让我们的理想插上翅膀.ppt

1、民生，让我们的理想插上翅膀民生，让我们的理想插上翅膀 你的朋友：李书岭你的朋友：李书岭 （05158379299） （05158092098） 1989年年 7月月1996年年11月月 省重点高中教师省重点高中教师 1996年年11月月2004年年 2月月 平安人寿平安人寿 2004年年 2月月 加盟民生人寿加盟民生人寿 人生信条：人生信条： 相信寿险相信寿险 快乐工作，快乐生活快乐工作，快乐生活 敢想，敢做，敢成功！敢想，敢做，敢成功！ 大 纲 盐城民生概况 民生给了我们什么 几点想法和做法 民生，让我们的理想插上翅膀 盐城民生概况 2月6日筹建：一切从零开始 4月18日开业：当月人力300

2、人，业绩48.5万元 截止8月18日，盐城民生现有人力1014人，预收期交 保费85万元 7月份关键指标（见附页） 8月17日团队状况（见附页） 盐城民生7月份经营情况 总人力总人力主管数主管数业务员数业务员数业务员占比业务员占比 市区合计市区合计37921916073.1%23343666583808.21531403.919 成爱民成爱民21410910596.3%11720931347120.72294716.429 长青联盟长青联盟91523975.0%7416523175406.8175406.8 沈国清沈国清341618112.5%27701481394.9281394.92 吕昭

3、廷吕昭廷20614233.3%1652745250.5145250.51 王启松王启松3730723.3%3143248761.3748761.37 陈阿莲陈阿莲74581627.6%42621261280.6961280.69 大丰大丰23494140148.9%12835934280277.38271169.2 建湖建湖16661105172.1%9716931181531.41181531.41 射阳射阳462026130.0%23461234942.6130196.01 东台合计东台合计55342161.8%36682086828.4986828.49 孙杰孙杰43222195.5%3

4、4661484920.6984920.69 袁维国袁维国4400.0%00100 刘云峰刘云峰8800.0%2251907.81907.8 总计总计880880428428452452105.6%105.6%517517107810781631631167388.11167388.11101129.031101129.03 月计划月计划规模保费规模保费标准保费标准保费团队团队 人力指数人力指数 开单人数开单人数件数件数 盐城民生截止8月17日数据 总人力总人力主管数主管数业务员数业务员数业务员占比业务员占比 市区合计市区合计40022617477.0%15429665361587.236158

5、7.254.8% 成爱民成爱民25513512088.9%8315635203247.29 203247.2965.6% 长青联盟长青联盟93484593.8%5610726124981.85 124981.8554.3% 沈国清沈国清441727158.8%30581579715.1879715.1856.9% 吕昭廷吕昭廷20614233.3%10308265172651737.9% 王启松王启松2925416.0%1619318749.6718749.6793.7% 刘云峰8800.0%001000.0% 陈阿莲4435925.7%1533333358.0633358.0627.8% 响

6、水响水77532445.3%1701526161.4526161.4520.1% 薛风雷薛风雷2116531.3%610510015.510015.57.7% 薛国财薛国财56371951.4%11181016145.9516145.9511.5% 大丰大丰24595150157.9%6514740193759.83 166191.9348.9% 建湖建4%438735141380.5141380.545.6% 射阳射阳502228127.3%19391238907.638907.632.4% 孙杰孙杰61313096.8%22631675337.3375337.33

7、53.8% 总计总计10081008491491517517105.3%105.3%320320632632183183837133.9837133.980956680956650.0%50.0% 团队团队 人力指数人力指数 开单人数开单人数 件数件数 月计划月计划规模保费规模保费标准保费标准保费达成率达成率 盐城民生内勤结构 总经理室 办公室 财务部 市场销售部 客户服务部 银代部 四级机构 民生给了我们什么？ 民生和其他同业公司的不同在什么地方？ （一个阳光灿烂蓬勃发展，一个艰难生存暮气沉沉） 给了我们事业的平台（法律认可） 给了我们发展基金（衔接办法和大量的方案） 给了我们创业激情和成功

8、的信心 给了其他同业不可能拥有的创业速度（高科技含量、高速度的 列车） 事业能否成功取决于我们自己的思想力和行动力！ 我们的想法和做法 江苏民生mba故事： 一望无垠的棉花地，棉花长势喜人。秋风起处，棉花地里露出了点点白 色，有一批人，看到棉花吐白，赶紧走进棉花地。他们的收获不错。 当秋风更劲的时候，有一个叫刘从俊的先生，带领一批人马，有组织地 开进了棉花地 他们的收获怎样?这批人能在棉花地里生存下去吗? 两、三年前寿险大发展的所有条件都还存在，盐城民生短期内迅速 崛起的事实雄辩地证明了这一点！当我们尝到收获的喜悦时，明年我们可 以自己种棉花！ 我们的想法和做法 思想有多大，格局就有多大 五湖

9、四海纳人才，气势恢弘搭架构 利用政策：“建好庙宇请主持” 抢抓机遇：“请来主持建庙宇” 主管是母亲，关键看他的生育能力 抓紧培养民生自己的孩子 我们的想法和做法 “保五争四”与“超四望三”：局部战场上一招制胜 远交近攻谋略:低调做事，下手要狠 双十思想：每部十个组，每组十个人 三次创业思想 ：我们离成功还很遥远，防止麻痹思想， 保持清醒头脑，保持高速度发展 循序渐进思想（1、打乱仗及培育个人精英；2、推动基 础管理及标准组、绩优组建设；3、建立文化内涵和盐城 民生特色及大部建设；4、稳步进入经营期） 我们的想法和做法 绩优的思想：推绩优就是抓稳定，推绩优就是抓增员，推绩 优就是促生产！遍插小红

10、旗 忧患思想： 竞争意识：将太平和泰康踩在脚下 危机意识：以新华为老师新华的今天有可能是我们的 明天！ 人心工程，文化融合，队伍的忠诚度建设必须尽快提上日程！ 服务的理念：让每个员工成为公司服务价值链中的一个重要 环节。 我们的想法和做法 朝气蓬勃，一脸阳光心态要好 把民生事业当成自己的事情做 必要的投资思想与等、靠、要 当好红军连长主管率先垂范 攻上山去与逼下山来如何确定职级 自主经营开始上手 月度经营会议与基础管理、基础培训 存在就是合理的英雄不问出生，现在你是生产队 长不要紧，要紧的是年底你是什么！ 让我们在民生的舞台上施展我们的才华！ 让我们在民生的大旗下成就我们的梦想！ 大家好才是真

11、的好，让我们携起手来， 在民生的大家庭里共同成长！ 民生，让我们的理想插上翅膀 谢谢大家！谢谢大家！ 民生文化的建立；民生文化的建立； 发展观点的建立；发展观点的建立； 创业观念的建立；创业观念的建立； 忠诚度的建立；忠诚度的建立； 现代人本主任思想；现代人本主任思想； 尊重、沟通；尊重、沟通； 对公司充分的信心；对公司充分的信心； 人力和保费的关系； 人力和氛围的关系； 人力和收入的关系； 打破传统思维打破传统思维 吃苦耐劳吃苦耐劳 投资观念投资观念 新公司与老公司的最大区别：新公司与老公司的最大区别： 老公司靠管理老公司靠管理 新公司靠氛围和激情新公司靠氛围和激情 打破传统思维打破传统思维

12、 经验的两面性经验的两面性 学会用发展的学会用发展的 观念思考观念思考 改变惯性的力量改变惯性的力量 打破传统思维打破传统思维 经验的两面性经验的两面性 学会用发展的学会用发展的 观念思考观念思考 改变惯性的力量改变惯性的力量 吃苦是一种享受吃苦是一种享受 耐劳是一种资本耐劳是一种资本 吃苦耐劳吃苦耐劳 创业初期创业初期 所有人只有一个观点：所有人只有一个观点： 全力发展！全力发展！ 苦累只是体力上的！苦累只是体力上的！ 我们要精神上的最大快乐！我们要精神上的最大快乐！ 投资您的精力投资您的精力 投资投资 观念观念 先有发展，先有发展， 才能有未来，才能有财富！才能有未来，才能有财富！ 从即日