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文档简介

1、宾利轿车营销策略分析报告 品牌历史行业现状竞争swot目标消费者营销组合前景 创始人：w.o.bentley 品牌历史品牌历史 1919年1月宾利汽车公司正式在伦敦成立 1912年宾利兄弟成为收购了lecoq公司 1919年10月第一辆宾利车诞生 品牌历史品牌历史 1931年劳斯莱斯公司收购了宾利 1921年5月车手clement为宾利赢得了第一个赛车桂冠 1998年大众汽车公司得到了宾利 北美 汽车三巨头全部濒临破产。 亚太 汽车业销售额大幅下滑，加速减产裁员。 欧洲 28国2008年11月新车销售同比下降了25.8%。 拉美 汽车制造业遭受着资金枯竭和需求疲软的双重夹击。 受全球性的金融危

2、机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验。 国际：国际： 行业现状行业现状 国内：国内： 市场相对比较强劲，汽车行业利润回升。 2008.7-2009.5 汽车月销量 行业现状行业现状 低调华贵低调华贵 彰显地位彰显地位 动力十足动力十足 竞争对手竞争对手 s w o t 1：拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。 2：彰显车主成就地位，为车主带来舒适和速度。 1：个性化非量产精工定做的品牌精髓与某些地区消费心态偏离。 2：车主购定签约后等候拿车时间长。 中国大陆已经成为宾利饿全球第三大市场，消费市场潜力大，及具诱惑性。 宾利和劳斯莱斯曾经是姐妹品牌，现在分别被大众和宝马收购，激化品牌竞

3、争。 s： w： o： t： 小众营销策略小众营销策略 目标消费者目标消费者 量 身 定 做 年 轻 富 豪 上 流 社 会 paris hilton and her pink bentley celebritycelebrity 目标消费者目标消费者 目标消费者目标消费者 royaltyroyalty h . m queen elizabeth ii 目标消费者目标消费者 营销组合营销组合 为为高层次客户高层次客户建立档案建立档案 特殊关系特殊关系 限量限量 时间时间 手工手工 不打价格战不打价格战 productproduct price price placeplace promotionpromotion convienienceconvienience communicationcommunication costcost consumerconsumer手工打造手工打造 既豪华又运动性十足既豪华又运动性十足 尊贵的文化和生活方式尊贵的文化和生活方式 艺术品艺术品 发展障碍发展障碍 中国富豪与欧美富豪阶层消费习惯上的明显不同。 仇富心理是中国富豪谨慎消费宾利的主要心理障碍。 发展前景发展前景 目前在大中华区已经有四家展厅 中国经济发展迅

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