紫林醋的营销

1、话说唐太宗 时期，一次 宴请大臣房 玄龄，赏赐 两名美女给 房玄龄。房 玄龄既不能 违背圣意， 但又很是惧 内。左右为 难。 唐太宗知道房 妻是有名的悍 妇，便心生一 计。于是下令 ，房妻如若不 许其夫纳娶小 妾，就赐毒酒 一杯。 房玄龄的妻 子也是烈女 ，毫无惧色 ，面对皇上 赐的黑色毒 酒，一饮而 尽。 房妻饮后，感 觉良好。原来 那坛装的并非 毒酒，而是食 醋，根本无毒 。皇上敬佩其 妻的忠贞不渝 ，于是收回成 命。 紫林醋营销策略 组员：郭彩 霞 李帅 李玲玉 赵丹丹 目录目录 Go with me紫林醋 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景介绍背景介绍 发展现状发

2、展现状 产品介绍产品介绍 环境分析环境分析 营销战略营销战略 趣味小知趣味小知 识识 目录目录 引言引言01 02 03 04 05 06 07 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 清徐，是山西老陈醋清徐，是山西老陈醋 和中华食醋的正宗发源地和中华食醋的正宗发源地 ，其酿醋历史距今已有，其酿醋历史距今已有 4000400

3、0多年，酿造工艺已被多年，酿造工艺已被 列入国家首批非物质文化列入国家首批非物质文化 遗产之中。遗产之中。 作为一种积淀近千年作为一种积淀近千年 的区域代表性产品，山西的区域代表性产品，山西 老陈醋早已闻名遐迩。但老陈醋早已闻名遐迩。但 是，由于缺乏创新认识，是，由于缺乏创新认识， 众多的山西制醋企业多年众多的山西制醋企业多年 来在市场化、品牌化、规来在市场化、品牌化、规 模化发展道路上一直徘徊模化发展道路上一直徘徊 不前，市场动作不是很大不前，市场动作不是很大 。 而在而在20062006年成都举行的年成都举行的 一年一度春季全国糖酒交一年一度春季全国糖酒交 易会上，山西醋一反常态易会上，山

4、西醋一反常态 ，大玩了一把时尚秀：紫，大玩了一把时尚秀：紫 林醋业斥资数百万元与国林醋业斥资数百万元与国 内知名影星徐帆签约联姻内知名影星徐帆签约联姻 ，以，以“醋都尚品、紫林厚醋都尚品、紫林厚 道道”为品牌传播语言，启为品牌传播语言，启 用名人带动品牌提升。用名人带动品牌提升。 此举，犹如在平静的湖此举，犹如在平静的湖 面投入一颗巨石，令山西面投入一颗巨石，令山西 众多的醋企业刮目相看，众多的醋企业刮目相看， 由此，山西醋乃至国内食由此，山西醋乃至国内食 醋进入了醋品牌时代。醋进入了醋品牌时代。 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状

5、现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 山西紫林食品有限公司 位于中国醋都-清徐，以继 承传统工艺、自主品牌、自 主创新、自谋出口的发展战 略；坚持名牌兴企、质量兴 企、科技兴企、文化兴企的 经营思路；国内食醋行业率 先对品牌进行精准定位，以 “醋都尚品，紫林厚道”为 品牌宣传语言，携手影视巨 星徐帆女士为紫林品牌形象 代言，在激烈的市场环境中 ，实现了超常规、跨越式的 发展。紫林公司在全国调味 品领域确立了全面领先地位 ，成功地跻身于国内食品生 产厂商的前列，被农业部认 定为农业产业化经营

6、国家级 重点农业龙头企业全国乡镇 企业创品牌重点企业，山西 省农业产业化龙头企业。 引言引言 环境环境 分析分析 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 背景背景 介绍介绍 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 应对应对 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录

7、目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 1.围绕市场需求做产品 。从德国引进国际先进 酿醋设备，引进液态工 艺，进行白醋和液态工 艺醋的生产，这是根据 消费者所需对企业硬件 进行的改变。 2.品牌建设与市场细节 想结合。细化工作，对 市场营销人员严格要求 ，展示企业的

8、精细化工 作要求。投放大量广告 在媒体和公交车体。 3.建立高效的市场执行 队伍。公司每年至少组 织两次针对销售队伍的 理论培训。聘请专家进 行实战性营销培训。 4.加强团队建设，服务 广大职工。 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 山西紫林醋业只有地 域品牌

9、，没有企业品 牌。经历了营销战、 广告战、人海战的紫 林醋业，正陷入前所 未有的困惑与迷茫。 以营销为思想核心 的传统方式，遭遇到 严峻的挑战，品牌文 化战略的冲击波接连 而致，一场新品牌文 化运动已经到来。 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 0202 0303 0404 0505 0606 0707 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品介绍产品介绍 市场市场 定位定位 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知

10、 识识 时尚醋文化 时尚醋文化 引领多元特色醋引领多元特色醋 时尚果 醋 精品 凉拌 醋 美丽 美女 醋 食用 老陈醋 保健 酒醋 节日 礼品 醋 1.减轻皱纹：晚上洗脸后，取减轻皱纹：晚上洗脸后，取 1勺醋、勺醋、3勺水混合，用棉球勺水混合，用棉球 蘸饱，在脸上有皱纹的地方蘸饱，在脸上有皱纹的地方 轻轻涂擦，再以手指肚轻轻轻轻涂擦，再以手指肚轻轻 按摩一下，洗净即可。这种按摩一下，洗净即可。这种 方法可帮助消除脸部细小的方法可帮助消除脸部细小的 皱纹。皱纹。 2.柔嫩肌肤：先洗净脸部柔嫩肌肤：先洗净脸部 和双手，然后浸入加入食醋和双手，然后浸入加入食醋 的温水中洗脸和手，的温水中洗脸和手，5

11、分钟后分钟后 换用清水洗净，长期这样做换用清水洗净，长期这样做 ，可让皮肤光洁、细腻，水，可让皮肤光洁、细腻，水 中加入的醋量宜少，以水不中加入的醋量宜少，以水不 变色为准。变色为准。 3.祛斑褪斑：用白醋捣祛斑褪斑：用白醋捣 入中药白术适量调和，密封入中药白术适量调和，密封 浸泡一星期。每天洗脸后，浸泡一星期。每天洗脸后， 擦试面部长斑的地方，日久擦试面部长斑的地方，日久 可令雀斑逐渐消除、隐退。可令雀斑逐渐消除、隐退。 4.驱除倦容：用于盆驱除倦容：用于盆 浴，在温水中加入浴，在温水中加入12汤匙汤匙 食醋，洗澡后不仅能去除皮食醋，洗澡后不仅能去除皮 肤老化的角质层，而且消除肤老化的角质层

12、，而且消除 疲劳，焕发精神，面部也显疲劳，焕发精神，面部也显 得很红润。得很红润。 5. 抑制头屑：有些女孩子头抑制头屑：有些女孩子头 皮屑多，各种去屑洗发液都皮屑多，各种去屑洗发液都 不管用。可在每晚睡觉前，不管用。可在每晚睡觉前， 用用1 1的食醋和清水在头皮的食醋和清水在头皮 屑生长处涂湿，轻轻揉搓发屑生长处涂湿，轻轻揉搓发 根部，根部，10分钟以后，用清水分钟以后，用清水 洗净。这样做可以抑制头皮洗净。这样做可以抑制头皮 屑过多生成，并可以最终根屑过多生成，并可以最终根 治。用加入食醋的温水洗发治。用加入食醋的温水洗发 也有效果。也有效果。 6.黑发亮发：有些女孩子黑发亮发：有些女孩子

13、 头发枯干没有光泽，用了滋头发枯干没有光泽，用了滋 润洗发液也不见效，可在每润洗发液也不见效，可在每 次以中性洗发液洗发后，再次以中性洗发液洗发后，再 用对入少量食醋的温水漂洗用对入少量食醋的温水漂洗 头发，头发，20分钟后用清水冲洗分钟后用清水冲洗 。慢慢地，头发会变得柔软。慢慢地，头发会变得柔软 光泽、乌黑亮丽。光泽、乌黑亮丽。 7.护甲美甲护甲美甲:在温水中在温水中 加进半茶匙醋，用其浸泡手加进半茶匙醋，用其浸泡手 指甲或脚指甲，然后再进行指甲或脚指甲，然后再进行 修剪。此时，不但指甲皮易修剪。此时，不但指甲皮易 于修剪，而且指甲缝中的污于修剪，而且指甲缝中的污 垢也容易清除，手指甲和脚

14、垢也容易清除，手指甲和脚 指甲也光亮晶莹。指甲也光亮晶莹。 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境分析环境分析 应对应对 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 SWOT分析 优势优势 劣势劣势 机会机会威胁威胁 1.历史悠久，醋文化积淀深厚 。 2.采用传统酿造工艺，品质好 ，口感醇正。 3原材料来源广泛，资源丰富 。 1.

15、产业形象模糊，缺少龙头企业和知名品牌 。 2.价格低廉，利润空间小。 3.“官本位”思想严重泛滥，过分注重政府 授予的荣誉。 4.营销意识缺失，忽视市场运作手段 1.2009年山西省出台山西省食品 产业调整和振兴规划。 2.消费者养生意识的提高，为保健 醋开辟了广阔的市场。 3.山西人对醋的天然依赖。 1.竞争者的威胁，例如镇江恒顺香 醋，四川保宁醋，福建红曲醋。 2.政府投资和市场整合力度不够。 3.媒体反面曝光对醋业的发展造成 了一定影响。 4.饮食习惯的差异导致老陈醋的口 味并不能为南方人所接受。 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展

16、 现状现状 产品产品 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小知小知 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 市场市场 定位定位 营销战略营销战略 趣味趣味 小知小知 识识 第一， 低成本创建强势品 牌，建立品牌区隔，获 取高溢价空间。 第二， 深挖“调味”这一 核心价值，做好品牌延 伸，拓宽市场空间。 第三， 充分发掘“健康” 的核心价值，开发高附 加值的健康产品或服务 。 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品

17、 介绍介绍 环境环境 分析分析 营销营销 战略战略 趣味趣味 小常小常 识识 目录目录 01 02 03 04 05 06 07 引言引言 背景背景 介绍介绍 发展发展 现状现状 产品产品 介绍介绍 市场市场 定位定位 营销战略营销战略 趣味趣味 小知小知 识识 “紫林紫林”借醋产业文化园实现跨越发展借醋产业文化园实现跨越发展 它是以现代食醋生产工业园为核心，它是以现代食醋生产工业园为核心， 集醋文化旅游园、醋立方理疗保健养生集醋文化旅游园、醋立方理疗保健养生 中心、食醋生产技术培训中心、食醋工中心、食醋生产技术培训中心、食醋工 程技术中心、醋与健康研究中心为发展程技术中心、醋与健康研究中心为发展 格局的现代规模