爱国者新产品的开发推广策划书

1、爱国者新产品的开发推广策划书 1 / 18 本策划受华旗资讯科技发展XX委托，进行针对华旗资讯新研发的MP6 （暂 定名）产品的市场开发与推广的策划。本策划主要解决的问题是：随着现代科技 的迅速发展，各种电子产品已经融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势 新研发的网络音响如何在日新月异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从 而成为电子产品行业的新贵？本策划基于对该新产品成功测评的基础上，分析了 本产品的新特点新优势及不可小觑的新产品竞争力，并由此入手，提出了一些针 对新产品的的开发推广策略。 2 / 18 1摘要1 2策划目的1 3内部分析 3. 1公司1 3. 2产品介绍5 3. 3产

2、品分析9 4外部分析 4.1社会环境分析11 4.2消费者分析 12 4. 3竞争者分析13 5营销目标与目标市场14 6产品策略16 7试销18 8结束语19 3 / 18 本策划书是一项针对华旗资讯新研发的MP6 （暂定名）产品的的市场开发和 推广策划，要解决的主要问题是：随着现代科技的迅速发展，各种电子产品已经 融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势新研发的网络音响如何在日新月 异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从而成为电子产品行业的新贵？在 本策划书中，介绍了华旗资讯的新产品MP6的基本性能及相比于以往的电子产品 的新特点，并对该产品所处的内外部环境进行分析，明确了它的U标市

3、场以及营 销H标，最终得出了该产品的市场推广和销售策略。 2、策划目的 分析新产品的基本性能以及其同类旧产品不具有的新优势，并根据市场需求 情况，确定该产品的竞争优劣势及新的核心竞争力，扬长避短，制定合适的市场 推广和销售方案，使该产品能成功推出并在市场中立足，为该产品的后续发展提 供机会。 3、内部分析 这部分将主要阐述本策划中的新产品的主要性能及公司背景。 3. 1公司情况 华旗资讯数码科技XX于1993年创立于中关村，是一家致力于推动民族数码 产业发展的高新技术企业，旗下包括爱国者等多个分公司，形成了以华旗资讯数 码科技XX为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。公司自创 建

4、以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、 供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司 能够坚实、稳定的发展。 华旗爱国者公司以敬锐为先，先于消费者发现需求并满足之，以创新为荣一 不断开拓创新完善，致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民 族IT业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到 从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领 4 / 18 域的核心应用研发，LI前业务领域涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安 全、电子教育，以及新兴领域。品牌爱国者”已经成长为中国数码笫一品

5、牌， 旗下爱国者移动存储产品市场销量连续九年遥遥领先，并带动中国移动存储行业 迅猛发展，成为中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随 身听入市笫一年市场占有率即超越众多国际品牌，将垄断此领域长达四、五年之 久的众多韩国品牌远远甩在后面；继MP3之后，爱国者MP4也获得国内市场占有 率第一；在数码相机领域，爱国者也成为唯一一个与众多国际品牌抗衡的中国民 族品牌。 华旗爱国者公司拥有专业的营销体系，稳定的销售网络，贯彻到底的执行能 力，并且以消费者为中心，满足其应用需求。 3. 2产品介绍 爱国者MP6新一代的网络点播音响，是一种播放器硬件设备与互联网音乐资 源结合绑定的家用音响

6、设备。全套产品包括一支无线点读笔、一本包含200-300 首正版歌曲的音乐杂志，以及播放器。在连接宽带的情况下，用户只需用该产品 配套的无线点读笔轻点音乐杂志上的曲名，就会自动播放该首曲1_1。由于该杂志 配备了数字水印技术，可以实现红外传播。同时，这款设备具有现在非常流行的 WiFi技术，只要用户家中配备无线路山，就可以方便的在线听歌。 3.2.1产品参数 产品型号 爱国者MP6E808 操作系统 嵌入式Linux操作系统，支持在线更新系统固件 显示系统 2. 8” TFT LCD, QVGA(320*240) 内置存储器容量 1GB Nand Flash 存储器 Wi-Fi 802. 11

7、 b/g,支持 WEP64/128bits, WPA 和 WPA2 加密协议 LAN 802.3Ethernet 10/100Mbps 音频接口支持 Speaker-out双声道RCA莲花插座Line-in/out双声道RCA莲花 插座标准3. 5mm多媒体音频插座SPDIF接口 控制方式 无线点读笔遥控：面板轻触控制 流媒体播放格式 播放MP3, WMA, WAV, OGG, AAC等常见音乐格式；ID3tag；多 级目冠持 失真度 标准输岀状态下1%1KHz OdB 外置存储器扩展支 持 U盘；SD/SDHC 存储卡 功放 2*10W/8ohm 5 / 18 网络收音机 预置海量精彩网络广

8、播电台 FM频率功能 87. 5-108MHZ 内置扬声器 2*lW/8ohm立体声 外形尺寸 230*250*75mm 3.2.2产品外部介绍: 主机正面中间是2. 8寸的显示屏，可以显示主菜单和内容信息及当前的播放 状态，显示屏是可触摸屏幕，更加方便的进行操作。 导航旋钮是64级触发旋钮，逆时针旋转时，屏幕菜单向上或向左滚动，顺 时针旋转时，屏幕菜单向下或向右滚动，点击即是确认操作。 MP6背面是各接口，从左至右分别是以太网接口： RJ45网线实现有线的互联 网。 音频光纤接口：可连接到其他音响设备的音频光纤输入端，实现最高音质的 MP6音频输出。 FM天线接口：将配件中的FM天线介入，可

9、获得良好的收音效果。 音频输出/输入接口：与其他音响设备对接，实现完美欣赏。 耳机接口：到其他音频功放，有源音响实现完美欣赏。 喇叭接口：到外界的无源音箱。接口为2*10W/0hm输出 电源线：到220V交流电源 无线配对键：用于无线点读笔与MP6主机间的配对，在爱国者MP6出厂时就 已经完成设置无需用户操作。 3.2.3配件介绍: 6 / 18 它的配套产品包括一支2. 4兆的无线点读笔，相当于一个小遥控器，在MP6 出厂时，点读笔和MP6就已经完成了无线配对，用户无需任何配对操作。打开开 关后满闪的蓝色指示灯表示丄作状态，发送点读信息时，变为快闪的蓝色指示灯。 无线点读笔笔身设有五向键，通

10、过这五个键能控制播放器的所有操作程序，并且 点读笔的操控X围很大，可以对放在15米距离外客厅中的MP6播放器进行操作。 无线点读笔主要与配备的音乐特刊相结合使用，产品配套的互动音乐杂志是结合 世界领先的数字水印技术，可以实现红外传播，配合MP6特有的无线点读笔更加 方便控制爱国者MP6,朵志右侧有虚拟控制遥控器，除了传统的播放相关操作功 能外，还拥有播放列表，收藏列表的功能。另外，还配备USB线、网线、FM天 线、音频线实现多功能需要。 3.2.4功能介绍: 网络类型选择中，分为有线网络，拨号连接，还具有现在非常流行的WiFi 技术，只要用户家中配备无线路由，就可以直接在线听歌。在连接互联网后

11、，使 用无线点读笔配合互动音乐杂志来操控，方法就更加简单了。先用点读笔点击互 动音乐杂志封面，然后随意点击杂志上喜欢听的歌曲，爱国者MP6即刻播放该歌 曲，如果想更换其他杂志中的内容重新点击新杂志的封面就可以了。即使忘了更 换杂志或者操作有任何问题，MP6还设置了语音提示功能，让您更轻松的享受音 频服务。爱国者MP6出厂设置在内置扬声器播放状态，如果需要与家里的音响系 统连接，可以在音频输出界面中选择“外置音响”，如果使用MP6内置扬声器或 外接耳机，或者通过音频输出接口连接有源音箱，选择“内置音响”就可以了。 MP6收听的具体操作非常简单，接通电源后，您会发现MP6触摸操作界面中间是 7 /

12、 18各个板块的图标，导航旋钮旋至“音乐”点击导航旋钮后进入“MP6测试频道” 点击音乐曲LI就可以听到音乐了。 内容上，附带的杂志上看有3本互动音乐杂志，内容分类包含儿童教育、广 播小说、评述相声、名家名段、综合信息、生活信息、地方戏曲、实时股评等等 方面。除了在线播放大容量存储资源外，用户还可轻松、随意的从互联网下载， 另外MP6还有收藏功能，可以添加喜欢的歌曲，存储在列表中进行播放。尽管是 在线收听，但是在新产品的测评当中没有上网在线听歌时所常遇见的缓冲过长情 况，点播歌曲后像播放磁带，CD 一样快速的收听到。LI前，该产品的网上音乐 库正在打造中，其容量足以满足各种人群的需求。 音乐

13、戏剧 相声 评书 有声读物 频道密讯 期络电台 电影煤声音乐 0浪程浜 ffitt： 6.00元 JTft次教二26 2009423发布 无以危比的乐黒馳蹴翎票為拒片力作。触B沌 影盘乐拘影片fllSlgft华起到了绝佬的巨雁效杲。电鸵 尽誉考乐类型的多祥临更令 华语优质舅声 義良毘供 ffjffi： 6.0 阮 订翹次数：18 2009 预计2030年老年人口将占总人口的21. 9%。在大城市中， 更多的老人因为子女工作忙碌无法经常陪伴而感到寂寞，老人们的娱乐生活则更 需要我们关注。一款爱国者MP6能带给她们的生活带来更多快乐。MP6专门针对 11 / 18 老年群体内置娱乐频道，在音乐杂志

14、上也有大量的相声戏曲等丰富的内容设置, 对于喜欢听相声、听广播的老年人来说最适合不过了。不需要上网，拿着杂志他 们就可以随心所欲的听了，只要轻轻对着书上的文字一点，就会自动播放，能给 他们的娱乐生活带来很大便利。 3.非电脑使用者和儿童 音享家互动音乐杂志是通过2. 4G无线点读笔对杂志上的印刷条目、文字、 图像的点选来实现操控，实现了非电脑用户对互联网资源的无障碍享受。 4. 3竞争者分析 爱国者MP6网络音响是一款针对家庭用户的创新型网络音频播放家电型产 品，专门针对上亿的宽带互联网用户和数以千万讣传统的家庭用户为LI标消费 群，竞争对手也主要是家电产品市场中的电脑、CD机、VCD、DVD

15、、家庭音响设 备等。 爱国者MP6网络音响放大了我们对音乐、戏曲等有声资源的获取途径和内 容，扔掉繁重、昂贵、不易保存的磁带、易损坏CD光碟等介质，使音乐爱好者 往往希望保存自己喜欢的音乐或者希望获得较好的音质享受的消费者，有了新的 选择。对于喜欢中国戏曲文化艺术的人们而言，爱国者MP6免去了苦苦等待电视 频道上播放的仅有一点的戏曲节LI的苦恼，可以随时听自己喜欢的戏曲。 虽然同是需要连接网络，但爱国者MP6是并没有像上网听歌那样需要较长的 网络缓冲等待时间，它比电脑速度要快，还省去了用户想要听音乐还要开电脑等 待的时间，方便快捷。同时它还解决了用户对于电脑成本高、操作复杂的困扰， 开启了全民

16、网络享受新时代。 爱国者虽然像放CD 一样便捷快速，却省去了用户在众多的CD中翻找想听的 音乐的烦恼，网络音响采用自主硏发的数字水印技术，通过无线点读笔点击互动 音乐杂志来实现操控，从而选择自己喜欢的音乐，此项功能省去了 CD机、VCD、 DVD听不同歌曲来回换盘走动的麻烦，用户不用走动只需要在提供的音乐杂志中 点击喜欢的歌曲即可，大大提高音乐享受的质量。 同时通过爱国者MP6还可进行语言学习、家庭胎教、知识充电等互动式内容 操作，从根本上解决了传统家庭娱乐系统的内容匮乏问题，迎合广大消费者追求 轻松生活、注重品质和品位的生活习惯。 12 / 18 网络音箱还省去原有音响设备在客厅的占地面积，

17、不像音响设备体积庞大， 占有很大的空间，网络音箱小巧方便并且实用性强，并且拥有很好的播放效果， 音质效果也很出众。 5、营销目标与目标市场 5. 1市场细分 （-）310岁儿童 儿童的购买行为多山其家长决定，为人父母，都希望自己的孩子能健康快乐 地成长，本产品配有儿童教育内容项口，让孩子的情绪智商能有更好的发展，迎 合了家长的心理。 （二）1116岁青少年 思想活跃，富于想象，求知欲较强，接受新事物快，喜模仿、好想像、讲、情 调，追求个性和独立，本品包含他们喜欢听的音乐和广播小说，外观设计时尚, 设计简约，而且山爱国者自主研制开发，是新一代的多媒体播放器，市场上还没 有同类产品，对他们富有很大

18、的吸引力。 （三）28-38岁家庭主妇 家庭负担少，大多数家庭山于妻子执掌家庭财政，有相当强的购买力，他们 在家做家务的同时，可以听听音乐、相声、戏曲等，一边享受生活。 （四）25-40岁白领 这部分人群生活节奏快，压力大，渴望放松是他们共同的心理，同时他们具 有相当强的购买力。同时他们大多具有强烈的社会责任感，本品所用内容均为正 版，具有一定的档次，符合其身份，不失为休闲娱乐的好工具。 （五）4888岁老年人 老年人需要舒适、庄重、实用的消费品，他们信旧牌子、老店号，爱国这是 民族品牌且质量过硬，中老年人退休在家，他们喜听生活信息、实时股评、名家 名段、地方戏曲等本品均有体现；另外本品也是年

19、轻人用来孝敬老人的不错选择。 （六）一级城市普通居民 一级城市在全国来讲较为发达，人们的生活质量较高，富有享受生活的精神, 13 / 18 同时信息也较为发达，宽带用户较多，本品的方便快捷正符合他们的生活节奏和 需求特色。 （七）二、三级城镇居民 二三级城市的消费能力可能弱于一级城市，但二三线城市的增长爆发力远远 超过一线城市，具有一定的购买能力，且追随一级城市。 5. 2目标市场 经过分析比较，我们决定选择上述细分市场中的口领市场以及家庭主妇市场 为口标市场，同时注重在一级城市的宣传。 主要原因如下 （1）青少年及儿童市场：青少年虽然有较强的购买欲望，但其购买行为主 要决定于父母，因此具有不

20、确定性。 （2）老年市场：老年人虽然能对自己的购买行为作出决定，但山于中国老 年人思想通常比较保守，不舍得给自己花钱，因此，可能由于产品的价格而没有 购买。 （3）白领及家庭主妇市场：通过比较可以看出，这部分人群通常是家里的 中心，具有决策权，购买力比较强。另外，这部分人大多数具有较强的社会公德, 责任感强，爱国独一无二的正版音频可以满足这部分人的需要。另外，这部分人 接受新观念和新产品的能力都较强，因此比较容易产生购买行为。 5. 3市场定位 爱国者n）p6是新一代的多媒体播放器，虽然它叫MP6,但却不是一款掌上的 便携播放器了，它是是一款定位于家庭使用的网络音频播放器。它有些类似网络 播放

21、器和数字广播得共同体。 同时爱国者MP6也是一种正版音响产品的推广方式。因为它是通过网络流媒 体播放，所以它可播放内容是受爱国者控制的。随机爱国者会提供20个免费频 道和非常多的内容（估计全听完，儿年时间也不够），但世界上能听的好听的音 频内容，应该是倍于这些免费内容的，所以你要去买正版。 5. 4营销目标 树立产品形象，初步打开市场，并不断向潜在市场发展，扩大用户人群，努 14 / 18 力使产品在市场开发阶段达到7%的市场占有率，并以此为基础不断提高。建立 提升客户满意度的服务体系，不断对产品进行改进，为产品日后的深入发展打下 基础。 6、策略 根据以上种种分析，我们为爱国者MP6的市场开

22、发与推广制订了如下策略。 6. 1产品策略 （一）产品命名：产品的命名是新产品推出能否成功的重要因素之一，这 是给消费者的第一印象，直接关系到消费者的购买欲望。爱国者MP6”消费者 听到这个名字首先想到的是：它与MP4、MP5是一个系列，只是其功能的延伸， 甚至与市面上的其他品牌的MP6是一样的。但实际上，除爱国者MP6外，其它无 一例外都只是MP5的升级版，即增加了照相功能的MP5。我们要改变消费者的这 种观念就应该首先改变产品的名字，舍弃在研发过程中为了方便而采用的MP6 称呼。我们可以将这一系列产品命名为爱国者音乐XSD” ,简称XSD系列。即 爱国者音乐新时代，同时，爱国者XSD的配套

23、音乐杂志仍叫音享家。这样，产品 的名字依旧简单好记，而且有利于与已有的旧产品区分，避免消费者产生误解。 （二）产品专利：新产品的专利对一个公司来说至关重要。爱国者音乐XSD 拥有58项专利。即插即用的网络接入，并支持Wi-Fi无线网络功能，时尚、现 代的外观设讣与人性化触摸操作界面，让其完全可以成为客厅里的“耀眼”的新 成员。其2. 4G专利无线点读遥控笔并精美互动音乐杂志，融汇成全新的人机交 互新方式，以“零门槛”的简便性，让网络资源为更广大人群所用，让家庭娱乐 资源相对匮乏的状况成为历史，为广大消费者追求轻松生活、注重品质和品位提 供了新的元素。爱国者音乐XSD还具有强大的兼容性，支持U盘

24、、SD卡等的外 置播放，兼容互联网内容的同时，也兼容用户个性内容的读取。爱国者音乐XSD 成为了笫十二届中国国际科技产业博览会耀眼的明星。因其卓越的创新突破特 点，爱国者音乐XSD当仁不让的荣获了这次科博会的“最佳创新产品新锐奖”。 这些专利保证了爱国者在网络音响这种产品市场上一定的专有性，有利于市场占 有率的提高。 （三）产品定价：经过产品成本、市场开发成本等因素的综合计算，乂考虑 15 / 18 到新产品初进市场价格不宜太高的促销因素，产品最终定价在1480元，使一般 消费者可以接受。 6. 2推广策略 (-)广告策略：本产品将主要通过平面广告和媒体广告进行宣传。平面广 告宣传主要是在公交

25、车站牌处和公交车上做海报宣传，也可以在各大商场的橱窗 内X贴海报：媒体广告宣传我们可以做电视、网络、广播广告。选择在各大卫视 的黃金时段插播广告，例如，广告的内容是：一位奶奶在家中照看她可爱的孙子, 正在使用爱国者音乐XSD听戏曲，她的孙子趁奶奶打盹的时候换成了有声故事一 栏里的寓言故事集，这时奶奶醒了，孙子骄傲的告诉奶奶：“看吧，我也会呢。” 奶奶慈祥地微笑着。 (二)推出策略 推出时间：选择一个正确的时机推出爱国者音乐XSD这款新产品无疑影响着 产品初入市场的影响。我们可以选择在母亲节或父亲节推出它，年轻的子女可以 买来它作为礼物送给父母。父母一般使用电脑比较困难，可以用它听评书相声戏 曲

26、、生活资讯、时事财经新闻等众多内容，为他们的生活提供了新乐趣、新享受。 推出地点：先在本地市场上市，站稳脚跟，然后再向同类地区渗透，最后覆 盖全部市场。 推出对象：口领阶层和大学生有较强的求新心理和鉴赏能力，可以向他们推 出爱国者音乐XSDo 口领阶层可以买来送父母娱乐生活或给自己的孩子用来学 习。大学生也可以用它娱乐学习。 推出方式：在中国国际博览会中心，爱国者展示这款结合了网络、无线和数 码多媒体等多项技术研发成功的首款爱国者音乐XSD网络音乐播放器。举办爱国 者音乐XSD新产品发布会，向广大消费者隆重推出这款新产品。 6. 3销售策略 销售方式：在各大商场、专卖店或网上销售。 推销人员：

27、这时一款新推出的产品，推销人员还没掌握新产品的相关知识， 应该对他们进行专业知识培训。能让他们更好的为消费者服务。 销售促进：办各类赠奖活动或公益活动。如在中秋节来临之际，华旗数码技 术实验室XX公司的相关领导来到老年健康生活中心，走访慰问活动中心的老人, 16 / 18 并给他们送来了 2台爱国者音乐XSD。亲自教授老人们如何使用它，给老人们播 放动听的老歌及精彩搞笑的相声，使老人们个个笑得合不拢嘴，现场气氛十分热 烈。这样不仅宣传了爱国者音乐XSD这款新产品，还为老年人提供了新乐趣。 7、试销策略 我们决定对爱国者音乐XSD进行试销，原因如下： （1）尽管从本产品的构思到实体开发的每一个阶段，公司开发部门都对其 进行了相应的评估、判断和预测，但III于这些评价和预测在很大程度上带有开发 人员的主观色彩，所以更加客观的试销评价对产品的也有重要的影响。 （2）本产品为高技术含量产品，投入成本相对较高，因此不经试销就投放 市场对于公司有很大的风险，并且相对于产品的开发成本而言，试销费用还是可 以接受的。 （3）本产品是全新的产品。这样我们就必然会缺乏有关这类产品的消费者、 市场方面的信息，也没有价格、销售渠道、促销等方面的经验，因此，对本产品 的进行试销是必要的。 （4）本产品由于是本公司独家专利，因此，在短期内，不会有竞争者利用