大宗商品交易平台竞品分析改

1、大宗商品交易平台竞 分析改集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-大宗商品交易平台竞品分析一、竞品选择1、竞品方向和目的本次选择竞品的方向主要选取了大宗领域各典型的B2B电商平台，随着电子商 务和互联网+的日益发展，整个垂直类B2B电商将线下的供应链/生产链相继搬 到互联网上，进行生产销售的优化整合，本次竞品的目的，是希望通过竞品的 分析，了解在APP中如何体现各功能流程，如何在APP页面中为用户带来更优 质的体验；2、各领域典型B2B电商领域公司名称融资时间融资轮次融资金额钢铁钢银2016. 1A9000万人民 币2016. 3B6600万人民 币

2、欧冶云商2017. 5A10亿人民币化工找塑料网2015. 1A2000万人民 币2015. 7B3600万人民 币煤炭找煤网2015. 6A3000万人民 币2015. 8B1000万美元纺织布料链尚2015. 2A5000万人民 币由于在C端领域互联网交易方式和习惯已经被很好培养起来，因此垂直大宗交 易奠定了一定基础，人们不会像儿年前那么对网络不信任，网络给大家带來了 实惠，带来了便利，移动支付，移动交易，甚至于移动办公都将极大提高各方 面效率，也为行业领域互联网之路提供了能量。3、竞品确定本次竞品分析各行业领域内较为成功，影响力比较大的产品来进行比较对主要 方向是功能、流程、风格，最终竞

3、品选择3个领域产品来进行比较，分別是“钢银”、“链尚网”、“找塑料网”。二、产品分析1、产品介绍钢银公司于2008年成立，其APP交易平台在2013年5月末开始试运行，同年 11月正式改版上线。于2015年4月27日，单日寄售成交量达6.65万吨，创 历史新高，官方介绍为：钢银交易平台实行钢材超市、钢材集市等在线交易模 式，开发委托采购、委托销售业务，形成规模化、立体化、多样化的服务体 系。平台以在线交易为核心的同时，整合第三方支付结算平台、仓储物流平台 和在线金融服务平台，呈现出一个多方共赢的“完美闭环”，加速在线交易、 金融服务、仓储物流和数据转换的效率，降低交易成本，提高平台服务质量，

4、以往钢铁电商的各项壁垒被逐一击破，让广大客户共享利益。链尚网以面料作为切入点，逐步帮助服装品牌，整合加工厂，面辅料供应商资 源，打造柔性的供应链体系。2015年1月公司成立，APP于2016年11月上 线，以uber的方式匹配供需双方，智能撮合生意。提供店铺，提供标化的SKU,以C端的销售方式来实现大宗面料的买卖。此外与设计师，服装企业也 将开展合作，实现整个产业链的整合，未来会引入物流，金融，广告来实现盈 利。找塑料网于2014年成立至今，单月成交量己经突破10亿。官方介绍为：“找 塑料网是塑化行业一站式电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，根据撮 合交易的大数据来提供代销代购、物流、金融

5、等衍生服务。”找塑料网通过免 费找货的切入点，为供应商提供稳定的销售渠道，帮釆购商在短时间内买到便 宜的货，减少交易环节，降低采购成本，提升传统行业的效率，在此基础上衍生物流，金融服务来实现平台的收益。2、产品定位和模式对比钢银链尚网找塑料网产品定位旨在打造集现货 交易、在线融 资、支付结算、 仓储物流等配套 服务于一体的“无缝交易平 台”倾力打造全球第 一的面辅料交易 平台，整合并优 化时尚制衣业线 上线下各环节的 供应链塑化行业一站式 电商平台，为客 户提供免费撮合 交易的服务，根 据撮合交易的大 数据來提供代销 代购、物流、金 融等衍生服务。目标用户钢厂、钢材贸易 商、钢材采购商面辅料加

6、工厂， 面辅料批发商， 服装加工厂塑料生产商，材 料贸易商，塑料 加工厂优势提供6大全产业 链服务：信息数 据服务、在线交 易服务、在线金 融服务、支付结 算服务、物流配业内儿乎没有对 应的竞争对手， 且线下整合国内 外多家供应商， 掌握较多SKU平台将信息，资 讯，价格信息融 于，免费提供询 价报价服务，带 来更多会员，同 时展开物流，金送服务、仓储加 工服务融等服务创造盈 利支付方式线下支付线上支付线下支付第三方服务金融、物流、资 讯设计加工（开发中）物流、资讯收益模式供应链金融服务 收入和交易佣金 收入店铺设计和推广 收入、配套服务 收入（设计、加 工、检测）仓储、物流、金 融来实现收入

7、推广方式广告、会议前期地推8000 家商户，后期商 家门主维护店铺地推、广告、会 议3、APP产品发展产品名 称上线时间当前版 本更新时 间迭代次 数公司名称其他产 品钢银2015.2.44. 8.22017. 7.420上海钢银 电子商务 有限公司钢银进 销存链尚网2. 8. 725链尚国际 贸易（上 海）有限 公司链尚掌 柜找塑料 网2015. 4. 12. 5.225广州找塑 料网络科 技有限公 司找塑金 融、找 改 性 料、找 塑福牛4、APP产品结构钢银APP结构图链尙网APP结构图找塑料网APP结构图5、产品主要功能功能钢银APP链尚网APP找塑料网APP交易部分找现货店铺展厅XX

8、购物车X在线支付XX报价XJ其它部分物流X金融XX价格指数X积分商城XX对比三个产品会发现:1）、本质上提供功能都比较简单，采用的交易模式一般为：找现货、下单、 支付。同时平台会提供免费找货的服务，以提升用户对平台的依赖，促进更多 交易。2）、银与找塑料网更倾向于撮合的模式，买家可以发布意向，运营人员通过 意向内容去主动撮合。链尚网则是店铺展厅的形式，更类似于C端用户的做 法，可能与面辅料行业相对交易额小，贴近大众的缘故，采用这种淘宝模式，更加易于推广。3）、链尚网实现了在线支付，钢银和找塑料网均采用了线下支付的方式，与 PC端的支付模式是一致的。链尚网的支付方式较为多样，包含了线下转账、银

9、联支付、支付宝、微信支付，而且PC端和手机端付款方式保持了一致。在基本功能基本实现的情况下，平台都在引入第三方的服务，即在基本功能免 费吸引用户，扩展功能，如：物流，加工等来实现营收。当所有的服务整合在 一起时，也就是整合了完整供应链，满足供应链上的各环节点的需求，并实现 网站盈利上市的目的。6、APP界面对比1）、首页如下：钢银APP首页1钢银APP首页2链尙网APP首页找塑料网APP首页三个产品在APP的设计相对比较简单，功能主题比较突出，没有过于花哨内 容，统一底部栏导航，分首页、产品分类、发布、我的。钢银顶部可切换城市，根据城市推荐出该地钢材现货资源，另外常规部署了搜 索栏和消息提醒；

10、功能区涵盖了发布求购、产品分类、订单、工具、资讯等多 种内容，虽然看起来无紧密的逻辑联系，但是对于年岁较高的用户来讲，首页 的功能区基本涵盖了所有操作内容。其下为钢银数据，展示了订单量和成交走 势图；再下为分类的产品列表，方便用户首页浏览平台推荐的产品信息；底部 导航为：首页、超市（产品分类）、购物车、我的，重点突出了产品分类和购 物车下单的功能。链尚网主色调为红色。顶部为搜索框和购物车；中间为轮播图，轮播图可进行 相关页面的跳转，可作为介绍或者活动专栏；其下为功能区，主要为找版（需 求发布），验布、金融、物流、客服；之下为链尚头条，为个人推荐资讯内 容，促进交易；再下推荐的面料、推荐的辅料、

11、推荐的店铺，以图片的形式展 现；最下面是底部导航栏，将分类和求购两个单独的功能放出来，应该也是基 于重点功能重点突出考虑的。找塑料网顶部可对品种、牌号、厂家进行搜索，也可以直接查看消息；功能区 主要提供了现货资源，其它像行情中心、成交价、物性表、出厂价、行情直播 等偏向于资讯指导；往下为各个栏目的展开，列出了出厂价、行情中心、现货 推荐的最新内容，底部导航比较简洁，只放了首页、发布、我的功能，重点突 出了发布，可以通过语音或文本的方式直接发布。2）、产品列表页对比：钢银APP链尙网APP找塑料网APP钢银和找塑料网均以文字列表的形式展现，而链尚网仍以图片为主，瀑如流展 现形式与淘宝等C端产品较

12、类似，而B端产品还是以文字列表展现为主，钢银 列表包含产品名称、规格指标、地址、库存、价格字段；找塑料网列表包含： 产品名称、规格、库存、地区、价格字段，基本展示的一致，但是通过对文字 颜色及字号大小的控制，突显了现货产品情况。3）、分类页面对比产品分类页面，钢银和链尚网是设置了产品二级字典，找塑料网则设置了一级 字典，通过26字母排序，分类页面主要为用户快速查找平台内产品种类提供 快速搜索的辅助，所以页面均比较简洁，让用户容易理解即可。4）、我的页面对比钢银APP链尚网APP找塑料网APP钢银我的页面突出了账户和订单功能，下面功能区与首页很多功能重复；链尚 网我的页面包含了订单管理和功能区，

13、功能区主要为购物车、关注、银行账 户、设置功能；找塑料网我的页面把功能瀑布式排列，主要是记录一些采购、 收藏、报价的历史；对比来看，我的页面主要为用户提供一些数据查询的功 能，使用频次较高或需重点突出的功能会在首页和底部导航优先设置。5）、竞品亮点和可借鉴功能模块价格指数功能：钢银在首页主推了钢银数据功能，包含了产品下单量、成交量 走势、钢厂成交量、下单成功率、下单占比分布；找塑料网则在首页滑动显示 主要的价格和成交指数；产品搜索和筛选功能：三款竞品均在首页顶部明显突出了搜索功能，而搜索后 的产品列表，则均增加了筛选和排序的功能；订单功能：目前订单功能比较成熟的仍为淘宝、京东体系，而三款竞品中对订 单管理的