《某品牌路演方案》PPT课件课件

1、09年中国移动活动营销方案 2009 2009年年1111月月1616日日 前言前言 随着全球3G进入快速成长期，中国3G大规模 建设的时间也是日益临近。无论从运营商自身发展 的需求，还是从国家做强电信产业链的战略需要来 看，3G在中国都是不可逾越的发展阶段。未来3G的 数据应用所带来的爆发式增长将带来总体市场规模 的增加，相关产业链均高度受益。电子行业被视为 支持中国出口止跌回升的重要力量。 二、活动目的二、活动目的 三、三、 活动流程活动流程 四、活动安排四、活动安排 五、关于阳晨五、关于阳晨 一、活动说明及简介一、活动说明及简介 时代，行业的竞争日益激烈，在行业内客户持续快速增长同时，各

2、 地运营商已经开始从之前的价格竞争过渡到品牌、业务、服务的竞争。 而随着客户维权意识的增强、消费观念的转变和文化素质的提高，对行 业客户服务提出了更高的要求，综合的服务素质已成为企业的核心竞争 要素。作为网络规模和客户规模均位列全球第一的通信运营企业，中国 移动为了能在时代延续辉煌，以“服务社会、服务民生”为基本出 发点，苦练服务“内功”。中国移动从业务应用到服务管理，再到服务 落实监督，全方位推出了一系列的服务项目和应用，大幅提升了信息服 务的广度和深度 。 活动简介活动简介 全案说明全案说明 5 4 3 2 1 此次传播主要以提高武汉移动公司3G在武汉地区城市乃至整个湖北省的品牌形象。 以

3、巩固现有客户，拉动潜在客户，此方案以路演为核心，提高移动3G群众购买为策 划目的。 本案将提供关于中国移动、产品和投资的多个活动PR主题设计，力求全方位、大 气地表现中国移动路演的核心优势，提升产品在市场的占有率 。 除了选择包括PR策划活动策划工作之外，还应当将媒企关系、竞争对手监控、 数据分析、举办活动等放上日程 。 本案还提供路演方式，风格，针对人群，活动地点等多个重点。 此案仅限中国移动(武汉)有限公司和阳晨广告营销公司相关人员阅读 2009年至2010年在3G高速发展时期，中国移动武汉公司开展了“3G手机促销路演活动。 路演涵盖了武汉3镇，将在武汉各大高校，各大商业点进行500场活动

4、。活动之前将要取 得良好的前期效果，阳晨公司在活动之前的在3大运营商进行考察，分析此次活动亮点归 纳有： 4 31 2 活动中有高校帮助，学 生群体支持。手机款式 多，价格便宜等。 多方协作，宣传到位3G元素，展现科技时尚 每场路演活动根据现阶段3G为主 题，内容包括丰富的舞蹈表演外还 增加3G手机派送，力求营造3G氛围。 结合当月的优惠方案，联合忠诚度 高的社会渠道进行促销，宣传预付 费充值优惠赠送、终端定制等相关 业务，加强活动的吸引力 此次活动把高校作为点 让目前手机市场先头 军关注移动活动。 在电信、联通的路演基础上分析 在用户群体里做咨询，综合分析目前市场。 活动分析活动分析 赠送心

5、机机型赠送心机机型价格价格预存金额预存金额首次到账首次到账分月返还分月返还返还期返还期月保底消费月保底消费 天语D1591992000201020 诺基亚1682C2883000251225 三星E1100C3063000251225 诺基亚1680C42840050/035/2010/2035/20 联想E22854855070/1040/3012/1840/30 三星E1360C53855070/1040/3012/1840/30 金立L66486505050/3012/2050/30 诺基亚N2680s6486505050/3012/2050/30 摩托E3257607705060/30

6、12/2460/30 亮点亮点5：产品优势（：产品优势（实体心机） 赠送赠送3G3G机型机型价格价格预存金额预存金额首次到账首次到账分分1818月返还月返还月保底消费月保底消费 中兴U210149812001206080（含20元娱乐套餐） 酷派F60815802000200100100（含20元娱乐套餐） LG GD30016802080100110110 （含20元娱乐套餐） 三星S3930C24532500700100120 （含20元娱乐套餐） 酷派F6925802500700100120 （含20元娱乐套餐） 三星S5630C298127000150180 （含30元娱乐套餐） 三星

7、I6320C313527000150180 （含30元娱乐套餐） 酷派6168H35803500260180200 （含30元娱乐套餐） LG KT8783988400040220300 （含31元娱乐套餐） 3G3G手机手机 联通700场 移动1000场 电信1100场 武汉 在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显，联通在 路演过程中以场次小，活动固定。3大运营商在路演的较量中居 高不下，数据不断刷新。 竞争分析竞争分析 在运营商中平均买出手机数据： 电信每场5部 移动每场2.5部 联通每场4部 分析小结分析小结 虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳，但是其 演出形式老套，无新意，受众

8、群众也都是以中老年人为 主，加上场次的增多，其观看人群日益减少，受众量也 持续锐减。 一、活动说明及简介一、活动说明及简介 三、三、 活动流程活动流程 四、活动安排四、活动安排 五、关于阳晨五、关于阳晨 二、活动目的二、活动目的 活动目的活动目的 1通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣中国移动3G服务理念和手 机，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的服务和中国 移动3G手机品牌。 2、通过中国移动服务、移动3G的优质品牌宣传，增加知名度，获得 大众及潜在客户的认同并促使购买。同时，增加现有客户的忠诚 度和使用率。 3、中国移动及其服务、产品的品牌在当地得到确立和提升。 4、构建信息经济时代

9、，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后 的营销活动起示范作用 5、积极组织策划营销活动细节及互动参与性，提升中国移动3G在公 众中的形象. 6、运用网络手段进行路演的全方位传播，达到全面覆盖效果。 7、使目标客群认识、了解、并购买移动3G移动电话。 中国移动 以多方位、多人群进行多个点宣传，活动拉动口碑传播 推广人群 高校40 商业40% 潜在人群 20% 以高校作为市场的开拓，以稳固固定消费群，再 以商业圈人流聚集地推广品牌带动整体消费量 一、活动说明及简介一、活动说明及简介 二、活动目的二、活动目的 四、活动安排四、活动安排 五、关于阳晨五、关于阳晨 三、三、 活动流程活动流程 活动主题

10、：”3G时代，世界在移动“路天演出 活动时间：2009年11月至2010年12月 活动场次：共500场，每周10场 活动地点：高校、人群密集商业圈。 受众人群：学生、潜在客户、固定客户、购买客户等多项人群 活动流程活动流程 所在区域学校名称在校人数 （人） 珞瑜路片区武汉大学 52000 珞瑜路片区华中师范大学 25000 民院路片区中南民族大学 20689 民院路片区武汉科技大学 24764 南湖片区华中农业大学 20000 南湖片区华科武昌分校 20000 东湖新技术开发片区华中科技大学 56000 雄楚大道片区武汉理工大学 35500 阅马场片区中南财经政法大学 28311 鲁巷片区中国

11、地质大学 21970 辐射片区（高校） 商圈区域商圈特点 武广商圈 一字排开的四大购物中心，新世界百货中心店、世贸广场、武汉广场、庄胜崇光。整个商 圈已经形成武汉中高消费的扎堆经营区。周末黄金周的数以百万计的人流量和爆棚的购物 现场，充分体现了扎堆经营的优势所在。 江汉路商圈 王府井、大洋百货、万达商业广场、新民众乐园及各品牌商家在此聚集，周末黄金周期间 成为青少年消费人群的高度聚集地。 中南亚贸商圈 中南-亚贸商圈是武昌最大的也是最重要的商圈，区域内集中了武昌地区的中高档写字楼 及各大商场、超市、大型卖场及专业市场等，是整个武昌地区最繁华、最有发展潜力的区 域。比起后起之秀徐东商圈、鲁巷商圈

12、和正在没落的司门口商圈，中南-亚贸商圈发展最 为迅速。 钟家村商圈 随着新世界百货、家乐福、国美等卖场入驻，汉阳钟家村“潜力股”商圈的特征越来越见 起在整个武汉商圈中的整体地位。 徐东商圈 徐东商圈聚集徐东平价超市、凯旋门广场、销品茂、好美家、麦德龙、欧亚达、各大银行。 徐东几乎成了武汉商业形态最集中、最先进的商业核心地带。它参差多态的商业业态 mal、大型生活超市、家居城、建材市场、家电卖场、五星级酒店、写字楼这个业态丰富、 规模庞大的群体构成了徐东商圈持续繁荣的坚实基础。 王家湾 随着王家湾商圈日益成熟，中高档小区越来越多，沌口经济开发区的飞速发展，大量高 收入人群入住王家湾，助推了该区域

13、的商业发展，使得该区域的商战硝烟越来越浓。 光谷商圈 近年来光谷商业规模突飞猛进。目前，环绕光谷广场已经运营的商业有光谷步行街1期、 光谷数码通讯广场、鲁巷广场、光谷书城等，再加上将于年底开门营业的光谷国际广场， 光谷商业规模已经接近40万方。未来1-3年内，光谷步行街2期西班牙风情街开街，鲁巷广 场扩建完成，光谷融众国际的甲级写字楼、五星级酒店，此外，坊间还传闻新世界百货将 进驻光谷商圈，如此种种，光谷将成为规模接近百万方的城市一级大商圈。 辐射片区（商圈） 一、活动说明及简介一、活动说明及简介 二、活动目的二、活动目的 五、关于阳晨五、关于阳晨 三、三、 活动流程活动流程 四、活动安排四、

14、活动安排 高校推广高校推广 在各大高校内摆设舞台，宣传移动3G品牌。如今高校消费群体将 成为时尚消费，品牌消费的先头军，为此在本案中高校推广占有 40%，活动中与高校学生会强强联手，发动“中国移动3G校园行”活 动。 开场演出开场演出 在高手内寻找街舞喜爱者， 在舞台进行街舞表演作为演出 开场 在学校学生会的组织下进行 现场主持与维护 代表着青春气息的健美操表 演带动整个全场 主题内容主题内容 1、转盘摇奖 移动伴你行移动伴你行 以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、 零钱袋、移动形象卡通玩具、热水袋、50元话费的移动新号、100元的 移动信号、200元的移动新号、内涵10

15、0元话费的移动手机、需充值298 元的品牌手机等 主题内容主题内容 2、记忆拼图 自己动手做手机自己动手做手机 ，在特定时间内 完成作品者奖励内涵100话费新号的 移动手机 主题内容主题内容 2、记忆拼图 以手机或3G知识为主的图片作为拼图背景图，在特 定时间内完成作品者奖励内涵100话费新号的移动手机 主题内容主题内容 3、短信奖励 摆放三部手机，三人同时进行竞赛， 在指定时间内打出一句话发送到指定号 码，第一名者奖励需充值200元话费的手 机一部，第二、第三名奖励纪念品一份。 另外在高校内设咨询台，便 于让客户咨询中国移动业务和移 动3G业务及购买产品，以预存话 费为主，实行”中国移动校园

16、大 派送“你存、我为送为口号。 附加内容附加内容 商业圈推广商业圈推广 在指定的商业圈摆设小舞台，表演移动3G手机和实用心机模特走 秀，传达时代气息与时尚感，以达到吸引眼球。模特表演是为了更好 的把手机与人及时尚相结合，让手机美观性更强。 乐队表演是为了突出时尚、前卫等多个方面。唱歌利用声乐来 聚集围观人群。更好表现现场活跃气氛，更突出品牌实力。 开场演出开场演出 与现场朋友互动，谈谈 对3G和移动公司实用的感 受，给取领取预存话费的 限量卡片。 开场演出开场演出 主题内容主题内容 1、转盘摇奖 移动伴你行移动伴你行 以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、 零钱袋、移动形象

17、卡通玩具、热水袋、50元话费的移动新号、100元的 移动信号、200元的移动新号、内涵100元话费的移动手机、需充值298 元的品牌手机等 主题内容主题内容 2、闯关游戏 现场进行智力竞猜和记忆力比拼， 分阶段进行闯关，每个阶段分别有纪 念品和奖品赠送。 附加内容附加内容 设立咨询台，在主持人 发放的限量领取手机卡片， 可以到咨询台领取，只要预 算一定的余额就可领取手机。 咨询台可以让客户咨询了解。 在各大论坛发帖发、新闻、图片，以网络宣传为附点， 实行地面网络整体宣传，宣传点以图片和少许文字，在 推广中介绍移动产品和活动相片。 序号序号网站网站 1新浪 2搜狐 3Tom 4千龙网 5中国网

18、6中华网 721CN 8人民网 9大楚网 10中青在线 11腾讯 12网易 序号序号网站网站 13北青网 14MSN 15中青网 16荆楚网 17和讯网 18雅虎 19凤凰网 20慧聪网 21武汉小熊在线 网络推广网络推广 一、活动说明及简介一、活动说明及简介 二、活动目的二、活动目的 五、关于阳晨五、关于阳晨 三、三、 活动流程活动流程 四、活动安排四、活动安排 时间时间内容内容备注备注 10分钟主持人开场白 5分钟 开主持人介绍活动流程及 内容 15分钟街舞、健美操表演 20分钟主持人介绍移动手机介绍移动各款手机 25分钟现场游戏 20分钟现场互动主持人和观众以移动为话题 20分钟主持人派

19、发纪念品及奖品主持人派发限量派发卡 在高校推广表演中，可以由学生推荐节目上台表演，能提高人气 和自主性 活动安排（高校）活动安排（高校） 时间时间内容内容备注备注 10分钟主持人开场白 5分钟 开主持人介绍活动流程及 内容 15分钟音乐开场 15分钟模特走秀模特拿手机，主持人介绍 20分钟主持人介绍移动手机介绍移动各款手机 25分钟现场游戏带乐队 20分钟现场互动 主持人和观众以移动为话 题 20分钟 主持人介绍并派发纪念品 及奖品 主持人派发限量派发卡 活动安排活动安排 序号人员职 责 1陈鹏活动整体策划总指挥 2王军路演高校区、武昌商业区总负责 3黄娟路演高校区、武昌商业区总负责 4刘晓文汉口商业区总负责人 5熊