小米公司场营销战略分析

1、山西工商学院小米公司市场营销战略分12 工商管理二班 小组成员：杨建雄 任非 屈梦泽 王文昊 孟丽纲 郭鹏 李扬二一二年十一月三号小米公司正式成立于 2010年 4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联 网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发 手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014 年 10 月 30 日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和 LG公司，一 跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。小米手机的市场营销战略：（一）网络消费者分析与定位策略1. 年龄分析：一般都是经常回购物的网民，手机发烧友。2. 收入分析：网络购物用户

2、赵淑红月收入 2000的比例较大，采用线上销售模式。3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。4. 苹果影响：很多人想买苹果却买不起，小米却在营销策略上模仿苹果。（二）价格分析： 1999 元，高端产品，低价位销售。（三）渠道分析1. 网络直销：电子渠道 +物流合作分销渠道模式。2. 物流和库存是交给凡客，节约成本。3. 运营商合作，与中国联通合作（预存话费送手机、购手机送话费） 。（四）促销分析（饥饿营销）1. 高调发布会2. 工程机先发布上市，正式版尚未发布， 确先预售了工程几年版， 而且小米工程 机采用秒杀的形式出售。3. 制造媒体炒作的话题。4. 消息半遮半露，让人猜测饥饿营销

3、是指商品提供者为了维护品牌形象， 提高品牌附加值， 而有意调低 产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象” 。从苹果IPhone4 开始，到 IPad2 再到 IPhone4s 的全球上市都踩着“产品发布 - 公布上市 日期-消费等待 -销售抢购 -全球缺货”的营销足迹。宏达的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事 长兼 CEO雷军一个半小时的演讲。 当所有镁光灯聚焦于身着黑色 T 恤和牛仔裤的 演讲者时，在场者都感慨， 这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品 的中国版。结果，小米手机的这种做法取得了很大的成功。（五）促销分析（低成本）中国手机

4、市场巨大， 中国消费者的特点是追求物美价廉， 价格千余元性价比 极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额， 小米手机是一款高 性能发烧级智能手机，配置在市场是中上等，对比其他同配置手机价格较低。小米手机的定位是为发烧友手机， 核心卖点是高配置和软硬一体， 以及手机 配件和免费软件。而且小米手机的战略优势是最低廉的高智能手机。小米手机的销售渠道主要是以网络作为载体进行 B2C电子商务销售方式。 有 着为且也提供销售渠道同时具有调查、 服务、 咨询一体的特点。 而且在线销售减 少了中间环节对利润的削减， 直接降低了产品价格。 主要是以网络广告来吸引消 费者。全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会 走线下的传统手机销售方式， 也一样会走运营商定制的方式。 只是目前小米还是 个初生者， 渠道和运营商的谈判难度