2018年十月份销售工作计划

1、2018年十月份销售工作计划月份销售工作计划【 1】鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推 卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投 资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以 赴做好销售工作。1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很少人问津3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于

2、流失客户2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达 到专业化给予客户所需 ;3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子 ;1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围 ;2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户 ; 并能从与

3、老客户练习过程中获得更多客户信息和 市场行业信息 ;4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩， 汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培 训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识， 90 分过关，不过关者罚款元充为售楼部公费和停轮排一天1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;2、周一小

4、结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自 身管理水平要尽快提高 ;3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工 作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝 管”的思想 ;6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任 ;7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信

5、我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。月份销售工作计划【 2】我九月中旬刚接触* 电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞 导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求 成不能自乱

6、阵脚， 要做到从容不迫 ; 工作不能蛮干， 要实干、 精干、巧干 ; 同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、 同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的 工作：1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、 认同产品 ; 相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。1、月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、 多尝试 ; 对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。 针对客户的行业、 年龄、语气等开展灵活多样的交流模

7、式，提高电话约访率。3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流; 与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营 造和谐向上的工作氛围。争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负 责、对工作负责、对公司负责月份销售工作计划【 3】9 月份， 随着我部门太,考阳能产品市场份额的不断扩大 , 结合本月份的销售情况 虑到我们面对的客户群体与季节要素 , 根据研发部的新品的 不断推出，本部门做出 2018 年 10 月份的如下销售工作计划 要狠抓

8、销售的质与量 ; 剖析并细分市场 ; 有效利用公司的品 牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓 起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。1. 9 月份工作回顾 根据 9 月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：业绩完成情况时间： 2018年 9月 15日2018年 9月30日市场方面 客户沟通：(1) 工作总结 : 我司做太阳能水泵已做了 4 年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定， 可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没 有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的

9、 各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。（2） 问题： 1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。2. 产品一些方面的要求 , 比如太阳能充电器可以 既充5 号电池又可 以充 7 号电池。3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。 （ 特别是很久没有出货的客户的联系 ）客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2.月份工作重点及目标总目标 （不排除特殊干扰因素 ） ： 新产品 20 套。市场方面加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见

10、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，管理方面 认真做好单据和文件管理工作。严格规范产品进出库流程。做好客户的统计分析。业绩完成计划月份销售工作计划【 4】1、商务部门奖励 ( 奖励款由经理、 主管负责支出，般用于本部门活动或内部激励 )2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本目标 , 奖教学部 200 元 ; 奖综合管理部 50 元。如公司总业绩完成奋斗目标 , 奖教学部 300 元 ; 奖综合管理部 100 元。3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖 300 元

11、。4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第的公司总冠军， 奖 300 元。 分公司人员计算以 2018 年 10月 1 日在职员工数 (含经理 )为准： 宁波分公司： 12 人; 东海 分公司： 12 人;绍兴分公司： 14 人; 嘉兴分公司： 14 人;湖 州分公司： 12 人;温州分公司： 11 人5、个人排名奖对分公司月度业绩冠军且业绩超 8000 元者，奖励 100元。对 11 年 10 月份后进公司员工业绩过 1 万元者，奖励100 元。 （ 以上奖励可重复 ）6、刷新个人业绩纪录奖 :月个人纪录万元（潘琦琪，XX年4月），如刷新，奖励员工 800 元。7、第

12、四季度冲刺奖公司下属各分公司所有员工 （含经理、主管 ）第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额万元 （含）以上，予以以下奖励： 第一名：奖励个人 3000 元 第二名：奖励个人XX元 第三名：奖励个人1500元 第四名：奖励个人1200元 第五名：奖励个人 1000 元 第六名：奖励个人 800 元（如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺 ）任意一位商务人员第四季度完成业绩总额万元（含）以上者，均予以： 每人奖励 300 元（总公司前六名获奖者不再 重复享受该奖励 ）月份销售工作计划【 5】临近九 /十月份是空调销售旺季，基于八月的销售预期未能达成 （失败） 。销售计划得 重新

13、定制，八月份销售计划废止。本着认真落实到销售上本 次销售计划必须认真贯彻完成，以证明我们这个团队的实力 与精神。用实力说话用业绩说话，是做业务对公司最完美的 交代，严格自己对待每一单的客户从接触，洽谈，跟单到签 合同。希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要上升，做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上 个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足 不了的， 我喜欢从工作中得到快乐， 努力了就有收获。 加油 !加油! 加油!总结八月份计划对市场的了解，本次计划在原本八月份销售基础上有所改动，再加上从九月份开始和龙发装饰合作， 工作就更需要做到。星期二至星期五小组成员负责跑装饰

14、公 司，原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的 了解一下自己所做的工作有什么优势 ?（装饰公司 +小区）计划销售 35 万、（12 单）（ 最底不得少于 30 万）具体执行操作说明下例： 计划概要：1、全小组整月销售工作任务 2、分配任务、能力 营销目标：1、小区业主、装修公司设计师、工程监理 2、主要以小区与装饰公司 3、完成每月所下达的任务、销售额 营销方法：附见营销方法篇。 活动预算：每月预计在RMB3000元左右（入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭 ）营销监控：许飞（监控运营成本业绩）刘良军（个人团队业绩实施、执行 ）成员 销售额 月单率 成单率 刘良

15、军 15 万 550%杨含 10 万 440%胡晶晶 10 万 440%陈振 10 万 340%以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成 第一、 基本目标 （ 概括 ）九/ 十月销售目标如下：、销售额目标：（一）部门全体 （小组）： 35万（月决算） （二）每一员工 / 每月： 10万以上 （最底/不上线 ） （ 三） 每天最少要获取 3-5 条重要信息、 不择手段获取 （ 完成目标的基础 ） 每天所收集到的信息写明情况填写于工作日 记报表。 （ 重点 ）（四）信息成功率在保证 30%以上、准信息在 50%以上（基本每星期小组成交率在 3 单以上，才可确保月目标 ） 视不同 情况而定。

16、（ 有设计师参与的情况下 70%上） （ 重点 ）（ 五 ） 从多方面获取信息 （ 设计师、装修公司业务员、 ） 打好基础。渗透 （ 重点 ）（ 六 ） 售楼部、小区工作人员。第二、装饰公司销售与建立关系执行方法（ 一 ） 前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展 更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。（ 二 ） 跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底 都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的 关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设 计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上 人家会怎么想 ?放心把单子交给你做