销售部佣金分配及奖励制度

1、销售部佣金分配及奖励制度薪资体系1、置业顾问小组回款金额基本佣金系数基本佣 金个人佣金（70%公佣（30%个人排名奖励系数公佣分配助理岗位补贴个人70%助理30%2000 万0.20%400002800012000100%8400360020元/套2500 万0.25%625004375018750125/套3000 万0.27%810005670024300135/套4000 万0.30%1200008400036000150%252001080020元/套置业顾问佣金计算方式：个人佣金 =个人佣金70%*（公佣*70%）+个人排名奖 励助

2、理佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*30% +个人排名奖励+助理岗位补贴20/套个人排名奖励第一名3000 元第六名500元第二名2500 元第七名500元第三名2000 元第八名500元第四名1500 元第九名500元第五名1000 元第十名500元、 佣金及其考核办法一） 提佣比例本条例从 20XX 年 3月 1日起，当期销售期结束计算。）。整个销售体系佣金提取比例为0.2。提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额（销售实现按实际购房合同签约金额计销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。二） 销售实现确认条件60%以上，且审核通过并签章，如按揭贷款客户以银行放款为准，就可视为

3、销售实现，销售物业的正式销（预）售合同签定，销售回款达到合同金额 确认销售业绩。1.提佣的条件及结算：销售现场每送交一批资料齐备，按揭审核通过的合同，提交销售实现确认申请明细表。 一次性付款的，在预售签约完毕，款已付清超过60%，且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。按揭付款的，在预售合同签定完毕，资料收集齐备，客户按银行要求的资料收集齐备，借款合同、按揭合同签约完毕，并将合格资料交至资料 室时间（问题合同除外， ），作为销售业绩确认时间。由销售前后台及财务每周核对达到提佣条件的房源，由销售、财务两个部门领导签字确认，截止每月最后一日以此为提佣依据。 有错误，由此导致的责任由销售部自行承担。凭销

4、售、财务部签字确认的销售实现确认明细表，每月10 日前提出提佣申请。销售部如申请报表2.佣金的结算及发放方式1）佣金的结算：60%为标准提佣发放，确认销售实现的房屋，全部房款到位的，即可获得销售佣金。确认销售实现的房屋，房款没有全部到位的，按房款到位比例 剩余回款以到款后次月发放。一次性付款的销售，佣金发放时间为应缴款实际到帐(包括房屋买卖合同金额) ，完成预售登记后的次月统计发放。 按揭付款的销售，佣金发放时间为两次。第一次为首期付款60%到帐后，次月发放，第二次为在按揭款到帐后的次月统一发放。分期付款的销售，佣金发放时间为每期应交房款到帐60%后的次月统计发放。佣金统计结算按月计算。每月月初前，由财务部确认达到提佣条件的房源后，销售部根据以上房源数据，将当月提佣考核确认表 、该月佣金的请 款明细、上月置业顾问佣金发放明细、领取签字复印件送交财务部。财务部收到上述资料后，对应提佣金进行条件审核，销售经理、营销总监计算佣金 并制作佣金发放表，项目总经理审核并上传集团总部审定、备案。2) 佣金的发放时间：每月 15日前，按提佣明细请款总额， 财务部全额 支付给营销总监或总部营销负责人，由其统一发放。50%自动转结给接任人员；接任人员离职依此原则转结到下一3) 佣金留存及转结