分公司建设发展方案

1、分公司建设发展方案在时空快讯总部的积极支持下，*分公司即将开业。俗话说，“万事开头难”，即将开业的分公司面临着诸多的工 作，资金投入、团队建设、市场调研、市场开发等等工作一 切从头开始，一切在摸索和学习中进行，因此急需要公司总 部全方位的指导与支持，同时更需要分公司积极主动的努 力。分公司要想在*地区站稳脚跟，实现快速健康发展，需 要内部外部两手抓，两手都要硬，即内强素质，外树形象， 内部建设与市场开发同步进行。具体来说做到以下几点。一内强素质，加强团队建设。辩证唯物主义哲学认为，“内因决定外因”；建设一支 高素质、高绩效、富有市场开拓意识的团队，是开拓市场的 重要动力，是实现公司初步发展站稳

2、某地广告市场的关键， 是维持分公司长期健康发展的主要因素。分公司的任何工作 都离不开人，人的因素决定工作的成败。因此分公司在组建 团队、招聘员工时，要求较高，强调以下几点：一是要求员 工必须有高度的责任感与责任心，有强烈的爱岗敬业的精 神，能够忠于职守，履行好自己职责；二是具有市场意识和 开拓精神，具有洞察市场变化的能力， 能够大胆地接近客户， 敢于开发市场，能够创新销售思路，具有相关行业经验的优 先；三是具有吃苦耐劳的精神， 广告行业员工必须吃苦耐劳， 奔波忙碌，能够走到大街小巷，走进企业商户。同时对分公 司成员定期组织学习培训，培训内容可以是与客户打交道的 方法，可以是培养员工的敬业精神、

3、责任意识等等；定期交 流经验，比如相互学习一下开发市场和营销经验，交流一下 与客户打交道的方法，分析一下那些客户群体潜力较大确定 推销的方向等，不断提高开发市场的能力，使分公司能够在 不断自我总结中健康发展。二做好市场调研工作。市场调查是开展具体工作的先决条件，尤其是先期的市 场调研对于分公司在 #地区广告市场占有一席之地具有重 要意义。目前我地区同类广告报纸主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的优势，总体来看，本地市 场竞争较为激烈。但是本地对dm广告的需求量也大，房地产楼盘出售、商厦招商引资、中型宾馆饭店、人才求职招聘、 大量的中小型企业产品推介、大量的商铺宣传都适合dm广告

4、，都能把他们的信息送到广大的门面业主以及企业手中。 可以说，大量中小企业商业在销售旺季需要广告推广持续盈 利，在销售淡季也需要广告宣传改变亏损局面，因此总体来 看，虽然竞争激烈，但市场潜力较大，分公司生存发展的空 间还是比较大的，对此我们充满信心。三外树形象，做好市场开发工作。1抓住需要长期宣传的重点客户。有些行业需要长期持 续的广告宣传，这将是我们发展的重点。目前本地有大量房 地产公司开发了数量客观的营业楼和居民房，无论卖楼还是 招商引资都需要向广大居民和业主推广产品；还有部分中小 企业，比如，汽车装具与维修商铺等也需要长期宣传，他们 的广告起码要持续半年或者一年，这些是我们开发的重点， 是

5、加大工作力度公关的重点。可以适当价格优惠，吸引这几 类长期客户在我们的时空快讯做宣传。2抓住商铺与企业开业促销的时机，培育稳定的客户群 体。目前商铺与企业倒闭的多，新开业的也多，新开业的商 铺、宾馆、饭店、酒楼、KTV歌舞厅、网吧等等开业之处往往都搞促销活动，必然要宣传，这将是分公司拓展业务的 契机。我们将积极组织市场推广人员，深入到街道、社区和 工业去积极搜集新开业商铺的信息，积极洽谈业务，以较低 的价格争取与新开业客户初次合作成功，进而争取他们在分 公司报刊长期做宣传、发展长期合作的关系，培育稳定的客 户群体。3抓住商铺淡季与旺季的促销时机，扩大客户群体。不 同行业的商铺淡季旺季是不同的，

6、旺季时商铺需要做好宣传 持续取得丰厚利润；淡季时商铺也要做好宣传改变亏损的局 面。因此，需要积极开展市场调查研究，研究各类商品的淡 季旺季特点，充分抓住他们促销时机，扩大客户群体。一般 来说，服装的旺季是4月5月的春夏换季时期，9月10月的 夏秋换季时期，还有春节之前；而皮鞋的旺季要比服装来到 早些，一般提前一个月，因此在行业最淡的季节和最旺的季 节，组织营销人员分头行动，深入在大大小小的商铺，争取 他们在时空快讯做广告。同时，还需要抓住五一、六一、九 九老人节、国庆节、圣诞节、春节以及父亲节、母亲节、教 师节等重大节日，这些节日商铺要大搞活动，能够通过我们 的DM广告彩页做一下宣传。4抓住中

7、介类合作伙伴，携手共进，实现双赢。分公司 的时空快讯广告业务是可以和一些行业进行合作的，要在积 极的时尚开发过程中，探索合作的渠道和路子，与其他行业 携手共进，实现双赢。比如目前人才市场非常红火，大量无 业人员需要找工作，还有林林总总的大中小企业需要招聘员 工，呈现失业人员多、招不到合适人才的企业多的矛盾局面， 究其原因，主要是招聘的渠道不畅通，广告宣传面积和力度 不够大。目前本地大量的人才交流中心和职业介绍中介机构 广告宣传的渠道单一，而分公司的业务覆盖面较广，面对的 人群较广，能够满足职业介绍中介宣传的需要，因此也可以 与职业中介机构联合，给予其低价优惠，开辟一个专栏，长 期为他们招聘人才

8、做宣传；另外本地目前二手房市场也相当 景气，催生了一大批二手房买卖中介机构，这些机构的宣传 渠道也较为狭窄，登上我们的时空快报将使他们的业务如虎 添翼，所以也要和他们搞合作，开辟二手房信息专栏，专门 帮助他们宣传。因此，分公司将初步探讨与人才交流机构和 二手房中介机构合作的路子，探索建立长期合作的机制。同 时，快讯也可以抓住当前的热点，开辟人才交流专栏和房屋 买卖专栏，直接刊登求职者招聘者、买房者卖房者的供求信 息，为卖方和买方搭建信息沟通的桥梁。5抓住散户零户，全面提高分公司的知名度和美誉度。广大的工商个体户中小企业业主也将是我们发展业务的对 象。因此，一要加强市场拓展力度，带领分公司员工走进千 家万户的工厂，走遍街头巷口的商店，强化报刊的业务宣传; 二是要拓展报刊发行渠道，扩大报刊的覆盖面积，不仅仅围 绕城区开展工作，还要将业务发展到各个乡镇和大型企业的 社区，让更多群众了解时空快讯，熟知业务范围，全面提高 分公司的知名度和美誉度，力争让时空快讯扎根沃土，结出 累累硕果。6以底价优惠为手段，快速树立分公司形象。为了和同 行展开竞争，在时空快讯的