售前咨询部绩效考核办法

1、售前咨询部绩效考核办法 重庆某软件有限公司 1、任务分配表顾问姓名一 季度二 季度三 季度四 季度年度合计任务额基数任务额基数任务额基数任务额基数任务额基数33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.751510.052516.753020.103020.1010067.

2、00合计150100.5250167.530020130020110006702、考核原则（一）考核原则：1、 本考核办法所涉及“部门”概念的指标均不包含部门经理。2、 部门季度奖金=部门季度奖金预算*（70%*公司总收入完成率+30%*kpi 系数）季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额 ，完成率小于 70%，则 为零。3、 kpi 项目由部门经理负责考核，总经理审定4、 部门经理负责报送本部门奖金总额的分配方案，经人力行政部、总经理及集团相关部 门审批同意后发放。（二）绩效考核分配细则售前顾问绩效评价主要从业绩完成情况和日常工作完成情况两方面进行。绩效考核内容主 要

3、包括项目提成奖金考核和日常工作 kpi 奖金考核。售前顾问的奖金包括项目提成奖金和日 常工作 kpi 奖金两部分。说明：将顾问的预算额度奖金的 70%划出，作为项目提成奖金的主要来源；原预算额度的另 30% 作为日常工作 kpi 奖金。（1） 签约项目提成奖金考核项目奖金= 项目销售回款 * 提成比例 * 项目贡献率说明：1） 项目销售回款：项目回款金额；2） 提成比例：按 0.50%执行；3） 项目贡献率：针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售业务经理共同确定项目贡献 率，一个项目总的项目贡献率为 100%，分配办法如下：支持调研 15%，支持中层管理者交流 15%，支持方案撰写 20%，支

4、持方案演讲或者竞标演讲 20%，支持高层交流 20% 其他支持 10%。4） 顾问支持业绩指标底线为任务额的 67%，顾问每月支持签约低于 67%不参与项目奖金提 成。5） 项目提成奖金考核上不封顶。（2）日常工作 kpi 奖金考核日常工作奖金 = 部门季度人均工资 * kpi 系数说明：1） 个人标准月奖按原办法奖金预算额度的 30%核定；2） 个人工作表现指标即 kpi 考核。4、售前顾问 kpi 考核售前顾问的考核指标主要有三大类，分别为：（1） 工作量：支持项目的数量、项目方案建议书数量等；（2） 工作质量 ：优秀方案率、支持项目成功率、优秀行业分析报告等；（3） 售前体系建设：售前能

5、力提升、制度的贯彻执行等kpi 考核的主要内容。kpi 内容权重备注工作量（数量）售前支持的项目10调研报告5项目方案建议书（体现流程与角色）10项目演讲 ppt10产品演示呈现（demo 数据）5方案的体值分析（经济效益及管理效益） 5培训时间（课时）5工作质量优秀方案率售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数 10项目支持成功率项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数 5项目的可交付性5优秀案例分析报告 5体系建设售前体系建设 10团队协作5制度贯彻与执行 10word 是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99%的人知道它，但其实，这个软件背后， 还有一大批隐藏技能你不知道

6、。掌握他们，你将开启新世界的大门。tab+enter,在编过号以后，会自动编号段落ctrl + d 调出字体栏，配合 tab+enter 全键盘操作吧ctrl + l 左对齐， ctrl + r 右对齐， ctrl + e 居中ctrl + f 查找， ctrl + h 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候 word 文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用“查找替换 ”来轻松解 决。打开“编辑”菜单中的“替换”对话框，把光标定位在“查找内容”输入框中，单击“高级”按钮，选择“特 殊字符”中的“段落标记”两次，在输入框中会显示“pp”，然后在 “替换为”输入框中用上面的方法插入 一个“段落标记”(一个“p”)，