成长2－寿险业的前景展望

1、1 1 1 2007年三季度年三季度业务经理专题培训 总公司总公司教育培训部教育培训部 2007.06.01 2 2 回顾行业取得的辉煌成就 认知行业发展的巨大潜力 坚定与行业同步成长的信念 3 3 1978年以前，中国处于计划年以前，中国处于计划 经济时代，无商业保险。经济时代，无商业保险。 从从1979年至今保险业发生了年至今保险业发生了 巨大变化巨大变化! ! 4 4 1225 单位：亿元单位：亿元 5641 33 595 4.6 135 1596 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1980198519901995200020062011 再过五年再过五年

2、? 5 5 单位：亿元单位：亿元 224499 3592 1424 250.016 64 600 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 1982198719921997200220062011 再过五年再过五年 ? 6 6 19700 15 510 2390 4593 76 0 5000 10000 15000 20000 1981 1986 19911996 200120062011 4 单位：亿元单位：亿元 随着资产的累积，整个行业与从业人员的随着资产的累积，整个行业与从业人员的 社会地位越来越高！社会地位越来越高！ ? 再过五年再过五年 7 7

3、 19 单位：亿元单位：亿元 110 17785 3703 1852 2 0 5000 10000 15000 20000 198619911996200120062011 保险业在国民经济保险业在国民经济 发展中的地位越来发展中的地位越来 越高，对资本市场越高，对资本市场 的影响越来越大！的影响越来越大！ ? 再过五年再过五年 8 8 707 1136 1004 841 598 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 200120022003200420052006 20% 单位：亿元单位：亿元 再过再过5 5年，老百年，老百 姓每天都会感姓每天都会感 受

4、保险带来的受保险带来的 好处，会强烈好处，会强烈 地感觉到：地感觉到： 没有保险是没有保险是 多么可怕的多么可怕的 事情！事情！ 14391439 9 9 169 287 332 379 238 0 100 200 300 400 500 2001200220032004200520062011 20% 单位：元单位：元 431431 再过五年再过五年 ? 10 10 10年增长年增长10倍倍 0.7% 7.4% 11 11 3 0.09 0.37 12 12 例子例子 顾客顾客 数量数量 人均人均 有效有效 保单保单 中国、印度、菲中国、印度、菲 律宾律宾 5年后的中国、台年后的中国、台 湾

5、、香港、新加湾、香港、新加 坡、韩国坡、韩国 10年后的中国、日年后的中国、日 本、西欧美国本、西欧美国 人口的人口的20%以下以下 人口的人口的20%-80% 人口的人口的80%以上以上 1件以下件以下 1件件-3件件 3件以上件以上 13 13 0.37 4.81 130 14 14 0 0 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 日本日本美国美国香港香港台湾台湾 6.0 3.2 1.5 1.3 单位：件单位：件 15 15 20的人的人 逐渐拥有逐渐拥有 80的人的人 认知、比较认知、比较 5的人首的人首 先拥有先拥有 95的人的人 无知、观望无知、观望 新产品新产品(新

6、需求新需求)普及品普及品(新欲望新欲望) 50的人的人 已经拥有已经拥有 50的人的人 计划购买计划购买 100的的 人拥有人拥有 重复购买，重复购买， 产品升级产品升级 16 16 与国际寿险市场相比，按人均拥有 3.2件有效保单计算，你认为中国未 来寿险业的空间有多大？ 按照客户消费的基本规律，中国的 寿险业会以怎样的速度发展？ 17 17 中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保 单 按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达 到现在美国的水平，人均拥有3.2件有效保单， 那时中国有效保单将达到41.6亿件，按前十 五年的发展速度，还需要8个以上的十五年 中国寿险面临三十年三十年以上的黄金发展时期 18 18 159477 3911173 19 19 中国千万级富人保费空间中国千万级富人保费空间 中国持有中国持有现金、有价证券、非自住住现金、有价证券、非自住住 宅等宅等) )超过超过10001000万元以上的富人数量，万元以上的富人数量，20062006年已经年已经 达到达到万万 预估新增千万富人购买保险的比例与以往相同为预估新增千万富人购买保险的比例与以往相同为 万万 16160 40400 20 20 尽管寿险业经过十几年的快速发展，