交通、物流行业M2M推广方案

1、邯郸交通物流行业M2M隹广方案 目录 1、M2M业务概述3. 1.1 业务定义 3. 1.2 、业务及应用系统分类 3. 1.3、M2M技术的应用系统主要组成 3 2、M2Mfc邯郸交通、物流行业的推广和应用 4 2.1 目标客户 4. 2.2 客户需求 4. 2.3 主力产品 5. 2.4 推广模式 5. 2.5 目标客户车辆监控系统使用情况 6. 1、M2M业务概述 1.1 业务定义 M2M( Machine-to-Machine )表示机器到机器。 M2M是一项在特 定应用领域中， 将远程设备或地点、 系统及行业用户通过无线通信环 境互通、互联，实现远程监控、数据传输、内部管理、提高企业

2、工作 效率为目的的技术。 “机器”可以是台式电脑、水表、电表、手机、 定位设备、无线数据采集器等任何人们希望能“通信交流”的设备。 M2M表达的是多种不同类型的通信技术有机的结合在一起：机器之间 通信；机器控制通信；人机交互通信；移动互联通信。M2M让机器, 设备，应用处理过程与后台信息系统共享信息， 并与操作者共享信息。 1.2 、业务及应用系统分类 根据终端是否移动，业务应用可分为两大类： 1. 移动性应用： 适用于外围设备位置不固定， 移动性强丶须要与中心结点实时通信的 应用，如交通、物流、公安、海关、税务、医疗等行业从业人员手持 系统或车载、船载系统等。 2. 固定性应用： 适用于外围

3、设备位置固定， 但地理分布广泛、 有线接入方式部署困难 或成本高昂的应用， 可利用机器到机器实现无人值守， 如电力、水利、 采油、采矿、环保、气象、烟草、金融等行业信息采集或交易系统等。 1.3、M2M技术的应用系统主要组成 1. 企业级管理软件平台： 是终端上传数据的会聚点， 对分散的行业终 端进行监控。 2. 无线通讯解决方案：从无线终端到用户端的行业应用中心之间的通 信通道。 3. 现场数据采集和监控设备：都是特殊的行业应用终端，而不是通常 的手机或笔记本电脑。 2、M2M在邯郸交通、物流行业的推广和应用 2.1目标客户 邯郸市M2M业务推广目标客户主要为邯郸市交通局、邯郸公交公 司、邯

4、郸运输集团、石家庄机务段邯郸办事处、邯郸火车站、各大物 流公司、零散物流车主。（具体集团见附件） 物流、交通.Xis 2.2客户需求 交通物流行业客户 信息化需求 邯郸市交通局 1、移动交通管理2、移动公路稽 查3、危险品运输车辆监控 邯郸公交公司 1、公交车辆定位监控2、公交车 辆信息服务3、公交车辆调度 邯郸运输集团 1、客运车辆定位监控2、货运车 辆定位监控 邯郸市出租车管理处 1、出租车定位监控2、信息发布 各大物流公司 1、车辆定位监控2、安全报警 零散物流车主 1、车辆定位监控2、安全报警 2.3主力产品 1、数据卡 2 、互联网专线 3 、移动车务通 2.4推广模式 目前邯郸交通

5、、物流行业目标客户的 M2M技术应用中的“现场 数据采集和监控设备”和“企业级管理软件平台”都由客户自行选购, 我公司只为客户提供“无线通讯解决方案”，即以我公司专线和数据 卡推广应用来达到客户无线通信需求， 如客户有要求，我方也可以向 客户推介设备厂家。具体要求如下： 1、对于已有监控系统的企业，深入了解通信具体资费，根据实际 情况及时进行优惠资费申请或纳入集团模块管理，使其满足省公司 M2M用户量核算要求。 2、对于未有或正在建设监控平台的企业要抓紧跟进，及时了解客 户通信资费要求和竞争对手动向，第一时间上报行业、产品经理，以 县公司为单位成立相应项目组。 3、对于有需求但对我公司无意向的

6、客户，要利用设备供应商、IT 集成商和我公司SI、SA的紧密共同合作来策反客户 2.5目标客户车辆监控系统使用情况 交通物流行业客户 车辆监控使用情况 竞争对手动态 邯郸市交通局 暂无 暂无 邯郸公交公司 客户目前拥有基于GSM/GPR的智能化公交 系统，目前移动数据卡使用数量在300张左 右，但都在语音集团网内，不算M2M用户数。 客户目前正在需求基于3G技术的智能化公 交系统。公交合作伙伴邯郸市安邦科贸有限 公司 已经提供测试设 备和数据卡免费 测试。 邯郸运输集团 客户目前拥有基于GPRS/CDM网络的车辆监 控系统，终端安装数500张左右。移动数据 未使用。 客户使用电信卡， 40元包月不限时 长，不限漫游。20M 专线一条，15000 元/年。 邯郸市出租车管理处 目前已对在全市范围内的新更换出租车辆 陆续安装基于GPRS/CDM的车辆定位监 控系统，已安装500辆。每套设备安装一张 数据卡。合作伙伴河