dcjianghu精编精选房地产科学定价策略方案与执行方案

1、、八冃U言一、周边楼盘价格调查1. 价格调查汇总2. 说明3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1.树图解析与权重系数计算1.1天泰馥香谷1.2银都景园1.3金帝山庄1.4颐景园1.5名仕花园1.6锦园1.7千禧龙苑1.8蔚兰海岸1.9七 L 匚口. 4/17 新贵都1.10绿岛花园1.11矿泉花园三、评估与价格修正1.修正公式2.修正过程3.修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略1.1价格是消费者购房最敏感因素1.2户型统计与总价分析1.3发挥差价原则2、执仃方案2.1单元评估2.2楼层评估2.3楼层差价率与差价系数2.4各单元平均价计算2.5价格明细

2、表六、价格执行反馈控制系统附表1:开盘期首推户型价格明细表高了，能走过这座桥的人就少没有市场低了，公司损失利润一一没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总单位 楼盘名称统计 面积M最高 标价 元/M2最低 标价 元/M2平均 标价 元/M2折实均价修正均价元/M2备注一次性银行按揭银都景园520006030508056000+1%5644不仅不打折,如 不是一次性付款还要+10%金帝山庄6600048003800450098折04482颐景园7200045003200384

3、0003820名仕花园3024848004000450097折98折4410锦 园11000057003800488097折04850千禧龙苑5000063003900480097折98折4694蔚蓝海洋12000080004700560095折97折5409新贵都47000046004000428098折04262绿岛花园37216700043005560005550矿泉花园7377678006000691096折068542 、说明 11月6日一11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。修正均价主要根据统计面积所占比例、 销售时间、实际成

4、交时大都再给 优惠、大多数采用按揭付款方式等因素。参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。3、一次评估与加权（平均分）楼盘银都 景园金帝 山庄颐景园名仕 花园锦园千禧龙 苑蔚兰 海岸新贵都绿岛 花园矿泉 花园馥香谷区域地段9.07.857.6259.08.307.1259.08.4758.758.507.625周边社区7.657.97.807.47.307.257.69.1259.0258.3257.60交通条件7.47.507.657.157.457.457.659.359.758.307.65价格与付款方式7.508.5757.858.1758.0258.058.207.807.7

5、758.008.50营销水平8.459.008.0258.1758.007.7256.5759.1259.2258.756.325小区内绿化情况9.1258.4757.707.8259.008.2758.757.907.108.3759.50小区内规划情况9.1758.1257.457.6757.407.657.5758.7258.407.6759.45小区公共配套设施8.808.657.8757.707.658.307.4258.908.6258.0759.00顾问代理水平9.009.057.357.6757.357.757.708.708.4257.959.60物业管理水平9.008.60

6、7.308.007.207.807.1258.658.6258.2259.20合计85.1083.72576.62578.77577.67577.37577.6086.7585.7082.17584.45（加权分）楼盘评估项银都 景园金帝 山庄颐景园名仕 花园锦园千禧 龙苑蔚兰 海岸新贵都绿岛 花园矿泉 花园馥香谷加权评估0.550.550.370.350.470.060.120.860.850.830.80加权因素包含：开盘时间、目前执行价格、销售率2、评估加权:(1) H=馥香谷=8.1662+0.80=8.9662(2) 加权修正：银都花园二H1=8.5914+0.55=8.9451金

7、帝=H2=8.3951+0.55=8.9451颐景园=H3=7.6108+0.37=7.9808名仕花园二H4=8.00968+0.35=8.35968锦园二H5=7.7488+0.47=8.1688千禧龙苑=H6=7.7048+0.06=7.7108蔚兰海岸二H7=7.8022+0.12=7.9222新 贵 都=H8=8.6312+0.86=9.4912绿岛花园二H9=8.5511+0.85=9.4011矿泉花园=H10=8.2217+0.83=9.5017三、评估与价格修正1、修正公式比较楼盘均价银都花园：8.9662 *4644=4545.00天泰馥香谷评估得分 比较楼盘评估得分2、修正

8、过程金帝山庄：8.9962*4482=4493.008.9451颐景园：8.9662*3820=4292.007.9808名仕花园：8.9662*4410=4730 008.35968锦园：8.96628.1688 *4850=5323.00千禧龙苑：8.9662*4694=4990.007.9108蔚兰海岸：8.9662*4409=4990.007.9222新贵都：8.9662*4262=4026 009.4912绿岛花园：8.9662*4550=4338.009.05178.9451矿泉花园：?9617 *6854.00=6789.009.05173、修正结果4545.00+4493.00

9、+4292.00+4730.00+5323.00+4990.00+4990.00+4026.00+4338.00+6789.0010=4851.60即:天泰馥香谷市场已然形成并且能够接受的平均价格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷价格定位建议天泰馥香谷平均价格应是：4850元/平方米，正负出入不宜超过200元。为配合分批销售和低开高走的价格策略，第一批提出价格定位如下：平均价格：47004900元/平方米；本案设定均价：4800元/平方米（如卖精装修房每平米加价1000.00元）;最低价与最高价差设计幅度：398061800元/平方米（如卖精装修房每平 米加价1000.00元）。本案设计的是

10、销售实价，销售价格表将根据付款方式上浮后再折回。五、定价策略与执行方案（一）定价策略1、价格是消费者购房最敏感因素根据对青岛市调查楼盘及天泰馥香谷销售情况的了解，我们感到价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。针对青岛房地产市场的价格现状，我们此次采用的定价技巧，一方面是针对同行 的竞争，另一方面则是在对我们的目标客户群。在采用了1）竞争价格评估；2）萃辰树图；3）成本利润法；4）差价设计法。四种方法结合，我们得出了 上述价格（均价）定位，并建议分批推出楼盘。2、户型统计与总价分析1）面积分类：共175种，最小面积101.50平方米，最大面积288平方米。2）户

11、型分类：二房二厅二卫、三房二厅一卫、三房二厅二卫、四房二厅三复式、错层、标准层共8种3）面积阶段分类：101-150平方米共148套150-180平方米共20套180-280平方米共140套合计3 0 8套根据以上户型统计，可以看出 200平米以上的大户型占的比例还是很大 的，这就关系到一个总价问题，也就是说要有100多套房子总价在100万以上。 目前天泰馥香谷已售出60套，合计销售面积9252.90 m,已完成17.80%,其 中200 m以上复式套型占28注右，100多平米的套型占72%，由此看出大户 型由于总价门槛过高，还是存在销售壁垒的。根据这种销售情况我们建议12月20日开盘时推出8

12、000余平米，具体为8 栋 1 单元：1113.20 m （已售面积 128.40m2）； 4 栋 5 单元：1283.70mf ； 1 栋2 2 23单元：1208.40m （已售面积139.7m）； 10栋2单元：1227m; 3栋1单元： 1338.60ml ； 3栋2单元：1465，但如预定情况非常火爆，也可全面推出。开盘起价：3980.00元/平方米（如精装修4980.00元/平方米，具体户型及 价格配比见附表。这种配比，一是保证几类户型都有，二是将不太好销的及户型较大的推出 比例大些，借着开盘热卖，将不好销的户型推出去，另一方面，根据开盘斯的 销售走势，决定第二批推出起价。3、发挥

13、差价原则现天泰馥香谷有8种户型（4种复式，2种错层，2种标准层）175种面积， 并且有4层的、5层的、6层的、7层的、8层的多种楼层，还分电梯小高层与 多层，这种品种的多样性，为我们价格的差价原则做了很好的铺垫。根据这种 情况我们也分别请天泰员工对各单元的朝向差，景观差与楼层差做了评估（见后表）,并根据评估分位，将各单元价格进行计算，得出平均价，并根据均价 算出每栋每单元每楼层价格表。（二）执行方案1、 单元评估:评估人评估单元安玉田吴占峰张艾莉张爱华黄天华姜鹂史伟王海燕李林刘冰辰平均分3-256.758.1176.2337.3836.4677.5836.58356.56.6153-25.26

14、.758.1176.5677.5836.4677.8836.08356.56.56164-347.3758.757.37576.8257.805.9066.56.75254-25.37.28.467.446.9176.847.405.7666.56.78174-15.307.208.467.587.6676.846.305.7266.56.75071-797.6259.258.1257.256.9367.558.45779.9241-38.58.33387.857.0836.9758.5838.85777.9641-58.88.3339.0838.1177.0836.9758.3337.443

15、777.90911-48.58.3339.0837.9677.0836.9758.3338.917777.81672-29.68.759.1338.2677.4177.0178.4337.03310108.5052-31097.1338.37.4177.0178.9178.88388.58.11471-698.309.108.207.107.027.968.916777.91742-41099.1338.37.4177.058.9338.917810.008.5251-89.27.8338.33387.3337.0837.1678777.9541-28.28.3338.8337.87.0837

16、.18.9838.908777.82131-188.38.77.9877.39.129877.89494-69.68.6678.9678.88.8337.3337.3336.766.58.00334-54.88.1679.57.57.57.3338.2335.967667.104-447.597.3337.57.3337.6336666.82992-19.409.008.8338.209.1677.3678.2677.1679.008.508.54012-59.808.5839.0839.1839.1677.409.1837.9158.008.508.60754-89.608.6679.767

17、9.008.8337.808.5339.307.008.008.6654-788.6678.76788.8337.87.3677.633678.00678-18.808.508.509.9678.507.9338.6679.009.7678.6678.8658-48.608.6679.7679.008.6677.9338.509.1338.508.508.73018-38.708.6679.7679.008.6677.9338.3677.9678.508.508.72678-28.708.6679.7679.008.6677.9338.4338.9678.508.508.706810-18.6

18、08.6679.5339.008.007.9678.609.1348.008.508.600110-28.508.6679.5338.808.007.9678.609.0339.008.508.56810-358.6679.53387.8337.9678.4678.887.58.08769-18.608.3759.6759.008.1258.058.509.258.008.508.60755-188.8339.598.28.0677.9338.667984.13087-18.48.8339.588.28.0677.6338.933888.10329-38.608.6679.7678.807.8

19、338.1678.5679.1338.008.508.60349-28.508.6679.6338.808.008.1678.5339.2338.008.508.601310-48.58.758.458.88.258.38.2887.58.074210-58.58.758.658.88.258.37.95877.58.03216-19.509.339.8679.4339.3338.6679.1679.9010.0010.009.522、楼层评估八 层评估人评估单元安玉田吴占峰张艾莉张爱华黄天华姜鹏史伟王海燕李林刘冰辰平均分1-2F6.057.56.5777.57976.953F8.56987.

20、57.577767.254F978.58.57.87.588757.635F9.689.598899888.616F9.899.51099.59.59.5899.287-8F1010109.51010101010109.95估人评估单元安玉田吴占峰张艾莉张爱华黄天华姜鹏史伟王海燕李林刘冰辰平均分1-2F678777.569.510107.83F889888888784-5F1010101099.59.510989.53、楼层差价率与差价系数八 层楼层评估得分差价率差价系数备注1-2F6.950.840-0.02683F7.250.876-0.02074F7.630.922-0.01315F8.

21、611.0410.00676F9.281.1300.02027-8F9.951.2020.0336楼层评估得分差价率差价系数备注1-2F7.80.9286-0.0253F8.00.9524-0.0174-5F9.51.13100.0424、各单元平均价计算1)6栋1单元9.52/8.13084800=5620.002)8栋1单元8.865/8.1308X 4800=5233.003)8栋4单元8.7301/8.1308X 4800=5153.004)8栋3单元8.7267/8.1308X 4800=5151.005)8栋2单元8.7068/8.1308X 4800=5140.006)4栋8单元

22、8.665/8.1308X 4800=5115.007)2栋5单元8.6314/8.1308X 4800=5095.008)9栋1单元8.6075/8.1308X 4800=5081.009)9栋3单元8.6034/8.1308X 4800=5079.0010)9栋2单元8.6013/8.1308X 4800=5077.0011)10栋1单元8.6001/8.1308X 4800=5077.0012)10栋2单元8.568/8.1308X 4800=5058.0013)2栋1单元8.5401/8.1308X 4800=5041.0014)2栋4单元8.525/8.1308X 4800=5032

23、.0015)2栋2单元8.505/8.1308X4800=5021.0016)5栋1单元8.1308/8.1308X 4800=4800.0017)2栋3单元8.1147/8.1308X 4800=4790.0018) 7 栋 1 单元 8.1032/8.1308 X 4800=4783.0019)10栋3单元8.0876/8.1308X 4800=4774.0020)10栋4单元8.0742/8.1308X 4800=4766.0021)10栋5单元8.032/8.1308X4800=4741.0022)4栋7单元8.0067/8.1308X 4800=4726.0023)4栋6单元8.00

24、33/8.1308X 4800=4724.0024)1栋3单元7.964/8.1308X4800=4701.0025)1栋8单元7.954/8.1308X 4800=4695.0026)1栋7单元7.924/8.1308X 4800=4678.0027)1栋6单元7.9174/8.1308X 4800=4674.0028)1栋5单元7.9091/8.1308X 4800=4669.0029)1栋1单元7.8949/8.1308X 4800=4660.0030)1栋2单元7.8213/8.1308X 4800=4617.0031)1栋4单元7.8167/8.1308X 4800=4614.003

25、2)4栋5单元4.10/8.1308 X 4800=4191.0033)4栋4单元6.8299/8.1308X 4800=4032.0034)4栋2单元6.7817/8.1308X 4800=4003.0035)4栋3单元6.7525/8.1308X 4800=3986.0036)4栋1单元6.7507/8.1308X 4800=3985.0037)3栋1单元6.615/8.1308X 4800=3905.0038)3栋2单元6.5616/8.1308X 4800=3873.005、价格明细表6栋均价：5620.00元/平方米楼层层差价计算价幵盘推出装修价（元持续期上涨价（元 /m2）（元 /

26、m2）价2 （元 /m ）/m2）（元 /m2）1F-140.005480.005480.006480.006580.00-6800.002F-96.005524.005680.006680.006790.00-6000.003-4F236.005856.006180.007180.00730000-7550.005栋均价：4800.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价 （元 /m2）持续期上涨价 （元 /m2）1F-120.004680.004680.005680.005780.00-5910.002F-82.004718.004780

27、.005780.005880.00-6080.003-4F203.005003.005800.006800.006910.00-7150.007栋均价：4783.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1F-120.004663.004850.005850.005950.00-6080.002F-82.004701.004950.005950.006050.00-6180.003-4F202.004985.005850.006850.006990.00-7190.008 栋1单兀均价：5233.00兀/

28、平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-130.005103.005160.006160.006260.00-6420.003F-89.005144.005360.006360.006470.00-6630.004F220.005453.005860.006860.007000.00-7200.008栋2单元均价：5140.00元/平方米楼层层差价计算价（元幵盘推出装修价（元持续期上涨价（元 /m2）/m2）价（元/m2）/m2）（元 /m2）1-2F-129.005011.005050.006050

29、.006150.00-6300.003F-88.005052.005220.0066220.006320.00-6480.004F217.005357.005960.006960.007100.00-7300.008栋3单元均价：5151.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-129.005022.005050.006050.006150.00-6300.003F-88.005063.005220.0066220.006320.00-6480.004F217.005368.006960.00

30、6960.007100.00-7300.008栋4单元均价：5153.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-129.005024.005150.006150.006250.00-6410.003F-88.005065.005350.006350.006460.00-6620.004F217.005378.005950.006950.007090.00-7290.009栋1单元均价：5081.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2

31、）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-128.004953.005200.006200.006300.00-6460.003F-87.004994.005390.006390.006500.00-6660.004F214.005295.005790.006790.006930.00-7130.009 栋2单元均价：5077.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-127.004950.005150.006150.006250.00-6410.003F-87.004990.005330.006

32、330.006430.00-6600.004-5F214.005291.005730.006730.006870.00-7050.009栋3单元均价：5079.00元/平方米楼层层差价计算价幵盘推出装修价（元持续期上涨价（元 /m2）（元 /m2）价（元/m2）/m2）（元 /m2）1-2F-127.004952.005200.006200.006300.00-6460.003F-87.004992.005390.006390.006500.00-6660.004-5F214.005293.005790.006790.006930.00-7130.0010栋1单元均价：5077.00元/平方米

33、楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-127.004950.005200.006200.006300.00-6430.003F-87.004990.005390.006390.006500.00-6630.004-5F214.005291.005790.006790.006930.00-7130.0010栋2单元均价：5058.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-126.004932.005180.0

34、06180.006300.00-6430.003F-86.004972.005360.006360.006500.00-6630.004-5F213.005271.005760.006760.006900.00-7100.0010栋3单元均价：4774.00元/平方米楼层层差价 （元 /m）计算价 （元 /m）开推出价 （兀 /m）装修价（兀/m ）持续期上涨价 （元 /m ）1-2F-119.004655.004600.005600.005690.00-5830.003F-82.004692.004800.005800.005890.00-6040.004-5F201.004975.0056

35、80.006680.006790.00-6960.0010 栋4单元均价：4766.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价（元/m ）开盘推出2 价（兀/m ）装修价（元/m ）持续期上涨价 （元卅）1-2F-119.004647.004350.005350.005450.00-5570.003-4F201.004967.005250.006250.006360.00-6510.0010 栋5单元均价：4741.00元/平方米楼层层差价计算价幵盘推出装修价（元持续期上涨价（元 /m2）（元 /m2）价（元/m2）/m2）（元 /m2）1-2F-119.004622.004350.005

36、350.005450.00-5570.003-4F200.004941.005250.006250.006360.00-6510.004 栋1单元均价：3985.00元/平方米楼层层差价（元 /m2）计算价（元/m2）幵盘推出价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价（元 /m2）1-2F-100.003885.004130.005130.005230.00-5390.003-4F-68.003917.004180.005180.005280.00-5450.005-6F168.004153.004550.005550.005660.00-5830.004 栋2单元均价：4003.00元/平

37、方米楼层层差价计算价幵盘推出装修价（元持续期上涨价（元 /m2）（元 /m2）价（元/m2）/m2）（元 /m2）1-2F-100.003903.004080.005080.005180.00-5330.003-4F-68.003935.004130.005130.005230.00-5390.005-6F169.004172.004520.005520.005630.00-5800.004 栋3单元均价：3986.00元/平方米楼层层差价计算价幵盘推出装修价（元持续期上涨价（元 /m2）（元 /m2）价（元/m2）/m2）（元 /m2）1-2F-100.003886.004080.00508

38、0.005180.00-5330.003F-68.003918.004130.005130.005230.00-5390.004-5F168.004154.004520.005520.005630.00-5800.004栋4单元均价：4032.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-100.003932.004080.005080.005180.00-5330.003F-69.003963.004130.005130.005230.00-5390.004-5F170.004202.004520

39、.005520.005630.00-5800.004栋5单元均价：4191.00元/平方米楼层层差价2 （元 /m ）计算价2 （元 /m）幵盘推出2 价（元/m ）装修价（元2、/m）持续期上涨价2 （元 /m）1-2F-105.004086.004080.005080.005180.00-5330.003F-72.004119.004100.005100.005200.00-5360.004-5F177.004368.004520.005520.005630.00-5800.004栋6单元均价：4724.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价（元/m2）幵盘推出 价（元/m2）装修

40、价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-118.004606.004280.005280.005378.00-5550.003F-81.004643.004310.005310.005400.00-5580.004F199.004923.004820.005820.005940.00-6110.004栋7单元均价：4726.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价（元/m2）幵盘推出2 价（元/m）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-118.004608.004580.005580.005680.00-5810.003F-81.004645.004780.

41、005780.005870.00-6020.004F199.004925.005080.006080.006200.00-6390.004栋8单元均价：5115.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价（元/m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-128.004987.005080.006080.006180.00-6330.003F-87.005028.005280.006280.006390.00-6550.004F216.005331.005880.006880.007010.00-7220.003 栋1单元均价：3905.00元/平方

42、米楼层层差价 （元 /m2）计算价（元/m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1F-105.003800.003980.004980.005080.00-5230.002F-81.003824.004030.005030.005130.00-5280.003F-51.003854.004060.005060.005160.00-5310.004F27.003932.004120.005120.005220.00-5360.005F79.003984.004180.005180.005280.00-5450.006F133.004038.004300.005

43、300.003 栋2单元均价：3873.00元/平方米楼层层差价2 （元 /m ）计算价2 （元 /m）幵盘推出2 价（元/m ）装修价（元2、/m）持续期上涨价2 （元 /m）1F-104.003769.003980.004980.005080.00-5230.002F-80.003793.004030.005030.005130.00-5280.003F-51.003822.004060.005060.005160.00-5310.004F27.003900.004120.005120.005220.00-5360.005F78.03951.004180.005180.005280.00-

44、5450.006F132.004005.004300.005300.002 栋1单元均价：5041.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1F-135.004906.004380.005380.005490.00-5650.002F-104.004937.004620.005620.005810.00-5960.003F-66.004975.004750.005750.005850.00-5980.004F35.005076.004820.005820.005920.00-6060.005F102.0

45、05143.004980.005980.006080.00-6230.006-7F172.005213.005880.006880.007000.00-7220.002 栋2单元均价：5021.00元/平方米楼层层差价 （元 /m2）计算价 （元 /m2）幵盘推出 价（元/m2）装修价（元/m2）持续期上涨价 （元 /m2）1-2F-135.004886.004360.005360.005470.00-5630.003F-104.004917.004600.005600.005790.00-5940.004F-66.004955.004730.005730.005820.00-5970.005F35.005056.004800.004800.005900.00-6050.006F101.005122.004960.005960.006060.00-6210.007-8F171.005192.005860.006860.007000.00-7200.002 栋3单元均价：4790.00元/平方米楼层层差价2 （元 /m ）计算价2 （元 /m）幵盘推出2 价（元/m ）装修价（元2、/m）持