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文档简介

1、授课:XXX1 华为智能手机 在我国的市场营销策略 授课:XXX2 华为智能手机现行 的营销策略 价格策略 产品策略 渠道策略 促销策略 授课:XXX3 产品策略 华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了 实现业务结构转型,华为利用自身在通讯领域的市 场地位和品牌优势,大力拓展企业信息化市场和消 费者市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品。 授课:XXX4 产品策略 授课:XXX5 产品策略 授课:XXX6 产品策略 1. 商务型产品定位 商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的,手机的 性能得比较强,所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。 授课:XXX7 产

2、品策略 商务消费者购买手 机最关注的三个因 素 在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高 价格,但性价比一般。三星手机非常时尚,但是性价比也 是偏低。 授课:XXX8 产品策略 华为手机在不断技术创新的同时,注重对手机消费者时尚观念 的把握,扬长避短,不断努力,准确定位客户群,在手机的实 用功能上创新和时尚性上进行把握。 根据消费者的购买心理,将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合,并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位,填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。 授课:XXX9 产品策略 1. 学生型产品定位

3、 一般学生在选择手机时,主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄,往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了,所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。 授课:XXX10 产品策略 学生消费者购买手 机最关注的三个因 素 授课:XXX11 价格策略 针对广大学生型的消费特点国外品牌的优势和国产品牌 手机的劣势,华为手机仔细思考,准确定位,为学生这 一特殊的群体设计了多款功能强、质量高、价格好、外 观时尚的手机。 授课:XXX12 价格策略 华为的智能手机在进入市场过程中采取低价策略, 迅速地赢得了一些低收入家庭的认可,让他

4、们体验 到了智能手机可以用手机上网的众多好处,为其赢 得了很多市场份额,也提升了自身的品牌形象,增 加了品牌的宣传。 授课:XXX13 价格策略 华为AscendD 系列 AscendP 系列主打高端时尚手机,价格2200-2900 元。 每年出 一部,新机发布旧款降价。 AscendG 系列属于高性价比中端机,价格900-1700 元。 AscendY 系列主打入门级智能手机,价格800 元以下。 授课:XXX14 渠道策略 华为在发展初期的很长一段时间内都将直销作为企业唯 一的营销渠道。 最终结合了销售、服务与培训为一体,主要包括分销线 与行产线两大模块。当前,华为的营销渠道正从扁平结 构

5、向着立体化方向不断转变。 授课:XXX15 促销策略 华为在促销方面,华为公司的促销手段单一,最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外,主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。 授课:XXX16 华为智能手机营销 策略的缺点 高素质销售人才紧缺 品牌建成较慢 直销为主的形式下销售成本居高不上 授课:XXX17 华为公司品牌的建设还处于起步阶段,尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比,华为公司被人 们熟知的程度偏低,这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。 品牌建成较慢 授课:XXX18 尽管在一些方面市场销售中,高端人才已经被华为 公司重视应用,但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且,即使华为公司在启用大量销售 人才的时候,由于本公司具有严重的本土文化和气 息,最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了,是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。 高素质销售人才紧缺 授课:XXX19 华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提,销售收入倒是表现出来的较多,这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需

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