必须支付，这笔费用与生命息息 相关。可以说，生命不息

22、，费用不止。我们在努力奋斗，目的无非是支付人生所必须的费用。因为生活是 需要费用的。这些费用是： 出生时的抚养费 青少年时代的教育费用 创业基金 婚嫁基金 医疗费用 平常家用 突发事件下的急用 重振基金 养老基金 最后一笔费用（丧葬费） 人生有这么多的费用，你想想看，有哪一种费用你逃得了。请问你有选择的机会吗？当你：面对可爱聪明 的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？ 当你面对 爱你的贤淑妻子，你不觉得你把她从一个姑娘变成一个妇女、母亲，要付多少责任？ 当你面对为你操碎了 心的堂上二老，你不觉得你要为他们送终，让他们有生之年无后顾之忧？你有这么多的

23、责任，而尽这些责 任，费用是必须的。你无从逃避，你根本没有机会逃，如果你是一个真男人、真女人。别无选择，你将义 不容辞的承担起这一切，不管你愿不愿意。而寿险绝对是可以支付这些费用的，而且是最简单的。人生在 世，本来就有被迫而无法逃避的费用，不管你投保与否。将来有一天，谁都要采用某种方法，由某一个人 支出那笔款项。对于支付，其实我们没有选择的余地，而可选择的只有支付的方式了。当你需要时，寿险 可以支付这些费用。否则，在将来非得由某一个人支付不可。 ）对于死亡时的费用 人生自古谁无死，惟留丹心照汗青。当然我们可以不必苛求名垂青史，但求死时坦然而无牵挂。任何人 都不可避免支付这笔费用。你可以不付责任，对妻儿的痛苦视若无睹，但费用仍需支付。若不在生前自 己预备好，就只好把债务留给苦命的妻儿了。而这笔费用，不管是一万元还是二万元，均需现金支付， 而代之以寿险，只要交纳2-3%保险费就够了。 （2）教育金的给付 子女的成长，无可避免需要教育金