趸缴销售话术节话术

1、春节销售话术 认清保险行业的特性 这是一个金融行业。（金钱）这是一个金融行业。（金钱） 这是一个服务行业。（时间）这是一个服务行业。（时间） 这是一个销售行业。（心情）这是一个销售行业。（心情） 对每一个销售人员来说，敏锐的市场嗅 觉、迅速的时机把握能力很大程度上决 定了他的命运。 为什么有的店铺一年到晚开着都不赚钱 还开着，不就为了过年这几天大赚一笔 吗？而同样是商人，我们能错过这大好 时机吗？ 最利于保险销售与增员的节日最利于保险销售与增员的节日 春节春节 让数字说话让数字说话 同业状况:去年五一，上海平安利用七天 的假期，销售了1.5亿元的保险。相当与 平时两个月的业绩。 本公司:200

2、0年十一期间由于没认识到假 日经济的好处,我公司业绩为100万标保。 2001年十一期间由于加强了对假日经济 的重视，我公司业绩为800万标保。 天时、地利、人和的节日天时、地利、人和的节日 春节春节 黄金组合黄金组合：“三最三最” 一、一、最最好的接触时机：好的接触时机： 新春佳节心情好新春佳节心情好 各种聚会少不了各种聚会少不了 登门拜年好理由登门拜年好理由 拒绝一定特别少。拒绝一定特别少。 老百姓休息，我们工作的节日老百姓休息，我们工作的节日 春节春节 黄金组合黄金组合：“三最三最” 二、二、最最好的说明时机：好的说明时机： 1、客户的心态平和、客户的心态平和 2、客户有充足的时间、客户

3、有充足的时间 大家花钱，我们赚钱的节日大家花钱，我们赚钱的节日 春节春节 黄金组合黄金组合：“三最三最” 三、三、最最好的促成时机：好的促成时机： 1、老百姓有钱、老百姓有钱 2、拒绝不吉利、拒绝不吉利 3、过节比的是谁更能花钱、过节比的是谁更能花钱 4、红包的最好解决方式、红包的最好解决方式 春节话术集锦 一、销售话术一、销售话术 （1）王先生，祝您春节快乐！春节是合 家欢庆的好日子，在咱们中国人最重视 的节日里，您一定想把天下最好的礼物 平安幸福送给您的家人，那您现在愿意 花一点时间听我给您介绍这份礼物吗？ （2）王先生，您想过如何处理孩子 的压岁钱才最有意义吗？与其将钱 花了、存银行，还

4、不如将它换成一 份保险。既可以避免孩子乱花钱， 有可以给他一份终身想伴的礼物， 何乐不为呢？ （3）在春节这样一个喜气洋洋的节日里， 我给您送来了一份特殊的关爱作为我的 新春祝福，这份关爱就是保障一身的保 险。 （4）平时您那么忙，过节了可一定得好好 休息。平时很少有时间见面，过节了想 与您聚一聚，您是初三有空还是初四有 空呢？ （5）王先生，春节快乐！这一年来我能在 这个行业取得一定的成绩，多亏了您的 信任与大力支持！在新的一年里我一定 会更加努力，做的更好，以报答您对我 的信任，同时也希望您能继续支持我。 好吗？ （6）听说年后公务员的公费医疗要改革了， 您以前总是认为国家保障您的一切，但 现在政策就要变了，您是否愿意乘春节 这几天有空花几分钟的时间来预先了解 一下呢？ （7）电视广告常说“今年过年不收礼，收 礼只收脑白金”其实保险才是过年送给 自己家人最好的礼品，因为它不仅代表 了时尚、雅致，更体现了送礼者真挚的 爱心与责任心。您是不是也想了解一下 这份够档次的礼物呢？ （8）您可以拒绝任何保险业务员，但您拒， 如果绝不了风险，就算您想拒绝风险， 可风险也不会拒绝您呀？您说对吗？ （9）每个春节多有很多