反并购条款的案例分析广发收购中信资料

1、 Chapter 5 工作分配 工作分配 Chapter 4 案例战术分析 案例战术分析 Chapter 3 反并购之战 反并购之战 Chapter 2 收购动机 收购动机 Chapter 1 企业概况 企业概况 在公司章程中设置反收购条款，是公司对潜在 收购者所采取的一种预防措施。由于反收购条款的 实施，会直接或间接地提高收购成本，甚至形成 “胜利者的诅咒”那样的局面，因此在一定程度上 会迫使收购方望而却步。 常见的反并购条款有： 设设 置置 反反 并并 购购 条条 款款 （1）董事轮换制 （2）绝对多数条款 （3）限制大股东表决权条款 （4）公司相互持股 （5）员工持股计划 （1）董事轮换

2、制 董事轮换制是指在公司章程中规定，每年 只能更换1/3(或其他比例)的董事。 这意味着即使并购者拥有公司绝对多数的 股权，也无法对董事会做出实质性改组，难 以获得对董事会的控制权。此外，由于原来 的股东掌握着多数表决权控制着公司，即使 公司被恶意收购，他们还可以决定采取增资 扩股或其他办法来稀释收购者的股票份额来 达到反收购的目的。 董事轮换制 （2）绝对多数条款 绝对多数条款是指在公司章程中规定，公司 的合并需要获得绝对多数股东的赞成票，并 且这一反并购条款的修改也需要绝对多数的 股东同意才能生效。 超级多数条款一般规定，目标公司被并购必 须取得2/3或80%以上的投票权，甚至高达 90%

3、以上。 因此，如果敌意并购者想要获得具有绝对多 数条款公司的控制权，通常需要持有目标公 司很大比例的股权，这就在一定程度上增加 了并购成本和并购难度。 绝对多数条款 （3）限制大股东表决权条款 为了更好保护中小股东，也为了限制收购者 拥有过多权力，可以在公司章程中加入限制 股东表决权的条款。 限制表决权的办法通常有两种： 一是直接限制大股东的表决权，如规定股东 的股数超出一定数量时，就限制其表决权， 或者合几股为一表决权，或者规定每个股东 表决权不得超过全体股东表决权的一定比例 数(如1/5)。 二是采取累计投票法，投票人可以投等于候 选人人数的票，并可能将票全部投给一人， 从而保证中小股东能

4、选出自己的董事。 限制大股东表 决权条款 （4）公司相互持股 公司相互持股既是资本参与的一种方式，又 是企业结合的一种手段，有利于对抗敌意收 购。相互持股的情况下，公司之间相互依存、 相互渗透、相互制约，在一定程度上结成 “命运共同体”，而且，它们之间基于一定 的协议或契约建立起来的互信，能够防止股 份的自由流动。因此，当相互持股公司遇有 他人恶意收购时，相互持股的股东就可以发 出收购邀约，与敌意收购者竞争，使收购的 成本与风险增加，让收购者望而生畏，不敢 轻易采取吞并目标公司的行动。 公司相互持股 （5）员工持股计划 员工持股计划是基于分散股权的考虑设计的。 许多企业都鼓励内部员工持有本企业

5、的股票， 同时成立相应的基金会进行控制和管理。在 恶意并购发生时，如果员工持股比例相对较 大，则可控制一部分企业股份，增强企业的 决策控制权，提高恶意并购者的并购难度。 应该注意： 以上一些反收购条款可能与我国法律制度相左，如限 制大股东表决权条款、订立公正价格条款、限制董事 资格条款、股东持股时间条款、积累股票条款等。但 随着我国市场经济的不断发展，相关的法规将不断完 善。 员工持股计划 被收购公司被收购公司 广发证券股份广发证券股份 公司体制公司体制 上市公司上市公司 成立日期成立日期 1991-9-8 注册资本注册资本 2,000,000,000 公司简介公司简介 广发证券总资产广发证券

6、总资产120亿元，净亿元，净 资产资产23.96亿元，净资本为亿元，净资本为 18.35亿元，员工亿元，员工1690人，拥人，拥 有有78家证券营业部，据证券业家证券营业部，据证券业 协会会员排名，广发证券以协会会员排名，广发证券以 1903亿元的股票交易金额在亿元的股票交易金额在 所有券商中位列第六。所有券商中位列第六。 收购公司收购公司 中信证券股份中信证券股份 公司体制公司体制 上市公司上市公司 成立日期成立日期 1995-10-25 注册资本注册资本 6,630,467,600 公司简介公司简介 中信证券总资产达中信证券总资产达137.46亿亿 元，净资产元，净资产52.65亿元，净资

7、亿元，净资 本为本为48.35亿元，员工亿元，员工1071人，人， 拥有拥有41家证券营业部。据证家证券营业部。据证 券业协会会员排名，中信证券业协会会员排名，中信证 券去年股票交易金额在所有券去年股票交易金额在所有 券商中位列第十。券商中位列第十。 VSVSVSVSVSVS 20042004年年9 9月月1 1日，中信证券召开董事会，通过了拟收日，中信证券召开董事会，通过了拟收 购广发证券股份有限公司购广发证券股份有限公司( (下称下称“广发证券广发证券”) )部分股权的部分股权的 议案。议案。9 9月月2 2日，中信证券发布公告，声称将收购广发证券日，中信证券发布公告，声称将收购广发证券

8、部分股权。一场为期部分股权。一场为期4343天、异彩纷呈的收购和反收购大战，天、异彩纷呈的收购和反收购大战， 就此拉开了帷幕。就此拉开了帷幕。 序幕序幕 从战略发展的角度来看：从战略发展的角度来看： 广发证券从事的业务与收购人目前的业务广发证券从事的业务与收购人目前的业务 发展方向一致。发展方向一致。 收购目的收购目的 收购人收购广发证券的目的：收购人收购广发证券的目的： 中信证券完成受让广发证券的部分股权中信证券完成受让广发证券的部分股权 以后，将在法律框架下行使股东权利，以后，将在法律框架下行使股东权利， 与广发证券的其他股东一起努力，谋求与广发证券的其他股东一起努力，谋求 发挥两家公司的

9、业务和资源优势，实现发挥两家公司的业务和资源优势，实现 互补效应和协同效应，强强联手。互补效应和协同效应，强强联手。 收购动机分析收购动机分析 1.1.广发证券在全国各地拥有广发证券在全国各地拥有7878家证券营业部，其中广东家证券营业部，其中广东4747 家。中信证券本身的营业部主要分布于北京、上海、江苏、家。中信证券本身的营业部主要分布于北京、上海、江苏、 广东和山东，若能收购广发，则中信在东南沿海各省市的广东和山东，若能收购广发，则中信在东南沿海各省市的 竞争力将大幅提高。竞争力将大幅提高。 2.2.广发的投行部门也颇具实力，广发的投行部门也颇具实力，20022002年，股票发行总家数、

10、年，股票发行总家数、 总金额分别名列第总金额分别名列第1 1位和第位和第2 2位，国债承销在证券交易所综位，国债承销在证券交易所综 合排名第合排名第7 7位。位。2003 2003 年，股票发行总家数名列全国同业第年，股票发行总家数名列全国同业第 4 4位。收购可以大大加强中信证券的综合实力。同时，广位。收购可以大大加强中信证券的综合实力。同时，广 发的人才和市场声誉也是一笔巨大的无形资产，对中信具发的人才和市场声誉也是一笔巨大的无形资产，对中信具 有极大的吸引力。有极大的吸引力。 3.3.中信发现广发的价值相对低估，通过收购广发能够提中信发现广发的价值相对低估，通过收购广发能够提 高自身的业

11、绩。高自身的业绩。 敌意收购分析敌意收购分析 9 9月月2 2日，中信证券公告称，公司董事会一致通过收购广发日，中信证券公告称，公司董事会一致通过收购广发 证券部分股份的议案，并授权公司经营层与广发证券部分股东证券部分股份的议案，并授权公司经营层与广发证券部分股东 商谈收购事宜。中信证券收购此举并未和广发证券管理层充分商谈收购事宜。中信证券收购此举并未和广发证券管理层充分 沟通，广发证券内部视其为沟通，广发证券内部视其为“敌意收购敌意收购”。 对于中信收购广发：对于中信收购广发： 其一，两家公司文化不同，中信证券强行进入广发证券，只会其一，两家公司文化不同，中信证券强行进入广发证券，只会 两败

12、俱伤，而广发证券多年积累的无形资产也将就此消散；两败俱伤，而广发证券多年积累的无形资产也将就此消散； 其二，中信证券单方面突然发布公告，已造成市场对广发证券其二，中信证券单方面突然发布公告，已造成市场对广发证券 的误解，并引起市场波动；的误解，并引起市场波动； 其三，若中信证券进入广发证券，则后者命运堪忧，且同业竞其三，若中信证券进入广发证券，则后者命运堪忧，且同业竞 争之冲突将不可避免，对整个证券市场亦会造成负面影响。争之冲突将不可避免，对整个证券市场亦会造成负面影响。 反并购之战反并购之战 开始开始 第一战第一战 第二战第二战 9 9月月6 6日日，中信证券发布 拟收购广发证券部分股权的

13、说明，称收购不会导致广发 证券重大调整，不会导致广 发证券注册地、法人主体， 经营方式及员工队伍的变更 与调整。 9 9月月1010日日，深圳吉富以 每股1.16元的价格率先收购 云大科技持有的广发证券 3.83%股权。 9 9月月1515日日，深圳吉富按 每股1.20元的价格受让梅雁 股份所持有的广发证券8.4% 的股权。 第一战第一战 9 9月月4 4日日，广发 证券实施员工持股 计划的目标公司深 圳吉富创业投资股 份有限公司(下称 “深圳吉富”)成 立。 “深圳吉富深圳吉富” 深圳市工商局的公司注册资料显示，吉富公司为深圳市工商局的公司注册资料显示，吉富公司为 股份有限公司，于股份有限公

14、司，于2004年年9月月7日核准成立。公司注册日核准成立。公司注册 资本资本2.48亿元，股东共计亿元，股东共计2126人。据吉富公司员工透人。据吉富公司员工透 露，其股东皆为广发证券及其下属四个控股子公司的露，其股东皆为广发证券及其下属四个控股子公司的 员工，人均出资约员工，人均出资约10万元。万元。 深圳吉富公司是在一夜间浮出水面的。深圳吉富公司是在一夜间浮出水面的。 由于中信证券由于中信证券9月月2日发起收购，这家广发日发起收购，这家广发 证券员工持股的公司公开亮相，成为收购证券员工持股的公司公开亮相，成为收购 战中万众瞩目的主角。战中万众瞩目的主角。 尽管成立大会召开于中信证券宣布收购

15、之后两天，但吉尽管成立大会召开于中信证券宣布收购之后两天，但吉 富公司绝非为应对外来收购者方揭竿而起。吉富公司以及它富公司绝非为应对外来收购者方揭竿而起。吉富公司以及它 所体现的所体现的“管理者持股管理者持股”理念早在理念早在19991999年就在酝酿之中，只年就在酝酿之中，只 是由于种种政策障碍以及缺乏可行的操作方案，才迟迟未能是由于种种政策障碍以及缺乏可行的操作方案，才迟迟未能 付诸实施。付诸实施。 中信再出击中信再出击 面对广发证券的抵抗，面对广发证券的抵抗，9月月16日，中日，中 信证券再一次重拳出击，信证券再一次重拳出击， 向广发证券全体向广发证券全体 股东发出要约收购书，以股东发出

16、要约收购书，以1.25元股的价元股的价 格收购广发股权，使出让股东的股权在评格收购广发股权，使出让股东的股权在评 估值基础上溢价估值基础上溢价10%14%，以达到收购，以达到收购 股权股权51%的目的。的目的。 第二次反击第二次反击 9 9月月1717日，原广发证券第三大股东吉林敖东受让风日，原广发证券第三大股东吉林敖东受让风 华高科所持有华高科所持有2.16%2.16%广发证券股权，增持广发证券股权广发证券股权，增持广发证券股权 至至17.14%17.14%，成为其第二大股东。，成为其第二大股东。 9 9月月2828日，吉林敖东再次公告受让珠江投资所持广日，吉林敖东再次公告受让珠江投资所持广

17、 发证券发证券10%10%股权，至此，吉林敖东共持有广发共计股权，至此，吉林敖东共持有广发共计 27.14%27.14%的股权。的股权。 同日，原广发证券第一大股东辽宁成大公告，受同日，原广发证券第一大股东辽宁成大公告，受 让美达股份所持有的广发证券让美达股份所持有的广发证券1.72%1.72%的股权，至此辽宁的股权，至此辽宁 成大共计持有广发证券成大共计持有广发证券27.3%27.3%的股权，继续保持第一大的股权，继续保持第一大 股东地位。股东地位。 此时，辽宁成大、吉林敖东与深圳吉富共同持有此时，辽宁成大、吉林敖东与深圳吉富共同持有 广发证券广发证券66.67%66.67%的股权，三者构成

18、的利益共同体的绝的股权，三者构成的利益共同体的绝 对控股地位已不可动摇。对控股地位已不可动摇。 根据对收购动机的分析，我们可以发根据对收购动机的分析，我们可以发 现在这次收购行动中，中信是金融买家现在这次收购行动中，中信是金融买家 和扩张者。因此，广发证券有针对性地和扩张者。因此，广发证券有针对性地 采取了以下三个主要的反收购策略：采取了以下三个主要的反收购策略： (1)果断启动员工持股计划，阻止中果断启动员工持股计划，阻止中 信收购的步伐信收购的步伐 (2)实行相互持股，建立合理的股权实行相互持股，建立合理的股权 结构结构 (3)邀请白衣骑士，提高股价和缓解邀请白衣骑士，提高股价和缓解 财务

19、危机。财务危机。 值得注意的是，在本次反收购战斗中，由于值得注意的是，在本次反收购战斗中，由于 股东、管理层和员工高昂的斗志和必胜的信心，股东、管理层和员工高昂的斗志和必胜的信心， 没有贸然启用副作用很强的没有贸然启用副作用很强的“毒丸毒丸”计划和计划和“焦焦 土土”战略，有效地防止了两败俱伤的局面。战略，有效地防止了两败俱伤的局面。 战术战术 由于几年前公司高层已经有员工持股的 战略意图，并开始运作员工收购计划，因此， 吉富公司的募股非常顺利。 到2004年8月20日，包括广发证券、广 发华福、广发北方、广发基金与广发期货在 内五个公司的员工交纳的募资就近2.5亿元。 当中信公布收购广发之后

20、，广发证券实 施员工持股计划的目标公司深圳吉富创 业投资股份有限公司很快就召开了创立大会， 并正式运作。 在成立之后通过收购云大科技与梅雁股 份所持有的广发股权，在实现自身目的的同 时也有效地阻止了中信收购的步伐。 1.1.员工持股员工持股 广发证券与辽宁成大的相互持股关系， 在广发证券反收购成功中起到了很重要的 作用。 广发证券工会是辽宁成大的第二大股 东，持股16.91%。辽宁成大2004年初持 有广发20%的股份，2月又从辽宁外贸物 业发展公司收购了广发约2538万股，约占 1.3%，6月从辽宁万恒集团收购广发约 8624万股，约占4.3%，至此，辽宁成大持 有广发的股份比率高达25.5

21、8%，成为广发 的第一大股东。 在中信证券发出收购消息之初，辽宁 成大即表示要坚定持有广发的股权，并于 9月28日受让美达股份所持有的广发证券 1.72%的股权，这种态度给广发证券很大 的信心支持。 2.2.互相持股互相持股 在本次反收购行动中，广发证券积极寻 找白衣骑士也是反并购能够成功的一个最主 要的原因。 深圳吉富在收购云大科技与梅雁股份所 持有的广发股权之后，很快就面临着资金的 短缺。 吉林敖东在这次反收购活动中，就扮演 了白衣骑士的角色。吉林敖东原本是广发证 券的第三大股东，共持有广发证券14.98% 的股权，在本次反收购过程中，吉林敖东不 断增持广发证券的股权，有力地挫败了中信 证

22、券收购行动。 3.3.白衣骑士白衣骑士 白衣骑士白衣骑士 当公司成为其他企业的并购目标后（一般为 恶意收购），公司的管理层为阻碍恶意接管的发 生，去寻找一家“友好”公司进行合作，而这家 友好公司被称为白衣骑士。一般来说，受到 管理层支持的白衣骑士的收购行动成功可能性 很大，并且公司的管理者在取得机构投资者的支 持下，甚至可以自己成为白衣骑士，实行管理 层收购。 在这场为期在这场为期4040天的交锋中，中信收购广天的交锋中，中信收购广 发以失败告终。作为一种预见性的制度安排，发以失败告终。作为一种预见性的制度安排， 广发证券实行管理层持股和员工持股的努力，广发证券实行管理层持股和员工持股的努力，

23、 几乎贯穿着广发的整个历史，也因此在此次几乎贯穿着广发的整个历史，也因此在此次 反并购中起到重要的作用。反并购中起到重要的作用。 反并购条款制定反并购条款制定 19991999年年1111月，广发证券第一轮增资扩股月，广发证券第一轮增资扩股 后提出了所谓的后提出了所谓的“四化目标四化目标”，即股份化、，即股份化、 集团化、规范化、国际化。其中股份化除了集团化、规范化、国际化。其中股份化除了 指成立股份有限公司与上市外，还有一项重指成立股份有限公司与上市外，还有一项重 要内容，就是让员工成为公司股东。要内容，就是让员工成为公司股东。 19991999年增资扩股之际，经过股东会的审年增资扩股之际，

24、经过股东会的审 议批准，新公司章程写进了一条重要的规定：议批准，新公司章程写进了一条重要的规定： 一经法律政策允许，股东应以不高于净资产一经法律政策允许，股东应以不高于净资产 的优惠价格向公司职工或职工持股会转让不的优惠价格向公司职工或职工持股会转让不 少于其出资额的少于其出资额的10%10%的股权。的股权。 同时，公司章程还规定在公司税后利润同时，公司章程还规定在公司税后利润 中提取一项员工创业贡献，用以奖励为公司中提取一项员工创业贡献，用以奖励为公司 业绩作出贡献的员工，为此后的员工持股奠业绩作出贡献的员工，为此后的员工持股奠 定了基础。定了基础。 交叉持股的形成交叉持股的形成 19981

25、998年年4 4月，辽宁成大成为广发证券第月，辽宁成大成为广发证券第 二大股东。二大股东。 19981998年年1010月，就在辽宁成大进入广发证月，就在辽宁成大进入广发证 券成为第二大股东的半年之后，广发证券受券成为第二大股东的半年之后，广发证券受 让辽宁省国资局所持辽宁成大让辽宁省国资局所持辽宁成大25602560万股股份万股股份 ( (占总股本占总股本18.61%)18.61%)，也成为辽宁成大的第二，也成为辽宁成大的第二 大股东。大股东。 两家公司的交叉持股形成了相互制衡，两家公司的交叉持股形成了相互制衡， 也为两年后广发证券的员工持股做了铺垫。也为两年后广发证券的员工持股做了铺垫。

26、员工持股计划的确定员工持股计划的确定 广发证券的早期员工持股计划在广发证券的早期员工持股计划在20002000年年 得以部分启动。得以部分启动。6 6月，广发证券将所持月，广发证券将所持 46,828,80046,828,800股辽宁成大法人股股辽宁成大法人股( (由当年由当年25602560万万 股配售增持而来股配售增持而来) )，全部转让给广发证券工会，全部转让给广发证券工会 委员会，转让价为每股委员会，转让价为每股1.51.5元，总价元，总价7024.327024.32 万元。至此，以广发证券工会之名，广发证万元。至此，以广发证券工会之名，广发证 券管理层其实已经成了本公司第一大股东的券管理层其实已经成了本公司第一大股东的 第二