三湘-海尚营销战略成果分享

1、 上海汤臣一品香港天玺 三湘的历史使命三湘的历史使命 向全国进军！ 深圳落后的，深圳落后的， 不仅仅是房价不仅仅是房价,更是更是 品质和创新品质和创新 超越价格超越价格 三湘海尚营销战略成果分享三湘海尚营销战略成果分享 SURPASS 亚洲天工名宅亚洲天工名宅顶级指标顶级指标 建筑类别高层、顶楼复式、TH关内罕有关内罕有一线深圳湾海景别墅项目 占地面积92746.51 深圳湾体量最大最大的围合地块 容积率2.0深圳湾容积率最低最低的梯度线内 绿化率90%深圳湾绿化率最高最高项目 车户比 总户数1107户，车位数 2500个，车户比2.3：1 车库容量等同于市民中心地库这样的大型 设施；车户比全

2、深第三，第三，位居顶级行列 三湘海尚 得天者，独厚得天者，独厚 营销是让有营销是让有 价值的东西价值的东西 卖得更好卖得更好 隐性价值隐性价值 的挖掘的挖掘 寻找项目寻找项目/产品产品 核心价值核心价值 心理学家弗洛伊德心理学家弗洛伊德和著名作家海明威海明威他 们曾经在各自领域里所提出过的“冰山 理论”。 弗洛伊德的人格理论中，他认为人的 人格就像海面上的冰山一样，露出来的 仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩 下的绝大部分是处于无意识的，而这绝绝 大部分在某种程度上决定着人的发展和大部分在某种程度上决定着人的发展和 行为行为 。 海明威认为：“冰山运动之雄伟壮观， 是因为他只有八分之一在水面上

3、。”文 学作品中，文字和形象是所谓的“八分 之一”，而情感和思想是所谓的“八分 之七”。前两者是具体可见的，后两者 是寓于前两者之中的，是冰山的基础冰山的基础 。 冰山理论模型冰山理论模型 分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰 山理论”，有一个核心的共同点，即即 “透过表象，找本质透过表象，找本质”；事物的表象， 亦真亦幻，我们有时很难分辨的清，因 此，要想真正了解事物的全貌和真相， 我们必须要找到隐藏在水下的找到隐藏在水下的“八分之八分之 七七”。 冰山理论模型冰山理论模型 八分之一 显显 性性 八分之七 隐隐 性性 八分之一 显显 性性 八分之七 隐隐 性性 时间成本时间成本 价格成本价格成

4、本 营销价值冰山构成体系营销价值冰山构成体系 不是所有的客户都对价格敏感，不是所有的客户都对价格敏感， 尤其豪宅客户尤其豪宅客户 观点一观点一 减少冰山下面的成本也是要为客减少冰山下面的成本也是要为客 户创造价值户创造价值 观点二观点二 每个项目所体现的隐性成本重每个项目所体现的隐性成本重 要性并非一致；找准客户的真要性并非一致；找准客户的真 正需求，为项目寻求超越价格正需求，为项目寻求超越价格 的核心竞争力的核心竞争力 观点三观点三 超越价格的思路不在冰山之上而在其下超越价格的思路不在冰山之上而在其下 机会成本机会成本 交通成本交通成本 生活成本生活成本 教育成本教育成本 健康成本健康成本

5、风险成本风险成本 八分之一 显显 性性 八分之七 隐隐 性性 时间成本时间成本 交通成本交通成本 生活成本生活成本 教育成本教育成本 风险成本风险成本 机会成本机会成本 价格成本价格成本 营销价值冰山构成体系营销价值冰山构成体系 健康成本就是买家所居住的物业能健康成本就是买家所居住的物业能 带来的健康回报的体现带来的健康回报的体现 健康成本健康成本 健康是本项目定义的客户群体（购健康是本项目定义的客户群体（购 买者及使用者）的终极需求买者及使用者）的终极需求 三湘海尚三湘海尚 “健康健康”的隐性核心价值转换为产品的隐性核心价值转换为产品 语言，即体现在项目的产品定位上语言，即体现在项目的产品定

6、位上 隐性核心价值转换为产品语隐性核心价值转换为产品语 言言 隐性价值隐性价值 的挖掘的挖掘 核心价核心价 值的塑值的塑 造造 价值塑造成型价值塑造成型 住宅的需求转向更重视人居环境住宅的需求转向更重视人居环境 “生态生态”、“文化文化”、“科科 技技” 的营造的营造 随着经济的发展、消费理念的 变化和科学技术的进步，人们对住宅的需求已经从关注生存空间转 向更重视人居环境，这是市场成熟的需要，也是世界性的趋势。未 来良好的人居必须同时具有生态、文化、科技三大特征。 奥运对城市建设及房地产行业的方向性指引奥运对城市建设及房地产行业的方向性指引 国家申办奥运成功后，围绕“绿色奥运、科技奥运、人文奥

7、运”主 题，大力发展奥运经济，为城际的发展给予了发展的方向和引导， 为城市和房地产行业走持续发展道路提供了借鉴。 经济快速发展，发展节能与绿色建筑刻不容缓经济快速发展，发展节能与绿色建筑刻不容缓 近年来，我国经济快速发展，但随之而来是不断突显的资源约束 瓶颈和环境恶化压力。“可持续发展”是必然之路，体现在住宅 产业上，发展节能与绿色建筑刻不容缓。 大时代背景大时代背景 2008年北京奥运会主题“绿色奥运；科技奥运；人文奥运” Green Olympics, Scientific Olympics and Humanity Olympics 与自然高度和谐、可持续发展 高科技广泛渗透 以人为本、

8、一切以人为中心 节能科技健康住宅的系统研究节能科技健康住宅的系统研究 大量的素材收集大量的素材收集 科技杂志、建筑类书刊、建材类书刊、电子刊物科技杂志、建筑类书刊、建材类书刊、电子刊物 科技类建筑类相关网站科技类建筑类相关网站 大范围的调研大范围的调研 全方位展开了客户层面的全方位展开了客户层面的关于节能住宅的普查关于节能住宅的普查、 关于产品硬件配置标准的问卷调查关于产品硬件配置标准的问卷调查 针对各行业领域的领军企业、专业人才的访谈针对各行业领域的领军企业、专业人才的访谈 大规模的考察大规模的考察 楼盘考察案例楼盘考察案例红树西岸红树西岸、中信红树湾中信红树湾、 星河丹堤星河丹堤、幸福里幸

9、福里、香蜜湖一号香蜜湖一号、香港、香港 半山壹号半山壹号、香港、香港阑岸阑岸、北京、北京当代当代MOMA、 银泰中心银泰中心等等等等 各种节能建筑研讨会、最新建筑科技展览会各种节能建筑研讨会、最新建筑科技展览会 北京上海楼盘实地考察北京上海楼盘实地考察 各供应商、厂家实地考察各供应商、厂家实地考察 节能科技健康住宅的系统研究节能科技健康住宅的系统研究 系统调研工作历时系统调研工作历时一年之久一年之久 深入到供应商、经销商、厂家各个环节深入到供应商、经销商、厂家各个环节 涉足建材、智能化、太阳能、高新电子科技等领域涉足建材、智能化、太阳能、高新电子科技等领域 大到立面系统、小到五金配件大到立面系

10、统、小到五金配件 项目组不仅为开发商提供了节能科技健康住宅的发展方项目组不仅为开发商提供了节能科技健康住宅的发展方 向向 更为其提供一套更为其提供一套系统性的、可行的、专业的执行方案系统性的、可行的、专业的执行方案 高技奢华，涵养雍容高技奢华，涵养雍容 十项十项国际前瞻技术国际前瞻技术 十重十重高技价值体高技价值体 系系 华南地区首例华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统 1 全球最顶尖的智能化制造商、比尔全球最顶尖的智能化制造商、比尔. .盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体 系系CrestronCrestron 定制式智能化

11、系统定制式智能化系统 2 华南地区首例、全球最新室内清洁模式华南地区首例、全球最新室内清洁模式中央吸尘系统中央吸尘系统 3 耗费耗费3 3亿元、世界第一品牌亿元、世界第一品牌德国原装旭格门窗系统德国原装旭格门窗系统 4 超国家标准的超国家标准的“浮筑地面浮筑地面”法隔音技术法隔音技术人性化加厚隔音楼板系统人性化加厚隔音楼板系统 5 当今世界最为先进的美国当今世界最为先进的美国RORO膜渗透水处理技术膜渗透水处理技术 直饮水系统直饮水系统 6 当今欧洲健康住宅采用的标准排水方式当今欧洲健康住宅采用的标准排水方式 同层排水系统同层排水系统 7 送风均匀、送风均匀、2424小时换气、兼具杀菌能力的小

12、时换气、兼具杀菌能力的双向流全热交换新风系统双向流全热交换新风系统 8 深圳最大面积深圳最大面积干挂进口石材幕墙立面干挂进口石材幕墙立面 9 能净化空气中能净化空气中99.9%99.9%有害物质的有害物质的纳米光触媒空气净化系统纳米光触媒空气净化系统 10 含金量最高的节能科技大含金量最高的节能科技大 宅宅 十年内深圳难以超越！十年内深圳难以超越！ 冰山理论冰山理论- -寻找超越价格的隐性核心价寻找超越价格的隐性核心价 值值 健康成本健康成本- -三湘客户的终极需三湘客户的终极需 求求 发展的眼光、系统的研究、结合发展的眼光、系统的研究、结合 奥运经济刺激的时代背景提出住奥运经济刺激的时代背景

13、提出住 宅的新模式：健康住宅宅的新模式：健康住宅 节能健康节能健康 科技人文科技人文 核心价值核心价值 的塑造的塑造 价值的价值的 传递传递 隐性价值隐性价值 的挖掘的挖掘 将隐性的价值将隐性的价值 转换成显性的转换成显性的 价值价值 产品产品语言转化成语言转化成传播传播语语 言言 形象化形象化 - 奢侈品奢侈品的符号价值嫁接的符号价值嫁接符号化符号化 信息对称信息对称下的产品品牌化下的产品品牌化品牌化品牌化 - - 转转 换换 工工 具具 将产品特征和功能转换成将产品特征和功能转换成 人性化的效益人性化的效益来满足客户来满足客户 需求需求 人性化人性化 - 产品语言转化成传播语产品语言转化成

14、传播语 言言 形象化形象化 - 节能健康节能健康 科技人文科技人文平淡、软弱、缺乏传播平淡、软弱、缺乏传播 力力 亚洲天工名宅亚洲天工名宅高位传播高位传播 科技涵养雍容科技涵养雍容功能传播功能传播 将平淡的产品语言转换成消费者能理将平淡的产品语言转换成消费者能理 解、接受的语言，价值的传播才有了解、接受的语言，价值的传播才有了 载体载体 奢侈品的符号价值嫁接奢侈品的符号价值嫁接符号化符号化 - - 符号价值的建立：符号价值的建立： 三湘海尚三湘海尚LOGOLOGO及及VIVI体系与奢侈品的完美体系与奢侈品的完美 嫁接嫁接 奢侈品的符号价值嫁接奢侈品的符号价值嫁接符号化符号化 - - 奢侈品的感

15、官体验：奢侈品的感官体验： 售楼处奢侈品店效果包装售楼处奢侈品店效果包装 从布局、颜色、材料材质、灯光声效的运从布局、颜色、材料材质、灯光声效的运 用、高新技术的配置等方面移植奢侈品旗用、高新技术的配置等方面移植奢侈品旗 舰店的形象包装舰店的形象包装 三湘海尚三湘海尚 THE CURIO高技体验馆高技体验馆 品牌化品牌化 -信息对称下的产品品牌化信息对称下的产品品牌化 您听过您听过“恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统”吗？吗？ 您了解什么是您了解什么是“中央吸尘系统中央吸尘系统”吗？吗？ 您知道您知道“纳米光触媒空气净化系统纳米光触媒空气净化系统”吗？吗？ 信

16、息越不对称，越需要品质信息越不对称，越需要品质 品牌化品牌化 -信息对称下的产品品牌化信息对称下的产品品牌化 您体验过您体验过智能化系统智能化系统吗？吗？ 您知道您知道门和玻璃门和玻璃的造价吗？的造价吗？ 信息越对称，越需要品牌信息越对称，越需要品牌 全球最顶尖的智能化制造商、比尔全球最顶尖的智能化制造商、比尔. .盖茨、盖茨、 李嘉诚、布什家居智能化体系李嘉诚、布什家居智能化体系 CrestronCrestron 智能化系统智能化系统 世界上公认的门窗装饰第一品牌世界上公认的门窗装饰第一品牌 德国原装旭格门窗系统德国原装旭格门窗系统 凡尔赛宫内的玻璃画廊凡尔赛宫内的玻璃画廊、卢浮宫金字塔卢浮

17、宫金字塔的的 玻璃供应商、世界第一大玻璃制造商玻璃供应商、世界第一大玻璃制造商 法国圣戈班玻璃法国圣戈班玻璃 将产品特征和功能转换成将产品特征和功能转换成 人性化的效益来满足客户人性化的效益来满足客户 需求需求 人性人性 化化 - 东盛制药东盛制药“白白+ +黑黑”感冒药感冒药 将产品的特征和功能带给客户的好处将产品的特征和功能带给客户的好处 和效益传达给客户，满足客户的需求和效益传达给客户，满足客户的需求 白天不瞌睡白天不瞌睡 夜晚睡得香夜晚睡得香 将产品特征和功能转换成将产品特征和功能转换成 人性化的效益来满足客户人性化的效益来满足客户 需求需求 人性人性 化化 - 恒温、恒湿、恒氧毛细管

18、中央空调系统恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统 四季入春、如沐森林，室内温度一年四季平衡保持在四季入春、如沐森林，室内温度一年四季平衡保持在2020度度-26-26 度，相对湿度常年平衡保持在度，相对湿度常年平衡保持在40-60%40-60%，是人体感知的最舒适的环，是人体感知的最舒适的环 境，境，老人家风湿病也不容易犯了老人家风湿病也不容易犯了 中央吸尘系统、双向流全热交换新风系统中央吸尘系统、双向流全热交换新风系统 中央吸尘系统中央吸尘系统避免了普通吸尘器所排放尾气中所含的灰尘对避免了普通吸尘器所排放尾气中所含的灰尘对 室内空气造成的二次污染，室内空气造成的二次污染，太太做家务的时候更轻松

19、太太做家务的时候更轻松，新风系统新风系统 保持空气流通保持空气流通且具有杀菌功能且具有杀菌功能，可以杜绝大人小孩的可以杜绝大人小孩的“空调病空调病” 圣戈班玻璃圣戈班玻璃 6mm+16A+6mm6mm+16A+6mm的厚度，一般住宅的玻璃厚度是的厚度，一般住宅的玻璃厚度是5+8+55+8+5， 高档住宅及高档写字楼是高档住宅及高档写字楼是5+12+55+12+5，而我们项目的中空厚度达到，而我们项目的中空厚度达到 16mm16mm，这是住宅的超标准配置，可以有效减弱，这是住宅的超标准配置，可以有效减弱80%80%的户外噪声，的户外噪声， 您在家您在家睡觉可以完全安枕无忧了睡觉可以完全安枕无忧了

20、 价值的价值的 传递传递 价值的价值的 最大化最大化 核心价值核心价值 的塑造的塑造 营销的目的是营销的目的是 超越价值实现超越价值实现 产品最大溢价产品最大溢价 隐性价值隐性价值 的挖掘的挖掘 价格体系价格体系 公式公式=毛坯价毛坯价+赠送面积价赠送面积价+精装修价精装修价 显显 性性 隐隐 性性 半显半半显半 隐隐 特特 征征 5%35 % 20%60 % 溢溢 价价 能能 力力 三湘溢价体系三湘溢价体系 公式公式=毛坯价毛坯价+赠送面积价赠送面积价+精装修精装修 价价 显显 性性 隐隐 性性 半显半半显半 隐隐 特特 征征 5%45 % 20%70 % 溢溢 价价 能能 力力 隐性隐性

21、+健康成本健康成本 “有钱人真是深不见底啊有钱人真是深不见底啊” “做价格就要有仇富心理做价格就要有仇富心理” 开发商董事长原话开发商董事长原话 很高 中等 很低 低 中 高 经济价值经济价值 相对价格相对价格 撇脂定价撇脂定价 市场定价 渗透定价 撇脂定价策略：撇脂定价策略：将价格定得相对于 产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比 较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的 消费者细分中获得利润。 渗透定价策略：渗透定价策略：将价格定得相对于 经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市 场份额和销售量。 市场定价策略：市场定价策略：通过静态、动态的 市场比较方式得出符合大众经济承受能力、 有市场可比性的价

22、位。 “价格价格价值价值”定价策略模型定价策略模型 三湘定价法则：撇脂定价三湘定价法则：撇脂定价 步步 骤骤流流 程程 推导结论推导结论 市场导向市场导向 定基价定基价 竞争者产品竞争者产品 竞争者价格竞争者价格 价格价格 竞争者价值竞争者价值 市场畅销产品畅销价格市场畅销产品畅销价格 作为基准价下限作为基准价下限 产品导向提产品导向提 价价 产品产品 成本成本 价格价格 硬件成本、附加值实硬件成本、附加值实 现提价现提价 客户导向客户导向 定均价定均价 顾客顾客 价值价值 价格价格 客户价格摸底验证，采客户价格摸底验证，采 客户接受价格上限作为客户接受价格上限作为 均价均价 需求导向定需求导

23、向定 上限上限 需求需求 价值价值 价格价格 实际诚意需求决定价格实际诚意需求决定价格 上限标准，最终得出价上限标准，最终得出价 格体系格体系 第第 一一 步步 第第 二二 步步 第第 三三 步步 第第 四四 步步 三湘定价法则：撇脂定价三湘定价法则：撇脂定价 深圳价格标杆深圳价格标杆 涨幅涨速标杆涨幅涨速标杆 创造了深圳的价格天花创造了深圳的价格天花 片区标杆片区标杆 彼得彼得德鲁克德鲁克 (Peter FDrucker) 对世人有 卓越贡献及深远影响，被尊为 “大师中的大师”。德鲁克以 他建立于广泛实践基础之上的 30余部著作，奠定了其现代管 理学开创者的地位，被誉为 “现代管理学之父”、

24、“大师 中的大师”。 “某些推销总是必要的，某些推销总是必要的， 然而营销的目的就是要然而营销的目的就是要 让推销成为多余让推销成为多余” 让推广更有价值让推广更有价值 让销售成为自然让销售成为自然【】 三湘海尚营销推广媒介及推广费用三湘海尚营销推广媒介及推广费用 推广媒介推广媒介推广时间推广时间推广周期推广周期推广费用推广费用推广费用比例推广费用比例 电视8月10月3个月 530,000530,0004%4% 电台9月11月3个月 730,000730,0005%5% 报纸根据节点配合投放半年 4,100,0004,100,00029%29% 网络5月至今 4个月（主要推广期为四个月， 网络

25、持续炒作时间为1年） 800,000800,0006%6% 短信5月至今半年 460,000460,0003%3% 户外2009年整年1.5年 7,300,0007,300,00051%51% 高尔夫11月份1个月 150,000150,0001%1% 杂志2010年2月1个月 310,000310,0002%2% 小计小计14,380,00014,380,000100%100% 总营销推广费用投入仅仅为总营销推广费用投入仅仅为 1438万，远低于豪宅市场任何万，远低于豪宅市场任何 项目项目 1438 万万 0.35%投投 入产出比入产出比 一个项目做的好与坏，根本不是在一个项目做的好与坏，根

26、本不是在 于营销成本（推广费用）的多或少；于营销成本（推广费用）的多或少； 但营销成本投入与产出之间的比例但营销成本投入与产出之间的比例 关系却是评估的一个重要指标。关系却是评估的一个重要指标。 0.35%的投入产出比，高额投的投入产出比，高额投 资回报率远超开发商预期资回报率远超开发商预期 三湘海尚资金回收目录三湘海尚资金回收目录 第一批第一批第二批第二批第三批第三批第四批第四批总回收资金总回收资金 1111亿亿8 8亿亿1313亿亿9 9亿亿4141亿亿 推售策略：屏蔽北区（非推售）单位推售策略：屏蔽北区（非推售）单位 稀售、惜售并驾齐驱稀售、惜售并驾齐驱 u短时间内完成高额销售目标，首批

27、单位直指楼王单位南区产品； u1107套单位，首批单位选择最稀缺的产品推出，稀售、惜售策略吊足客户胃口； u为避免后续大量单位分散客户注意力，对本次推售在业务员层面开始屏蔽非推售 单位的所有信息，人为制造紧张感，让业务员与客户同时紧张 客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！ 蜜蜂筑巢是严格的 六角柱形体 ，这种结 构非常坚固 ，如果要 消耗最少的材料，制 成最大的菱形容器正 是这个角度 三湘蜂巢型客户梳 理模型，沿用蜂巢的 六形架构，稳固而严 谨，科学合理，层层 深入，挤压水分、筛 选诚意 开盘前夜客户梳理 梳理开盘到访客户、保证 开盘销售率

28、来访客户梳理梳理 出项目价值点、需求单 位、需求量 认筹客户梳理 梳理出意向客量、意 向单位、意向价格 6 61 1 2 2 样板房开放客户梳理 挤压水分梳理出诚意客量、 价格摸底、完成预销控 3 3 算价客户梳理梳 理出A类诚意客量、价格 验证、调整销控 4 4 关系户摸底价 格验证、梳理客户、 完成准销控 5 5 客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！ 开盘策略：人海战术，节奏把控开盘策略：人海战术，节奏把控 u5 5名名中原6 6级级以上高级管理层坐镇，充当便衣处理客户突发事变，保证万无一 失！ u1616名名4 4级级以上中高层管理层把

29、守重要岗位，万夫莫开！ u186186名名工作人员紧守岗位出色完成任务，众志成城！ u平均每1.51.5分钟分钟即售出一套一套房子，紧锣密鼓的销售节奏营造紧张迫切的现场氛 围！ 强压之下必有勇夫！强压之下必有勇夫！ u高强度专业培训、高标准客户服务质量、高频率客户跟踪回访工作、 高难度销售目标制定，炼就精英销售团队，超期完成既定目标。 销售策略：销售策略： 挖掘产品功能多样性，别墅也能出租！ 洗脑策略每一栋均是楼王！能买到就很不错！ 适时封筹、不公开解筹方式销售、客户同紧迫！ 挤压策略不收筹，创新型资金冻结方式挤压客户水分！ 销售策略不逼筹、主场强势销售策略，牵着客户鼻子走！ 三湘海尚超越价格

30、三湘海尚超越价格 完成了它的使命完成了它的使命 甚至甚至 开创了深圳房地产的新纪元开创了深圳房地产的新纪元 前后时间跨度仅为三个月！前后时间跨度仅为三个月！ 连续三次开盘即售罄！连续三次开盘即售罄！ 短期吸金短期吸金40多亿！多亿！ 深圳价格标杆深圳价格标杆 涨幅涨速标杆涨幅涨速标杆 涨幅、涨速、价格、销售涨幅、涨速、价格、销售 额、销售速度五大标杆额、销售速度五大标杆 深圳湾取代红树湾成为深圳湾取代红树湾成为 最具代表性富人区最具代表性富人区 35% 以高于红树湾片区同比以高于红树湾片区同比 项目项目35%35%的绝对价位，成的绝对价位，成 就深圳湾不可撼动的富人就深圳湾不可撼动的富人 区霸

31、王地位！区霸王地位！ 后海二手楼均参考三后海二手楼均参考三 湘海尚卓越维港一夜暴湘海尚卓越维港一夜暴 涨涨2 2成成 影响滨海物业价格宝影响滨海物业价格宝 安中心区首当其冲安中心区首当其冲 全线带动深圳二三级市全线带动深圳二三级市 场房价攀升历史新位场房价攀升历史新位 品牌影响力上升至全国品牌影响力上升至全国 范围，被纳入百度范围，被纳入百度“百百 科科”系统，成为专有词系统，成为专有词 条条 深圳唯一一个纳入百深圳唯一一个纳入百 度度“百科百科”中的房地产中的房地产 项目项目 同属于该范畴的有国同属于该范畴的有国 内最具影响力的房地产内最具影响力的房地产 项目包括北京建外项目包括北京建外sohosoho、 银泰中心、上海汤臣一银泰中心、上海汤臣一 品等品等 大量内地富豪新贵入场大量内地富豪新贵入场 海尚成为深圳首个瓜分海尚成为深圳首个瓜分 内地豪宅市场的项目内地豪宅市场的项目 深受深受“三湘海尚效应三湘海尚效应” 影响，内地客户大量入影响，内地客户大量入 场，比