当英国遇到石湖 房地产创意

1、 当英国，遇到石湖 ENGLAND MEETS SHI LAKEENGLAND MEETS SHI LAKE 东西两种事物相遇，似乎格格不入 但一经研究，居然发现其间竟有缘份： 英伦别墅是深情的男方，石湖山水是婉约的女方 男方：英伦别墅 国籍：英国 特征：简洁的线条，凝重的色彩 代表元素：坡屋顶、老虎窗、原木木筋 性格：自然、古朴，且不失端庄 地位：世界建筑史中的山水先生 女方： 石湖山水 国籍：中国 特征：旖旎风光，纯朴自然 代表元素：石湖、上方山，吴越文化 性格：淡然，内敛，且不失优雅 地位：世界山水史中的优雅淑媛 缘份 。 英伦别墅的山 水缘份 。 石湖山水的优 雅缘份 。 东西文化的山

2、 水缘份 两者文化、背景、风格不同。但内涵相承，宛如跨越东西的一对山水情人。 既然有缘，广告就该既然有缘，广告就该“撮合撮合”他们他们 让缘份成为好感： 让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。 而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰撞。 让好感成为姻缘： 不是两种元素拼合后的地产产品。 而是“自然”与“自然”相互融合，相互升华的地产作品。 广告策略 山水语汇里的英伦语境 yhu vocabulary 语言中词语的统称。 在策略概念里，代表石湖华城项目的销售卖点：板块语汇、山水 语汇、教育语汇、人文语汇、商业语汇 山水语汇山水语汇 山语山语汉语汉语吴语吴语书语书语主语主语鸟语鸟语湖语湖语

3、笑语笑语 吴中吴中 品牌品牌 大小大小 石湖石湖 森林森林 公园公园 苏州苏州 文化文化 吴越吴越 历史历史 教育教育 园区园区 五重五重 景观景观 商业商业 配套配套 品质品质温情温情健康健康文化品位文化品位儒雅儒雅享乐享乐 和睦和睦 yjng British context 语言环境。 在策略概念里，代表石湖华城二期的英国式风格，及风格背后的 小英式环境。 英伦语境英伦语境 英语英语 Lady Lady firstfirst 门饰、铁艺、烟囱门饰、铁艺、烟囱 顶端细节的优雅顶端细节的优雅 优雅风度优雅风度 I love I love youyou 家庭厅、多窗餐家庭厅、多窗餐 厅、壁炉空间

4、厅、壁炉空间 和睦情感和睦情感 英式庭院的英式庭院的 田园温情田园温情 Good Good morningmorning 温情生活温情生活 NO problemNO problem 炭烧原木木筋、炭烧原木木筋、 红砖石材的沉稳红砖石材的沉稳 自信沉稳自信沉稳 石湖山水 MEETS 英伦别墅 让山水成为一种语言让英伦细节成为语境 优雅风度优雅风度 和睦情感和睦情感温情生活温情生活 自信沉稳自信沉稳 品质品质温情温情 健康健康 文文 化化 品品 位位 儒雅儒雅 享乐享乐 和睦和睦 语汇 。 健康语汇相通 。 享乐语汇相通 。 亲情语汇、品位语 汇相通 世界生活语汇的互通，让英伦别墅中放入苏州山水中

5、，不再 突兀。 就此，让缘份成了婚姻，也让石湖华城有了升华。 。 无数语汇的相通 山水地产的一次英国式升华：山水地产的一次英国式升华： 生活观念的升华，LADY FIRST NATURE FIRST 生活居住的升华，I LOVE YOU I LOVE YOU,NATURE 生活便捷的升华，NO PROBLEM LIFE, NO PROBLEM 健康生活的升华，GOOD MORNING GOOD HEALTH 推荐案名推荐案名 岸上英伦岸上英伦 BRITISH LIFE ON BANK 岸上英伦别墅 爱上英式生活 水岸 英国 品位生活 其它案名其它案名 岸尚英伦岸尚英伦 水威廉水威廉 sloga

6、nslogan 山水文章 英伦语境 石湖山水如文，英伦如其中一章 文与章，相映成趣，合成文章 一种跨越东西的融合，一种不拘风格的缘份 八字口号，格式对仗，内容应题 广告表现广告表现 报纸稿报纸稿 主标：主标：英语英语 副标：副标： 吴中地产新作吴中地产新作岸尚英伦岸尚英伦，石湖华城二期，纯英式别墅语汇，石湖华城二期，纯英式别墅语汇 内文：内文： 纯粹英伦别墅首临石湖纯粹英伦别墅首临石湖 山水间山水间 深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋 演绎建筑语中的优雅英国语汇演绎建筑语中的优雅英国语汇 主标：主标：湖语湖语 副标：副标： 岸尚英伦岸尚英伦，石湖华城二

7、期，湖畔英式别墅，静读石湖心语，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语 内文：内文： 两分钟，步入小石湖，如私家后院；两分钟，步入小石湖，如私家后院； 十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域 双湖境界，领悟难得湖岸心语双湖境界，领悟难得湖岸心语 主标：主标： 吴语吴语 副标：副标： 岸尚英伦岸尚英伦，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境 内文：内文： 350350万平米石湖风情、万平米石湖风情、500500公顷上方山森林公园、公顷上方山森林公园、25002500年吴越遗迹年吴越遗迹 英伦别墅前，吴侬软语般山水境界英伦别墅前，吴侬软语

8、般山水境界 别样生活，阅读人生新语境别样生活，阅读人生新语境 工地围档工地围档 总精神总精神 自然语汇自然语汇 英伦意境英伦意境 英伦别墅英伦别墅 英语英语 纯粹英伦别墅纯粹英伦别墅 英式建筑语汇英式建筑语汇 吴越山水吴越山水 吴语吴语 浸润千年山水浸润千年山水 阅读吴越新语境阅读吴越新语境 大小石湖大小石湖 湖语湖语 倚临大小石湖倚临大小石湖 静读湖岸心语静读湖岸心语 自然语汇之下，如何演绎自然语汇之下，如何演绎“笑语笑语” 商业部分的思考商业部分的思考 匮乏性 石湖华城周边商业配套较为匮乏，基本商业配套基本为零， 主要因现居民导入较少，使商业部分的开发短期获利性前 景较差。 诱导性 石湖华

9、城的商业配套作为区域商业的先行者，需要具备良 好的诱导性，能站在整个石湖板块的高度思考，并以区域 商业的运营角度进行产品定位。 远见性 考虑到未来石湖板块的发展定位，及石湖华城的大盘定位。 需要不仅兼顾现有居民的衣食需求，更能提高商业街规格， 成为符合未来高档住宅区的商业配套。 未来商业街的设想 B A A区 位于整个石湖华城的正南侧，左右距离相等，定位在满足小 区生活日常生活配套的商业业态。 未来商业街的设想 B A B区 位于整个石湖华城的正南侧的西端，定位在较高档的服装店、 主题店、精品店，及一中型规模的超市。 “社区生活配套社区生活配套” 客户客户 美容美发：美容美发：蒂凡尼形象设计中

10、心、美丽田园护肤美容中心、王 垒形象设计中心、自然美护肤美发中心、思 妍丽护 肤美容中心 药药 店：店： 万寿堂药店、锦江大药房、长徽药房、雷允上国药 公司、宝之林药店 干干 洗洗 店：店：正章干洗、福奈特干洗、百立干洗、阳光干洗 冲冲 印印 店：店：柯达、富士、快图美 网网 吧：吧： 东方网点、易闲网吧 工商银行工商银行: 自动提款机 高尚品牌代表高尚品牌代表 咖啡咖啡shopshop： 星巴克、上岛、真锅、Gino cafe 特色酒吧：特色酒吧： ARKlive house、Windows two、乐美颂会所、 主主 题题 店：店： 避风塘、仙踪林、锦园茶坊、东田果味绿茶坊 西式餐厅：西式

11、餐厅： 季诺休闲餐饮（意大利）、德克士 礼品文具：礼品文具： 大禾、雅家时尚、苏佩琦 精品饰物：精品饰物： 黑眼睛、流行饰品、丝蒂奇饰品、亚妮工艺品 时尚服饰：时尚服饰： lee、PLAYBOY、堡狮龙、佐丹奴、生活几何 家居饰物：家居饰物： 世家屋、郎德家饰、樱花卫厨、汤美思家居 商户图片商户图片 （主题店）仙踪林 茶房 （咖啡shop ） Simply caf （艺术品） SWAROVSKI （优质生活）无 印良品 二层以上商铺的设想1慢步景观梯 过高的楼层对于客流引进将会造成巨大的困难，建议参考郑州 “建业左岸风情街”的规划：一层作为独立商铺，二层商铺以 内街形式规划，由一楼入口处电梯或

12、楼梯直接导入2楼内街。 2楼商铺可以独立出售或者作为一楼的拓展面积整体租售。商铺面 积的划分可以较为灵活，有利于商业部分的去化。同时独立式的 商业街设计在水、电、排烟、排污的设计上独立于住宅部分，可 以避免餐饮行业对上层住宅的影响。 建业左岸风情街 二层以上商铺的设想21+N商铺 摆脱传统的设计模式，增加产品 卖点。地上一层层高层高4 4米米，二层层层 高高5.85.8米米。由于二层较高可以分割 为带夹层的商铺，单位空间可组 合出售。 2F：5.8米米 1F：4.0米米 店铺划分模式参考（同色为一个商铺，每个独立方块为最小单位销售面积） 细节建议 慢调文化立面 古朴的原石立面、自然的原木门框极

13、富情调的立面设计，充满风情， 使消费者愿意驻足，愿意在这里消磨时间 城市文化雕塑 加入都市生活的雕塑，融入生活乐趣，增加商业街的文化内涵。 水文化的情景体验 作为石湖岸旁的商业街道，做足水文化，主动引水入街。 情景化的招牌透光店面的设计 公园化的露天环境玻璃、水、廊桥的组合 水景文化体验 公园化shopping氛围 城市雕塑小品 露天景观梯 360度都市生活街 慢调文化立面 苏州首条水岸慢步街 1+N复式商铺 慢步漫步 与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星 巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街

14、，而是为了个人衷爱 的一种慢生活 慢步迈步 与苏州一再加速的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有 水，有咖啡，有阅读生活漫步 慢文化 体验式招商 商业样板区 真人慢 拍SHOW 商铺文化推荐 咖啡房展 提前媒体宣传咖啡廊 卖房 生活慢报 贩卖文化产品推荐 慢形象 慢时钟： 苏州最慢的地方，连时 钟都停了 慢活宝典：最慢的生活，最 赚的铺子 慢销售 慢拍售楼处 慢拍 销售装 慢体验 YOGA销售、慢餐体验等 慢文化推广 邀请王受之 出版慢 调苏州 阶段工作内容 形象阶段主力招商散户招商 广告 营销 引导阶段 慢生活造势 前期媒体 树立知名度 规划确认 细化业态 积累商户 行业推荐 开盘预告

15、 投资宝典 销售策略 招商启动 主力店洽谈 全城媒体轰炸 慢文化开启 现场样板包装 主力店签约 跨行业直销 散户销售策略 延续前期推广 慢文化活动 专吃鱼身策略 让利，清存货 慢慢岸慢慢岸 Emotional Bank 水岸品位商业 慢拍步行街区 推荐案名 水岸、慢拍 清晰点明商业街的定位 区隔现有“国际、时尚”之类的商业 案名 个性、文化、简洁、易记 多摩水岸多摩水岸 其它案名 十里香榭十里香榭 sloganslogan 有慢，才有味 有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味 有慢，才能读到最后一页文章的真谛 有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力 有慢，才能在这里享受到人生的品位 所以，在慢慢岸

16、，请慢，再慢，再慢一点 报纸稿报纸稿 慢拍形象：慢拍形象： 18561856年，年，BURBERRYBURBERRY，让工业激进的英国学会了慢着装，让工业激进的英国学会了慢着装 19711971年，年，STARBUCKSSTARBUCKS，让浮躁无比的美国学会了慢咖啡，让浮躁无比的美国学会了慢咖啡 19801980年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活 是他们，让世界慢得如此优雅是他们，让世界慢得如此优雅 所以所以 慢慢岸，将他们慢慢岸，将他们“请请”至苏州至苏州 醒语：慢慢岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活 水岸形象：水岸形象： 塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化 莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族 泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节 水，总能让生活慢中有味水，总能让生活慢中有味 所以所以 慢慢岸，选在水岸第一排慢慢岸，选在水岸