龙城会营销战略

1、2009年12月 龙城会龙城会 营销战略构想 Question 1 为什么要建立龙城会龙城会? 原因之一原因之一 精准营销战略精准营销战略 面对面对“豪宅豪宅”盛行的时代、群魔乱舞的城市盛行的时代、群魔乱舞的城市 我们以优雅之态，颠覆传统营销模式我们以优雅之态，颠覆传统营销模式 从高空圈人，从居住之外找人从高空圈人，从居住之外找人 精准就是高性价比战略精准就是高性价比战略 原因之二原因之二 顶级品牌必须的肩膀顶级品牌必须的肩膀 任何高端品牌，不会悬空而立任何高端品牌，不会悬空而立 要么站在自己的城堡上，要么站在巨人的肩膀上要么站在自己的城堡上，要么站在巨人的肩膀上 我们首先要为自己我们首先要为

2、自己 创造一个最高的肩膀创造一个最高的肩膀 原因之二原因之二 顶级品牌必须的肩膀顶级品牌必须的肩膀 案例：案例： 原因之二原因之二 顶级品牌必须的肩膀顶级品牌必须的肩膀 案例：案例： 佘山高尔夫郡佘山高尔夫郡美兰金邸美兰金邸 原因之二原因之二 顶级品牌必须的肩膀顶级品牌必须的肩膀 案例：案例： 原因之二原因之二 顶级品牌必须的肩膀顶级品牌必须的肩膀 案例：案例： 原因之三原因之三 大势所趋大势所趋 城市发展的必然城市发展的必然 一个城市必然诞生一个特定圈层一个城市必然诞生一个特定圈层 Question 2 龙城会龙城会品牌架构是什么? 龙城会延伸品牌龙城会延伸品牌龙城会延伸品牌龙城会延伸品牌

3、分品牌分品牌 豪华公寓豪华公寓 分品牌分品牌 独栋别墅独栋别墅 龙城会龙城会 龙城公馆龙城公馆 龙城别墅龙城别墅 龙城会餐饮品牌龙城会餐饮品牌 奢侈品俱乐部奢侈品俱乐部 龙城会杂志龙城会杂志 龙城会网站龙城会网站 Question 3 龙城会龙城会如何组建? 目标定位目标定位 Point 1 常州顶级企业家俱乐部常州顶级企业家俱乐部 显然，龙城会有别于传统的俱乐部和社区会所显然，龙城会有别于传统的俱乐部和社区会所 这里的重点不在于休闲娱乐或者餐饮美食这里的重点不在于休闲娱乐或者餐饮美食 这是一个平台这是一个平台 一个开放而封闭的圈子一个开放而封闭的圈子 目标定位目标定位 Point 1 常州顶

4、级企业家俱乐部常州顶级企业家俱乐部 行业沟通交流行业沟通交流企业信息发布企业信息发布个人娱乐休闲个人娱乐休闲 举办企业家之间的举办企业家之间的 沙龙及论坛活动沙龙及论坛活动 企业及品牌新品及企业及品牌新品及 成果发布活动成果发布活动 国际品牌展示活动国际品牌展示活动 奢侈品体验活动奢侈品体验活动 行业明星评选行业明星评选 舞台舞台 高端商务交流高端商务交流 会场会场 精品生活体验精品生活体验 中心中心 会所组建会所组建 Point 2 政府部门常州总商会政府部门常州总商会巨凝集团巨凝集团 知名会所经营机构知名会所经营机构 中国第一家通过中国第一家通过ISO9001ISO9001、 200020

5、00专业会所管理公司，与专业会所管理公司，与 众多大型房地产商长期合作，众多大型房地产商长期合作， 创造了不少经典案例创造了不少经典案例 MINTMINT是全球顶级亿万是全球顶级亿万 富豪会所，在全球排富豪会所，在全球排 名第四，其目标在于名第四，其目标在于 成为服务业的成为服务业的LVLV 会所组建会所组建 Point 2 龙城名流会龙城名流会 权威媒体权威媒体商会组织商会组织 政府部门常州总商会政府部门常州总商会巨凝集团巨凝集团 名车俱乐部名车俱乐部游艇俱乐部游艇俱乐部赛马俱乐部赛马俱乐部名品俱乐部名品俱乐部 知名会所经营机构知名会所经营机构 权威网站权威网站奢侈品牌奢侈品牌 会所组建会所

6、组建 Point 2 政府部门常州总商会政府部门常州总商会巨凝集团巨凝集团 知名会所经营机构知名会所经营机构 龙城名流会龙城名流会 龙城名流会龙城名流会 常州青年商会常州青年商会 各大车友会各大车友会 会所组建会所组建 Point 2 政府部门常州总商会政府部门常州总商会巨凝集团巨凝集团 知名会所经营机构知名会所经营机构 常州行业协会常州行业协会 常州浙江商会常州浙江商会 常州经济台常州经济台 各大俱乐部各大俱乐部 向会所经营单位提供会所诊断的模式向会所经营单位提供会所诊断的模式 受托全权经营管理会所模式；受托全权经营管理会所模式； 向会所产权单位提供会所经营顾问的模式向会所产权单位提供会所经

7、营顾问的模式 向会所产权单位提供前期顾问咨询的模式向会所产权单位提供前期顾问咨询的模式1 2 3 会所组建会所组建 Point 2 全权经营全权经营 管理模式管理模式 名流会名流会 合作模式合作模式 协助协助 管理模式管理模式 顾问顾问 管理模式管理模式 特许经营特许经营联盟加盟经营模式联盟加盟经营模式 会所运营管理会所运营管理 Point 3 合作模式组织架构合作模式组织架构 开发商 工程部 营销部 财务部 策划公司 策划部 市场部 创意部 公关部 开发商团队开发商团队 会所运营管理会所运营管理 Point 3 合作模式组织架构合作模式组织架构 策划中心策划中心运营中心运营中心公关中心公关中

8、心媒介推广中心媒介推广中心会员服务中心会员服务中心 上海名流会管理团队上海名流会管理团队策划顾问团队策划顾问团队 设备管理设备管理财务管理财务管理 Question 4 开盘前的营销推广策略开盘前的营销推广策略? 总体推广节奏总体推广节奏 Point 1 品牌概念阶段品牌概念阶段 品牌体验阶段品牌体验阶段 品牌形象阶段品牌形象阶段 品牌营销阶段品牌营销阶段 具体执行具体执行 Point 2 品牌品牌 概念概念 品牌品牌 体验体验 品牌品牌 形象形象 品牌品牌 营销营销 户外广告传播户外广告传播会所概念炒作会所概念炒作工地形象包装工地形象包装资源整合资源整合 网站建设网站建设杂志创办杂志创办商会联谊商会联谊 具体执行具体执行 Point 2 品牌品牌 概念概念 品牌品牌 体验体验 品牌品牌 形象形象 品牌品牌 营销营销 品质生活品质生活 体验之旅体验之旅 常州企业家常州企业家 系列峰会系列峰会 系列人物系列人物 专访活动专访活动 现场会所现场会所 开放活动开放活动 具体执行具体执行 Point 2 品牌品牌 概念概念 品牌品牌 体验体验 品牌品牌 形象形象 品牌品牌 营销营销 人物形象代言人物形象代言 广告传播广告传播 奢侈品发布奢侈品发布 系