万佳百货春夏服装活动广告宣传方案课件

1、 2011年1月20日 目录 一 二 三 四 服装网上销售宏观环境分系服装网上销售宏观环境分系 服装服装网上销售的优势网上销售的优势 五服装网上销售市场概况服装网上销售市场概况 主要竞争对手分析主要竞争对手分析 潜在用户分析与市场营销策略潜在用户分析与市场营销策略 六 项目风险分析项目风险分析 运营第运营第1 1年成本预测年成本预测 七 八 十 项目概要项目概要 服装销售类型及发展服装销售类型及发展 中国服装市场的概况中国服装市场的概况 运营团队结构运营团队结构九 三年财务目标三年财务目标十一成功案例成功案例十二 项目概要项目概要 网上销售服装项目 互联网领域电子商务方向B2C 为消费者提供网

2、上衣服销售服务，市场定位如同实体店 项目名称项目名称 所属领域所属领域 市场定位市场定位 通过互联网向客户销售产品，取得利润。 盈利模式盈利模式 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中 服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装 服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出， 从个别公司销售量来看，非常乐观。 市场规模市场规模 一一 中国服装市场的概况（1） 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易 规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装服饰为网上交易的首位。 截至2010年12月，中国

3、网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较 2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%. 对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件 产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省 国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。 中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的 继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头 一一 中国服装市场的概况（2） 。 一一 中国服装市场的概况（3） 服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段 第一阶

4、段:制造企业大规模生产阶段 第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导 第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应 目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为王，销售市场有较多机会。 二 服装销售类型及发展（1） 二服装销售类型及发展（2） 三 服装网上销售宏观环境分系 四 服装网上销售的优势 降低物流费用降低物流费用 地域、空间不地域、空间不 受限制受限制 账期短账期短 商品更新及时商品更新及时 销售成本低销售成本低 降低物流费用降低物流费用 销售信息实时销售信息实时 反馈反馈 无进场费、租赁费、导购无进场费、租赁费、导购/ /业务业务 员工资

5、，不设销售保底、不强员工资，不设销售保底、不强 制参加打折促销活动制参加打折促销活动 面对全国所有网络用户面对全国所有网络用户 展示当季、折扣所有产品展示当季、折扣所有产品 销售数据、消费人群特征、销售数据、消费人群特征、 消费行为习惯等实时更新，消费行为习惯等实时更新， 定期发布市场分析报告等定期发布市场分析报告等 银行自动结算银行自动结算 资金回笼周期短资金回笼周期短 在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场交易规 模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中 发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009 年中国

6、服装网购交易规模达 505 亿元，同比增长159% 五 服装网上销售市场概况(一) 五 服装网上销售市场概况(二) 五 服装网上销售市场概况(三) 细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。 第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比 如凡客诚品、玛萨玛索等 第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等 第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等 注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一 类或第二类为主的模式 六 主要竞争对手分析 B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店 B2C直营商家，如李宁，佐丹奴，

7、达芙妮 B2C商城，麦考林，走秀网 C2C平台，拍拍网，淘宝网 第一梯队第一梯队 七 潜在用户分析与市场营销策略 针对目前实际情况，主要从两方面开拓 第一，网络店可以有力补充好公司还没有开发市场 第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售 第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售 第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。 八 项目风险分析 机遇与风险并存机遇与风险并存方向正确，成功与否就在于人！方向正确，成功与否就在于人！ 网络代购平台存在的缺陷： 服装网购信任度仍有待提高 对现在实体店面平台的冲击 网上业务平台开拓经验缺少 1：总公司资料支持 一人

8、 2：市场计划一人 3：网络管理与营销执行一人 n注：三人对共同的事业有较一致的价值观 九 运营团队结构 十 运行第一年成本预测 1：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投入，1万/ 年 2：公司办公费用,招聘两人，日常开销，估计5万/年 3：市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。 4: 估计收入与利润平衡点 每月卖衣服100件，每件平均挣50元，合计60000元 十一：三年财务目标 1：月销售量：1万件 2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万 3: 净利润：3000万*30%=900万 4：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备 十二：成功案例 2009年4月，优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的收入，网上销售 火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续