鲁商·济宁王母阁项目广告策略案110P

1、 溯 先从城市谈起 这是一座有着数千年年历史的城市：这是一座有着数千年年历史的城市： 她与这些人息息相关：伏羲 、虞舜、黄帝、蚩尤 、女娲、孔子、鲁 班、 左丘明 、管子、墨子、子路、颜回、曾子、孟子、匡衡 、孔融、 文成公主、李白、杜甫、孔尚任、戚继光、孔孚、乔羽、何庆魁 这座城市有着厚重的历史面孔：这座城市有着厚重的历史面孔： 市区内有着众多的名胜古迹：太白楼、 崇觉寺、东大寺、汉任城王陵 这个城市承载着浓厚的人文传承：这个城市承载着浓厚的人文传承： 传说中的三皇五帝在这里留下身影；影响中国数千年，至今仍在全球有 着广泛影响力与深远意义的儒家文化，起源于此。 虽然上古文明的伏羲、女娲杳然不

2、可思度，而皇帝、蚩尤却辉煌于历史 深处。至圣先师及贤明子弟群居于此，开启了中国文化最为辉煌、影响 最为深远的一页。 诗仙李白客居济宁23载，为这个城市更增添了一丝诗意与豪情，诗圣杜 甫，更直接留下了流传千古的诗篇 与任城许主簿游南池 杜甫 秋水通沟洫，城隅进小船。 晚凉看洗马，森木乱鸣蝉。 菱熟经时雨，蒲荒八月天。 晨朝降白露，遥忆旧青毡。 诗中南池，即为济宁历史上注明的名胜：王母阁及王母阁湖诗中南池，即为济宁历史上注明的名胜：王母阁及王母阁湖 任城八景之第六景任城八景之第六景南池荷净南池荷净 “ “南池南池”就是指就是指“王母阁王母阁”，原名，原名“古南池古南池”，建于唐代开元、天宝，建于唐

3、代开元、天宝 年间年间( (公元公元713713756756年年) )，面积，面积400400余亩，位于现在济宁市城南王母阁路西余亩，位于现在济宁市城南王母阁路西 侧。据侧。据济宁直隶州志济宁直隶州志记载：记载：“王母阁在南关外，周围皆水，一阜屹王母阁在南关外，周围皆水，一阜屹 然中立然中立，取西望瑶池，东降王母之意，遂以名阁。，取西望瑶池，东降王母之意，遂以名阁。”济宁县志济宁县志 记载：记载：“古南池在城南三里许小南门外，小南门即故城也。地周二三里古南池在城南三里许小南门外，小南门即故城也。地周二三里 许，内有王母阁，阁西南水中有晚凉亭，夏日荷花盛开时，清香袭人，许，内有王母阁，阁西南水中

4、有晚凉亭，夏日荷花盛开时，清香袭人， 而白莲尤胜，每有游人宴宴于是。旧有杜文公祠，祀李白、杜甫、贺知而白莲尤胜，每有游人宴宴于是。旧有杜文公祠，祀李白、杜甫、贺知 章三人。后从州人李毓恒议，并祀许主簿。章三人。后从州人李毓恒议，并祀许主簿。” ” 朝皇帝康熙、乾隆南巡，驻跸济宁，也到南池游览，康熙御笔题写朝皇帝康熙、乾隆南巡，驻跸济宁，也到南池游览，康熙御笔题写“王王 母阁母阁”，乾隆御笔题写了杜甫游南池的诗篇。，乾隆御笔题写了杜甫游南池的诗篇。 王母阁建成后，还吸引了无数的善男信女前来烧香拜佛。每年农历王母阁建成后，还吸引了无数的善男信女前来烧香拜佛。每年农历 三月三蟠桃会，周围百多里的人们

5、前来进香，三月三蟠桃会，周围百多里的人们前来进香， 南池更是香烟缭绕。灯火南池更是香烟缭绕。灯火 辉煌，人山人海，热闹非凡。辉煌，人山人海，热闹非凡。 1928年，在北伐战火中王母阁 不幸被毁。1987年，济宁市人 民政府决定建设王母阁公园， 规划面积940亩，水面332亩， 至1993年已投资300万元，修 建了环池石砌坡、环池柏油路、 南池桥、池中亭、湖心岛、养 鱼池，植树造林，初具规模。 “南池荷净”盛景的恢复已为 期不远。 现济宁市政府针对王母阁片区 进行重点改造，规划。重新改 造、营建的新南池公园正在紧 张施工中，预计2011年中就能 够对市民开放，南池王母阁胜 景呈现在即！ 胜景式

6、微，公园重现 南池见，鲁商至，地王出 项目具地王级血统，又踞城 市重要景观资源之上，禀赋 冠绝，难出其右 请看 万园之园万园之园 非君莫属非君莫属 鲁商济宁王母阁项目广告策略案 达文东方鲁商项目组2010年10月 首先，我们明确推广目标首先，我们明确推广目标 高举高打、引爆市场、主导大盘大势。 塑造项目与开发商高端形象。 为项目整个营销期持续发力，完成销售目标。 还有更重要的创造溢价！ 让我们对相关因素进行逐项分析 a，房地产已经超越经济而上升为政治事件 当前取代房地产来保障gdp的产业尚在探索之中，可以预见，政府 不得不以稳定房地产来稳定经济，稳定社会大局。 b，各利益方之间博弈尚未制衡，未

7、来调控成为常态 各种房地产调控政策，会跟随敏感要素诸如价格涨幅、社会性事件 等纷纷出台，政策出台频率加快，有效时限变短。 c，资源管控加强，高端物业保值、增值能力持续增强 政府对土地及相关资源的监管将更加严厉，对于开发过程中土地的 使用情况监控更为严格，尽管有着针对消费环节的房贷、甚至税费 的限制，但事实已经充分证明，高端物业，尤其是占有稀缺资源的 物业更加水涨船高。 大环境 a，市场处于发展期，楼市量价均进入快速上升通道 2009年 济宁市商品房销售面积242.3万平方米，同比增长38.9%；2010年上半年 商品房销售面积123.3万平方米，同比增长38.6%；实现商品房销售额33.91亿

8、元， 增长49.2%。 b，市政建设投入加大，旧城区改造及公共设施建造带动楼 市发展 山东省第二十三届运动会2014年在济宁举办，济宁市区进行全面规划和改造，对 房地产行业会产生长期影响。 新型公共设施以及城市面貌的全新改造，为房地 产发展创造了持续的动力。 c，后续供应量加大，市场竞争加剧 2011年济宁房市场供应总量预计在250万平米以上 ，新开发楼盘的大量上市导致 市场竞争加剧，再加上城中村改造以及各大企事业单位集资房对消费市场的瓜分， 竞争更为激烈。 市场域 目前济宁市多数项目推盘仍未摆脱粗放运作模式，在产品设计、 营销手段、形象推广等诸多方面考虑得不够细致深入，住宅舒适 度和均好性顾

9、及不足，有影响力的项目较为缺乏。 市场主流项目产品运作同质化比较严重，所以在产品以及项目整 体形象上应该寻求差异化突破，本案如想突出重围，必须以高度 兼深度的炒作手法杀出重围，建立项目核心竞争力。 竞争圈 客户群 济宁房地产市场的消费主体为中坚阶层，主要分为四类： 主要以中小私营业主、煤矿相关产业从业者、企业管理人员、机关单位公中小私营业主、煤矿相关产业从业者、企业管理人员、机关单位公 务员等。务员等。他们属于中间的消费层，数量最大，总体消费力最强，是目前正在满足、 和尚未满足的消费群体，也是现在和一定时期内济宁房地产市场的消费中坚。 比较与济宁相当的山东其他地级城市可以发现，济宁购房的客户群

10、体有两个重要 特征：因为矿藏丰富，从事矿产相关行业的人士众多，且积累 了一定的财富；因为大量公务员小区的建设，公务员群体的 居住需求已充分满足，但品质较高的物业仍然是该群体所憧 憬和向往的。 因济宁主要购房群体对地产营销语境的认知尚处于初级阶段，故目前对项目的地 段、配套、环境最为关注，其次为产品硬件、户型、价格、开发商品牌等因素。 客户群体构成： 客户群 客户群体心理趋向分析： a，骨子里的孔孟，实质上却迷恋浅层文化符号 济宁为圣人家乡，济宁人乃至山东人一直濡染有儒家遗风，遵礼仪而尚文化。在现代商 业社会，这种倾向逐渐演变为对浅层文化符号的认知，而非深邃而形而上的思辨与洞察。 b，自卑亦自大

11、，本土意识的强烈认同感 济宁历史悠久，名人辈出，因此济宁人的本土意识特别强烈，在文化方面极为自豪。同 时，改革开放后的经济发展大潮中，济宁却成为省内地级市的第二梯队，因此亦有着一 定的自卑心态，自卑亦自大的本土心态是济宁人的一个重要心理特征。 c，齐家治国平天下，内心深处的官本位意识 圣人的出世态度影响着济宁人，他们有着强烈的进取意识，有着出人头地、出将入相、 惟我独尊的渴望。同时又有着较强的官本位意识，对于等级、阶层与权力意识较为敏感， 可能得到更高层级的享受与尊重。 产品系 鲁商济宁王母阁项目位于济宁城区西 南部的南池片区，占地约211亩，由m、 i两个地块构成。该地块东侧紧邻规划 建设中

12、的南池公园，西邻环城西路。 拟规划总建筑面积：384556 ，容 积率：2.19。 占地面积：175871 总建筑面积：384556 容积率：2.19 高层住宅：190000 花园洋房：80000 沿街底商：12000 内街商铺：10000 产品系 关于产品形态的思考 本案容积率确定为2.19，再加上水系景观对建蔽率的影响，都意 味着项目将会出现比例较大的高层产品。从产品形态序列来讲， 高层产品难以具备太大的高端气质并创造可观的溢价。 因此，我们建议本案应尽量增大洋房的比例，以“洋房 社区”来拉抬项目的整体形象，以高阶产品塑造项目 气质，同时尽大可能的满足换屋群体的建筑物理需求 与高档尊贵的心

13、理需求。 关于建筑风格的思考 济宁目前建筑并无较为明确的建筑风格，以简洁现代建筑为主。因此，较为 鲜明的建筑风格能够在当地市场引领风骚，吸引关注。本案依附公园而生， 而公园的建筑与园林意境确定为完全复古的纯粹中式仿古建筑。因此，这为 项目的建筑风格提供了参考和制约。这决定着项目建筑风格尽量走中式风 格。但须注意，纯粹的中式建筑不太符合现代人的居住习惯，因此进 行改良的现代中式建筑成为项目建筑风格的一个重要选项。但走徽派 建筑的灰白淡雅还是走皇家建筑的高贵黄红，值得商榷。 产品系 开发商 品质鲁商 仁智齐鲁 布局全国 鲁商置业隶属大型国企鲁商集团，企业实力 雄厚，具有强大的产业背景和公共资源整合

14、 能力。 鲁商置业开发业态涵盖多种形态，目前已形 成“鲁商城市广场”、“鲁商花园住宅”、 “鲁商生态别墅”三种成熟产品线。 “鲁 商置业”已经布局全国，于北京、重庆等开 发有高端项目，逐步成为国内强势地产品牌国内强势地产品牌。 我们认为，鲁商强大的企业实力、具有影响力的品牌以及厚重、深 远的企业文化，是项目成功运作的重要支撑。 大环境：大环境：调控趋紧，高端产品更具竞争力； 市场域：市场域：市场发展期，从产品到推广上的领先 能够突破后续竞争； 竞争圈：竞争圈：市场上的粗放式运作为项目精细化、 高端化营销提供基础； 客户群：客户群：希望获得文化的、身份的尊重与认同， 同时对更好的产品具有期待；

15、产品系：产品系：高端产品与品质领先，加上现代中式 的文化内涵与识别性，为项目胜出提供关键支 撑； 开发商：开发商：鲁商置业，雄厚实力与人文品牌内涵 为项目注入可信度与品质保证； 定位源 综合考 虑寻求 差异化 突破， 以核心 卖点构 建项目 usp主张！ 卖点论 通过市场调查我们发现，济宁市场上的第一梯队项目都有着明确的主要卖点：通过市场调查我们发现，济宁市场上的第一梯队项目都有着明确的主要卖点： 红星八号因为紧邻市委、市政府，卖的就是地段；红星八号因为紧邻市委、市政府，卖的就是地段； 国翠城除红星路的地段因素外，卖的就是产品创新；国翠城除红星路的地段因素外，卖的就是产品创新； 冠亚星城大气而

16、实用的现场景观体验无疑具有强大的杀伤力；冠亚星城大气而实用的现场景观体验无疑具有强大的杀伤力； 我们的核心卖点是什么？我们的核心卖点是什么？ 毫无疑问，南池公园将会是项目的最大卖点；毫无疑问，南池公园将会是项目的最大卖点； 优良的产品品质将会成为项目完成销售的重要诱因；优良的产品品质将会成为项目完成销售的重要诱因； 结合公园与产品，项目的定位呼之欲出结合公园与产品，项目的定位呼之欲出 南 池 公 园 里 的 传 世 国 宅 直接关联项目核心资 源南池公园，界定 了项目性质与区位，同 时将公园卖点进行直接 传达，明确无误。 “里”强调了项目与公 园更亲密的共生关系， 公园旁的住宅多如牛毛， 而公

17、园里的住宅绝对稀 冠全城。 以项目现代中式建筑的文 化特色归纳为“国宅”二 字，同时强调了项目的高 端品质属性，是可传世的， 绝无仅有的。 定位语 强调资源（南池公园里）并没有错，但关于资源仅停留在物理层面， 难以获得更多的认同感和心理价值；传达产品亦无可厚非，关键在 于，对于高端客户的购买，资源和产品对价格的支撑力有多少？ 豪宅的构成是品牌力和产品力的合集，在很好的资源特色和产品素 质之上，必须要赋予实际价值更多的心理附加值，这样才能够提升 项目附加值，创造更多溢价！ 因此，本案推广应该寻求的路线是： 项目定位已经明晰，项目的理性表述需要精准而传 神，但项目的推广却需要进行更多的思考： 创造

18、高于物质层面的精神消费！ 精神辨 本案所塑造之精神，主要来源于如下两个层面： 项目自身：从项目自身角度讲，本案为目前济宁地王项目，一个必然的事情是，项目 的售价将会进入济宁顶尖行列。再加上花园洋房较高的产品序列、鲁商对产品品质的追求， 使得项目必然走豪宅路线，这是毋庸置疑的。但是空洞的豪宅口号要想成为统领项目营销 的精神，尚有所欠缺，必须将项目豪宅特色与文化进行嫁接，才使尊贵有所本。 文化依托：本案具备较多角度的文化依托：王母阁以及南池公园的历史文化、济宁作 为圣人故乡的儒家文化、名家李杜的诗歌文化、新中式建筑风格的建筑文化而所有这 些，其实都是依托了中国传统文化这块大土壤。 因此，本案的精神

19、气质，应该来源于：豪宅本质与传统文化因此，本案的精神气质，应该来源于：豪宅本质与传统文化 的适当融合！的适当融合！ 精神辨 基于上述，本案的包装路径有二： 路径一：路径一：万科“第五园”方圆“云山诗意”路线：将传统人文精神发挥至极致，所面 对的目标客户群体为顶尖文化阶层，主要为“雅”的路线。 路径二：路径二：北京“耕天下”“朱雀门”路线：从传统中富贵的角度出发，而非形而上的 文化理念，易于引起当代新贵的认同和共鸣。 结合本案来看，从目标客户群角度出发，完全走“雅”的路线并不可取。因为本案的目标 客户群体并非在精神和物质上均处于顶峰，更趋向于追求身份、荣耀感的豪宅文化，所以 李白、杜甫仅仅是他们

20、知道的一种符号，从此发挥求实无法引起他们的共鸣；将王母阁历 史尽情阐发，只能让当地客群无所适从。 因此，本案应该将上述雅的文化依托符号化，充分融合传统因此，本案应该将上述雅的文化依托符号化，充分融合传统 文化中、家族、富贵、地脉的因素，进行表述，是一种文化中、家族、富贵、地脉的因素，进行表述，是一种 “贵贵”+“雅雅”的精神气质。的精神气质。 价值点 本案的核心价值可以归纳为以下三个方面： 景观价值：千年王母阁，人文南池竞风骚。王母阁始建于唐，千年历史积淀出对于整 个城市具有宗源意义的人文景观；古南池更是声名远播，钟灵毓秀：南池荷净为著名的任 城八景，李白曾泛舟其上，杜甫留下著名诗篇，历代诗人

21、、名流多会于此，吟诗题赋，康 熙、乾隆均于此留下御笔。 产品价值：济宁绝无仅有的新中式人文府邸，堪称国宅。项目秉持中国传统建筑主张 的“天人合一、浑然一体”的精神，追求人与环境的和谐共生。同时结合现代人居的需求， 提高居住舒适度,在设计中更多考虑私密性与尊贵性，增强采光通风，居室环境合理分隔与 有机协调，创造出现代居住的“静”和“净”的境界。 人文价值：景观价值与产品价值共同衍生出项目的人文价值。整个项目不仅是提供居 住的一处住宅，更成为居住者畅通生活模式和审美习惯的载体，是民族文化内涵和精神实 质的传承；不仅为城市提供了一种居住模式，更会成为整个济宁住宅发展史的绝对经典。 景观价值产品价值人

22、文价值 给予一种身份，强调一种气度，塑给予一种身份，强调一种气度，塑 造一种文化，造一种文化，创造第一的地位！创造第一的地位！ 价值点 高 度深 度 给予一种身份 本案目标客户群体基本为多次置业，再买房，想犒赏自己，需求新的生活方 式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。对于 中国传统文化，他们有独特的偏好，并且彼此之间有强烈的认同感。 强调一种气度 不论是矿主，企业主，还是官，商，或者官商、商官他们在内心深处都信奉 着中国传统的价值观。这种价值观既是统驭的，惟我独尊的，又是包容的， 与天地万物充分融合沟通的 塑造一种文化 他们在享受充裕的物质之余，拥有（或自认为有）不凡

23、的文化品位，他们除 了掌控财富之外，还需要一件文化的精神外衣 综合以上，本案需要一个能够足够满足该部分群体的案名，来对位这个圈层， 划定他们的势力范围和精神界限，创造第一的地位！ 项目名 君，说文解字解：尊也。从尹，从口。“尹”，表示治事；“口”， 表示发布命令。合起来的意思是：发号施令，大权独揽。 作名词有三种意思：君主，尊贵的官员；君子，有道德有贤能的人；君， 尊称，相当于“您” 。作动词为主宰的意思。 园，风景秀丽的地方，同时暗喻私家之地。与项目独享南池公园的现状极 度吻合。 备选案名：公园大第 君第 御园 南池公馆 鲁 商 君 园 广告语 一园览天下 一园指南池公园，坐拥名胜南池公园、

24、王母阁，名贵之地，当为天下羡。古时李 杜际会，今朝名门云集。 览天下指睥睨群雄，俯瞰众生的气度。历史上著名园林的主人，必将占据一席， 颐和园如此，君园如此。 无论是建筑的美学价值，还是5000年儒学，均占据世界文明史上的重要一篇，是 谓真正的览天下！ 兼顾项目产品特点、地域文化积淀（古往今来）、消费者气质，同时呼应案名的 高度与深度。 备选广告语：万园之园非君莫属 定位系 案名：鲁商君园 定位语：南池公园里的传世国宅 广告语：一园览天下 备选： 鲁商公园大第 中国济宁公园里的传世府邸 中国风 世界观 vi系统 营销推广策略 一个高端楼盘的成功运作应该为城市的发展贡献力量，从而实现一个高端楼盘的

25、成功运作应该为城市的发展贡献力量，从而实现 它自身的宏大叙事。它自身的宏大叙事。 鲁商鲁商君园有义务承担起改变城市传统居住形态的责任和重担；君园有义务承担起改变城市传统居住形态的责任和重担； 鲁商鲁商君园不仅仅是一个地产项目，更要站在城市的高度进行市君园不仅仅是一个地产项目，更要站在城市的高度进行市 场的引领，启迪城市生活的精神回归。场的引领，启迪城市生活的精神回归。 鲁商鲁商 君园将如何推向市场？君园将如何推向市场？ 我们常说，大盘用道，小盘用术。鲁商我们常说，大盘用道，小盘用术。鲁商 君园如何用君园如何用 道？道？ 策略上，首先进行品牌区隔。在济宁市场上，鲁商的领袖地位是当之无鲁商的领袖地

26、位是当之无 愧，独一无二的，愧，独一无二的，但这种地位不是直接喊出来的，而是从对城市的影响 力来理性说服的，这样以企业品牌带结合城市与项目，以气势撼动市场以企业品牌带结合城市与项目，以气势撼动市场， 获得市场关注； 其次，树立项目形象高度，并将项目最核心优势进行阐述核心优势进行阐述，获得好感与 认知；然后以心理沟通的方式心理沟通的方式，完成热销 宣传通路上，充分占据户外焦点占据户外焦点，利用立体化宣传，并创新宣传渠道创新宣传渠道； 营销上，以活动营销、体验式营销活动营销、体验式营销，强势推盘 品牌、项目形象诉求品牌、项目形象诉求 以感情沟通的方式，唤起 目标客群心中对本案所营 造的尊贵生活的无

27、限憧憬 与向往，加强其对项目的 购买意愿 将项目产品的高品质特征 与人文内涵进行信息释放， 南池公园里的传世国宅必 将引领济宁居住风尚 心理体验心理体验 诉求诉求 区域、产品价值诉求区域、产品价值诉求 广告诉求演进模型 开发商品牌的落地、项目 整体形象的建立，区隔其 他竞争对手的项目整体形 象 产品价值、区域价值 诉求阶段 20112011年年9 9月月 二次开盘二次开盘 心理体验诉求阶段 20112011年年4 4月底月底 售楼处开放售楼处开放 20112011年年6 6月底月底 项目首次开盘项目首次开盘 鲁商品牌形象落地 项目形象炒作阶段 加推加推 项目推广轴线 主题：中国鲁商主题：中国鲁

28、商家国天下家国天下/ / 一园览天下一园览天下 目的：开发商及项目形象相互配合宣传。 内容: 新闻事件报道（从开发商、区域规划、鲁商其他项目动态等）； 媒介: 主干道户外、公交车体、公交站牌、短信、彩信、济宁日报-都市晨 刊、齐鲁晚报-今日运河、济宁广播电视报；辅助选择电台和dm； 活动： 鲁商君园发展商强势亮相暨传世国宅新闻发布会； 鲁商杯王母阁三月三蟠桃会暨济宁南池公园开园大会 重要节点：售楼处开放 推广步骤一企业品牌与项目品牌炒作 售楼处风格：售楼处风格：建议售楼处建筑应与周围景观 进行充分融合，并与社区建筑进行呼应，以 增强识别性； 雕塑及文化符号的设置：雕塑及文化符号的设置：建设设置

29、孔子圣人 石像等文化雕塑符号，以增强文化感觉； 水雾仙境主景观水雾仙境主景观 ：建议售楼处主景观引入 自动水雾景观设备，制造美仑美奂的世外仙 境之感，倍显飘逸出尘。 关于售楼处的建议： 中国鲁商，家国天下中国鲁商，家国天下 南池公园里的传世国宅南池公园里的传世国宅 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 一园览天下一园览天下 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 古时大户人家古时大户人家, ,今日地王尊邸今日地王尊邸 一千多年前，世界对济宁的敬仰，君园继续传承。一千多年前，世界对济宁的敬仰，君园继续传承。

30、 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 古时李杜际会，今日名门云集古时李杜际会，今日名门云集 一千多年前，两大文豪在南池的对呤，是君园的尊贵伏笔。一千多年前，两大文豪在南池的对呤，是君园的尊贵伏笔。 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 阶段文案示意： 主题：南池公园里的传世国宅主题：南池公园里的传世国宅 目的：对区域（南池公园）充分炒作，转向诉求项目产品 内容: 结合政府对南池公园整治的契机，联合炒作区域前景，同时将项目高 品质的产品特征进行阐述，打动消费者，促进成交。 媒介: 主干道户外、公交车体、

31、公交站牌、短信、彩信、济宁日报-都市晨 刊、齐鲁晚报-今日运河、济宁广播电视报；辅助选择电台和dm； 活动： 赞助南池公园史志编纂，南池史志全球首发仪式； 首届北中国经典建筑与现代人居交流论坛； 重要节点：首次开盘 推广步骤二区域、产品价值诉求 2.52.5亿举城建园，济宁未来，尊贵不过南池亿举城建园，济宁未来，尊贵不过南池 鲁商君园，南池公园旁的传世国宅，非君莫属。 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 公园的主人，必在历史占据一席公园的主人，必在历史占据一席 颐和园如此，君园如此颐和园如此，君园如此 鲁商君园，南池公园旁的传世国宅，非君莫属。

32、门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 中国与世界的对话从未停止中国与世界的对话从未停止 50005000年儒学如此，君园如此年儒学如此，君园如此 鲁商君园，南池公园旁的新中式国宅，非君莫属。 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池净 荷 阶段文案示意： 主题：非君莫属主题：非君莫属 目的：以心灵深层次沟通的方式，促进项目销售 内容: 以柔性诉求，对家族概念、居住体验多角度、深层次与客户沟通，同 时进行吸引力较强的活动，扩大成交。 媒介: 主干道户外、公交车体、公交站牌、短信、彩信、济宁日报-都市晨 刊、齐鲁晚报

33、-今日运河、济宁广播电视报；辅助选择电台和dm； 活动： 中国书画家协会会员南池笔会； 全球公园豪宅巡礼（展览、旅游）； 推广步骤三心理体验沟通诉求 你的私人史，将融入永恒的建筑史你的私人史，将融入永恒的建筑史 鲁商君园，南池公园旁的传世国宅，非君莫属。 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池 净荷 你的家族史，将融入永恒的荣耀史你的家族史，将融入永恒的荣耀史 鲁商君园，南池公园旁的传世国宅，非君莫属。 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池 净荷 以湖为镜，清流映君心以湖为镜，清流映君心 鲁商君园，南池公园旁的传世国宅，非君莫属。 门前34.3公顷南池公园 11.9公顷湖面 千年文化遗址王母阁 济宁八景南池 净荷 以园为院，沁雅润家风以园为院，沁雅润家风