定稿员工制管理办法宣导版课件

1、 历经几度风雨，我跻身营销 主管的行列，那份晋升的喜悦和 荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。 在这个广阔舞台上，我学会 了经营团队，提升了管理能力， 也得到了丰厚的报酬 为了这一切富有和快乐， 我愿意继续付出努力！ 主管感悟主管感悟 实话实说实话实说 你对你的现状满意吗？你对你的现状满意吗？ v老队伍有技能却无意愿，整天作为不大老队伍有技能却无意愿，整天作为不大 v绩优人员增员意愿不强，回算不能保证绩优人员增员意愿不强，回算不能保证 v优秀管理心存顾虑，产能下降，佣金无保证优秀管理心存顾虑，产能下降，佣金无保证 v大发展之后必定大脱落，归属始终不能定位大发展之后必定大脱落，归属始终不能定位 v增员

2、难，留存更难，属员难定级，血缘关系难保增员难，留存更难，属员难定级，血缘关系难保 证证 v没有一个好的的基本法相配套的业绩平台，给您没有一个好的的基本法相配套的业绩平台，给您 更高的收入更高的收入 职级少、层级简单、组织架构极为扁平职级少、层级简单、组织架构极为扁平 易于管理、晋升之路更畅通易于管理、晋升之路更畅通 三个层级三个层级 清晰明确管理与归属清晰明确管理与归属 组织架构中的推荐关系确认组织架构中的推荐关系确认 （一）在组织架构中，个人与个人之间存在推荐关系，（一）在组织架构中，个人与个人之间存在推荐关系， 个人推荐关系确认：如个人推荐关系确认：如A推荐推荐B，则，则A为为B的推荐人；

3、的推荐人；A推荐推荐B,B推荐推荐C,则则C为为 A的二代推荐，依此类推。如果一代推荐离司，经公司书面批准，可将二代的二代推荐，依此类推。如果一代推荐离司，经公司书面批准，可将二代 推荐递归为一代推荐。推荐递归为一代推荐。 （二）育成关系确认：（二）育成关系确认： 营销分部育成人确定：理财顾问晋升后，晋升前所在的营销分部经理为新营营销分部育成人确定：理财顾问晋升后，晋升前所在的营销分部经理为新营 销分部的育成人。销分部的育成人。 营销部育成人确定：营销分部经理晋升后，晋升前所在的营销部经理为新营营销部育成人确定：营销分部经理晋升后，晋升前所在的营销部经理为新营 销部的育成人。销部的育成人。 名

4、阳投资管理股份有限公司名阳投资管理股份有限公司 员工制管理办法员工制管理办法 我是名阳的我是名阳的员工员工 不是简单的代理人不是简单的代理人 培训费用培训费用 社会保障社会保障 基本工资基本工资 绩效工资绩效工资 多层利益多层利益 终身享有终身享有 个人绩效工资个人绩效工资 培训及业务拓展培训及业务拓展 补贴补贴 个人增员补贴个人增员补贴 续期收展补贴续期收展补贴 创收入巅峰创收入巅峰 一切只为一切只为了你能拿到！了你能拿到！ 理财顾问理财顾问分部经理分部经理营销部经理营销部经理 个人社保补贴个人社保补贴 续期收展补贴续期收展补贴 个人增员补贴个人增员补贴 培训及业务拓展补贴培训及业务拓展补贴

5、 个人绩效工资个人绩效工资 5项收入项收入 8项收入项收入 10项收入项收入 育成分部补贴育成分部补贴 分部绩效工资分部绩效工资 分部基本工资分部基本工资 个人社保补贴个人社保补贴 续期收展补贴续期收展补贴 个人增员补贴个人增员补贴 培训及业务拓展补贴培训及业务拓展补贴 个人绩效工资个人绩效工资 育成营销部补贴育成营销部补贴 营销部绩效工资营销部绩效工资 营销部基本工资营销部基本工资 育成分部补贴育成分部补贴 直辖分部绩效工资直辖分部绩效工资 个人社保补贴个人社保补贴 续期收展补贴续期收展补贴 个人增员补贴个人增员补贴 培训及业务拓展补贴培训及业务拓展补贴 个人绩效工资个人绩效工资 1、理财顾

6、问薪酬待遇、理财顾问薪酬待遇 个人绩效个人绩效 工资工资 培训及业务培训及业务 拓展补贴拓展补贴个人增员个人增员 补贴补贴 续期收展续期收展 补贴补贴 个人个人 社保补贴社保补贴 当月标准保费当月标准保费系数（系数（N）值）值 1500元元-3000元以下元以下0% 3000元元-4000元以下元以下4% 4000元元-5000元以下元以下6% 5000元元-6000元以下元以下7% 6000元元-7000元以下元以下8% 7000元元-8000元以下元以下9% 8000元元-10000元以下元以下10% 10000元以上元以上11% 当月标准保费当月标准保费社保系数（社保系数（M） 1500

7、元元-3000元以下元以下13% 3000元元-4000元以下元以下9% 4000元元-5000元以下元以下7% 5000元元-6000元以下元以下6% 6000元元-7000元以下元以下5% 7000元元-8000元以下元以下4% 8000元元-10000元以下元以下3% 10000元以上元以上2% 当月标保当月标保1000010000元元 收入构成：收入构成： 1 1、绩效工资：、绩效工资：30003000元元 2 2、培训及业务拓展费：、培训及业务拓展费：11001100 元（元（1000010000* *11%11%） 3 3、个人社保补贴、个人社保补贴 收入合计：收入合计：3000+

8、11003000+1100 理财顾问收入测算（理财顾问收入测算（1） 理财顾问理财顾问A A，当月标保，当月标保50005000元元 收入构成：收入构成： 1 1、个人绩效工资：、个人绩效工资：15001500元元 2 2、培训及业务拓展费：、培训及业务拓展费：350350元元 （50005000* *7%7%） 3 3、个人社保补贴：、个人社保补贴： 5000 5000* *6%=3006%=300元元 收入合计：收入合计：1500+350=18501500+350=1850 41004100元元 A A直接增员直接增员5 5人，本人当月标保人，本人当月标保1000010000元，增员保费元

9、，增员保费50005000元元/ /人人 理财顾问理财顾问A A收入为：收入为： 1 1、个人绩效工资：、个人绩效工资：30003000元元 2 2、培训及业务拓展费：、培训及业务拓展费：11001100 3 3、个人增员补贴：、个人增员补贴：500500 4 4、个人社保补贴：、个人社保补贴：200200元元 5 5、续期收展津贴、续期收展津贴 合计合计=3000+1100+500=3000+1100+500 46004600元元 理财顾问收入测算（理财顾问收入测算（2） A A1A2A3A4A5 分部经理分部经理 事业平台的起始职级事业平台的起始职级 团队养成的初始职级团队养成的初始职级

10、个人绩个人绩 效工资效工资 续期收续期收 展补贴展补贴 培训及业务培训及业务 拓展补贴拓展补贴 增员补贴增员补贴 营销分部经理薪酬营销分部经理薪酬 基本工资基本工资 社保社保 补贴补贴 分部绩分部绩 效工资效工资 育成补贴育成补贴 理财顾问理财顾问营销分部经理营销分部经理 5、个人社保补贴、个人社保补贴 4、续期收展补贴、续期收展补贴 3、个人增员补贴、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补、培训及业务拓展补 贴贴 1、个人绩效工资、个人绩效工资 5项收入项收入 8项收入项收入 8、育成分部补贴、育成分部补贴 7、分部绩效工资、分部绩效工资 6、分部基本工资、分部基本工资 5、个人社保补贴、个人社

11、保补贴 4、续期收展补贴、续期收展补贴 3、个人增员补贴、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资、个人绩效工资 分部经理薪酬分部经理薪酬 当月团队标准保费个人底薪/月 1万元-2万元以下150元 2万元以上300元 分部经理收入测算（分部经理收入测算（1） 分部经理分部经理B B本人标保本人标保50005000元增员元增员1010人，本月下辖另有人，本月下辖另有6 6人开单，所有开单人员按人开单，所有开单人员按 标保标保50005000元元/ /人计算人计算 分部经理分部经理B B收入为：收入为： 1 1、个人绩效工资：、个人绩效工资：15001500元元

12、6 6、个人社保补贴、个人社保补贴 300300元元+350+350元元=750=750元元 2 2、培训及业务拓展费：、培训及业务拓展费：350350元元 7 7、续期收展津贴、续期收展津贴 3 3、个人增员补贴：、个人增员补贴：600600元元 4 4、基本工资：、基本工资：300300元元 5 5、团队绩效工资：、团队绩效工资：700700元元 合计收入：合计收入：1500+350+600+300+7001500+350+600+300+700 34503450元元 B B1 B2B6B3 B4 B5B10B7 B8 B9 营销部经理营销部经理 事业发展的职级事业发展的职级 与创业制度对

13、接的职级与创业制度对接的职级 通往财富自由的职级通往财富自由的职级 个人绩个人绩 效工资效工资 续期收续期收 展补贴展补贴 培训及业务培训及业务 拓展补贴拓展补贴 个人个人 增员补贴增员补贴 营销部经理薪酬营销部经理薪酬 基本工资基本工资 育成分育成分 部补贴部补贴 直辖分部直辖分部 绩效工资绩效工资 个人社保个人社保 补贴补贴 营销部营销部 绩效工资绩效工资 育成营销育成营销 部补贴部补贴 分部经理分部经理营销部经理营销部经理 8项收入项收入 10项收入项收入 10、育成营销部补贴、育成营销部补贴 9、营销部绩效工资、营销部绩效工资 8、营销部基本工资、营销部基本工资 7、育成分部补贴、育成

14、分部补贴 6、直辖分部绩效工资、直辖分部绩效工资 5、个人社保补贴、个人社保补贴 4、续期收展补贴、续期收展补贴 3、个人增员补贴、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资、个人绩效工资 营销部经理薪酬营销部经理薪酬 8、育成分部补贴、育成分部补贴 7、分部绩效工资、分部绩效工资 6、分部基本工资、分部基本工资 5、个人社保补贴、个人社保补贴 4、续期收展补贴、续期收展补贴 3、个人增员补贴、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资、个人绩效工资 当月团队标准保费当月团队标准保费个人底薪个人底薪/月月 2万元万元-3万元以下万

15、元以下600元元 3万元万元-4万元以下万元以下 800元元 4万元以上万元以上1000元元 营销部经理收入测算（营销部经理收入测算（1） 如右图架构： 营销部经理C及直接育成分部经理 全部开单，每个分部10人，活动率 60%，按照每人保费5000元计算： 营销部经理营销部经理C的收入：的收入： 1、个人绩效工资：、个人绩效工资：1500元元 2、培训及业务拓展费：、培训及业务拓展费：350元元 3、个人增员补贴：、个人增员补贴：5000*2%*6=600元元 8、个人社保补贴、个人社保补贴300元元+2000元元=2300元元 4、基本工资：、基本工资：1000元元 9、续期收展津贴、续期收

16、展津贴 5、直辖分部绩效工资：、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元元 6、营销部绩效工资：、营销部绩效工资：35000*7*4%=9800 7、育成津贴：、育成津贴：35000*6*1%=2100 合计收入合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100 1605016050元元 维持考核维持考核晋升分部经理晋升分部经理 时间时间：连续：连续3个月内个月内 个人个人：月均标准保费：月均标准保费3000元元 团队团队：直接增员和间接增员人力达：直接增员和间接增员人力达 到到10人，有效人力月均不低于人，有效人力月均不低于4人次人次 考核更助收入走高考核更助收入走

17、高 考核时间为每年考核时间为每年7月月和和1月月上旬，考上旬，考 核标准为月均标准保费核标准为月均标准保费1500元元，如，如 月均标准保费低于月均标准保费低于1500元的，元的，不享不享 受社保津贴受社保津贴。考核时间。考核时间不足不足4个月个月的，的， 业绩业绩并入下次考核并入下次考核 。 理财顾问的考核理财顾问的考核 营销分部经理营销分部经理筹备条件筹备条件 1 1、本人必须持证、本人必须持证 2 2、月度发放底薪的条件：、月度发放底薪的条件： （1）第一个月：新增3人以上，其中持证人力2人。 （2）第二个月：累计6人以上，其中持证人力4人。 （3）第三个月：累计10人以上，其中持证人力

18、6人。个人累计标准保费 3000元以上，团队累计标准保费30000元以上。 （4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底 薪。 （5）筹备期底薪发放标准按照150元。 3 3、不达标处理：、不达标处理： 筹备期不能到转正考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如 果延长期内仍不能达到转正条件，降级为理财顾问，回归增员人所在营 销分部，没有增员人的，由公司决定其归属。 维持考核维持考核晋升营销部经理晋升营销部经理 时间时间：连续：连续3个月内个月内 个人个人：月均标准保费：月均标准保费3000元元 团队团队：全辖人力达到：全辖人力达到30人，有效人人，有效人 力月均不低于

19、力月均不低于12人次人次 以半年为考核期（不足半年累积计以半年为考核期（不足半年累积计 入下半年），考核期内月均标准保入下半年），考核期内月均标准保 费低于费低于1万元万元，停发基本工资；连续，停发基本工资；连续 两个考核期月均标准保费低于两个考核期月均标准保费低于1万元，万元， 降级为理财顾问。降级后，所属人降级为理财顾问。降级后，所属人 员全部回归原育成营销分部，没有员全部回归原育成营销分部，没有 育成人的，由公司决定其归属。育成人的，由公司决定其归属。 营销分部经理营销分部经理考核考核 营销部经理营销部经理筹备条件筹备条件 1 1、本人必须持证、本人必须持证 2 2、月度发放底薪的条件：

20、、月度发放底薪的条件： （1 1）第一个月：新增分部经理）第一个月：新增分部经理6 6人以上，所辖团队人以上，所辖团队1010人以上，其中持证人人以上，其中持证人 力力6 6人以上。人以上。 （2 2）第二个月：累计分部经理）第二个月：累计分部经理6 6人以上，所辖团队人以上，所辖团队2020人以上，其中持证人人以上，其中持证人 力力1212人以上。人以上。 （3 3）第三个月：累计达标分部经理）第三个月：累计达标分部经理3 3人以上，所辖团队人以上，所辖团队3030人以上，其中持人以上，其中持 证人力证人力2020人以上。个人累计标准保费人以上。个人累计标准保费30003000元以上，累计标

21、准保费元以上，累计标准保费8 8万以上。万以上。 （4 4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底 薪。薪。 （5 5）筹备期底薪发放标准按照）筹备期底薪发放标准按照600600元。元。 3 3、不达标处理：、不达标处理： 筹备建期不能到考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延筹备建期不能到考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延 长期内仍不能达到转正条件，降级为营销分部，回归原育成营销部，没有长期内仍不能达到转正条件，降级为营销分部，回归原育成营销部，没有 育成人的，由公司决定其归属。育成人的

22、，由公司决定其归属。 维持考核维持考核 以一年为考核期，（不足一年累积计入下一年度）考核期内月以一年为考核期，（不足一年累积计入下一年度）考核期内月 均标准保费低于均标准保费低于2万元，停发基本工资并降级为营销分部经理。万元，停发基本工资并降级为营销分部经理。 降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的， 由公司决定其归属。由公司决定其归属。 营销部经理营销部经理考核考核 福利待遇（享受员工制的外勤员工不再重复享受此项待福利待遇（享受员工制的外勤员工不再重复享受此项待 遇）遇） 不参与社保的人员享有下列福利（详见下表）不参与社保的

23、人员享有下列福利（详见下表） 特别呵护特别呵护人文关怀人文关怀 职级职级意外伤害意外伤害 意外医疗意外医疗 理财顾问理财顾问30000 营销分部经理营销分部经理500003000 营销部经理营销部经理800005000 营销部经理收入测算（营销部经理收入测算（1） 如右图架构： 营销部经理C及直接育成分部经理 全部开单，每个分部10人，活动率 60%，按照每人保费5000元计算： 营销部经理营销部经理C的收入：的收入： 1、个人绩效工资：、个人绩效工资：1500元元 2、培训及业务拓展费：、培训及业务拓展费：350元元 3、个人增员补贴：、个人增员补贴：5000*2%*6=600元元 8、个人

24、社保补贴、个人社保补贴300元元+2000元元=2300元元 4、基本工资：、基本工资：1000元元 9、续期收展津贴、续期收展津贴 5、直辖分部绩效工资：、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元元 6、营销部绩效工资：、营销部绩效工资：35000*7*4%=9800 7、育成津贴：、育成津贴：35000*6*1%=2100 合计收入合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100 1605016050元元 某某S公司收入：公司收入： 1、初佣：、初佣：1500元元 2、推荐奖：、推荐奖：1500*10%*6=900（1年内）年内） 3、个人月度津贴：、个人月度津

25、贴：1500*10%=150元元 4、主管责任底薪：、主管责任底薪：900元元 5、组辅导津贴：、组辅导津贴：10500*8%=840元元 6、营销管理奖金：、营销管理奖金：225*6=1350元元 7、营销发展奖金：、营销发展奖金：36*112.5=4050 8、部职务津贴：、部职务津贴：900元元 9、部管理津贴：、部管理津贴：1665元元 合计收入：合计收入：12255元元 某某T公司收入：公司收入： 1、初佣：、初佣：1500元元 2、伯乐奖：、伯乐奖：500 （被增员人月（被增员人月FYC900元以上）元以上） 3、个人季度奖金：、个人季度奖金：37.5 （要求月佣金（要求月佣金12

26、00以上）以上） 4、直辖组管理津贴、直辖组管理津贴11%：962.5 5、组育成津贴、组育成津贴14%：8820(1年后年后6%） 6、部管理津贴、部管理津贴2%：1225 7、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：0.4%2% 月佣金月佣金1500以上（约月保费以上（约月保费5000） 8、直辖部年终奖：、直辖部年终奖：0.5%1% 佣金月佣金月1.2万以上（约月保费万以上（约月保费5万）万） 合计收入：合计收入：12507.513045元元 项目项目 标准标准津贴津贴 对比结果对比结果 名阳名阳S S公司公司T T公司公司名阳名阳S S公司公司T T公司公司 个人展业个人展业 津贴津贴 初佣初佣

27、100%100%100%100%新人新人80%80% 名阳多收入名阳多收入 3%31%3%31% 培训费（月度津贴）培训费（月度津贴）3000P3000P900C900C季度发放季度发放16%44%16%44%10%10%2.5%13%2.5%13% 个人津贴合计个人津贴合计16%44%16%44%10%10% 增员津贴增员津贴增员补贴（增员奖金）增员补贴（增员奖金）终身终身一年内一年内 1 1年内季度年内季度 发放月发放月 900C900C以上以上 8%8%10%10%3%3%左右左右 名阳津贴高名阳津贴高 且终身享受且终身享受 基本工资基本工资基本工资基本工资 月均月均5 5 万标保万标保

28、 600-1000600-1000无无无无 名阳有基本名阳有基本 工资工资 组织管理组织管理 津贴津贴 分部绩效工资（组管理津贴）分部绩效工资（组管理津贴）无要求无要求3000C3000C无要求无要求8%8%22%22%4%15%4%15% 津贴持平，津贴持平， 名阳育成晋名阳育成晋 升终身享受升终身享受 育成分部补贴（育成组奖）育成分部补贴（育成组奖）无要求无要求新晋升新晋升无要求无要求4%4%6%6%（1 1年）年）6%14%6%14% 营销部绩效工资（部管理津贴）营销部绩效工资（部管理津贴）无要求无要求15000C15000C无要求无要求16%16%3%-6%3%-6%1.5%4%1.5%4% 育成营销部补贴（育成部奖）育成营销部补贴（育成部奖）无要求无要求新晋升新晋升无要求无要求4%4%2.50%2.50% 合计合计32%32%25%-28%25%-28%14%35.5%14%35.5% 关注个人展业收入，主管、员工收入无忧关注个人展业收入，主管、员工收入无忧 1、同业公司高收入集中在主管层，业务层人员个人展业津贴少、同业公司高收入集中在主管层，业务层人员个人展业津贴少、 增员利益