公司业务人员外出活动周行动计划表

1、YX-XS/BD-18 XX公司 分公司业务人员外出活动周行动计划表 年月周 姓 名 职务 部门 外出事由 行程安排 联系方式 具体出发时间 重点目标： 重点销售商品： 重点拜访客户名单： 其它： 重点行动目 标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 批准人：上报日期： 年 月 日 YX-XS/BD- 19 XX公司 分公司业务人员月重点行动目标表 第月（年） 分公司经理 业务主管 姓名 本月销售方针及计划： 重点销售商品 重点拜访客户名单 新幵拓客户名单 市场信息或其它 1、 1、 1、 1、 2、 2、 2、 2、 3

2、、 3、 3、 3、 4、 4、 4、 5、 5、 5、 YX-XS/BD- 21 单位 XX公司 客户基本资料卡 建卡日期：年 月曰 销售区 交接日期：年 月曰 客户编号 交接日期：年 月曰 客户姓名 （负责人） 职务 性别 出生年月 户籍地 单位所在地 电话 电挂 邮编 身份证号 经营方式 个体 承包 国营 集体 合 资独资三产 单位名称 其它 本行经历 年 单位经营状况 本地排行 上中下 开户行 资金 力兀 帐号 营业面积 自有租用平方米 税号 门店形象 豪化一般差 债权保证 有无分店 有无 信誉程度 好一般差 销售渠道 结算方式 汇票现金支票其它 售后服务 好一般 、 _Lb. 运送方

3、式 自提 送货 铁路运输 交通条件 好一般 理财能力 良好普通差 销售情形 全部销售癖部分销售 发展潜力 大中小 客 户 所 在 地 简 图 备 注 YX-XS/BD- 22 XX公司 经销商信用调查资料 经销商名称（公章）：编号: 经济性质 隶属关系 注册资本 信用等级 固定资产 职工人数 流动资金 自有 投资者 借入 经营场所面 积 自有 租用 营业执照 登记号码 销售收入 前年 盈利情况 上年 应收帐款 金额 同行评语 极佳 佳 普通 差 天数 会计帐目 完备不完备 财务手续 健全 不健全 付款态度 爽快普通尚可 迟延为难赊欠 尾数 营业经历 年 销售渠道 备 注 注：1、经济性质、注册

4、资本凭企业法人营业执照确定。 2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。 3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。 YX-XS/BD- 23 XX集团公司 经销商主要负责人个人情况 编号: 经销商名 称 负责人 职务 性别 右氏才是 婚否否 学历 小学中学大专其它 经历 佳普通 刚入门全然不知 性格 温柔 兴奋 幵朗 古怪 自大 气质 稳重寡言 急躁饶舌 思想 稳健派 保守派 革新急 进派 兴趣 嗜好 跳舞 吸烟 喝酒 赌博 女人 其它 特长 技术 熟练 不熟练不懂 家中地 位 待人态度 很好相处 普通 难以相 处 处事态 度 积极 消极 生活习性 单纯

5、 复杂 社会地 位 一般 中等 高等 交友情况 好客 孤癖 中庸 理财能 力 良好 普通 差 职员关系 好口般还可以差 近邻评 价 很好好 普通很 差 制表: YX-XS/BD- 24 XX公司 经销商销售状况变动表 经销商名称：编号: 行业时间 年月日入此行业 合作时间 主宫品牌型号 本地排行 其它 销量年月金额 年 年 本年度销量 合计 品牌 格型号 数量 金额 数量 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 数 量 金 额 主 营 品 rF.rrt 牌 苴 丿、 它 品 rF.rrt 牌 合 计 其它数据比例 1销售额，销售量；分别占公司比例： 3、平均日销、年销，增长

6、幅度，主营品种比重： 销售评估 一一*-二二 三四 制表: YX-XS/BD- 28 XX营销中心 营销人员销售业绩表（月） 业务员 计划 旨名实际 量 合计 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 合计 审核：制表：日期： 年 月 日 YX-XS/BD- 31 XX公司应收帐款汇报表 年月至_月 客户名称 欠款 金额 合计 1 30 天 31 60 天 61 90 天 90天以上 说明 合计 审核:制表: YX-XS/BD- 32 退换货申请单 申请部门：责任部门：年 月 日 客户名称 客户要求 退货口换货口 地址 联系方式 品名 提货时间 规格型号 出库单号 色另 单位

7、 数量 单价 退（换）货 原因 检验意见 售后服务部： 批准人 权限意见 总经理：营销总监： 部门经理： 经办人: 说明：1本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存, 第四联申请部门留存。 2 、幵票员凭批准后的申请单幵红出库单冲减。 YX-XS/BD- 25 危险经销商查核判断表 查核项目 是 不清楚 否 有 关 财 务 的 事 项 1.银行依赖度甚咼，利息负担很重？ 2.自有资金过少，负债比率过高？ 3惨淡经营，长期没有利润？ 4.幵始着手投资新的设备？ 5.幵始进行多元化的经营？ 6.库存过多，资金负担增大？ 7.收入少幵销多，资金负担增大？ 8.企业的经营年

8、资短浅，变动要素多？ 9.经常出现回收不易的呆帐？ 10.经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？ 11.呈现经营赤字不断增咼的现象？ 经 1.为人过于霸道，公私不分？ 营者的为人处世方面 2 立口 3 *7 属 Rr 立口 育 培 旨 扌 不 4 5 外 常 经 即荒 、一 *7 出 、? 无 霍 挥 观 可 常 hr 4A 费 际 交 7. ? 点 8 ? 段 司 公 向 常 经 是 9 匕匕 厶冃 导 领 寡 柔 优 性 个 0 1 倒闭的征兆方面 M 到 据 票 否 是 1 副 2 是 3 4 的 商 5 ? 况 青 州 产 资 卖 变 有 否 是 近 最 行 银 来 往 要 主

9、与 否 是 7. 否 是 员 人 计 会 8 否 9 ? 视 现 到 常 经 否 是 板 老 a 1 ? 去 他 职 离 断 不 否 是 是 YX-XS/BD-17 XX公司分公司业务员工作日报 年月日 星期：姓名： 负责区域： 天气：上午 下 次目 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 再访时间 其它记录 订货 收款 开发 服务 说明 其它 决定 未疋 失败 开发 新增 原有 备 注 主 管 意 见 注：根据情况必要时附上详细工作报告。 YX-XS/BD- 20 XX公司分公司 客户档案登记表 序号 单位全称 性质 联系人 联系电话 单位地址 邮编 专营品种 YX-XS/B

10、D- 26 公司专用销售统计表 省经销商一览表 时间：年 月 日至 年 月 日 车型 经销商 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价 完成数 批发价 零售价; 备注：1、此表每月5日前上报某某公司; 2 、“价格”栏以最低价为准； 3 、此表以区域代理商填报。 YX-XS/BD- 27 XX公司退（换）货情况汇总表 自年月日至年月日 序号 客户名称 类另I 品种 规格型号 色另 数量 金额 退换货原因 退 换 合计 制表: YX-XS/BD- 29 XX营销中心 营销点提成发放统计表 X：-项目 金额7- 月份、 计戈U 实发 余额 计划累计 实发累计 余额累计 1 2 3 4