2021年某项目开盘总结

1、精选word文档 下载可编辑201*年某项目开盘总结201*年某项目开盘总结标签201*年开盘总结房地产一、项目及产品概况1、地理位置合肥政务区，潜山路与东流路交汇处，南临天鹅湖200米。2、经济技术指标项目名称华邦世贸城栋数6栋住宅、1栋酒店式公寓、写字楼总占地面积71529层数24、32、34、45总建筑面积约400000容积率39其中住宅面积114765商业面积8-10万酒店公寓面积26439办公写字楼面积74570绿化率35%建筑覆盖率267%户数住宅1096户车位11地下层数住宅地下2层得房率80%左右结构类型框架剪力墙结构抗震设防烈度7销售热线2227888物业管理费2元3、规划及

2、配套银行工商银行、农村科技商业银行、建设银行、徽商银行、交通银行atm机学校绿怡居小学、文博中学、新八中、五十中、翠庭苑小学酒店天鹅湖大酒店、泓瑞金陵大酒店、国际花都酒店医院合肥市三医院、安徽省立医院、医科大新区、绿怡居社区医疗服务中心娱乐休闲安徽大剧院、合肥奥体中心、赖少奇艺术馆4、产品分布本次开盘主要推出1以及2#,总计364套房源，除去样板3套，实际推出361套。楼号户型建筑面积()套数1号楼二房二厅一卫+双阳台84136二房二厅一卫+双阳台9494三房二厅二卫+双阳台124312号楼二房二厅一卫+双阳台9332三房二厅二卫+双阳台1221四房二厅二卫+双阳台13563顶层复式四房五房+

3、大露台1532107二、开盘活动流程1、销售过程安排1）营销节点201*年8月15日，户外广告牌正式出街201*年8月28日，售楼中心正式进驻201*年9月12日，1、2正式公开认筹201*年1月31日，样板房开放201*年2月1日5日，房号落点测试以及领取摇号选房卡201*年2月5日，价格以及优惠方式确定，关系客户房源确定201*年2月6日，开盘201*年2月7日9日，签约2）客户积累华邦世贸城一直为市场和置业者所关注，此次高层住宅由201*年9月12日正式开始认筹，截至至开盘前共积累到方客户2638批，其中认筹客户820批，开盘前办理摇号选房卡客户424批。201*年2月6日858，华邦世

4、贸城湖景高层住宅全球启慕，当日到访客户303批；3）由于项目特性，开盘前项目遇到如下问题入市时机原因市场调控政策频出，周边开盘楼盘成交率低，销售情况日益况下，客户观望情绪浓厚，年。问题来访客户减少，规划方案调整时间紧迫，前期认筹客户因为等待时间过长以及价格上扬，投诉和要求退筹人数与日俱增，预计年后开盘将会对客户进行重新洗牌，代价较大，因此建议年前开盘；结果201*年春节前后是政务区供应的空白点，预计调控政策细致以及严格执行始于201*年3月两会后，项目组仅以应把握好时机，迅速推盘，实现理想的销售价格和去化速度。同时项目组考虑客户积累量和前期客户诚意度不足，建议2月6日入市；利用1月31日样板间

5、开放，积累更多的诚意客户，体验式营销对诚意客把握比较有利，对保证开盘销售有铺垫的作用。发展商最终确定2月6日开盘时间。银行的问题原因银行政策的收紧，客户的信誉度关系房屋贷款，需提前查验客户资信，确保购买我项目后，能顺利交款买房。问题发展商开发楼盘经验丰富，因前期与开发贷款银行合作，先期只确定一家按揭贷款银行工商银行，条件限制较多，不利于客户办理购房按揭。结果经项目组多次沟通，确定新增一家贷款银行，并要求开盘前提前驻场对诚意客户进行提前验资，并对项目销售人员进行相关培训；并对两家按揭银行统计对比按揭条款要求，客户可根据自身情况确定按揭银行；价格问题原因受政策影响，自1月份以来新开盘楼盘成交率低，

6、竞相利用价格杠杆推售产品组合提高开盘成交率，价格回归理性，加之前期认筹客户对价格敏感度较高，客户均持币观望；问题市场价格持续走平，项目预计定价7200元/平米，开盘成交率6成的目标；客户接受度低且处观望状态，大部分仅能接受65006700元/平米。结果项目组收集周边市场数据，并对竞争楼盘进行分析，通过新的形象推广和综合体璀璨之都价值点的导入，利用出彩的样板房引导和提升价值，并在集团的战略目标调整的基础上，项目以高出价格试水200元/平方米的价格入市。关系户定房问题原因前期积累的40批关系户，需要了解购房意向；问题发展商需要保证员工、关系户的优先权利，又必须平衡市场客户的反应，保证对外的公正性，

7、两者存在一定的不可调和得矛盾。结果项目组讨论出以保障少量房源为主的方式，建议在价格出来当晚直接通知关系户，关系户需提前确定需要购买的单位，开盘当天在明控的同时视销售情况进行暗控，保证对外的公正性，最终暗控的策略既保障了关系户房源的预留，同时又间接促使了现场客户成交逼定。2、平面布置3、选房流程4、现场及过程分析签到区以及客户等候区流程安排方面抽签区由于开盘当天摇号人数较多（303批），推出货量大（364套），现场采取每5个一批抽签叫号，排队选房的方式，以制造持续叫号，现场火爆的销售场面。中间穿插认筹客户现场幸运抽奖活动，以吸引认筹客户到场并增加客户逗留时间，营造销售氛围。主持人负责控制排队选房

8、数量以及抽奖活动的节奏。选房区中签客户排队每5个进入选房区选房，由于整体项目报价超出试算价格较高，前50批客户认购较少，选房等候区客户无排队等候情况，行不成逼定氛围，选房区不仅没有能够营造出紧张或者热烈的选房氛围，反而引起部分客户的观望，销控速度进展较快，选房前一阶段房源去化较少，形势严峻；现场销控人员马上进行关系房源的暗控，随着部分投资客客户的几套出手以及关系客户的贴控，后续客户逐渐开始进行抢购。财务区开盘当天财务区设置6名收款人员，财务区整体流程运转正常，未形成拥挤状态，但是因为价格是当天开盘才向客户正式公布的，销控板上只公示面积和总价，在抢购的氛围下，较多客户冲动选房，但是因为跟单员对项

9、目和客户的不熟悉，导致客户在成功选房后未能及时至交款区交款，而有较长时间的进行单价的核算，最终因价格过高而放弃交钱，退单现象严重，现场总控人员及时调整策略，分出部分置业顾问进行跟单逼定交款，退单现象得到明显改善，后续开盘当中此类情况应当要避免。签约区签约区因为是采用电脑打印认购书方式进行的，所以进度较快，签约区签约流程较为顺畅。但是因为现场工作人员把控不严，少量签约客户回流至选房销控区，导致销控区的人流拥挤，未来在后续开盘需要进行克服。三、价格及销售结果分析1、开盘概况开盘时间201*年2月6日858开盘地点华邦世贸城售楼部开盘当天成交151套，面积15054平方米，成交均价7592元/平方米

10、；截止至201*年2月28日，成交216套，成交面积21279平方米，成交金额16314万元，签约套数为160套，签约面积15528平方米，签约金额11621万元。2价格策略采取分区价格策略，中区进行适当的价格跳差，高区进行层差的递减；利用产品细分策略，通过明星单位差异性优势以及稀缺物业类型，形成项目标杆价值，实现高市场价值，并带动其余单位的整体销售。利用产品细分优势，适当拉大优质户型与普通户型的平面价差，通过平面差进行房源的销控和去化；对现金牛产品实行小平面差、扁平化的价格策略，实现现金牛的快速均匀的消化；通过价格敏感点把控排查，实现项目的整体销售目标；3、折扣优惠开盘当天设置三重优惠方式，

11、进行客户逼定第一重优惠华邦俱乐部会员优惠华邦会员按照认筹顺序号享受的购房优惠1300号，5000元抵15000元，即减10000元；301600号，5000元抵13000元，即减8000元；601号以后，5000元抵10000元，即减5000元；第二重优惠付款方式优惠一次性付款优惠1，商业按揭贷款优惠0.5，公积金贷款无优惠；第三重优惠按时签约优惠开盘当天成交的客户，在开盘后3天内签订商品房买卖合同，给予额外1优惠；注折扣计算方式（总房款华邦俱乐部会员优惠）x付款方式优惠x按时签约优惠开盘当天优惠使用情况，共149人使用会员优惠，其中5000元抵15000元35批，5000元抵13000元44批，5000元抵10000元70批；教师卡3000元优惠31批；开盘当天成交无会员优惠2批。4、销售情况从各栋单元房源销售来看，108单元销售率最高，达994，主要为该单元位于小区内部，景观较好，在酒店和写字楼未出来之前，给客户一定的错觉；102、03、05单元以及201单元销售率也较高，均达60以上，主要原因为景观较好，自助和投资价值都较高；107单元因为较为靠近写字楼，销售略差；而203单元因为总价较高，且处于西边，故整体销售率最低；从不同户型角度看，991平方米户型和809平方米户型因为样板房导示效果，成交率较高；124平方