服装设计卖家自爆

1、【卖家自爆】女装小卖家初尝原创设计步步艰辛详细记录有图有真相 发表于2012-01-08 19:56 | 只看楼主 楼主 写在前面滴话:1.题目用词是“原创”，其实只是一个标志性常用词，为了标题一目了然故，其实我用得诚 惶诚恐。因为我的大学专业不是服装设计，自认也离时尚差得很远，比起淘宝里的原创 前辈来讲资格远远不够，所以有诸多不足之处恳请各位包容海涵。不敢妄称设计师神马的,只是想做自己喜欢的衣衣，即使她们可能并不出彩，也愿意相信会有同样眼光的童鞋和我一 起分享。2.这篇文章的预期受众，是想做原创的卖家朋友和对做衣衣感兴趣的买家童鞋， 大厂子大店 铺还是不要看了哟，不想贻笑大方，嘿嘿抱拳（如果

2、您看到了错误请不吝赐教， 感激不尽！）。 我会在每一段后面都针对性地给出建议和经验分享 （红色字部分），贴出一些相关的图片（蓝 色字部分），希望能给大家一些帮助。我的店铺是2011年2月开始营业，至今才一钻，很慢很慢哈，因为中间由于没有充足 的资金和好的货源，七八月服装淡季的时候回去上班了，店铺一直没再打理， 所以其实算是开店失败了。不过这一钻也让我学到很多经验，衣服款式、做工、销售推广等学习，都让我 从最初的新手慢慢变成预备老手，这半年也算没虚度。开始我是在本地批发市场拿货的，无奈本地批发价格较高无竞争力，后来就去阿里巴巴拿货。 虽然在我的火眼金睛下基本上拿到的货质量都不错（帮阿里巴巴打个广

3、告嘿嘿，下面还有更感谢阿里巴巴的地方呢！），不过 由于他们生意太好发货很慢，补货成了大难题，后来也放弃了。那时便萌生了自己做原创的想法，很是佩服和羡慕那些前辈们， 我开始暗暗留意和学习， 没事儿画画服装画， 研究版型、 面料知识神马的。 （经验/教训:进货如果有条件还是要去南方，广州杭州等大型源头服装集散地。 当然如果有足够资金或人脉，直接从本地厂家进货更好；阿里巴巴是个好地方，不过和淘宝一样水深，请多逛论坛吸取经验，练就一双火眼金睛避免受骗；资金不太充足的童鞋初期可以走代理、分销积累经验，淘宝是鼓励这种经营模式的，详情请自行搜索论坛了解一一）不过真正让我下定决心做原创的，还是因为店里收到的唯

4、一一个中评。那是我在阿里巴巴进的一批长款针织开衫，当时在清仓处理春夏装，15元进的货我15元甩了。其实这批针织衫质量还是不错的，我在夜市摆过两次，卖20元每件，一个小时就刷刷卖出了几十件。但是大家知道，深色的棉质针织物都不可避免的有浮色，第二次下水就没事了。 这位亲的家在乡村卫生所，我坐了来回将近2个小时的车到邮局平邮，包装费邮费神马的都没算，只象 征性的收了她2元邮费。可这耗时将近1个月的交易还是换来了一个中评，说一般，深色那件洗时褪色了。亲啊亲！15元的衣服你还要怎么样呢您还指望在面料+手工成本都不够的基础上再给您加个固色程序么各种方式联系此买家均无回应，无奈之下只有认了。 很委屈，觉情绪

5、，告诉自己我必须检讨，买家不满意还是因为自己的东西不够好。然后就想，我要自己做原创，每一个环节都能参与和把关，我要做到尽善尽美一一棉质的容易褪色，我严格测试面料，如果定做面料则一定要求高等级固色；毛衣容易起球，我尽量选择经过丝光抗起球处理的毛线；里料容易抽丝，我一定选择高档点的料子和精细的做工，等等。（一一经验/教训:虽说各个阶层有各个的消费档次，性价比是王道，不过网店要想做大长久发展， 质量还是必须要重视的关于中差评，看得开些！如果确实是自己做的不好，感恩接受，改进就是；如果可能确实是对方的问题，咱也别计较，不要过分追求100%子评。您的真诚、努力和用心可以在店铺里的每一个细节上体现，相信大

6、家都可以看得到：）一一）我的性格是说干就干，简单做了一下预算和日程安排，就拿着自己画的手稿上路了。 可是真正做起来才发现，我把事情想得太简单了，最后下来资金方面比预算高了三分之一， 时间方面比预计的日期推后了一倍。这是个漫长而复杂的过程， 有耐心有兴趣的童鞋搬个板凳儿吧，且听我慢慢道来 第一步，画效果图和款式图（1天）。注意细节标注清楚，方便版师看图。（一一经验/教训:我不是服装设计专业的，基本笔法画工什么的都要从头学起。给没有基础的 童鞋推荐一本美国时装画技巧，这是本好书。您还可以去北京服装学院附近的书店自己找，有大量的好书等您淘。一一）（下面是图片前两张是我这批衣衣里其中的两款款式图，不是

7、专业人士画的很烂，见笑了0（丿_ J）0然后再放上点专业人士画的专业图，供您欣赏。至于效果图相对于款式图来讲对于美术基础要求较高，我还不行，不班门弄斧咯）第二步，联系厂家（3天）。从在网上搜索和到实地考察，花了我三天的时间。 一般的大厂人家根本不理你，而小批量定制衣服的厂家比较少，我搜索了好久，把所有厂家的电话搜集起来，一个个打电话过去问。 有几家是专门针对原创卖家做小批量的，但都是每款100件起，并且价格奇高（高到什么程度呢，一套普通款式的睡衣只是加工费就要80.加上布料辅料成本要一百三四了，市场上同款成品才卖七八十好吧）；也找到几家小作坊可以做几十件，可是我对质量不太放心， 也不敢采用；最

8、后终于找到一个做工好价格和数量都 还能接受的小厂子。尽管这样价格还是比批发市场拿货价高很多，由于超出预算很多，只好减少了一个款式。（一一经验/教训:可能会有些初做淘宝的童鞋想过不从市场拿货而是到小厂子拿，其实这是个误区，小批量的出货价远远高于市场拿货价。还是建议您先从传统途径（市场拿货或者做分销代理）做起，积累了经验和资金以及稳定的客源之后再转型自己独家定制。我是个鲁莽的娃，最好不要学我。一一）第三步，版师打版（2天）。和版师沟通，传达你的设计方案和细节点。（一一经验/教训:一定要有礼貌，态度谦虚。给我打版的版师是个有三十多年经验的老师傅，我 始终是抱着尊敬的态度，非常注意礼貌和措辞，使得他乐

9、意和我交流，给了我很多中肯的修 改建议和服装方面的经验，这一点让我非常感激。 版型是服装的灵魂， 找一个好的版师至关重要因为我的定制数量太小，打版是有偿的-_-。和北京这边专门打版的工作室价格差不多，短款简单款式100元，长款连衣裙之类的 150,短款大衣150，长款大衣200,其他款 式我没关注，价格不太清楚。一一）（下面的图片前两张是我这批衣衣里其中的一款大衣的纸样版，我只传上来外层面料的版，没照里子，您能看出各个部位都是什么吗嘿嘿，太专业了，想学习的童鞋可以留意下哈一一依次是前片过面、后片下部、前片；袖子、口袋布、领 子、后领弯；后袢、口袋垫、袖口内贴；后片上部、暗门襟、前刀背。每一片顶

10、端都打眼， 一件的所有片拿绳子穿在一起挂在墙上，像最后那张图一样。）第四步，选面料辅料（5天）。版师打版的这几天，我就在市场选面料和辅料。北京的 几个大型轻纺城我都走遍了，木樨园的几个轻纺城一共用上千个档口（摊位），一家一家挨 个逛、问价格，有时候找一条我想象中的蕾丝就得花上大半天。我家离木樨园很远，冬天天 亮晚天黑早，我是披星戴月的一逛就是一整天。直接结果是嘴上起了三个泡， 一双雪地靴森森滴被我穿坏了。（一一经验/教训:去之前把要采购的物品列个表拿在手里，搞定一样划去一样。 如果是我这样的超级路痴， 最好事先在网上打印出地图，了解档口类型分布，逛的时候有的放矢。多比较，多问价。有的老板实诚，

11、尽管我是初次合作并且小批 量，给我的价格也挺合理的， 而有的老板就会抬高价格。 技巧就是做成胸有成竹的老手的样 子，告诉老板你合作的诚意， 暗示他我的货卖得很好， 虽然这次要的少但是以后补货会大大 滴。再次合作的时候样衣所用辅料老板一般都白送了。选面料辅料这一步我走了弯路，几个面料没有现货，都要临时从南方的厂家发货，发样衣料就用去了 3天时间，后来样衣做成 再发大货料又用去了 3天时间。实际上在服装生产过程中有很多是参考着现成面料做设计， 或是设计好就马上订面料。估计有经验的童鞋不会再这一步上花如此多的时间吧一一）（下面的图片是我在轻纺城里随便拍的几张，分别是卖布料的、皮草的、蕾丝花边的。我我

12、我太胆小了皮草那个地方不敢路过。总觉得像一具具倒挂的。太煞风景不说啦。蕾丝的 店我是无限的流连忘返啊！ 有时候见到实在很漂亮的， 哪怕暂时用不着我也收了，仅仅是收藏着欣赏也是一种享受哇。）第五步，做样衣及修改（5天）。版打好之后由样衣工做样衣，中间有什么不太合适 的地方再一一修改（服装的版和样衣都要修改）。样衣修改是不可避免的，无论版师多牛。 因为你不可能把自己头脑里的样子完全通过笔头画出来，传达给版师的过程中难免有些偏 差。样衣合格后直接进入大货生产，不合格还要反复修改版型直到完美。（一一经验/教训:做样衣很贵-_- ! 一件手工费就要 200，这个价我问过好几个地方了都是。这个属 于先收样

13、衣费用的，不过有的厂家样衣费用可以回头返还到大货款项里。所以有童鞋要做的话样衣收费这点要问清楚。坚持自己的想法， 不能妥协。在打版和做样衣的过程中均出现的这样的情况：对方说你这哪一点哪一点实现不了。有些设计由于面料限制、 技术限制等确实是不好实现的，这个可以适当让步做下修改；有的则是对方嫌麻烦不爱做，这个您就要坚 持说服对方，如果您觉得这个设计确实有保留的必要。）第六步，做大货（15天）。打好版、有了样衣，做大货就快了。因为我是要求的精 加工，并且也不着急拿到货，所以时间长了点。正常的速度是一个熟练工人一天十几件、二 十件没什么问题，管理规范的大厂家应该更快一些。（经验/教训:精加工和普通加工

14、的价格和质量都差不少，这点应该在合同里面详细写清楚。验收的时候一定不要怕 麻烦，仔细检查，尺子是必备的。我做的这批没有什么大的毛病，但有一个严重的小毛病一扣子只缝了一下，拍照时模特往身上一穿扣子哗啦啦全掉了0（丿口3）0其实扣子这个现象挺普遍的，不过还是非常影响买家拿到手时的心情，所以我跟老公花了一个周末的两天时间把扣子一粒一粒重新缝了一遍-_-!手都酸了。就比如类似的小问题，也一定要仔细验收噢！）（厂子里工人缝制的照片我没想起拍，不过论坛里类似的帖子也有很多了，无非就是 裁床、缝纫机、几个工人。我从别处找几张图片贴在这里，不违规吧，呵呵o（ n _n）o）30总结：对于一般的小卖家来说，走原

15、创路线是一件非常辛苦的事情，除非您已经有既 定的团队分工协作帮您分担这些任务。比起直接在市场拿货的亲，我前面写的这六步、 天，就是要多花费的精力和成本。时间，金钱都不说，关键是每一步都得亲力亲为严格把 控，真的很累啊。直接拿货的话这六步都省去了，所以我还是最开始说的那句话，新 手卖家要一步一步来，等到资金经验都够了，再找合适的时机转型原创。最后是国际惯例:感谢淘宝给我这个自己创业的平台，这里代表所有卖家童鞋向淘宝小二们和所以工作人员道一声你们辛苦了！ ！对袅，还有阿里巴巴滴工作人员（杯_川）感谢一路以来支持我的买家童鞋，桃乐丝小猫， susuyatou , hsnwy,乖乖哒oo,怡宝 8484，淘气大I等等各位可爱的姐姐妹妹，不再逐一点名，虽然小熊我性格较内向不喜闲聊，可对你们的感激之情一直都在。抱抱感谢我亲爱的妈妈，帮我带着年幼的宝宝，使我能全心拼自己的小事业，妈妈您辛苦了。当下最大的愿望就是可以回老家发展事业或者把父母接来，一辈子陪在他们身边孝顺他们。Ps :这段话是我尽量用平静不煽情的措辞写下的，可泪水还是忍不住滴滴如泉。自己有了宝宝之后才明白母亲的伟大，一句“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”与各位童鞋共勉，孝敬父母不能等。感谢我最大肚能容的天