SAP需求管理系统(计划清单策略)详解

1、实用文案SAP需求管理目录一、什么是需求管理2二、需求策略2三、计划策略种类 21 计划策略按生产 22) SAP中系统已配置的主要计划策略 2四、面向库存(make-to-stock )生产策略一对产成品 31面向库存生产的特点是： 32)在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略(strategies): 3五、策略40 3六、策略30 4七、策略10 5八、策略11 6九、策略52 8十、策略63 9十一、对零部件计划策略 (strategies for pla nning comp onen ts) 11十二、策略70 11十三、策略59 12十四、策略74 13十五、面向订单 (

2、make-to-order) 生产策略15十六、策略50 15十七、策略60 16十八、策略20 18十九、其他策略：18、什么是需求管理对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产， 什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务， 为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。、需求策略需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历 史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司

3、下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品， 谁就能赚取更多的利润， 于是乎，客户总是要求尽可 能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的， 如何更快 地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planning strategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品

4、的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生 产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。三、计划策略种类1）计划策略按生产计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：1. 面向订单的生产（make-to-order）;2. 面向库存的生产（make-to-stock）.顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行， 产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最

5、终产品的生产或组装是首先根据计划独 立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。2）SAP中系统已配置的主要计划策略下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略：1. 面向库存生产策略（对最终产品）；2. 对零部件计划策略（对零部件）-这也是面向库存生产的一种；3. 面向订单生产策略（对最终产品）在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。这五个阶段包括：1. 需求管理（创建计划独立需求）；2. 收到销售订单前的处理（生产或采购）；3. 下达销售订单；4. 下达销售订

6、单后的处理（生产）；5. 发货后处理-削减计划独立需求。四、面向库存（make-to-stock ）生产策略一对产成品1）面向库存生产的特点是：1. 向客户快速提供产品；2. 事先建立产品需求计划；3. 生产平稳、避免出现较大波动;4. 产成品库存与销售订单不挂钩。2）在SAP中面向库存生产（对产成品）包含如下策略（strategies）:40 pla nning with final assembly 具有最终组装的计划30 production by lot size 按批量生产10 net requirements planning按库存生产/净需求计划11 gross requirem

7、ents planning 按库存生产 /总需求计戈U52 pla nning w/o final assembly and w/o MTO按库存生产和最后组装进行计划63 pla nning w/a pla nning material and w/o MTO带计划物料但无订货生产的计划五、策略40pla nning with final assembly 最有最终组装的计划 一最常用的面向库存策略 A.特点：1. 计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形 势；2快速响应客户需求，主生产计划不要求平滑。B .使用场景：要求能准确地预测产成品的生产数量。C. 属性设

8、置1计划策略组=40 ；2消耗参数（消耗模式，后向，前向）；3项目类别组设置，一般为 NORM。D. 处理流程：ConsumptionSales orderReductionindependent requirementsWarehouse stock Finished product1 _|4未表示出来，表明一般情况下，阶备注：图中1, 2, 3, 5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段 段4是不需要的。流程说明：1针对产成品输入计划独立需求，独立需求引发生产与装配；2收到的销售订单消耗计划独立需求；3在处理销售订单时，执行可用性检查，系统检查是否有足够的计划独立需求来满足销 售订单；4如果销

9、售订单数量超过计划独立需求数量，系统会自动调整主计划，如果销售订单数 量少于计划独立需求数量，剩下的尚未被消耗的计划独立需求会增加产成品库存。E. 其他属性设置可用性检查字段：不作特别要求六、策略30production by lot size 按批量生产A.特点：1一般不需要建立计划独立需求，主要根据客户订单，但不同订单可以合并作为一个批 量来生产，产成品库存不与订单挂钩；。2在有独立需求的情况下，销售订单并不消耗计划独立需求；3为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。B .使用场景：主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情况。如合同制工业，汽车备件销售。 C.属性设置1计划策略组=3

10、0 ；2可用性检查=013项目类别组=NORMD .处理流程：Goods issue delivery reduces open 會心Ie寻 order _Sales orderualj3pWarehouse stock Finished product备注：图中3, 4, 5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段1., 2未表示出来，表明在这种策略下，阶段1, 2不是必需的。流程说明：1最终产品获取一般基于销售订单，对产成品下的零部件可以采用其他策略， 如策略70,看板，基于消耗的计划；2. 在创建销售订单时执行可用性检查；3根据需求日期，不同销售订单可组合到一起作为一个批次进行生产；4未被销售

11、订单消耗完的库存可用于新接销售订单，这就非常适用于主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情形；5若有维护计划独立需求，独立需求不被销售订单消耗，但是发货会消耗销售 订单计划行。E.其他属性设置可用性检查必须维护，以便根据补货提前期进行销售订单可用性检查。七、策略10net requirements planning按库存生产/备货型生产/净需求计划A.特点：1生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2销售订单不消耗计划独立需求；3计划独立需求平滑。B .使用场景：1适用于大模块生产环境，经常与重复制造一起使用; 2对需要平滑生产的季节性产品，也经常使用此策略。 C.属性设置1计划策

12、略组=10 ;2. 项目类别组=NORM3. 可用性检查=02D .处理流程：Conaumpticn 團 IMI IHIItb:g .V1 0】IIndependentSales order)Warehouse slockFinished product1reqbirenients备注：图中1, 2, 3, 5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段 4未表示出来，表明在这种策略下， 阶段4不是必需的。流程说明：1. 根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建计划独立需求；2. 生产由独立需求触发，生产数量由计划独立需求决定；3. 在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面（MD04 ）时，

13、销售订单只 是显示，对生产数量没有影响；4. 发货后计划独立需求数量减少；5. 已生产未被订单发货的产成品增加库存数量，导致下一阶段净需求减少。E.其他属性设置可用性检查不考虑补货提前期。八、策略11gross requirements planning按库存生产/备货型生产/总需求计划 A.特点：1. 生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2. 销售订单不消耗计划独立需求；3计划独立需求平滑；4生产数量不考虑库存，只与计划独立需求相关（这点与策略10不同）B .使用场景：1适用于大模块生产环境，经常与重复制造一起使用；2特别适用于需要生产，而又不用理会是否有库存、库存数量的环境，

14、如钢铁行业、 水泥行业。C.属性设置1计划策略组=11;2. 综合 MRP=23项目类别组=NORM4. 可用性检查=02，执行可用性检查不考虑补货提前期D .处理流程：Consumpticn0Sales orderIndendentWarehouse stock Finished product1f!【1RedLic.tion备注：图中1, 2, 3, 5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段 4未表示出来，表明在这种策略下， 阶段4不是必需的。流程说明：1. 根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建计划独立需求；2. 生产由独立需求触发，生产数量由计划独立需求决定；3. 在创建销售订单时执行可

15、用性检查，在显示库存/需求界面（MD04 ）时，销售订单只 是显示，对生产数量没有影响；4. 生产订单收货时扣减计划独立需求；5. 已生产未被订单发货的产成品增加库存数量，但不影响后续独立需求。E.其他属性设置可用性检查不考虑补货提前期。九、策略52pla nning w/o final assembly and w/o MTO 按库存生产和最后组装进行计划A.特点：1计划独立需求触发产成品下层部件的获取（生产或采购）；2最终产成品的组装由销售订单触发；3快速响应客户需求；4产成品库存不与销售订单挂钩。B .使用场景：需为最后组装备料地，但产成品库存不与销售订单挂钩的场合。C.属性设置1计划策

16、略组=52 ;2. 批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3项目类别组=NORM4. 消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护D .处理流程ConsumptionFinished productlKle)endetHreqinrementsWarehouse stoclcAssembly 01Warehouse stockAssembly 02备注：图中1, 2, 3, 4, 5分别表示上面（三）提到的 5个阶段流程说明：1根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建产成品计划独立需求，在收到销售订单 前就触发下层零部件的生产及采购，产成品的生产须等待销售订单；2创建的销售订单消耗计划独立需求，

17、如果销售订单的数量大于独立需求，系统自动根据 销售订单调整计划订单；3销售订单触发产成品的生产；4未被订单消耗的计划独立需求增加零部件的库存；50不同）。5生产出的产成品库存与销售订单不挂钩（这点与策略 E.其他属性设置对产成品下层BOM物料，需维护：1. MRP type = P*/M*2.i ndividual/Coll.=2十、策略63pla nning w/a pla nning material and w/o MTO 带计划物料但无订货生产的计划 A.特点：1. 针对计划物料做独立需求，独立需求触发计划物料下层零部件的获取（生产或采 购）;2. 最终产成品的组装由销售订单触发，计划

18、物料的生产也由销售订单触发；3. 快速响应客户需求；4. 产成品库存不与销售订单挂钩；5. 计划物料通常用作一个人为设置的物料一包含一些产成品的不变部件，产成品BOM除包含计划物料外，还包含使产品多样化的附加部件。B .使用场景：适用于对同一种产品的不同尺寸、不同包装。C.属性设置1. 计划策略组=63 ；2. 批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3. 项目类别组=NORM4. 消耗参数不用维护D .处理流程：文案大全I0 bhi i niSales orderFinished product煮吕0i沁yiPlanningmatefialWarehouse stockAssembly 01Wa

19、rehouse stockAssembly 02Independent requireinenisReduction备注：图中1, 2, 3, 4, 5分别表示上面（三）提到的 5个阶段.流程说明：1根据历史信息、未来市场趋势或客户预测针对计划物料创建计划独立需求，在收到销 售订单前就触发计划物料下层零部件的生产及采购，计划物料的生产须等待销售订单；2针对产成品创建的销售订单会消耗计划物料的独立需求，如果销售订单的数量大于独立需求，系统自动根据销售订单调整计划订单；3销售订单触发产成品的生产；4产成品生产收货后库存增加，库存不与销售订单挂钩；5产成品发货后，产成品需求减少，计划物料的需求也同时

20、减少。E.其他属性设置对产成品下层计划物料，需维护：1计划策略组=632项目类别组=NORM3批量=EX4消耗模式，后向、前后消耗期间需维护5物料清单需维护，包含所有非变化部件。对产成品，同样需维护 BOM，包含所有部件。对产成品下层BOM物料,包括计划物料，需维护：1. MRP type = P*/M*2.i ndividual/Coll.=2十、对零部件计戈U策略 (strategies for planning components)此类计划策略的特点是针对关键零部件作计划，对关键零部件面向库存生产，当客户产品需求订单到达时，能迅速生产，满足客户需求。此类计划策略适用于成品多样化，需求难

21、以确定，但主要零部件一致，需求容易确定的场合。在SAP中对零部件计划包含如下策略：70 planning at assembly level在组装层次进行计划59 planning at phantom assembly level 虚拟装配层的计戈U74 planning w/o final assembly at assembly level 装配级别计划无最终装配十二、策略70planning at assembly level在组装层次进行计划A.特点：1对关键零部件作计划； 2快速响应客户需求。B .使用场景：适用于预测特定零部件容易，但最终产品多样化，预测困难的场合。C.属性设置1

22、计划策略组=70 ;2. Mix MRP=13. 在面向库存环境，in dividual/coll=24. 消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护D .处理流程：ReductionSales orderMake-to-tocK/Make4o-orderFinished productConsumptionIndependent requirementsProduction order for assembly备注：图中1, 2, 3, 5分别表示上面（三）提到的阶段 .流程说明：1根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建关键零部件计划独立需求，触发关键零 部件的生产或采购；2上层物料的生

23、产订单消耗零部件的计划独立需求；3创建销售订单时执行产成品可用性检查，如果销售订单对零部件需求数量大于零部件独立需求数量，零部件需求数量会根据产成品需求调整；4未消耗的零部件独立需求增加零部件的库存；5产成品发货时，零部件的需求减少。E.其他属性设置十三、策略59planning at phantom assembly level 虚拟装配层的计戈UA.特点：1一批零部件一起装配到产品中、一起计划，但这些零部件并不实际组装到一起;2需建一个虚拟物料包含这些零部件。B .使用场景：适用于预测特定零部件容易，但最终产品多样化，预测困难的场合。C.属性设置1计划策略组=59 ;2. Mix MRP=

24、13. 在面向库存环境，in dividual/coll=24. 消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护5. 特殊获取 special procurement=50D .处理流程：gPreduction order,“.”,一jC ons um pt o n*Finished productReductionBackflushoPlanning withoutfina* assemblyPhantom assemblyResmtttiotiPtnd indep右甲ntGoodsissueCOMP1COMP2COMP 3-l)e如 ui备注：图中1, 2, 3, 5分别表示上面（三）提到的

25、阶段 .流程说明：1. 根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建虚拟件计划独立需求，触发一批关键零 部件的生产或采购；2. 上层物料的生产订单消耗虚拟零部件的计划独立需求；3. 创建销售订单时执行产成品可用性检查，如果销售订单对虚拟零部件需求数量大于虚 拟零部件独立需求数量，虚拟零部件需求数量会根据产成品需求调整；4. 与70策略不同；对虚拟零部件不存在库存；5. 产成品发货时，零部件的需求减少。E.其他属性设置对虚拟装配件下部件 backflush=1对产成品及虚拟件需维护BOM十四、策略74planning w/o final assembly at assembly level 装配级另

26、U计划无最终装配己A.特点：1. 对装配层作计划；2. 装配层计划订单不可转换；3. 快速响应客户需求；4与策略50, 52类似。B .使用场景：1适用于预测装配层容易，但最终产品多样化，预测困难的场合2. 对装配件不存在库存；3装配层计划订单不可转换。C.属性设置1计划策略组=74 ;2. Mix MRP=33. 在面向库存环境，in dividual/coll=24. 消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护D .处理流程Sales orderMake-to-stock/Make4o-orderFinished productConsumptionProduction orderfor

27、 assemblyReductionindependentrequirements备注：图中1, 2, 3, 5分别表示上面（三）提到的阶段 .流程说明：1. 根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建组件计划独立需求，触发其下关键零部 件的生产或采购；2. 创建产成品生产订单前，装配件计划订单不能转换为生产订单；3. 创建产成品销售订单后，装配件及下层零件被消耗；4. 创建产成品生产订单后，装配件计划订单可转换为生产订单；5. 产成品发货时，装配件及下层零件需求减少。E.其他属性设置对装配层下部件，设置 in dividual/coll=2十五、面向订单(make-to-order) 生产策略

28、此类策略特点：1. 收到客户订单后开始产成品生产；2. 产成品库存与销售订单挂钩。在SAP中面向订单生产策略包含如下策略：50 planning w/o final assembly 没有最终组装的计划60 pla nning with a pla nning material 带有计划物料的计划20 make-to-order product ion 按订单生产面向订单生产的特殊使用环境：1配置物料生产；2面向订单装配十六、策略50pla nning w/o final assembly 没有最终组装的计划与策略52类似A.特点:1在成品级输入计划独立需求；2计划独立需求触发下层零部件的生产

29、与采购；3产成品生产/装配若等到有销售订单时才发生4. 如果客户需求超过了计划数量，计划相应调整。 B .使用场景：1. 主要增值过程发生在最后组装阶段C.属性设置1. 计划策略组=50 ；2. 项目类别组=NORM3. 消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护4. 批量=EX (系统自动设置)D .处理流程：备注：图中1, 2, 3, 4, 5分别表示上面（三）提到的阶段 .流程说明：1根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建产成品计划独立需求，触发其下关键零 部件的生产或采购；2创建产成品销售订单前，产成品计划订单不能转换为生产订单；3创建产成品销售订单后，触发最终产成品组装；4产成品

30、销售订单消耗计划独立需求，减少不能转换的计划订单数量；5产成品下层零部件未被消耗的数量增加产成品库存，导致下一阶段需要获取的零部件减少。E.其他属性设置 对零部件，设置：1. MRP type=P*/M*2. 般设置 individual/coll=2（面向库存）十七、策略60pla nning with a pla nning material 带有计划物料的计戈 U与策略63类似A.特点：1. 针对计划物料做独立需求，独立需求触发计划物料下层零部件的获取（生产或采 购）;2. 最终产成品的组装由销售订单触发，计划物料的生产也由销售订单触发；3. 快速响应客户需求；4. 产成品库存与销售订单

31、挂钩（区别63）；5. 计划物料通常用作一个人为设置的物料一包含一些产成品的不变部件，产成品BOM除包含计划物料外，还包含使产品多样化的附加部件。B .使用场景：适用于对同一种产品的不同尺寸、不同包装。C.属性设置1计划策略组=60 ;2. 批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3项目类别组=NORM4.消耗参数不用维护D .处理流程Finished!productConsumptionPlaiuiing materiallnenden( requirementsReductioqWarehouse stockAssembJy 01Warehouse stockAssembly 02备注：图中1, 2, 3, 4, 5分别表示上面（三）提到的 5个阶段.流程说明：1. 根据历史信息、未来市场趋势或客户预测针对计划物料创建计划独立需求，在收到销 售订单前就触发计划物料下层零部件的生产及采购，计划物料的生产须等待销售订单；,如果销售订单的数量大于独2. 针对产成品创建的销售订单会消耗计划物料的独立需求 立需求，系统自动根据销售订单调整计划订单；3. 销售订单触发产成品的生产；4. 产成品生产收