互联网思维卖辣条

1、创业计划书企业名称馋嘴小卖部有限责任公司企业类型生产商禾口经销商项目负责人及专业邹耀文 信息管理与信息系统团队成员及学号邹耀文指导教师 完成日期 2015.6.16联系方密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于馋嘴小卖部有限责任公司。其所涉及 的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应 即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请 按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得馋嘴小卖部有限责任公司 法人邹耀文的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传 递给他人、影印、泄露或散布给他人；

2、（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的 态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：10001授方：馋嘴小卖部有限责任公司签字：邹耀文公司：馋嘴小卖部有限责任公司日期：2015616摘要很多人想吃辣条，因为独特的诱人口感，也因为童年的回 忆。其中很大比例的人可以为更高质量的辣条支付更高的价 格，对很多人来说，辣条质量太低，不如卖得贵一点但是质 量好的。市场上没有人提供这种“足够好的”辣条，看看 315 新闻曝光就知道了所以缺口来了辣条行业需要一个轻奢品！ 所以连创业公司的使命也来了这一刻，我们要重新定义 辣条！做辣条行业的轻

3、奢品！目录第一部分 创业项目介绍1.1项目描述()1.2选择原因()1.3项目价值第二部分 行业分析2.1行业现状及特点()2.2行业变化趋势()第三部分 市场分析3.1消费者分析()3.2 竞争者分析()3.3 SWOT分析()3.4 目标顾客描述()第四部分 营销计划4.1 产品计划()4.2 价格计划()4.3 渠道计划()4.4 促销计划()第五部分 企业组织结构5.1 核心成员情况()5.2 其他成员及要求()5.3 企业结构图()第六部分 企业组织法律形式6.1 企业组织法律形式选择()6.2 选择原因()6.3 法律责任()6.4公司章程()第七部分 启动资金计划7.1 营运前支

4、出()7.2 营运前期支出()7.3 总资金需求()7.4 资金来源()第八部分 财务计划8.1 销售预测()8.2 销售成本计划()8.3 现金流量计划()第九部分风险评估9.1风险预测()9.2风险控制与化解()第十部分附件附件一：辣条调研问卷()附件二：公司章程()附件三：创业计划书分工()第一部分项目介绍1.1项目描述：当今社会对零食安全有种天然的不信任感，从三聚氰胺到染色馒头，据说中国人的人体构成就可以看成一张化学元素周期表，这充分说明了中国在快速发展 的今天，我们的食品监管，食品安全意识亟待加强。另一方面，这正是我们创业 选择的目标，本着对消费者负责，对吃货负责，我们要承担起企业的

5、社会责任感， 为消费者提供安全，有时代特色的产品。作为买零食的公司，我们创业初期的选 择的主要产品零食之王一一辣条。大家对辣条的印象脏乱差，吃过后会出现身体 不适等各种问题。我们的使命是使广大消费者能吃上放心的零食，而我们初期创 业时的主要产品是辣条。本公司响应李总理“大众创业，万众创新”的号召，在“互联网+”的浪潮中，运用互联网思维对中国零食产业进行深度整合。企业类型：（选择一项并在其前面的内画“V”）生产制造商业销售商务服务农林牧渔其他，请说明：1.2选择原因： 1、辣条行业一直备受诟病，安全问题一直受人质疑，这是一大 社会痛点。2、很多人喜欢吃辣条，这是很多人美好的童年回忆，尤其是八零后

6、， 但是当今社会中的八零后很少吃辣条，原因一方面是食品安全问题，另一方面是 很多人对辣条的定位是小孩子吃的，在这方面我们可以重新定义辣条，使之一部 分成年人重新成为辣条的消费者，在这方面，辣条的潜在消费者非常庞大。3、辣条现在还未被主流意识认可（3.15晚会曝光辣条的生产环境差），但是在中 国城乡各个小卖部都在销售，本身就说明了辣条作为一种零食产品的一种强大的 生命力，如果出现一种有强大的辣条品牌出现，那将会对整个辣条行业进行强有 力的冲击，进而完成行业颠覆。1.3项目价值：运用现代科技、互联网思维对辣条行业，进行全方位颠覆，将产生一个新的商业帝国。第二部分行业分析2.1行业现状及特点：辣条作

7、为一种零食属于调味面制食品， 调味面制食品的发展经历了三个阶段。2002年调味面制食品企业开始在全国兴起，凭借着产品 的独特风味，风靡全国，行业迅速发展；2007年12月20日，根据调味面制食品行业迅速发展需要，由河南省郑州市质量技术监督局制定的调味面制食品地方 标准开始正式实施；2010年，调味面制食品行业开始走上了以质量、规模和品 牌发展之路。”目前，行业已拥有“君仔”、“宇仔”、“卫龙”、“佳龙”、“玉峰”、“麦动”、“周小玲”、“钟阿龙”等十几个在全国叫得响的产品品牌。大部分调味 面制品企业引进和实施了现代化的生产经营管理模式，整个行业呈现出“原料生 态化”、“生产规模化”、“传统食品

8、工业化”的发展势头，“辣条”是一种根植于传 统的“草根”食品，好吃不贵，有它存在的合理性。但与以往产业发展路径不同 的是，决定辣条加工企业胜负存亡的不仅是价格，更是健康与安全。自2008年以来，辣条企业从2000家淘汰到如今的500多家，目前新一轮淘汰仍在进行中。在 食品安全的门坎前，“该活则活，该死则死” 这是市场的铁律！对辣条行业而言， 食品安全将加快企业的淘汰速率。在政府部门日益强化的监管压力下，如记者报 道的黑心作坊，必死无疑，没有存在的空间。目前行业正处于关键时期，标准完 善、工艺优化、扶优驱劣将是辣条行业的最终方向。2.2行业变化趋势：辣条行业未来发展必将走健康休闲食品之路，如何在

9、味觉与健康中找到平衡点，是行业需要通过产品研发、技术创新来破解的下一个难题。 辣条，属于休闲食品，不能充当主食，可以考虑做适合不同年龄段的口味组合， 以“麻辣王子”为例，其现有钠含量 2800毫克，是中国营养标准每天 2000毫克 的1.4倍，并不利于身体健康，如何降低这一指标，使之适合中年人食用，可以进 行技术改造。再例如，如何减少添加剂又能保持其口味，符合消费者对于健康食 品的需求，还需要产品创新。味觉与健康中找到平衡点将是辣条发展的最终方向。第三部分市场分析3.1消费者分析：1、儿童：大部分人对辣条的记忆都是在童年，而我们理所当然的顾客依然是儿童。2、学生：学生时代最美的记忆不是在一起，

10、 而是在一起吃辣条， 学习压力之余，吃一袋辣条想想也是极好的，辣条更是张扬我们个性的体现。3、80后：80后对于辣条的记忆都是在童年和学生时代，对于他们来说，再一次成为辣条的消费者在他们心中有某种意义上的不安，那种不安 是我们思维里对辣条固有的成见(又辣条一定的原因)，以及对他们身份不符的担 忧。我我们的使命是让他们放下成见，吃出自我，进而实现自我价值。3.2竞争者分析：辣条行业的竞争当前主要是渠道竞争， 而互联网作为一种新兴的渠道对辣条的影响并不大，主要是消费者周围的渠道。辣条的主要渠道是超市、便利店、小卖部，市场占有率表格分析分类人数比率超市2844%便利店813%专卖店711%小卖部12

11、19%其他914%合计64超市的市场占有率最高，小卖部及便利店，由于其规模小，分布区域广泛，在整 个市场中还有一定可观的占有率。除超市、便利店、专卖店、小卖部之外的地方 得至V休闲食品。竞争者的目标市场不同的竞争者有不同的目标市场。在调查的过程中，我们采用轮流蹲守的方式 对不同地点的消费市场进行进一步了解，其主要的消费群成以下特点。(1 )、超市：超市主要分布在人群非常集中的交通枢纽地点，和居民居住区。这 保证了每天的可观的人流量，这也就决定超市主要的目标市场是家庭。(2 )、便利店和小卖部：便利店和小卖部主要分布在居民小区和学校周边。其针 对的也是家庭和学生，但相对而言，这些消费点由于规模较

12、小，品种不全，难以满足消费者的全面需求，因此其主要消费人群局限在学生和小孩子之间(3)、休闲食品专卖店：专卖店的目标人群比较广泛，家庭主妇，孩子，学生， 工人等都有涉及，因此没有相对固定的消费群体。3.3 SWOT分析优势分析：1互联网+时代充满可能性，而年轻的我们以始为终，执着追求为消费者服务， 并将服务做到极致。我们将保证生产的食品绝对安全，在此大前提下，并进行辣 条口感开发，吃出健康生活，吃出多彩人生。其次，我们将运用互联网营销进行 品牌建设之路，开发前期主打产品。2辣条是一个能成为话题的产品，而之所以成为话题，是因为辣条产品本身具有 很大的争议性，我们可以利用其争议性进行公关。3辣条作

13、为一种争议性产品，在零食市场上依然占有一定的市场份额，充分说明 消费者对辣条的喜爱4 生产门槛低，辣条主要原料为面粉，加入水，盐，糖，天然色素等和面，进过 膨化机高温挤压膨化，再加油，辣椒，麻椒等调味料，按 GB2760标准加入防腐剂 等添加剂制成的面制品。生产方便。劣势分析：1 消费者喜欢辣条是因为辣条的口味，但很多消费者深知辣条对身体有害，如何 生产并定义一种新的辣条产品很难。2消费者消费辣条主要通过身边的超市，便利店，小卖部，如何进行渠道建设任 重而道远。3辣条是一个不轻易使消费者信服的产品，如何做宣传，如何打广告需要长期努力机会分析：1辣条的竞争目前依然是无序状态，行业竞争并不是那么明

14、显，还没有对消费者 有一定认知的品牌，这是我们的机会。2互联网时代运用互联网思维卖辣条，而我们“互联网思维辣条”自然是不屑于 用这么LOW而且不健康的原料的，我们用的都是世界顶级原料：黑龙江出口专用的天然大豆，自制豆皮；美国 Loua na椰子油，可能是世界上最好 的零食用油；台湾纯天然高山盐；只用冰糖 （太古经典黄冰糖）；内蒙古开鲁天然辣 椒，享受一整年的光照；韩城大红袍花椒，花椒中的珍品我们所有味道全靠同类中最好的天然食材调配而出，不加入任何色素、香精！更重要的是，我们没有任何防腐剂，靠高成本的氮气填充技术，保证刚出炉的新 鲜！同行中敢于像我们一样不惜成本用天然原材料的，大都是价格高企的中

15、高端零食。“这样的零食一般都是至少30元一小包。”“而我们用同样的奢侈原料，制作出更加“让你停不下来的”轻奢辣条，只要15元一包！”“然而我们还是觉得应该尽可能降低价格，因此在开业前3个月，我们的辣条只要12元!”“更重要的，还有我们犹豫了很久才做的决定：一次性买6包的，不仅包邮，而且只要9元一包！ ”3我们会培养一个研发团队，不断根据用户的反应改进、迭代产品。你还得每年开一次拥有剧场效果的互联网辣条新品发布会4运用PC端或者手机APP进行对辣条生产的全方位监控，并进行不断的反馈 意见，与消费者形成良性互动。威胁分析：1. 商业模式容易被复制模仿，我们要行动讯速。2. 工商局相关的证书需要时间

16、，严重影响我们的决策过程。3. 竞争者或模仿者可能会形成联合，我们要未雨绸缪。所当然的顾客依然是儿童。2、学生：学生时代最美的记忆不是在一起，而是在一起吃辣条，学习压力之余，吃一袋辣条想想也是极好的，辣条更是张扬我们个性的体现。3、80后：80后对于辣条的记忆都是在童年和学生时代， 对于 他们来说，再一次成为辣条的消费者在他们心中有某种意义上的不安，那种不安是我们思维里对辣条固有的成见（又辣条一定的原因），以及对他们身份不符的 担忧。我我们的使命是让他们放下成见，吃出自我，进而实现自我价值。4 无论是儿童还是学生，或者是成年人，我们的目标是把所有 人培养成为我们的顾客，进而成为我们的忠实顾客，

17、只是我们的使命一一重新定 义辣条。第四部分营销计划4.1产品计划产品或服务主要特征辣条产品我们生产的都是有故事的辣条反馈服务赠品，互动，交流旗舰店体验服务每一个辣条的背后的我们，粉丝可以参与辣条制作过程辣条产品发布会与粉丝互动差异化策略：辣条食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大 ，但是由于食品行业已进入完全竞争阶段.企业利润日趋平均化.并且行业整合、市场细分也即将 完成。因此，辣条食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识 用产品的内在优越性将消费者与企业紧 密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。4.2价格计划产品

18、或服务成本价格销售价格竞争价格最终价格辣条6101215活动策划500000旗舰店卄宀 待定折扣销售九折活动赊账销售仅限经销商4.3渠道计划选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本主要二线城市500100000城乡结合处1005000主要原因： 大城市由于渠道建设成本过高会直接与经销商合作，二线城市产品销售要公司直接控制，主要利润会在二线城市和乡村，渠道建设相对成本低销售方式（选择一项并在其前面的内画“V”）:将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商 批发商主要原因：作为厂家与最终消费者交流会通过旗舰店的方式，而旗舰店在创业初期产品相对单一的情况下数目不能太多，盲目开旗舰店对现金流压力较

19、大，所以会与零售商或批发商合作。4.4促销计划网店促销重大节日一律八折成本预测10000广告我们会用相关的软文或者文案进行做广 告，公司有一定的利润的情况下，会在网 络门户网站进行网络广告投放成本预测初期较 低，随着 公司发展 壮大，广 告费1000000公共关系公司会与客户、与消费者不断地进行良性 互动，使之维护我们公司良好的形象，无 限放大公司的优点成本预测50000营业推广发展客户和批发商商成本预测500000第五部分企业组织结构5.1核心成员情况姓名：邹耀文年龄:22 专业：信息管理与信息系统相关经验： 做过记者/开发过程序/进过创业类课程体系 的培训 /个人特长： 对自己从事的创业项

20、目有较深的了解，对商业机会有敏锐的洞察力工作分工:负责公司的战略抉择，协调创业伙伴间的关系姓名：_赵瑞年龄：20专业：信息管理与信息系统相关经验:开发过PC端相关的程序/为企业做过企业文化文本个人特长:个人执行力较强，有很强的自律能力工作分工:负责工作各个执行步骤的规划与执行姓名：梁海耀年龄：20专业：信息管理与信息系统相关经验:开发过PC端相关的程序工作分工：负责工作各个执行步骤的规划与执行姓名：胡洋年龄:20专业：信息管理与信息系统相关经验： 开发过PC端相关的程序个人特长：个人执行力较强，做事自信，开拓业务能力强工作分工：负责工作各个执行步骤的规划与执行_姓名：梁海耀年龄:20 专业：信

21、息管理与信息系统相关经验： 开发过PC端相关的程序个人特长：个人执行力较强，做事自信，开拓业务能力强工作分工： 负责行政工作，高层人事变动，工作安排_姓名：王茗玉年龄:20 专业：信息管理与信息系统相关经验： 开发过PC端相关的程序个人特长：公关业务能力强，开拓业务，发展客户业务能力强工作分工： 负责客户发展，开拓市场，处理公关关系_姓名：刘艳云年龄:20 专业：信息管理与信息系统相关经验： 开发过PC端相关的程序个人特长：个人执行力较强，做事自信 、严谨工作分工： 负责公司财务审查，并进行相关业务的决策5.2其他成员及要求职务：总经理 人数：2要求：处理公司系统业务，直接对董事会负责职务：

22、法律事务部总监 人数：2要求：对于公司所处的行业相关的法律了然于胸，对公司相关的法律风险进行评估并对高层进行反馈要求：对零食生产过程熟悉，有严格控制质量的意识职务： 生产总监人数：2要求：善于开拓市场，能熟练处理人际关系5.3企业结构图二广=li腳耀、广州第六部分企业组织法律形式6.1企业组织法律形式选择本企业预登记注册成：(选择一项并在其前面的内画“V”)个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他，请说明：6.2选择原因：(1)合伙企业的出资方式较为灵活，允许以劳务作为出资，对货币以外的出资需要评估作价的，可以有全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评估；而公司的出

23、资方式不允许以劳务出资, 除货币出资外，凡用食物、工业产权、非专利技术或土地使用权出资的，米徐 进行评估作价，核实财产。它可以充分发挥企业和合伙人个人的力量，这样可 以增强企业经营实力，使得其规模相对扩大(2) 合伙企业没有规定最低注册资本额；而公司则根据其经营性质和行 业不同分别规定了法定最低注册资本额。（3）由于合伙人共同承担合伙企业的经营风险和责任，因此，合伙企业的风险和责任相对于独资企业要分散一些。（4）法律对于合伙企业不作为一个统一的纳税单位征收所得税，因此，合伙人只需将从合伙企业分得的利润与其他个人收入汇总缴纳一次所得税即 可。（5）由于法律对合伙关系的干预和限制较少，因此，合伙企

24、业在经营管理上具有较大的自主性和灵活性，每个合伙人都有权参与企业的经营管理 工作，这点与股东对公司的管理权利不同。6.3法律责任企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业法人营业执照 1000 零食类产品生产许可证 50企业的法律责任（保险、纳税）：种类预计费用（一年）养老保险2000失业保险2000基本医疗保险30006.4公司章程（见附件2） 第七部分启动资金计划 7.1营运前支出工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）办公场所500平方米5025000台式电脑502500125000货车4100000400000仓库505

25、00002500000供应商名称地址*面粉厂哈尔滨江北营业执照及其他证件证件类型费用（元）办理地点税务登记80哈尔滨税务局注册公司300哈尔滨工商局企业组织机构代码证80技术监督局交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）货车4100000400000供应商名称地址徐工集团湖南办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公室11000010000仓库5500025000办公设备1020000200000交通工具4100000400000供应商名称地址固定资产和折旧项目价值（元）年折旧（元）工具和设备30000010000交通工具4000008000办公家具和设备

26、200003000店铺100001000厂房2000005000土地合计630000270007.2营运前期支出原材料和包装项目数量单价总费用（元）面粉30000kg2.5元75000糖20051000盐3001300油500157500辣椒500105000调料70020140002 其他经营费用项目费用（元）备注业主的工资100000雇员工资5000租金20000营销费用10000公用事业费维修费1000保险费5000其他3000合计1430007.3总资金需求：营运前支出（630000）元+营运前期支出（143000）元+抗击风险资金（50000 ）元=（823000）元（注：N代表你的

27、企业预计多少个月可以达到盈亏平衡。）7.4资金来源来源费用（元）备注合伙人投资1000000第八部分财务计划销售情况销售的月份产品或服务12345678910118.1销售预测第一年第二年第三年第四年销售收入300000060000001000000020000000净利润6000001800000250000070000008.2销售成本计划单位（元）份项目123456789101112合计销 售含流转税 售收入卷15万1515152025302530304040300万流转 税0.750.750.750.7511.251.51.251.51.52215销售 净收 入14.2514.2514

28、.2514.251923.7528.523.7528.528.53838285成本原材 料营销 费用电 费、 电话费维修 费折旧 费保险 费业主 工资其他其他:其他其他其他:其他其他其他:其他:其他其他其他:其他其他其他:其他其他其他:其他其他其他总成 本利润55556.588.59109131395税 费企业 所得 税0.50.50.50.50.51122111个人 所得 税1111111.511122附加 税费0.50.50.50.511111122净收入（税 后）333345656688608.3现金流量计划单位（万元）月份项目123456789101112现 金月初现金17.71501

29、70190210230250270290290290300现金销售202122232425262423252627流 入赊账销售io78687567986销售总收入贷款业主投资其他现金流入1可支配现金现 金 流 出现金采购1现金采购2现金采购3赊账采购工资营销和促销保险费维修费电费、电话费设备购买营业证件贷款本金贷款本息其他其他其他其他其他其他其他其他其他n其他其他其他1其他附加税费个人所得税现金总支出n月底现金io15255075100125150200225275300第九部分风险评估9.1风险预测：优势明显，运用现代互联网思维进行营销，但是渠道建设任重道远，市场占有率几乎完全取决于渠道，

30、 在产品质量，产品品牌知名度较高情况 下，得渠道着得天下9.2风险控制与化解：大力发展经销商和批发商，同时进行一系列的公关活动，举办各种策划活动进行提高产品知名度，严格控制产品生产过程，应定要保证消费者的利益和消费体验。D 其他可以打其他附件一：辣条调研问卷关于辣条的问卷调查性别：男女1、您的年龄是A 1518 B1820 C 2025 D 25以上2、您对辣条的喜欢程度A一般 B 喜欢C 较喜欢D 非常喜欢3、您多久买一次零食A三天 B 一周C 半个月D 一个月 E 其他4、您每个月在零食上的花费A 50 元以下 B 50100 C 100200 D 200 以上5、您会因为什么原因去尝试新

31、的辣条（可多选）A 包装精美 B 价位不高 C 其他6、您买的辣条食品的口味（可多选）A 偏甜 B 辣 C 咸 D 其他7、您平常去什么地方购买辣条食品A 超市 B 便利店 C 休闲食品专卖店小卖部 D 其他8、您觉得什么样的辣条食品更能吸引你？（可多选）A 有地方特色的 B 休闲食品专卖店销售的 C 产品有品牌的9、您对市面上的辣条食品的看法A 有害健康 B 有的有营养、有的有害 C 没营养 D 发时间 E 其他10、您选择辣条食品的看法（可多选）A营养 B 外观 C 口味 D品牌E 其他11、您喜欢哪种类型的包装（可多选）A真空 B 散装 C 盒装 D罐装E 其他12、在消费中您希望能得到

32、哪些优惠服务？（可多选）A 买满就送 B 积分打折 C 送小礼物 D 买一定金额后送货上门 E附件二：公司章程公司及员工管理章程（姚佳，刘艳云，王茗玉）第一条 依据中华人民共和国公司法 （以下简称公司法 ）和中华人民共 和国公司登记管理条例及有关法律、法规的规定，由邹耀文、赵瑞、梁海耀、 胡洋等 8 方共同出资，设立馋嘴小卖部有限责任公司（以下简称公司） ，特制定 本章程。第二条 公司名称：馋嘴小卖部有限责任公司 公司地址：哈尔滨市南岗区西大 直街第三条 公司由邹耀文，赵瑞等 8 人共同投资组建。第四条 公司依法在工商行政管理局登记注册，取得企业法人资格。公司经营期 限为 10 年。（以登记机

33、关核定为准，这里没有经过核定） 。第五条 公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其 出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。第六条 公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利 益，接受政府有关部门监督。第七条 公司的宗旨：做到客户满意，放心。第八条 经营范围：生产并进行销售辣条。 （这里应以登记机关核定为准） 。第九条 公司注册资本为人民币 1000000 万元。第十条 公司各股东的出资方式和出资额为：（一）邹耀文以现金出资为人民币 450000 元（二）赵瑞以现金出资为人民币 100000 元（三）胡洋以现金出资为人民币 10

34、0000 元（四）王茗玉以现金出资为人民币 200000 元（五）其他人以现金出资为人民币 150000 元第十一条 股东应当足额缴纳各自所认缴的出资，股东全部缴纳出资后，必须经 法定的验资机构验资并出具证明。 以非货币方式出资的， 应由法定的评估机构对 其进行评估， 并由股东会确认其出资额价值， 并依据 公司注册资本登记管理暂 行规定在公司注册后 3 个月内办理产权过户手续，同时报公司登记机关备案。第十二条 股东是公司的出资人，股东享有以下权利：（一）根据其出资份额享有表决权；（二）有选举和被选举董事、监事权；（三）有查阅股东会记录和财务会计报告权；（四）依照法律、法规和公司章程规定分取红利

35、；（五）依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资；（六）优先认购公司新增的注册资本；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产。第十三条 股东负有下列义务：（一）缴纳所认缴的出资；（二）依其所认缴的出资额承担公司债务；（三）公司办理工商登记后，不得抽回出资；（四）遵守公司章程规定。第十四条 公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。第十五条 股东会行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；（四）审议批准董事会的报告；（五）审议批准监事会或者监事的报告；（六）审议批准公司的年度

36、财务预、决算方案；（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（九）对发行公司债券作出决议； （十）对股东向股东以外的人转让出资作出决议； （十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决 议；（十二）修改公司章程。第十六条 股东会会议一年召开一次。当公司出现重大问题时，代表四分之一以 上表决权的股东，三分之一以上的董事或者监事，可提议召开临时会议。第十七条 股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行 职务时，由董事长指定的副董事长或者其他董事主持。第十八条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。一般决议必须经代表

37、过 半数表决权的股东通过。对公司增加或者减少注册资本，分立、合并、解散或变 更公司形式以及修改章程的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。第十九条 召开股东会会议， 应当于会议召开 15 日以前通知全体股东。 股东会对 所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东在会议记录上签名。第二十条 本公司设董事会，是公司经营机构。董事会由股东会选举产生，其成 员为 人（三至十三人，单数） 。第二十一条 董事会设董事长一人，副董事长 2 人、董事长和副董事长由董事会 全体董事选举产生。董事长为公司的法定代表人。第二十二条 董事会行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（七）拟订公司合并