报刊传媒高级经营管理能力提升技巧

1、【课程背景】【课程背景】【课程背景】 【课程背景】: 全球化进程的加剧、世界文化产业的发展与繁荣、高新技术 的发展，使得人类文化传播的形式发生了巨大变化。互联网、 手机等新媒体以其无可比拟的优势越来越多地赢得传播者和受 众的青睐。 彭小东导师认为：市场行销力提升将是媒体生存与发展的关 键，其中品牌经营的创新思维以及经营管理能力领导力的提升是 其关键，从媒体资源到价值媒体是一个凤凰涅槃的蜕变过程。 【课程目的】: 本课程让你全面了解新闻媒体尤其是传统媒体进人市场行销 力时代，以及新闻媒体的品牌化创新经营思维提升的重要性和 必要性；重点阐述各种技巧和多种方法，在多媒体，新媒体时 代寻找利基市场形成

2、无缝对接，实现多媒体，全媒体，新媒体 时代共赢和多赢！ 【课程收益】: 1、关注传媒转型期的核心：报刊传媒创新经营思维的形成 2、每个人必须具有行销力，领导自己和团队的行销力； 3、从传统到创新，从创业型到职业型； 4、提升传媒领导管理艺术和高效传媒领导力执行力和策划力； 5、掌握传媒行销力打造高绩效创新型思维传媒团队； 【课程特色】: 1、全新的培训方式： 全场互动、案例研讨、情景模拟、体验感悟 2、全新的培训视角： 关注转型期的传媒个人行销力的培育和传媒团队领导力及行销力 的提升 【培训受众】: 新闻出版单位的正副社长、主编、总编及其他高层管理人士； 传媒企业、广告公司董事长、董事会成员、

3、CEO、正副总裁、总 经理及其他高层管理人士；政府文化主管部门及各级文化事业单 位的管理干部；欲进入传媒行业发展的其他企业及政府高层管理 人员。 【建议课时】:3天18小时 【课程大纲】: 第一讲：中国传媒业现状及趋势 中国传媒业现状： 数量迅猛增长（个别下降） 实力有所增强 质量有待提高 传媒竞争力较低 中国传媒业发展趋势 传媒产业继续稳步增长 媒介整合、扩张步伐加快 传媒经营管理企业化 传媒发展呼唤经营管理人才 第二讲：中国报刊传媒经营现状 对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。 缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。 过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。 广告部门与其它部门之间缺乏沟

4、通协作。 报业广告结构不合理。 广告经营人才匮乏。 广告产品及广告营销模式无创新。 报纸定价及提价。 第三讲：对策媒体资源到价值媒体 引入整合营销观念 提高策划能力， 广告发布量的均衡原则 提升报纸品牌形象 转变发展模式和增长方式 构建忠实读者群的渗透定价策略。 品牌部-活动部-策划部-企划部 创新是报刊广告营销的突破口 报刊广告网络新媒体时代带来的经营新模式 第四讲：美国报业广告销售管理 广告销售手段现代化， 广告公司帮助客户制定广告计划 广告公司还尽力扩大协议销售客源， 广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面， 广告公司为客户提供非常周详的广告资料， 广告公司争取报社的合作， 建立

5、一个科学高效的办公流程。 第五讲：报刊传媒行销力升级历程 报刊传统销售模式 三板斧及四个千万工程 传媒行销力历程的三个阶段 传媒行销力的四次售卖理念 传媒行销力的三种境界 传媒行销力四大顾问 第六讲报刊传媒创新经营思维 回归媒体天职 植下 “市场基因” 利基市场也叫缝隙市场 综合性媒体专业化媒体经营 赢在渠道网络 建设大数据库 延伸-媒体品牌 与新媒体融合 加强全媒体的布局 第七讲报刊传媒媒体策划 自身媒体的定位与策划 新闻策划 常规广告经营模式创新 活动营销 事件营销 节假日营销 专刊专版特刊策划 地方版区域版行业版策划 创新智业策划 第八讲广告媒体的业务来源与经营方式 创新渠道行销优势 新

6、闻与经营的配合 内容优势行销力 有能力做足本地新闻 区域优势 本土+贴近+创新 第九讲：媒介对广告代理公司的争取与选择 广告公司选择的时机 广告公司选择的标准 广告公司选择的基础 广告公司管理 4A广告公司的管理 广告客户方面关系处理 第十讲、广告媒介经营与管理的业务员制度 建立归户的两种情况。 规定适当的招揽数额。 制定统一的价格标准 业务员的招聘与管理 业务团队的高效组建 业务团队高绩效管理 可视化销售与节约型 第十一讲、中国媒体营销需要整合 媒体内部的自身力量整合。 广告销售的渠道力量整合。 客户需求与延伸服务整合。 受众与消费者力量整合。 外部媒体影响力整合。 智力资源整合。 延伸资源

7、整合。 第十二讲：中国报刊传媒业急需职业经理人 何谓传媒职业经理人 传媒职业经理人应具有的三种能力 把握体制、政策的能力政治家 熟悉新闻业务的能力懂新闻传播 企业经营管理的能力企业家 第十三讲、中国报刊传媒媒介营销环境 三大经典营销策略组合理论 报刊媒介营销的内涵 报刊媒介营销的特点 报刊媒介营销环境的主要因素 报刊媒介营销的内部环境 第十四讲、中国报业集团组织结构实证分析 中国报业集团组织结构的发展历程 我国报业集团的形成方式 报业传媒资本运作 报业传媒集团的利与弊 报业传媒集团的高效管理 报业传媒集团的核心竞争力形成 第十五讲、中国报刊媒介产品营销 中国媒介产品的创新策略 中国报刊媒介产品

8、开发的主要途径 中国报刊媒介产品价格策略 中国报刊媒介产品营销渠道战略 中国报刊产品媒介促销 第十六讲、中国报刊媒介广告营销 现代媒介的生命线 五大广告媒介特征比较 媒介与广告主广告商的关系 媒介与广告主沟通 广告资源开发 报纸广告产品的类型 报纸广告的经营 第十七讲、中国报刊媒介品牌营销 什么是品牌营销 什么是媒介品牌营销 报刊媒介品牌的塑造与传播 报刊媒介品牌建构 报刊媒介品牌强化 报刊整合品牌化经营 第十八讲：中国报刊媒介营销管理战略 竞争战略 三种竞争战略手段 构筑营销管理体系进行竞争 事业领域多元化战略 国际化经营战略 主要背景： 全球华人总裁卓越行销力导师 华人核心竞争力国际首席教

9、练 中国广告媒介行销培训第一人 亚洲领导力课堂首选教练 中国企业教育百强前十强讲师 排名全球培训师前50名讲师 2012-2013年度中华讲师网品牌培训师 总裁网特邀金牌讲师 世界咨询师网2013年度优秀华人咨询师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 中国广告销售神奇教练 中国广告传媒营销教父 中国民营企业大学校长（筹） 中国传媒营销学院院长（筹） 弱势广告客户强势生存法则倡导者 弱势广告媒介强势行销传播者 可视化销售，节约型销售领导者 行销力国际控股集团董事长 竞争力国际集团联席董事长 媒无界网：创始人兼总顾问 行销力网：创始人兼总顾问 行销力，媒无界，竞争力三大注册商标合法

10、拥有者 行销力服务，全球共享！ 传无疆，媒无界，达天下！ 核心竞争力，竞争更有力！ 彭小东导师的部分社会活动： 与奥美 中国区 创意总监（Doug)谢福东 彭小东导师与国家广告研究院院长 丁俊杰 彭小东导师出席2013（第九届）中国广告论坛暨中 国品牌与广告影响力大会 彭小东导师与赛立信研究集团 总裁 黄学平 彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运营官CMO 王传东 彭小东导师与 北广传媒移动电视 董事长兼总经理 罗晓军 彭小东导师在第二十届国际广告节开幕式上发言 彭小东导师参加国际广告节高峰论坛 彭小东导师在传媒论坛演讲嘉宾海报前 彭小东导师在艾菲奖颁奖礼上签名 彭小东导师中央级电视媒体 201

11、4黄金资源联合推介会 彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会 彭小东导师与 RAPP公司 总监Greg Anderson 彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy观点激情碰 撞 彭小东导师与Orlando Hooper-Greenhill： 智威汤逊英国 全球策略总监 彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功 彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Cre

12、ative Directoy亲切交流 彭小东导师与胜三总裁Greg Paull及中国区总经理李佳合影 彭小东导师主要观点及著作 广告销售就是观念销售 传媒广告自主经营 玩广告媒介行销是一种境界 广告销售真正卖的是什么 媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售 广告媒介江湖行销之四把刀 中国媒体广告销售之绝对成交技巧 中国传媒广告营销技巧 解析传媒营销管理的误区 中国省级卫视传媒品牌行销力 中国电视传媒绝对行销力 解析中国户外电视广告五大营销手段 中国广告传媒公司全方位营销解析 五大秘诀经营中国户外传媒广告公司 国外户外广告的发展现状与趋势分析 户外广告公司经营之道与发展趋势 广播电台创新营销 书籍

13、： 1.职场人心态 2.卓越广告传媒营销精英 3.至尊总裁行销力 4.广告媒介江湖行销之四把刀 音像制品： 1.CEO的危机管理 2.炼就广告媒介销售CEO 3.狼性广告传媒行销力团队 彭小东导师部分主讲课程： 彭小东老师部分授课实景照片： 彭小东导师北京人民广播电台 赢在绝对广播广告行销特训营 彭小东导师联通传媒行销实战技巧训练营 彭小东导师中国广告销售实战技巧训练营 彭小东导师国家电网 赢在企业媒体应对实战技巧训练营 彭小东导师佛山电视台 赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营 彭小东导师浙江大学客座教授 浙江大学广告销售实战技巧训练营 彭小东导师宿迁报业传媒集团培训 传媒广告创新经营模式 彭

14、小东导师传媒行销力培训 彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书 亚太企业精神奖（APEA）“卓越企业家” 彭小东导师部分企业评价： 彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！ -重庆新女报社总编辑左建中 彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的 应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助! -海南特区报副总编辑史莉萍 新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸 气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟， 思考和创新； -北京人民广播电台广告经

15、营部主任 边建 彭老师的是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有 激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习! - 山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO 段晋伟 彭老师为我们的团队做了两天的打造实战广告销售精英团队训练营培训，令我 们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧 为中国广告媒介行销培训第一人！ -飞立传播集团CEO 严林飞 从传媒经济学的角度分析 双重销售中的“三场交易” 媒体将信息产品卖给（或免费给）受众 广告商购买“注意力”（版面或者时段） 受众（消费者）购买 广告所宣传的产品和服务 第一场交易中， 在更多情况下变成 “免费赠予”了，

16、 媒体产品的交换价 值趋近于零。 第二场交易，新型平 台和信息终端的不断 出现，广告商对传统 媒体的依赖性减弱了， 对各类媒体的选择大 大增加了。并且报纸 不再成为新型发布渠 道、媒体平台和使用 终端的制造者。 第三场交易，互联网的时代，分 类广告，电邮广告，搜索广告， 视频广告等，使得报业在广告总 销售份额中比重不断减少。原因 在于：以往传统媒体经营模式的 隐形价值的交换过程在互联网上 变得显性化了。网络及移动网络 的广告由于比报纸广告更加精准 有效，同时成本低的多，更加符 合广告商的实际经济利益。 已服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙江大

17、学， 中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分 公司,四川分公司，哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有 限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,河南 电视台广告部，北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省 人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,宿迁报业集团，深圳电视台,佛山 电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集 团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在 线广告公司, 宏和华唐广告公司, 环球杂志.游艇业杂志,

18、山西求索文化传播 有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众 国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒 集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司 等； 【课程目的】: 本课程让你全面了解新闻媒体尤其是传统媒体进人市场行销 力时代，以及新闻媒体的品牌化创新经营思维提升的重要性和 必要性；重点阐述各种技巧和多种方法，在多媒体，新媒体时 代寻找利基市场形成无缝对接，实现多媒体，全媒体，新媒体 时代共赢和多赢！ 第十一讲、中国媒体营销需要整合 媒体内部的自身力量整合。 广告销售的渠道力量整合。 客户需求与延伸服务整合。 受众与消费者力量整合。 外部媒体影响力整合。 智力