优品生活城商业计划书

1、优品生活城商业计划书第一部分 摘要1.1项目概要“优品生活城”以“优品生活”为核心概念，在传播“优品“文化的基础上，销售追崇品味生活的中产以上人群喜爱的“珠宝、进口葡萄酒、汽车、美容、房产、艺术收藏品、家具、家居。”等等一切象征“优品生活”元素的产品与服务。项目通过网络、实体展介店、圈层文化（生活）活动系统科学的营销体系，实现商业目的，简而言之，“优品生活城就犹如电器业的苏宁、国美，日用生活品的沃尔玛一样，最终将成为优品生活（服务、产品、文化）的终端渠道。 最值得一提的是，“优品”人在项目初期即关注文化、弘扬文化、传播文化的核心所在，立志打造一种真正的“优品”生活形态，要建设一个真正的“优品”

2、生活圈层，要让崇尚“优品”生活的人们真正优雅、高贵的生活。1.2项目经济模式与赢利点“优品生活概念商城”，实则就是一个以“优品”为主题的生活类消费终端平台或谓之为渠道，它通过网络商城+实体展介+生活圈层的完美架构，综合了几种商城形态的优势，规避了任一一家独立存在时不可避免的的劣势：延续了“网络”的零（低）库存，具备有实体的信任、便捷，无传统“实体”的高成本，尚有细分定位的明确性。而其独到的圈层建设，以目标客户向往的多彩活动，将其群聚，强化商城在其心中的地位及凝聚力，从而将客户牢牢锁定。其盈利点即有传统的商城所有的：产品销售价差、广告位、进场费、加盟费等，同时还因为精细、个性产品的开发延展了许多

3、商城所未有个性会员、货物储存、货物增值等新的特色盈利点。1.3市场与行业概况消费平台其实可以说是一个相对传统的行业，各类终端消费商业平台的存在也说明了它的市场庞大性及成熟性，本项目是一个在传统的基础上，优化创新的项目，并非一个完完全全无中生有的全新项目。譬如：网络的京东、当当、卓越、实体的天虹、茂业、王府井、国美、苏宁、沃尔玛都是商城，并且都是与生活相关的商城，我们随便看一个子类目目前一年的市场少则数百亿，多则数千亿，甚至上万亿。其市场潜力的巨大性我们即毋庸置疑了。 1.4项目发展目标 项目发起人意欲传递给人们的不仅仅是优质的产品、优质的服务，我们更致力于传播一种真正优品的生活方式与文化给大家

4、，一种真正有利于生命本身及人类社会“优品生活”的方式与文化。我们初期计划将项目在全国推广，条件成熟市，我们甚至计划向全球推广，造福全球热爱优品生活的人们。1.5主要的财务数据 前期投入100万完成了项目策划、市场调研、模式验证、试点建设等实务工作。 目前我们已经拥有5家样板店铺、开始一个小型样板会所的建设。 根据我们的年度工作计划，在完成团队建设目标条件下，至明年7月底我们可以完成1000万元营业额目标。1.6投资回收与退出计划 根据项目创始人所立之融资原则，在目前条件下，我们尚必须完成一支不低于20人的核心工作团队后，方考虑融资问题，对于早期投资者，我们预定的方案是，创业团队溢值回购，详细情

5、况依据融资阶段不同，合作人不同，再行议定。 第二部分 项目2.1项目背景随着经济的快速发展和个人财富的增加，国人早已改变了勤俭持家、节约光荣的观念，花钱让自己过好生活，花多一点钱让自己过更好的生活，已经成为大多数国人的共识，成为一种社会常态。然而近年挥金如土的中国富豪，在国外豪购血拼却屡遭世界人民耻笑的话柄，也让众多的国人反思，究竟怎样的生活才是一种“优品生活”？除了物质我们还缺少什么？“精神、文化、品味、境界。”是的一个都不能少。这也是“优品”人在项目初期即关注文化、弘扬文化、传播文化的核心所在，我们立志要打造一种真正的“优品”生活形态，要建设一个真正的“优品”生活圈层，要让崇尚“优品”生活

6、的人们真正优雅、高贵的生活。未来的路有点长，但我们始终相信“有志者，事必成“2.2项目简介“优品生活城”以“优品生活”为核心概念，在传播“优品“文化的基础上，销售追崇品味生活的中产以上人群喜爱的“珠宝、进口葡萄酒、汽车、美容、房产、艺术收藏品、家具、家居。”等等一切象征“优品生活”元素的产品与服务。项目通过网络、实体展介店、圈层文化（生活）活动系统科学的营销体系，实现商业目的，简而言之，“优品生活城就犹如电器业的苏宁、国美，日用生活品的沃尔玛一样，最终将成为优品生活（服务、产品、文化）的终端渠道。网络商城：最终的优品生活商城将分设珠宝、美容、汽车、美酒、收藏品等与优品生活元素相关的子频道。网络

7、商城承载本项目推广宣传功能、承载会员科学管理功能、承载吸引经营优品生活元素（产品、服务、文化）的供货商家与我们合作、实现零（低）库存经营目的。实体展介：一种植入高端客户出入场所的店中窗口，实体展介点的建立能帮助我们获得更高的客户信任度，获得更多、更大的合作商支持（前期试运营，已明显体现）；在宣传推广同时还能更有效的收集到目标客户资料，为生活圈层的建设及圈层群聚营销打好基础；展介点还是承接客户业务订单、销售产品的窗口（建点首月即产生了营业额）。生活圈层：我们通过名车、珠宝、美酒。鉴赏、文化沙龙等活动形式，圈集、凝聚追崇优品生活的消费客户，培养忠实消费客户，实现终极的商业目的。2.3项目概念：优品

8、生活2.4项目使命 传播“优品生活“文化，构筑“优品生活”方式2.5项目经济模式 实体亦或网络商城，都算不上什么新经济模式，分开来看均有成功典范，其商业模式均可谓相当成熟。近年，按照行业或者主题推出的细分商城，又获得了极大成功。而我们的“优品生活城”即含括了众多“网络”“实体”“主题”等细分概念商城所有运作成功的传统盈利经济模式：如直接销售产品，向供应商销售展示窗口及其它广告资源等等。当然，即便仍在传统之列，“优品生活城”仍有它的众多独到之处：它有明确的定位“优品生活”；综合了几种商城形态的优势，规避了任一一家独立存在时不可避免的的劣势：延续了“网络”的零（低）库存，具备有实体的信任、便捷，无

9、传统“实体”的高成本，尚有细分定位的明确性。而其独到的圈层建设，以目标客户向往的多彩活动，将其群聚，强化商城在其心中的地位及凝聚力，从而将客户牢牢锁定。系统来说，我们利用“优品生活”概念及策划公司背景，吸引优品生活元素商家（我们首选的切入点是进口葡萄酒、茶）与我们合作，给予我们相应资源与支持。再利用“优品生活”圈层活动吸引目标客户，并通过丰富具有深度的文化活动、商业活动将其凝聚。进而二者资源又会形成良好的循环促进。2.6项目产品与服务 “优品生活城”是一个销售与优品生活元素相关的概念商城，是“优品生活”产品的终端渠道，其包含的产品自然是可以无限扩展的如：珠宝、房子、车子、酒、美容器具、化妆品、

10、高档家具。在项目运作的基础阶段，结合项目人自身条件，我们选择了进口葡萄酒，这一众多客户认可的优品生活元素，做为前期切入点，通过4个月的实践调研，我们不仅完成了市场与模式的调研验证，同时完成了葡萄酒产业链（酒柜、酒具等）的整合工作，积累了美容、珠宝、汽车、家纺等产业资源，2010年又用4个月的时间完成了茶产业链（茶具、茶台等）的整合工作。目前我们的可售产品除了茶系列与进口葡萄酒系列产品（服务）还有珠宝、美容、汽车、家纺等产品。如此也可证实，项目初期设想的销售与“优品生活”相关的产品是正确并具有可行性的。经运营验证，优品生活城至少有如下盈利点：目前：1、葡萄酒及其系列（酒具、酒柜等）产品的销售收入

11、：2、葡萄酒会员（个人、企业）3、酒会策划承办及专业侍酒服务4、茶及其系列（茶具、茶台、茶宠等）产品的销售收入5、茶会活动（车行已经付费邀请我们做茶会活动）6、茶会员：其中将诞生收藏会员（计划年后开始推广）7、部分它行业商家主动联系希望能有合作机会。（车、珠宝、美容、沉香、手机电脑）8、发展展介点加盟商，收取加盟权益金。9、发展区域运营商，收取代理权益金。未来：1、盈利产品将陆续拓展（珠宝、美容、服装、车子、房子）都已有资源，只待自身销售条件的成熟。2、会员多了后，网络平台的运营还将带来商务差旅（机票、酒店、旅游、会务等）收益3、供应商会员4、网站、展介点广告5、个性精品会员产品的挖掘开发 第

12、三部分 市场分析3.1市场现状 各类终端消费商业平台此起彼伏，网络的京东、当当、卓越、实体的天虹、茂业、王府井、国美、苏宁、沃尔玛一个比一个热闹，一个比一个国模大，说明了什么问题？说明了终端消费市场的庞大。优品生活城所针对的即是终端消费市场的高端群体一群追崇“优品生活”的人们，懂点市场营销的人都知道市场的二八定律，我们无需在此强调“优品生活”的市场有多么庞大，但“优品生活”的市场确实非同一般。我们销售的是与人们生活息息相关的产品与服务，市场的庞大是毋庸置疑的，随便看一个子类目目前一年的市场少则数百亿，多则数千亿，甚至上万亿。 从某种意义上来说传统实体王府井、天虹、茂业、万象城都在围绕“优品生活

13、”的客户群体做着他们所需的商品及服务，但这与我们所要做的“优品生活”还是有着极大的不同，我们无需将他们视为竞争对手，按着我们以完成的策略计划，他们甚至可以是我们的伙伴，而我们所要实现的终极“优品生活”使命与理想，却是它们根本没有涉及的。 就网络综合性商城而言，目前仅仅以商言商，无非就是销售产品，用更低的价位销售产品而已，他们跟我们所设想的“优品生活”主题，“优品生活”网络部分相去甚远，在网路而言，我们已经具备有自己的独创性。 从商业模式上来说，市场目前并非真正跟我们相似项目。3.2市场目标1、有消费能力，追求优品生活的人群。2、未有太大经济实体，但崇尚优品生活的小资人群。3.3市场竞争 “王府

14、井、茂业、天虹、万象城、卓越、京东”都可算我们的竞争对手，但又都不是，同样都是商业平台，但我们在缔造一种全新的商业模式，一种结合了线上线下各自优势，规避了各自不足的创新、文化的新商业模式，目前而言并未发现完全雷同的竞争对象。 第四部分 发起人优势4.1发起人简介项目发起人为专业策划师，97年至今已有十余年策划从业经验，初期为专业媒体节目策划人，拥有极为丰富的媒体运营、策划经验，大型活动策划、执行经验，多行业市场营销（海尔、红桃k、康师傅、娃哈哈、中国联通、南威医院。）策划经验，在其策划生涯中，开创了多项国内先例，并均获得成功；06年开始主攻商业项目的系统策划，又获得了极佳成绩（深圳即有成功案例

15、）。项目人丰富的策划经验，多行业涉猎经验，让其更准确的洞悉谁（商、企、媒、客）有什么，缺什么、想要什么，因而能更好的实现优质的资源整合，实现低成本高效益目标。这也是为什么本项目能在经费极少，时间极短的情况下，不仅按预期完成了市场调研、试点建设、模式验证，还为下一步的正式运营积累了合作商与优质客户资源的原因所在。4.2策划优势 项目人从业策划十余年，涉猎面之广、行业之众、策划形态之多，即便在策划界也难有雷同者，而这些经历，将更有利于完成一个商业项目的系统及局部策划，也将更有利于督导未来的策划团队做出正确的策划方案。4.3资源优势 项目人多年策划生涯，一则积累了众多的合作资源，二则明了资源在何处，

16、可用什么换取，也即明了谁（商、企、媒、客）有什么，缺什么、想要什么，具备有超强的资源挖掘能力、整合利用能力，这种优势在前期试运营过程中已得到验证。4.4验证优势 本项目09年8月开始项目调研工作，至12月底完成了市场调研、项目模式、营销政策的系统验证工作，通过初期调研，项目无论市场、产品、模式还是营销政策都得到了合作商家、终端客户的认同，并在验证其间积累了优质的合作商家资源与客户资源，为下一步的试运营打下了坚实的基础。 2010年下半年本项目又开始了不同品牌展介店、多产品系列试运营及加盟模式试行验证工作，通过这一阶段工作的开展，我们更好的证实了初期预想的众多盈利点、盈利模式的正确性，同时也更明

17、了自己的缺失所在，通过这一阶段的试运营，我们更好的完善了自己存在的不足。 第五部分 运营计划 5.1总体战略众所周知，在市场竞争的战场上只有“第一”，没有“第二”。如今的社会，不乏拥有资本者，而这些人一旦对我们的项目、运营模式有了兴趣，难保不产生用钱烧跟风而动的，因此我们的营销战略目标是在短期内奠定“优品生活”建设始祖地位，并以高投入抢占实体展介店的建设工作，然后再通过专业、且具有内涵的圈层活动、优质的服务、高品质的产品以及丰富的营销手段吸引、锁定目标客户。我们应在一年内完成样板城市的基础建设工作，并迅速树立优品生活专家形象，在终端客户中树立极佳的美誉度，与后来跟风者拉开实力的距离。5.2市场

18、定位 “优品”2字，已经将目标客户定位在中高端以上人群，我们的主要目标为高端人群及中产但追求品位生活、向往品位生活，希望进入、结交上流人士的群体。 5.3收益来源项目发起人与共同投资者的收益主要来源于以下几个方面：5.3.1目前：1、葡萄酒及其系列（酒具、酒柜等）产品的销售收入：2、葡萄酒会员（个人、企业）3、酒会策划承办及专业侍酒服务4、茶及其系列（茶具、茶台、茶宠等）产品的销售收入5、茶会活动（部分车行已经付费邀请我们做茶会活动）6、茶会员：其中将诞生收藏会员（计划年后开始推广）7、部分其它合作商家已有表示，我们给其带来的销售可以给予返点。（车、珠宝、美容、沉香、手机电脑）8、发展展介点加

19、盟商，收取加盟权益金。9、发展区域运营商，收取代理权益金。（完成第一轮展介店加盟即可开始）5.3.2未来：1、盈利产品将陆续拓展（咖啡、珠宝、美容、服装、车子、房子）都已有资源，只待自身销售条件的成熟。2、会员多了后，网络平台的运营还将带来商务差旅（机票、酒店、旅游、会务等）收益3、供应商会员4、网站、展介点广告5、个性精品会员产品的挖掘开发5.4运营计划本项目是一个规划宏大的项目，我们的资金又极为有限，因而采取由点及面，由子（频道、项目）到母（总商城、平台），循序渐进，稳步发展的运营推广策略，并在此过程中逐步完善各行业（产品）合作模式、盈利模式、形成科学系统的运营管理体系。在具体的实施中我们

20、分为以下几步； 第一步：选择好初期的切入点（产品、展介店建设窗口），然后根据初期的选择做出细分规划，首先从地面实体开始项目的试运营验证工作。第二步：开始首个样板市场的运营实施工作，并同时开始项目种子资金的引入工作，在种子资金进入前，我们将让投资者明了本项目的可行性，同时取得一定的营销成果（知名度、客户拥戴度、产生逐步上升的现金流、各行业商家主动与我们合作意向）种子资金目标200500万第三步：引入风投资金5000万以上，拓展经营销售的产品，实现“优品生活城”总平台的正式运营。在全国几大重点城市（上海、北京、广州）开始复制工作。第四步：面向全国招募城市运营商。开始第三轮融资工作，融资目标1亿以上

21、。5.5运营策略如果仅按传统方式去运营，一家毫无背景、不具备行业资源、更无资金实力的小公司、新公司很难在市场获得自己的一席之地，针对目前自身及市场状况，我们要把握二个关键：一为借力：与异业及同业联盟，以优品生活圈概念名义联盟，借同业及异业众商家之力，借他人场所展介产品、借他人奖品促进销售，借他人资金营销推广。如此，即可化解同业敌对，又可整合同业及关联异业资源。资源的整合利用是我们的核心策略：整合商家资源、整合政府及政策资源、整合媒体资源等。二为出奇：当然指的是要出奇招，如特色产品、特色渠道、整合策略、特色活动。第六部分 总体进度安排6.1：运营大纲6.1.1、项目构思规划阶段:08年6.1.2

22、、前期筹备：09年309年7月（供应商家合作洽谈）6.1.3、市场调研与模式验证：2009年8月2010年元月我们采取了按设想实践的方式进行市场的调研与模式验证工作，因为我们相信这样得出来的结论将更为有效。我们首先选择最能象征“优品生活”的进口葡萄酒，葡萄酒文化作为切入道具，找到能接触到目标客户的渠道（中高档汽车4s店）；以葡萄酒专业品鉴与文化提升店家形象、服务水平，与4s店商洽合作建设展介点，通过资源互换各取所需，我们得到了免费的展介窗口。通过与4s店的合作我们得到了知名度的提高，得到了酒商的支持，得到其它行业（美容、珠宝等）商家的关注与合作意向，并且在展介点收集到了目标客户的资料与好感。具

23、备一定基础后，我们开始着手圈层建设与圈层群聚营销活动的尝试，因为准备工作的充足，在首次商业活动中我们即实现了预定的营销目标。6.1.4、总结调整：2010年元月5月 对前阶段工作进行总结，并根据总结做出未来一年工作计划。6.1.5、试运营：2010年6月11年元月 本阶段主要完成了以下几件工作：a、 将先期的试点升级为展介店；b、 建设更多合作展介店铺，找准最优定位c、 拓展日常盈利产品线、特色产品种类d、 试行加盟模式，完善加盟管理细节6.1.6、样本城市建设：2011年元月2012年6月 本阶段工作进展会有许多的不确定性，其主要因素跟资金极为相关，如有足够的运作资金a、 我们应当能完成深圳

24、市场的样板建设工作，展介店铺2050家b、 其它城市将会有运营代理商出现，或运营规划c、 引起多家风投机构的关注，为未来融资打好基础。d、 网络平台初具规模，且实现收支平衡。6.1.7、快速成长期：2012年7月2015年 第一轮风投机构资金应当在2012年至2013年间正式注入，由此开始项目进入一个快速蓬勃发展的阶段，我们将在此阶段完成80%以上目标城市的建设工作，运营的重心开始转向核心产品的市场营销，此阶段也将是项目业绩几何倍增成长的一个阶段。6.2：现状 从2009年8月在深圳开始项目、市场的调研，至今完成了调研模式验证总结运营规划试运营几个阶段，项目按预想的目标通过了系统的试运营验证工

25、作。 至目前，我们已经拥有5家样板展介店铺，获得了合作伙伴对我们极高的认可；实体展介店，已经有进口葡萄酒（器具）、茶叶（器具）2个系列成熟在售的产品；越来越多供应商家表示了与我们合作的意向；项目与模式的可行性均得到了很好的验证。目前我们做好了详细的发展运营计划，2011年二月即开始展介店第一轮招商工作，样板城市的建设工作。6.2.1：调研与试运营纪要：2009年8月：1、 开始运作筹备工作2、 确定以进口葡萄酒作为项目切入点。3、确定先在高档车行建设展介点，并开始与车行合作的洽谈。2009年9月：1、9月中旬第一个试点（奥迪）试验2、9月下旬第二个试点（凯迪拉克）试验3、与奔驰建立了稳定的活动

26、合作关系 4、当月2个试点均实现销售额2009年11月：1、开始建设葡萄酒迷群2、开始与沃尔沃、捷豹、路虎合作3、开始与高档美容、健身会所及珠宝商洽谈合作4、酒产业链商家主动与我们洽谈合作（酒商、恒温酒柜、冰酒机等） 2009年12月： 1、12号第一场葡萄酒知识免费培训 2、13号与美容会所在京基海湾酒店联办年会活动 3、31号主办专业葡萄酒品鉴会 2010年元月5月： 1、2月6号项目融资说明会议 a、主要目的了解投资人关注点及对项目的质疑，为真正融资做好准备 b、现场做了加盟政策设想调研（全体认为理论上可行） c、投资人对项目、及项目人做了充分肯定，但期望能有更有力量的执行团队 2、总结

27、与运营规划，做好试运营详细工作计划。 3、招募首个试验加盟商。 2010年7月12月：1、 展介点升级展介店。2、 茶产业链产品整合、学习、引入经营。3、 实践加盟政策、完善加盟管理体系。4、 核心团队培养与建设。5、 电子商务经营实践。6.2.2：目前与其他商家合作的方式：车行：1、 免费提供场地给我们做展介店，我们为其来店客户提供免费的茶品饮服务。多数车行提供中餐甚至店员住宿。2、 其活动我们提供专业侍茶、侍酒服务；茶文化、酒文化内容，车行根据大小规模补贴我们相应费用。3、 我们可帮助车行整合其它商家参与活动，或在其它商家活动中巧妙宣传车行服务。4、 部分车行表示，我们介绍的客户（会员）在

28、其车行购车可享特别优惠，并且还可以给我方返点。珠宝、美容、健身等1、 他们活动我们提供专业侍茶、侍酒服务；茶文化、酒文化内容及奖品赞助。2、 我们自办活动,根据规模大小，客户质量，除了奖品、礼品的提供,其它商家还可提供经费合作。6.3：未来半年工作计划与目标：1、 7月前完善内部管理，强化现有团队作业能力。2、 7月9月开始一轮不低于20人核心团队建设工作。（已有完善计划）3、 重点子项目项目与产品推广的执行细案的完善。4、 8明年6月，重点子项目与产品的市场营销实践，力争截止明年7月底完成不低于1000万营业额。第七部分 项目融资7.1融资计划本着对资方负责，对自己负责的态度，项目创始人在创

29、业之初即立下2个不可理喻之原则： 1、不将项目做到赢利模式、赢利点清晰，不论证项目可行，不招募第二个出资人。2、无论未来的加盟商还是投资人不招募自己的熟人。至目前2个原则我们都坚持下来并且可以说已经完成项目可行论证、赢利模式与赢利点越来越清晰，但我们仍然给自己定下了一个新的目标：完成20人团队建设前不做融资考虑。预计今年的10月左右我们能完成最后一个目标，开始寻找有缘的投资人。介于融资不是当下之事，我们不妄自估计到了真正需要融资时的经费需求实况，在此暂时不做详细的融资计划说明。参加本次赛事最主要的是将项目做最后的检测，同时也为寻找下一步有缘的投资人做准备。 第八部分 风险管理8.1项目8.1.

30、1项目可行性风险 任何一个项目都会存在构想是否切合实际、模式是否具备可操作性、产品是否得到客户认可，正是因为有以上种种顾虑，加之多年策划专业的背景，所以在正式融资前，我们认真的做了市场调研及项目试运营工作，通过为期一年多的实际运作，我们已经得出无论构想、策略、模式、产品还是营销政策都非常可行的结论，通过试运营，我们还总结了前期不足及考虑不周之处，并进行了调整，以保证项目正式推广时获得更大的成功。因而进行到目前阶段，本项目并无项目是否可行之风险了。8.1.2竞争风险 就一般业态而言，来自于竞争者的风险有两种：一是在我们之前其它实力雄厚的大公司推出类似的项目；二是推出后其他公司跟风推出的类似项目。

31、 商城这个行业不像其它行业那么害怕同业竞争，甚至只要模式好，管理佳，同业间还可以形成良好的互动，这也是为什么无论网络、还是实体商城无处不在，并愈开愈盛的原因之一，当然我国经济的飞速发展，人们收入的增加也是促进现世商业繁荣的基础，当然这并不能说我们就不害怕这些竞争风险了。对于第一种情况，根据我们的长期调查目前国内并无此类定位、同种运营模式的项目出现，即便有近似，核心概念、运营架构也和我们有极大区别，操作细节就更不用说了，而本项目的核心竞争力是在细节的设计、执行、把控上，而这些并非有钱就能做到，并且我们不认为有几个企业和我们一起竞争会是坏事，相反，可能更容易做好众人对优品生活文化的向往及消费主动性

32、，但我们不能忽视此种风险的存在，这也就要求我们必须加快进度，将所有的筹划做得更好，准备做得更好，把风险降到最低限度。这也是我们在做机构融资同时做本轮融资的原因所在。 对于第二种情况，我们目前有先行优势，并且具备了支撑项目发展的策划、运营能力、合作资源等优势，并且做好了完善的发展计划，在资金到位情况下我们可利用时间优势，在短期内迅速占领市场，确立概念始祖、行业领袖地位。8.1.3需求风险 对于任何企业来说，产品或服务需求不足（合作商不认可、终端消费者不认可）始终是最大的风险，而这也是我们为什么在前期宁可选择利润低也要与知名度高的商家合作，在市场上销售成熟的产品的原因，通过前期的验证，我们只要严把合作商家选择关，需求的风险是几乎没有