日照移动WLAN校园营销方案

1、2009日照移动wlan校园营销策划方案 2009.8 市场分析市场分析 1 1 市场建设市场建设 2 2 营销活动营销活动 3 3 宣传渠道建设宣传渠道建设 4 4 目录目录 contents 市场分析 wlanwlan是什么是什么 wlan是wireless local area network的缩写，指应用无线通信技术将计 算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。无线局 域网本质的特点是不再使用通信电缆将计算机与网络连接起来，而是通过无 线的方式连接，从而使网络的构建和终端的移动更加灵活。 对手做了什么？对手做了什么？ 电信针对学生市场开展了“3g翼起来”，将资费作为

2、主要宣传点，进行大规模促销， 除了套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外，专门 提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策，更有最新的 天翼live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等天翼3g业务。 电信在业务推广上，不仅需要拉动无线网络增长，同时需要完成追赶移动通信业务的 目标，故其促销信息大于品牌传播，忽略了品牌塑造过程。 我们的策略我们的策略 目前日照高校市场，移动动感地带在校园市场占领绝对优势，动感地带俱 乐部运作已有时日，借助移动在市场的品牌效应，同时借助动感地带开学营销 活动，进行校园无线网络推广。注重品牌关联。同

3、时，在主题推广上，借助无 线网络特点，我们将核心元素定位为“自由”、“随意”、“贴心”，在设计 稿件上，延续了动感地带个性张扬的特点。 核心推广核心推广 无线上网无拘无束无线上网无拘无束 自自 由由 随心所欲的上网方式颠覆学生互联网生活随心所欲的上网方式颠覆学生互联网生活 比无线网卡（比无线网卡（edgeedge）速度更快，学外语，聊）速度更快，学外语，聊qqqq，打，打 魔兽，上网想玩什么就玩什么魔兽，上网想玩什么就玩什么 随随 意意 计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式， 经济实用经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱多种促销方式，为学生用

4、户省钱 贴贴 心心 市场建设 学生消费特点分析学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望， 对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 校园市场的目标校园市场的目标 1、长期目标：市场培育（消费观念培育） 2、中期目标：品牌传播 3、短期目标：促进销售（影响消费行为） 营销主题营销主题 营销时间营销时间 2009.9.12009.10.31 第一阶段

5、，宣传引导阶段第一阶段，宣传引导阶段(2009.9)(2009.9) 将前期产品特点，优势进行宣传引导，同时借助校园营销活动，达到扩大影响，制 造口碑效应的机会 第二阶段，产品导入阶段第二阶段，产品导入阶段(2009.9) 结合产品促销，同时借助校园营销活动高潮，进行产品促销宣传，直接拉动销售 营销口号营销口号 生活生活 促销促销 学习学习 娱乐娱乐 营销活动 营销活动营销活动 体验体验 促销促销 巡展巡展 迎新迎新 选秀选秀 线上线上 活动活动 通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而 形成一套立体化的营销体系，彻底扫透校园市场 欢迎加入校园e生活迎新 2009年9月1日9月30日 活动

6、时间活动时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 活动内容活动内容 欢迎加入校园e生活 移动wlan新生迎新活动 高校入校新生 通过赞助各校迎新活动，同时借助开学营销各项活动， 对于高校新生市场进行抢占，并且通过新生，刺激老 生市场 e生活体验专区体验 2009年9月1日10月30日 活动时间活动时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 活动内容活动内容 校园e生活，“网”动你我 移动wlan体验活动 高校入校学生 通过开学营销流动营业厅及大学城营业厅，设置体验 专区，启动wlan体验活动，同时建议现场穿插各种互 动环节及促销活动，进行体验营销 移动wlan，自由好歌声选秀 2009年9月1日

7、10月30日 活动时间活动时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 活动内容活动内容 移动wlan，自由好歌声 移动wlan校园歌手大赛 高校全体学生 推广“自由、随意、贴心”的wlan理念，通过举办校 园歌手大赛，在学生市场中制造影响，沿袭动感地带 等品牌号召力，在学生市场中逐渐培育品牌忠诚度 wlan潮人总动员 线上 活动 2009年9月1日10月30日 活动时间活动时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 活动内容活动内容 wlan潮人总动员 wlan影像拍摄大赛 高校加入wlan的客户 客户加入wlan，登陆校园bbs活动专区报名参加活动， 通过wlan上传照片或视频，参加bbs评奖，

8、根据作品 主题分别选出“wlan运动潮人”“wlan音乐潮人”等 奖项进行奖励 本活动促进学生客户关注事件，也促进业务发展，客 户参加活动的同时也会体验到业务，通过投票评奖， 增加品牌影响力 随e一起来巡展 2009年9月1日10月30日 活动时间活动时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 活动内容活动内容 随e一起来 移动e生活巡展 高校学生 结合校园促销、校园体验和开学营销活动进行wlan产 品校园巡展，同时进行wlan知识宣传，建议借助校园 社团（如轮滑社团、街舞社团等）进行巡展，通过活 动获得与学生客户面对面的机会，介绍推广移动wlan 心随移动，自由同行促销 2009年9月1日10

9、月30日 活动时间活动时间 活动主题活动主题 活动对象活动对象 活动内容活动内容 心随移动，自由同行 wlan促销活动 高校全体学生 1、wlan套餐资费促销 2、wlan笔记本促销 宣传渠道建设 整体互动整体互动 媒体投资的区域、时机、费用和露 出媒体各有不同，但又有整体性，最 终达到品牌与销售的双赢。 点面结合点面结合 媒体选择上日照当地收听率较高的 电台节目（以时尚电台节目的深度合 作为主）；当地较大发行量及阅读率 的报纸支持销售。 强弱相宜强弱相宜 脉动式媒介行程保证品牌广告持续 露出，重点地区（大学城）和几个投 放强点有足够的强度，其余时期和地 区维持一定投放量。 奇正相成奇正相成

10、常规运用媒介辅以媒体创意，硬性 广告结合软性炒作，以倍增媒体效果 .墙体、海报、灯箱、pop、网络等补 充大众媒体不足，针对目标群体。 1+121+12 宣传策略纲要宣传策略纲要 效果效果 日常媒体建议日常媒体建议 平面媒体平面媒体 1 1）媒体选择：）媒体选择： 选择主流生活类报纸媒体或娱乐类媒体进行投放。 2 2）广告形式：）广告形式： 硬广告：彩色1/2版形式 广电媒体广电媒体 1 1）媒体选择：）媒体选择： 选择本地体育音乐类广播电台进行投放 2 2）广告形式：）广告形式： 30秒广告 校园媒体校园媒体 1、宣传资源分类 （1）校方自有宣传资源：校园广播、校园网站（含内网）、校内宣传栏。 （2）移动自有宣传资源：大学城营业厅、动感地带店、人员宿舍单张（折页）发放、食 堂宣传海报张贴、学生宿舍内宣传海报张贴、网吧海报张贴 （3）校内外商户：百货店（小超市）、网吧、餐厅、服饰店等