李海琼+《市场营销实务》+课后练习参考答案

1、市场营销实务 各项目“活动设计1应知训练” 参考答案 项目一市场营销认知 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1、市场学 2、产品、价格、渠道、促销 3、消费者主权论 4、潜在购买者 5、企业利益、社会利益 三、不定项选择题 1、B 2、C 3、B 4、A 5、A 四、判断题 1、对；2、错；3、对；4、对；5、对。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目二 市场营销环境分析 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1、市场营销环境 2、环境威胁 3、市场营销机会 4、恩格尔系数 5、微观环境、宏观环境 三、不定项

2、选择题 1、C 2、D 3、B 4、A 5、A 四、判断题 1、对；2、对；3、对；4、对5、对。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目三 消费者市场分析 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释 二、填空题 1. 日用品、选用品、特殊消费品 2. 直接相关群体、间接相关群体、 3. 生理需要、社会需要、自我实现需要 4. 需要、购买过程 5. 确认需要、收集信息、评估选择、决定购买、买后行为 三、不定项选择题 1、D 2、A 3、B 4、A 5、A 四、判断题 1、错；2、对；3、对；4、错；5、对。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略）

3、二、综合能力训练（略） 项目四产业市场分析 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1、生产者市场，中间商市场，政府机构市场，生产者市场 2、派生性。 3、直接重购，修正重购，新购。 4、环境因素，组织因素，人事因素，生产者的库存策略。 5、确定需求、寻找供应商、选择供应商、购后评价等八个阶段。 三、不定向选择题 1、A 2、D 3、ABC 4、A 5、AB 四、判断题 1、对；2、对；3、错；4、对；5、错。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目五 市场竞争者分析 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1. 品牌

4、竞争者、行业竞争者、形式竞争者、一般竞争者。 2. 从容不迫型竞争者。 3. 成本领先战略、差异性战略、集中化战略。 4. 市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。 5. 专门化。 三、不定项选择题 1.ABC; 2.ACD 3.C ； 4.B ； 5.ACD 四、判断题 1、错；2、对；3、对；4、错；5、对。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目六目标市场选择 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1、差异性、相似性 2、共性、规模经济效益 3、集中性营销 4、挑战者定位策略。 5、产品差异、个性化差异和服务差异 三、不

5、定向选择题 1、C 2、ABD 3 ABCE 4 B 5、B 四、判断题 1、错2、对3、错4、错5、对 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目七国际市场营销 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1. 企业；国家 2. 宏观细分；微观细分； 3. “跨国” 4. 相同 5. 出厂定价法、FOB定价法、CIF定价法、C 5.ABCD 四、判断题 1.对2 .错3.错4.错5.对。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目十分销渠道策略 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释 二. 填空题 1、消费

6、者最终用户； 2、零售商批发商； 3、专业商店超级市场； 4、特许连锁； 5、环境因素； 三不定项选择题 1、ABC 2、AB 3、ABCD 4 ABC 5 ABCDE 四、判断题 1、错；2、错；3、对；4、对；5、对。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目十一促销策略 ? 活动设计1-应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1、公共关系； 2、人员推销；公共关系 3、人员推销； 4、推动策略、拉动策略； 5、真实性。 三、不定项选择题 1.ABC 2.C 3.A 4.B 5.ABCD 四、判断题 1、错、2、错、3、错、4、对、5、错。 ? 活动设计2-应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略） 项目十二 市场营销计划、组织与控制 一、名词解释（略） 二、填空题 1、职能型、地区型、市场管理组织、公司和事业部； 2、确立营销战略、制定营销策略； 3、外部环境分析、内部环境分析； 4、执行和控制市场营销计划； 5、市场营销组织； 三