大学生微商的创业教育对策

1、大学生微商的创业教育对策1大学生微商创业的主要形式11售卖形式售卖形式就是从一些渠道获得货源,或者自己寻找到货源,然后销售。这种创业形式,进入门槛较低,忽视对大学生的培训,仅仅依靠发展下线、拉人头来推动销售,带来很多不良影响。在售卖模式中,由于近两年国家对产品质量监管,以及对利用微信平台传销的打击的力度加大,产品经营趋于规范,产品质量在不断上升,市场竞争也逐渐加大,大学生创业的盈利难度也在加大。12服务形式大学生做微商也可以选择服务形式。一些学生在学习英语、考研、出国留学等方面积累了一定的经验,有的学生关心饮食、健康、美容、婴幼儿方面的知识,通过不断地收集整理已经建立了一整套知识体系,这些经验

2、和专长为大学生创业提供了资源储备,通过这种创业形式,可以为别人提供一些咨询服务。还有的学生通过运营公众号,吸引大量的粉丝关注,从而引起一些广告主的关注,通过广告运营可以获得相应的盈利。随着消费者消费的升级,对专业知识的需求会越来越多,选择提供专业服务的微商也会越来越多。2大学生微商创业中存在的问题21项目选择问题选择一个好项目对创业者来讲非常重要。但是由于大学生对市场的判断能力不足,对消费者的需求不够了解,只能承接一些产品的代理,或成为某位同学代理产品的下线。这种售卖方式缺乏差异性,依靠不断扩大流量、获得订单的营销方式做大做强很不容易。另外,一些大学生对服务的认识并不正确,并没有想过依靠自己的

3、专长做服务性创业,没有想到利用移动互联网来为客户提供更多有价值的专业服务。因此目前大学生服务类产品的创业相对较少。22创业经验问题很多学生缺乏工作经验和经历,对企业经营的认知并不足,不管是售卖形式的进销存管理，还是服务创业的专业化打造,两者运作模式不一样,盈利方法也不一样。有的大学生创业者只是看到了创业的机会和好处,忽视了创业管理,以及创业风险,导致盲目创业；还有的学生在创业过程中,急功近利。有的学生创业资金利用不合理,资金100%投入进去,一旦出现资金链断裂,企业很快倒闭。23资源获得问题创业其实需要多种资源,资金、技术、人力资源、货源、关系等,作为创业者至少要具备几种重要的资源,而且要在某

4、种资源上有一些优势。大学生普遍缺乏资金、技术，关系网也仅限于学生圈,有价值的关系网较小。因此大学生必须培养自己获得资源的能力,如果没有足够的说服别人、推销自己的能力,也不可能获得足够的支持,创业就会变成一件很辛苦的事,成功率也会大大降低。24持续发展问题创业除了生存还要发展,很多创业企业的生命周期很短,仅仅34年,说明创业项目不仅生存不易,而且发展也不易。大学生创业需要一些知识储备和学习过程,很多初创企业由于忽视了不断学习和总结而失败。也就是说大学生微商要解决如何持续发展的问题,就必须接受相应的教育,不断学习,不断提高。25团队管理问题微商创业企业发展到一定阶段,创业者精力有限,就需要建立团队

5、,依靠团队来管理。人的管理实际上很复杂,管理难度会不断加大,如何激励团队成员不断努力,如何面对团队的离职,如何面对原来成员从事相同产品创业带来的竞争等问题会层出不穷,因此创业者需要学习团队管理方法和技能。3大学生微商创业需要的教育支持31创业管理教育大学生微商创业最好要接受创业管理教育。首先,创业者对创业要有一个清晰和正确的认识。既要认识到创业的高回报,同时也要学会分析创业项目带来的高风险。其次，要参加学校开设的创业管理课程,同时还要多参与一些培训项目,不断学习创业知识,特别是要学习创业者应具备的项目管理、财务管理、一些初步营销知识等。32商机的分析与选择大学生微商创业最重要的是把握商机或创造

6、商机。这就需要学习商机分析方法,要学习一些市场调查方法,了解社会、消费者、技术等方面的变化,能够通过分析消费者的需求来提炼商业机会。在选择商业机会时,要分析自身的优势和劣势,要认识到自身与其他竞争者相比核心优势、突出的优势到底是什么,这种优势是否有助于自己把握现在的机会,要能够学会利用自身优势把握商业机会的方法,以此作为提供产品或服务的重要依据。33市场营销理论大学生微商创业需要接受市场营销理论教育。通过学习相关理论提高对产品的认知,从营销学上看,产品包括有形的商品、服务和创意。大学生创业既可以提供产品，也可以提供专业服务，还可以提供知识产品或服务,通过利用自己的知识、能力为消费者提供价值。学

7、习一些经典的营销理论比如市场定位理论、生命周期理论、竞争理论、4P策略,有助于学生具备正确的营销意识,建立完善的营销框架,为做好营销活动打下基础。34移动互联网营销移动互联网发展日新月异,不掌握移动互联网的特性,不能利用好QQ、微信、微博、人人网这些工具显然不能做好营销。创业者要接受移动互联网营销教育,学习如何利用这些工具开展营销活动。至少应当学习如下内容：如何做广告,撰写有吸引力的文案；如何吸引粉丝,学习好讲故事、讲产品、讲旅游、讲爱好的方法,通过多种形式来吸引粉丝的关注；如何发展和扩展朋友圈,利用各种媒介扩展自己的朋友圈范围,不断扩张；如何利用好大咖借势营销,要学会利用大号做你的推销,通过

8、跟帖、回复的同时增加自己微信号的曝光度等。35关系营销教育大学生微商创业者要认识到做朋友圈生意信任、关系最重要,赚钱,特别是赚短期的利益是非常不可取的。所以创业者要学会关系营销。首先要对关系营销有一个正确认识,要与上下游搞好关系,宁可不赚钱也不能伤害朋友的感情。其次要关心如何建立关系,如何发展自己的朋友圈,要通过各种社交活动面对面加群,要通过一些朋友转发介绍加群,要通过自己的魅力不断吸引别人加群,使自己的社交圈子达到足够大。再次,要学习如何利用这个社交群体,不断地发表一些有见解的言论,为朋友提供有价值的信息,提高客户黏性；最后,要经常回馈客户增加客户黏性,经常发一些红包对维护群的长久发展非常重

9、要,只有不断维护好群体,从为客户创造价值出发,才能使得自己的朋友圈不断扩大,才能获得更多的长期价值。4大学生微商的创业教育对策41广泛开展创业教育利用好大学教育平台,对在校大学生开展创业教育。首先要对教师进行培训,使教师能够正确地讲授创业知识和方法。其次对所有学生讲授创业的意义,同时激发创业精神,要使学生认识到创业既是迎合当今时代发展的重要活动,也是培养学生创新能力、创新意识的重要载体。最后,创业教育不能忽视对学生的风险教育,只有认识到风险,才能减少创业对学生的伤害。42结合微商创业开展市场营销教育微商是一种利用移动互联网的创业形式,市场营销是创业者必须具备的专业知识,因此大学有必要开展有针对性的市场营销教育。大学中可以开展市场营销选修课程,讲授内容要有针对性,重点讲授商机分析、营销理论、营销方法,特别是移动互联网营销和关系营销的理论和方法,同时用这些理论指导大学生微商创业实践。43对创业者的一对一教育对创业者的一对一教育非常重要。学校要利用好创业导师资源,为创业者提供一对一的教育辅导,从创业项目选择,到创业项目运营,创业导师要帮助创业团队解决在创业各个阶段遇到的问题,为大学生微商创业保驾护航。参考文献:【1】郭辉