动感之约开阳汽车拉力赛提案

1、 激情穿越十里画廊 赛事品牌战略 助推三业互动 u 2006年，开阳借首次举办汽车拉力赛的推广，促进对开阳旅游产业的 推动，初步建立品牌形象，赛事和旅游结合的整体推广取得初步成功； u 2007年15月，开阳旅游接待人次和收入分别增长315和236。 u 开阳对旅游资源进行了进一步整理，整体旅游规划、旅游发展思路更 加完善，开阳旅游品牌如何再一次进行全面升级？ 2007年如何基于拉力赛，进一步巩固扩大开阳的旅游优势？ 开阳旅游发展虽然迅速，但是在优势和特色上还不够明显，对外的行销推广力 度和内在的旅游建设都要强化。 策划背景 n 笔意国际资讯机构，总部北京 n 品牌创新方案提供商 n 提供品牌

2、全案、视觉整合、公关文案、网络营销、 360度PLUS 全方位品牌推广服务 n 服务最具创新意识的品牌，推助最具成长力品牌 n 2006年与开阳政府合作“开阳汽车拉力赛暨开阳旅 游品牌推广”项目，取得成功 n 2007年成功从充分沟通开始！ 笔意国际 十里画廊景区规划已完成 开阳旅游版图规划完成 近况 如何尽快纳入多彩贵州旅游版块 文化体育旅游三业如何互动 问题 2007年汽车拉力赛将举办 下半年是旅游行销佳季 机会 ？ 办法 品牌前景 支撑点 支撑点 支撑点 品牌屋 支撑点 支撑点 支撑点 多彩贵州，奇在开阳 建品牌屋 建一个品牌屋 开阳旅游，我能获得什么？ 每个支撑点，都要站在旅游者的立场

3、 每一个支撑点，都是一个特色鲜明的理念 与众不同、完整、有说服力 建品牌屋 每个支撑点，合起来，构建一个强大的品牌屋 多彩贵州，奇在开阳！ 品牌屋的目的 该怎么做？ 品牌屋的作用是统一思想，统一工作方向，规划工作步 调，统一传播口径，年终检验建设成果； 品牌屋是一经确定，就不能轻意调整的； 品牌屋不可能一蹴而就； 先从整体品牌推广的高度出发，规划出支撑点，再在品 牌纲领下，逐个把每个支撑点都开发打造完善； 2007年先规划出品牌纲领下的支撑点，展开整体的行销 诉求，并且建立建全其中的一些点。 多彩贵州，奇在开阳 建一个品牌屋 布依风情 户外运动 基地 千年土司 品牌屋 养生山水 富硒美食 国际

4、农庄 我们依据开阳现有旅游资源，设想的品牌屋 p 开阳旅游品牌标准化 p 新魅力、新赛事、新热潮 p 2007开阳旅游媒介传播规划 核心策略 三业互动： 旅游 文化 体育 内外兼修： 对内：实施旅游品牌形象标准化 对外：新魅力、新热潮、新赛事 策略支持 三业互动三业互动为指导方针为指导方针 标准化管理手段是实现开阳旅游快速成熟，标准化管理手段是实现开阳旅游快速成熟，“三者互动三者互动” 发展旅游业的有效支持发展旅游业的有效支持 全国汽车拉力锦标赛作为全国汽车拉力锦标赛作为宣传开阳旅游宣传开阳旅游的强大载体的强大载体 开阳旅游的知名度随着拉力赛的举办开阳旅游的知名度随着拉力赛的举办一年上一个台阶

5、一年上一个台阶 开阳旅游品牌标准化 2006年开阳旅游品牌VI系统仅仅完成的设计开发阶段； 新农村VI系统的实施成果表明了标准化打造旅游品牌非 常快速而有效； 通过标准化的过程，催化形成开阳旅游品牌的特色和魅 力，形成开阳旅游品牌屋有力的支撑点，有力的统一集 合于开阳旅游大品牌之下，向市场全面出击。 旅游巨龙 南江大峡谷 清龙 十里画廊 香火岩 紫江地缝 目前各景区有自身的规划建造 但还处于旅游散点的状态，不能形成品牌概 念，给人建立一个更清晰强烈的印象 以标准化管理提速旅游建设 开阳旅游规划 理念标准化 （继续强化传播开阳旅游基本定位主题，这是长期性工作） 全国范围：传说中的开阳 贵州区域：

6、多彩贵州，奇在开阳 形象标准化 视觉标准化（包括两个方面：一是开阳旅游VI的全面执行，使开 阳旅游品牌标识系统统一，优化整体环境，统一对外形象。二是广 告宣传系统，优化开阳代表性视觉元素，具体宣传开阳旅游。） 听觉标准化（统一的声音，传颂开阳） 味觉标准化（富硒产品，开阳美味，打造美食纪念品） 开阳旅游形象标准化 把开阳旅游品牌资产保护起来 进行注册商标和文字注册，将开阳旅游品牌作为资产保护起来， 并且有利于将来的标准化应用。 与开阳的磷化工、硒矿一起成为开阳不可复制的重要资产。 标志 传说中的开阳 多彩贵州，奇在开阳 开阳旅游形象标准化 传说中的开阳 多彩贵州，奇在开阳 视觉系统听觉系统 味

7、觉系统 广告系统 标准化关系图 标准化实现1：实施旅游 VI系统 开阳开阳VIVI系统系统 20062006开阳旅游开阳旅游VIVI 系统已开发设计系统已开发设计 完成。完成。 20072007年建议在全年建议在全 县进行实施。县进行实施。 VIVI系统是强化品系统是强化品 牌形象，优化环牌形象，优化环 境的工具。境的工具。 开阳旅游VI系统的实施 开阳旅游标识系统统一 开阳旅游政府形象统一 开阳旅游环境导示系统统一 开阳旅游广告系统统一 增加开阳赛道环境系统设计（在赛道环境内建 立标识、指示，让自驾游游客到开阳境内容易 识别，并体验赛道） 创意、制作开阳旅游宣传彩铃、炫铃，供所有开阳政府人员

8、、创意、制作开阳旅游宣传彩铃、炫铃，供所有开阳政府人员、 开阳公共声讯系统使用。开阳公共声讯系统使用。 创意、制作开阳旅游趣味彩信，供网络下载和竞发，作为赛事创意、制作开阳旅游趣味彩信，供网络下载和竞发，作为赛事 公众参与抢票活动方式之一。公众参与抢票活动方式之一。 标准化实现2：听觉系统 标准化实现3：味觉系统 开阳富硒茶、枇杷，进行标准化包装 开阳代表美食推介 广告宣传系统 （创作重点创作重点） 旅游广告创意 广告形式 广告发布 2006开阳旅游总体形象广告设计 标准化实现4：广告宣传系 统 标准化实现4：广告宣传 系统 开阳旅游品牌屋的支撑点广告宣传系统的打造； 创意表现上，优化开阳旅游

9、的代表元素，传达开阳旅游的利益点； 确定支撑点，确定元素、确定风格 6个代表开阳旅游特色的画面，6个道出开阳旅游内涵的诉求； 一本开阳旅游导览简册 l 怎样打造开阳旅游2007年旅游推广的重镑？ l 汽车拉力赛还能不能带来更多旅游热潮？ l 如何将拉力赛的魅力放得更大？ 新魅力、新赛事、新热新魅力、新赛事、新热 潮潮 一场“最美的决逐”，吸引了城市中最活跃族群。 从他们身上体现了什么？现代！活力！爱动！ 汽车运动的魅力，在哪里？动感美！ 人动！景致连！心动！ 魅力就是动力！受到感召，他们纷至沓来！ 所以新的邀约，就是一个“动感之约”。 只有汽车竞赛吗？不，还有更多的欢乐联动！ 进一步塑造“动感

10、”成为开阳旅游魅力特色，真正成为开阳旅游动力。 动感旅游年 2007，“动感之约” 拉力赛，激情穿越十里画廊 （拉开序幕） 建立国家级户外运动基地 （固化资源） 更多专业、群众赛事与旅游联动 （行销支撑） 2007年度旅游推广主题 关键点1目的 拉力赛主题：激情穿越十里画廊 本届拉力赛已被纳入贵阳避暑节 （北京发布会建议主题：森林之 城 动感之约）； 发车仪式在贵阳人民广场举行； 成为本届避暑节最具魅力的 活动； 借贵阳外宣平台，提升开阳 开阳赛事、旅游档次，纳入 贵阳旅游版块； 将贵阳、贵州暑期的活动焦 点聚集到开阳； 动感之约 Step.1 汽车拉力赛升级 2007汽车拉力赛形象创意 关键

11、点2目的 “动感之星”车队助威英雄 劲歌热舞大赛 车手以赛道为战场，车迷以 舞台为战场，用劲歌热舞的 方式，为自己喜爱的参赛车 队加油； 赛车音乐，赛车热舞，开赛 之前的一次加油狂欢派对； 赛事附属热门活动。媒体、 坊间新闻话题； 打造一道独特的赛车文化； 鼓动群众参与，增加车迷与 车手的互动接触，增加赛事 文化娱乐性 动感之约 Step.1 汽车拉力赛升级 “动感之星”活动广告创意 关键点3目的 十里画廊户外观赛快乐大本营 十里画廊的美景和独占优势的观 赛位置，让很多车迷向往。 开辟一个满足车迷想自驾和露天 野营需求的快乐大本营 白天是尽兴的观赛，晚上是尽情 的篝火盛宴！ l 把活跃的年轻人

12、聚到一起，过 一个酷劲十足的周末 l 旅游和赛事结合，体验十里画 廊户外休闲游 l 带动周末游发展 动感之约 Step.1 “快乐大本营”活动广告创意 关键点目的 电台、报纸、互联网、短信、人 气俱乐部联作方式，增加群众参 与互动，扩大宣传 -VIP特赠 -有奖竞猜 以活动的方式，调动媒体，宣 传炒作 奖励让更多群众参与 动感之约 Step.1 汽车拉力赛升级 “多彩贵州，动感之夜” 可以作为拉力赛颁奖晚会进行； 开阳新农村排演体验浓郁地方文化风情的原生态歌舞； 将多彩贵州风原生态歌手请入开阳； 动感之星来助阵； 再邀各路明星，打造一个激情扬溢的动感夏之夜。 动感之约 Step.2 关键点目的

13、 国家级基地 贵州省内独家授牌 全国俱乐部管理权 全国户外运动赛事举办权 中央级媒体捆绑资源 树立开阳户外运动高端定位 打造独一无二的旅游支撑点 号召全国参赛选手 开阳旅游在全国的良好口碑 大众参与带来更多人气 为汽摩主题公园奠定基础 为招商提高卖点 动感之约 Step.3 授牌仪式（在拉力赛颁奖晚会上进行） 建立国家级山地户外运动基地建立国家级山地户外运动基地 首届全国山地户外运动精英挑战赛首届全国山地户外运动精英挑战赛 主办单位：主办单位： 国家体育总局登山运动管理中心 中国登山协会 贵州省体育局 贵州省旅游局 贵州开阳县人民政府 支持媒体：支持媒体：100100家电视、平面、网络媒体家电

14、视、平面、网络媒体 参赛单位：全国参赛单位：全国300300家户外运动俱乐部、高校户外运动社团家户外运动俱乐部、高校户外运动社团 赛事时间：赛事时间：20062006年年1010月，两天月，两天 赛事地点：开阳县境内十里画廊、南江大峡谷景区赛事地点：开阳县境内十里画廊、南江大峡谷景区 动感之约 Step.4 关键点 效果 首届全国性赛事 户外运动节目全程报道 国家级专业比赛 南江大峡谷漂流国际精英挑 战赛； 山地徒步穿越精英赛； 攀岩精英挑战赛 轮滑12公里 群众参与性项目 万人山地自行车大赛 拉力赛赛道自驾体验游 全国领先 媒体、大众高度关注 传递开阳的旅游特色 群众高度参与性带来大量人气，

15、 带动自驾游，促进乡村旅游， 提升新农家的信心 首届全国山地户外运动精英挑战赛首届全国山地户外运动精英挑战赛 动感之约 Step.4 多彩贵州，奇在开阳 从单一的汽车赛事，扩大其内涵为户外运 动基地，将逐步成为品牌屋的支撑点，同时它 带来的旅游效应将促进其它支撑点发展 布依风情 户外运动 基地 千年土司 品牌屋 养生山水 富硒美食 国际农庄 阶段目标 将开阳旅游与多彩贵州旅游嫁接 将品牌印象建立在多彩贵州大旅游层面 硬广广泛传达品牌概念，配以宣传手册为行销铺助 网络和区域重点媒体，主打专题性报道 媒体传播计划与活动流程紧密结合 2007开阳旅游媒介传播计划 （横坐标（传播广度） 纵坐标（传播深

16、度） 合理运用媒介资源，充分利用所有预算，达到最好的广告效果。 目标旅游兴趣客户 休闲游 自驾游 户外运动 目标受众体量 民间团体：企业、校园、俱乐部 官方团体：政府相关 散客 目标受众地域划分 贵阳市、周边贵州省内 西南邻近省份广东、广西、云南、四川、 湖南 国内其它地方 目标受众消费水准 前沿消费族群 节日渡假族群 总体特性 休闲、娱乐 健康、年轻心态 目标受众分析 l 形象广告（平面） 网络，精选门户网和贵州重点网站专题发布。 平面杂志，西南地区航空、汽车、时尚、旅游类投放。 电视（贵阳、遵义、重庆等周边重点城市发布开阳旅游形象暨赛事 广告；新闻消息、专题节目（旅游、体育活动、汽车、文化

17、娱乐性节目） 户外路牌，机场广告牌及火车站、汽车站、贵开高速路 开阳境内全方面发布：海报、户外（车站、路牌广告、重点景区、 赛区）、报纸（赛事广告）、 l 宣传手册 开阳旅游大量在贵开高速公路入口，贵阳、遵义、重庆、成都、昆明 城市酒吧、星级宾馆、旅行社投放 广告投放建议 l 旅游消费类媒体，主要如航空旅游杂志，发布开阳旅游精品推介，十里 画廊的旅游特色等，正面推介开阳旅游品牌。 l 大众媒体，主要为西南重点城市纸媒，发布开阳旅游活动信息，从旅游 发现角度推介开阳。 l 网络媒体依然是最重点，精选精选门户网和贵州旅游推荐网站制作一些 大型专题，以版面内容丰富和制作精良吸引受众观众，传播角度上以

18、 “多彩贵州”为基点。 公关媒介投放建议 l 专题：多彩贵州风，开阳动感之约 l 内容： 发布会空前盛况、花絮； 专家评论集锦、媒体报道集锦 十里画廊旅游专版 开阳旅游线路 开阳吃喝玩乐、富硒美食 开阳户外运动、歌舞 养生旅游 l 资料链接： 历届拉力赛相关情况； 历年来贵州举办参与的请他赛事情况； 贵州旅游及代表人物成员简介； 图片：发布会图片，赛事精彩图片； l 媒体选择： 人民网，中新网，新华网 贵州旅游在线、贵阳旅游网、金黔在线 网络专题设计 提升旅游经济方向 开阳旅游景区推介 开阳年度旅游活动宣传 户外运动、自驾游、养生游特色打造 线路推介、旅游文化推介 提升品牌形象方向 开阳旅游风

19、貌（大量图片集合、整理） 开阳旅游内涵深度挖掘、梳理 媒体公关宣传方向 提升政绩、产业经济研究方向 开阳新农村旅游进展 开阳旅游服务总体思路探究 开阳旅游经济 旅游商品开发 乡村旅游建设经营思路 三拉一带动等政策思路探究 开阳城市形象 亮化后更舒适怡然的城市环境 完善的服务建设：住宿、线路导示、餐饮文化、服务水平等 品牌传播 媒体公关宣传方向 品牌传播 传播重点 大门户和精品旅游、 重要新闻综合网站开 专栏 多彩贵州奇在开阳旅 游推荐，开阳产业社 会发展报道 报纸 杂志 网络 户外 行销工具 媒体组合建议 l贵阳市公交、贵 开高速、机场出 口 l制造强势品牌印 象 l开阳旅游手册 l一对一的旅

20、游推荐 l感受直观，缩短推荐距 离 l西南地区航空、 旅游等 l开阳旅游推荐 l与媒体合办活 动等 l常规新闻 l活动信息 l与媒体合办活 动等 新闻发布 媒体专题 新闻会客厅嘉宾在线 深度传播 新闻发布会 平面媒体深度传播 主题 动感之约2007开阳汽 车拉力赛 广播电台直播网络传播 广告投放 机场、 高速路口 公交车车身 广告语 小举措，大变革，国家运动户外基地落户开阳 从传说到多彩区域经济发展的新举措新格局 汽车拉力赛开进开阳，多彩贵州再现动感盛世 旅游圣地，动感中探寻神奇开阳 高杆 海报 灯箱 宣传折页 报纸 杂志 广告系统物料 “多彩贵州，奇在开阳”的总主题不变，那么开阳的奇到底是什

21、么？ 这些奇怎么表现？这是开阳旅游形象广告面临的关键任务。 开阳旅游代表元素梳理： 人文：布依六月六、土司官寨 传统与现代：水头寨国际乡村会所 十里画廊：水调歌头、玉龙金盆、世外硒茶源、古风河韵、凤凰寨 户外运动：赛车、漂流、喀斯特山林穿越 把这些元素具以奇的描述，精选景致，来传达“奇”，够不够？ 首先这些景致是否足够奇？其次奇观除了开阳有，全国到处有，人 们为什么要关注开阳？ 人们到底是追求“奇”本身，还是在于实现一种 “奇”趣，为他们 的休闲娱乐生活增添更丰富美好的内容？ 探讨 布依风情 户外运动 基地 千年土司 品牌屋 养生山水 富硒美食 国际农庄 主题支撑：主题： 多彩贵州，奇在开阳

22、主题和策略 我们认为要把开阳旅游作为一个整体品牌来传播，而不是个别景点。 奇是开阳旅游品牌的内涵，它是带给旅客的利益点。旅游的利益点不是简 单的吃住游玩，而是心理感受。开阳的旅游项目很多。但我们目前概括出 六大方面： 这六个方面其实含概： 玩：户外运动基地（各种玩的项目）、新农家休闲娱乐 类型：农庄、山寨、户外、遗迹 景观：山水 文化：国际、养生、布依 历史：土司 民族：布依 吃：美食 资源：富硒 主题和策略 旅游形象广告重在感动受众内心，是做给游客看的，就是针对游客的特点 和喜好来做诉求，而不能仅凭景区美景，自我定义来唤起游客的兴趣。 开阳旅游目标市场（根据青龙“十里画廊”旅游区总体规划）主

23、要特征： 观光度假。周末、节 假。贵阳市民。 中青年为主，男士居 多。喜欢自然风光， 休闲娱乐，越风格浓 郁的越喜欢 银发族不可忽视。田 园，健康、休闲为主 题 受众和策略 u 以品牌屋的六个支撑点为基础，以16,七个不同的宣传主题，不同的 奇，诠释“多彩贵州，奇在开阳”的定位。以概念先行来引导游客。 u 创意思路是开阳的奇，不一定是奇观的奇，而是多方面的，是与游客 结合在一起才产生了许多神奇。1是对开阳的总概述，6是对开阳的诠释。 u 概念的话语角度，都从游客的感受层面来提。 u 这样可以避免老的旅游宣传套路，广告主从自身角度，对景观下定义， 做很多强大的定义，却往往定义不到游客的心目中去。

24、 u 当我们把游客最想追求的旅游感受说出来，与开阳来个对接，发现如 此奇妙的合拍。 u 主画面以模拟游客游玩景象，以模特摆拍为主，展示游玩的快乐和精 彩。附小的画面为具体景点，说明主题概念下的旅游内容。 u 画面简洁，现代，有乐趣，令人愉快。 神功造化 玉龙金盆 户外基地 奇人爱聚 布依水寨 世外留奇 国际农庄 奇趣相通 养生山水 奇梦也长 土司奇谈 一触千年 广告语 诉求点 开阳 汲取天地灵气 户外运动基地 户外运动高手们的秘密 布依风情 充满奇风异俗的世外民族 国际农庄 不一样的国际乡村文化 养生山水 养生的最佳去处 千年土司 人文历史、探秘的乐趣 Slogan:多彩贵州，奇在开阳 l 广告创意 l 广告创意 l 广告创意 l 广告创意 l 广告创意 l 广