用友纯销管理解决方案

1、用友纯销管理解决方案用友纯销管理解决方案 用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司 职务职务 姓名姓名 2008年年 月月 日日 目标客户目标客户 对售出商品有流向跟踪的所有行业，主要有医药、对售出商品有流向跟踪的所有行业，主要有医药、 食品、日化、酿酒等。食品、日化、酿酒等。 比如药厂，将药品卖给医药公司后，需要跟踪药比如药厂，将药品卖给医药公司后，需要跟踪药 品何时流入到医院，何时最终被病人购买。品何时流入到医院，何时最终被病人购买。 纯销的概念纯销的概念 纯销，就是终端销售，即完全的、彻底的完成销售全过纯销，就是终端销售，即完全的、彻底的完成销售全过 程的纯粹的销售。纯销管理关注商品的流

2、向和销售的最程的纯粹的销售。纯销管理关注商品的流向和销售的最 终实现。纯销管理理论认为，只有被最终用户购买的商终实现。纯销管理理论认为，只有被最终用户购买的商 品才最终实现了销售，厂家的销售风险才最终解除。品才最终实现了销售，厂家的销售风险才最终解除。 特点：特点： 管理客户库存，包括直接客户和间接客户的库存管理客户库存，包括直接客户和间接客户的库存 做终端，即销售工作直插销售终端，让医生或做终端，即销售工作直插销售终端，让医生或 导购多建议自己的产品导购多建议自己的产品 医药行业销售模式 药店药店 业务员业务员 医药公司医药公司 销售部销售部 生产部生产部 非处方药非处方药 促销促销 催款催

3、款 业绩业绩 临床药临床药 医院医院办事处办事处 生产商生产商分销商分销商纯销商纯销商 患者患者 销售实现销售实现分销实现分销实现纯销实现纯销实现 患者患者 患者患者 纯销管理流程图纯销管理流程图 发货单 出库跟踪单直销单 流向跟踪单 流向跟踪单 纯销单 纯销计划 费用报销单 销售出库单 分销商库存 二级商库存 终端商库存 临床费政策 销售管理销售管理 纯销管理纯销管理 依据发货单的发货价 格做流向的价格跟踪 依据销售出 库单的数量 做流向的数 量跟踪 费用管理费用管理 药品流向的 逐级跟踪 纯销实现时 计提临床费 和费用报销 渠道管理渠道管理 建立医药公司与医院、药店的渠道上下游关系，反映渠

4、道的辐射和控制 按医院+药品详细记录分管的医药代表和分管时期 出库跟踪出库跟踪(增加医药公司库存增加医药公司库存) 流向跟踪流向跟踪(药品在医药公司间的流转药品在医药公司间的流转) 经过层层跟踪药品进入销售终端经过层层跟踪药品进入销售终端 如果是直销医院，可直接填制直销单 纯销实现时的销售费用计算纯销实现时的销售费用计算 流向稽核流向稽核 三生制药经销商分销商终端商 发货进货记录 进货记录 进货记录 发货记录 发货记录 上游发货记录下游进货记录对账单 excel导入数据处理更轻松导入数据处理更轻松 纯销计划导入纯销计划导入 厂商发货导入厂商发货导入 分销流向导入分销流向导入 终端纯销导入终端纯

5、销导入 渠道特价导入渠道特价导入 我有更多时间做数据分析和参与管理了我有更多时间做数据分析和参与管理了! ! 数据更隐秘安全数据更隐秘安全 跨账套数据传递：隐秘的数据通道跨账套数据传递：隐秘的数据通道! ! 公开的财务账套公开的财务账套 只用于内部管理的纯销账套只用于内部管理的纯销账套 数数 据据 安安 全全 防防 火火 墙墙 数据隐数据隐 秘通道秘通道 业务员销售指标自动调整业务员销售指标自动调整 销售指标按医院+存货制定，根据客户分管自动取得业务员的销售 指标。业务员调整了，你不用调整业务员销售指标，只需维护客 户分管关系，业务员的销售指标就自动调整到位了! 2月份之前的指标归张研 3月份之后的指标归王美玲 详细的客户库存与纯销分析详细的客户库存与纯销分析 联系