地产顾问公司薪酬、福利及提成标准调整方案

1、江 西xx地 产 顾 问 有 限 公 司江西xx行字第号 关于薪酬、福利及提成标准调整的通知经公司研究，自2014年 月 日起，实行以下新的规定和制度，现将有关通知如下：一、二级市场和行政岗位级别及工资体系表：员工职位及工资体系表职务或岗位级别a档b档c档1级2级3级4级5级6级7级8级9级10级备注：1、未毕业实习生（毕业班可连续长期工作不视为实习生）工资为10级a档；无房地产行业从业经验的新员工培训期（一个月）工资为10级b档；试用期（三个月）工资为10级c档，转正后工资为9级a档；有房地产行业从业经验的新员工培训期（半个月或无培训期）和试用期（三个月）工资为9级a档，转正后工资仍为9级a

2、档。其他级别员工试用期（三个月）为a档，转正后原则上仍为a档。2、高级置业（招商）顾问为13级c档；高级销售(招商)主管为12级c档；无经验策划或从销售线转岗策划首先从事见习策划任职11级a档三个月，经考察合格后转策划助理10级a档。3、7级项目经理应具备对内统筹策划与销售工作、对外与甲方作日常沟通的能力。8级高级销售经理提升为7级项目经理原则上应先转岗任策划师3个月以上（仍享受8级工资待遇）再提升为7级项目经理；8级高级策划师提升为7级项目经理之前，应考察其对一线销售的熟悉程度及对现场管理的指导能力，确认胜任后再提升为7级项目经理。二、二级市场营销代理提成的分配办法：1、策划费提成分配表（原

3、则参照）级别合计提成比例25%备注：若策划与代理合同同时签约且合约中明确策划费需要在后期代理费当中返还，则策划费的提成减半发放。2、代理费提成分配表（原则参照）级别提成比例级别提成比例22%备注：1）若项目经理兼任销售经理，则项目经理提成为3.5%；若项目经理兼任销售经理且另配一销售经理助理，则项目经理提成为2.5%、销售经理助理提成为 。 2）策划组高级策划师提成上限1.6%、策划师提成上限1.3%、策划助理（需转正）提成上限0.5%。若某项目只有一名策划师，则高级策划师和策划师提成上限可调整为1.6%，策划助理提成上限可调整为1%。 3）若因尾盘阶段撤出管理层造成提成总量达不到18%，则置

4、业顾问提成上限可调整为13%。3、招商代理费提成分配表（原则参照）级别代理部（副）总经理分公司（副）总经理营销总监营销副总监项目经理策划组提成比例1.5-2%(有总监及项目经理)2-2.5%(无总监及项目经理)1.5-2.7%1.5-2.7%1.5-2.5%级别招商经理招商员总计提成比例5.5%16%28%备注：1）若项目经理兼任招商经理，则项目经理提成为5.5%；若项目经理兼任招商经理且另配一招商经理助理，则项目经理提成为4%、招商经理助理提成为1.5%。 2）招商费提成高级策划师提成上限1.8%、策划师提成上限1.5%、策划助理（需转正）提成上限0.7%。若某项目只有一名策划师，则高级策划

5、师和策划师提成上限可调整为1.8%，策划助理提成上限可调整为1.3%。3) 若因尾盘阶段撤出管理层造成提成总量达不到28%，则置业顾问提成上限可调整为20%。附“基数调整制”：特殊项目的提成实行基数调整制1、上调50%-100%基数的项目类别：外围推介项目、合约及按揭代办项目、异地顾问项目可最高上调50%，极其特殊项目可最高上调100%，所有上调项目应经过总经办批准后执行。2、上调10%基数的项目类别：品牌开发商的项目但代理收益较差；企业战略需要承接的中小规模、低售价、时间长、任务重的项目；所有县区项目（不含南康、赣县）。3、下调10%基数的项目类别（效益相对较好的特殊项目）：品牌开发商且代理

6、收益较好的项目；短平快的大盘或优质项目；有溢价分成且溢价效益好的项目；代理合同要求包广告设计的项目；公司因故要求下调基数的项目。 4、确认方法：项目开盘前由总经办和部门领导确认是否实行调整制和如何调整，下发正式提成通知后原则上不予变化；如果最后销售结果与初步确认有较大差距，则对下一批作调整。三、商务提成分配办法：1、信息提成：项目规模5万平方米以下5-10万平方米10-20万平方米20-40万平方米40万平方米以上城区或异地 代理项目2000-3000元3000-4000元3000-5000元4000-6000元6000-10000元县区代理项目2000元2000-3000元3000-4000

7、元3000-5000元5000-8000元纯顾问项目2000元备注：1）5级以下员工提供完整的项目基本信息（含地理位置、项目技术指标）并能约见项目营销副总以上级别负责人在项目成功签约后可享受信息提成。2）已合作过的开发商或其股东的再次合作无信息提成。3）信息提成在公司签约成功并收回第一笔收入后一次性发放。2、商务提成：项目规模5万平方米以下5-10万平方米10-20万平方米20-40万平方米40万平方米以上异地代理项目1.5-2.5万元2.5-4万元4-6万元6-8万元8-10万元城区代理项目1-2万元2-4万元4-5万元5-7万元7-8万元县区代理项目1-1.5万元1.5-3万元3-4万元4

8、-6万元6-7万元纯顾问项目1-1.5万元备注：1）所有部门参与投标并成功推动中标，参与投标的团队可享受商务提成总额的5%奖励。2）商务部内部提成分配为管理提成和个人业绩提成两部分：管理提成：部门负责人可享有以10%为基数根据介入项目的深度不同划分管理提成。业绩提成：项目签约成功，除去一定比例的管理提成其余均划分为1个或多个商务人员的业绩提成。3）商务部在跟进项目过程中若得到公司或员工信息支持的商务提成按最高值下浮10-20%，得到公司重大支持和代理部门技术支持的商务提成按最高值下浮20-40%。4）若签约的商务条件较差或实现代理收益较差，商务提成按最高值下浮10-20%；若签约的商务条件极优

9、或实现代理收益非常高，商务提成按最高值上浮10-20%。5）已合作过的开发商或其股东的再次合作无商务提成，但同一开发商或股东有多个项目在短期内集中签约可将项目规模合并计算。6）商务提成在公司签约成功第一个月发放该项目的商务提成的30%，在该项目结算第一期第一笔代理费时发放商务提成的40%，结算第二期第一笔代理费时发放商务提成的30%；如签约为在售项目，在该项目结算第一期第一笔代理费时发放商务提成的50%，结算第二期第一笔代理费时发放商务提成的50%。四、关于补助、奖励和福利：1、车辆补助级别总经理策划销售经理车辆补助1) 拥有私人汽车且该车在工作时间完全为本人工作使用的员工可享受车补,该车工作

10、时间为亲属使用、或与亲属共同使用、或较少使用的不享受车补；2) 5级及以下拥有私人汽车员工因公司安排需要往返中心城区与县区另行增加车补,一小时以内车程(含兴国、于都、上犹、大余、信丰、崇义、遂川)另行补助100元/趟；一至三小时车程(其它县市、相邻地级市) 另行补助200元/趟；三小时以上车程(不论距离) 另行补助300元/趟；过路过桥费实报实销；一次出行多个县区按最远距离计算；2、外派补助：赣州市范围内（长期有效）范围一小时车程范围内一小时以上车程兴国、于都、上犹、大余、信丰、崇义其它县市7-13级200元/月300元/月1) 因公司需要从正式员工当中长期外派（连续一个月以上）到赣州各县区的

11、7-13级员工可享受外派补助，县区本地新招聘员工或原籍本地员工不享受外派补助；2) 外派补助已含每月一次探亲所产生的交通费用,不再单独报销交通往返费用。赣州市范围外（三个月有效）范围5-11级12-13级异地1200元/月800元/月1) 因公司需要从正式员工当中长期外派（连续一个月以上）到异地的5-13级员工可享受外派补助，异地本地新招聘员工或原籍本地员工不享受外派补助，公司各部门尽可能协调能力较强人员短期强势支援分公司发展，外派期限一般三个月；2) 三个月外派到期后，外派人员可申请调回，如自愿留在分公司发展则外派补助取消；3) 外派到期后自愿留在分公司的人员，在岗位或档位上可视情况提升一级

12、；4) 外派到期后回到公司的人员，在项目安排上各部门应优先考虑优质项目；5) 外派员工可享受每月一次探亲假并报销卧铺或座位票的交通往返费用。4、租房补助1) 公司在赣州中心城区不提供员工宿舍，但可为异地引进的7级以上（含）员工提供800元/月的租房补助，8-10级（含）员工提供600元/月的租房补助，补助期限六个月。2) 公司在异地及各县区为所有外派的员工提供员工宿舍，但公司不为在异地及各县区本地招聘的员工或原籍本地的员工提供员工宿舍；若外派员工选择自行租房，应自行承担租房费用。3) 员工宿舍的水电、有线电视、天然气、电话、宽带、物业管理等费用由入住员工自行承担。4) 家属长期入驻员工宿舍（半

13、个月以内的短期探亲除外）需经公司批准且需另行支付100元/月的住宿费用。5、尾盘补助1) 尾盘期定义：该月月初当期可销售量不足20套（含20套，仅指住宅、商业、写字楼的数量，不含车位、车库、杂间的数量，面积小于50平方米计半套），且该月月初距上次开盘超过三个月和月末距下期开盘销售时间超过三个月的，视为该月属于尾盘期；2) 长期驻场的销售经理、销售主管、置业顾问可以享受尾盘补助，其他管理人员如营销总监、项目经理、策划师都不享受尾盘补助；3) 销售经理守尾盘同时也兼其他项目不享受尾盘补助；4) 尾盘补助标准销售经理为600元/月，销售主管、置业顾问为400元/月。6、销售奖励1) 以项目组为单位设

14、月销售冠军、亚军奖，冠、亚军当月成交数量必须在5套以上(面积小于50平方米计半套)；成交数量必须在5套以下，则只设月销售冠军奖，不设亚军奖；销售冠军、亚军奖励分别是300元、200元。月度销售冠、亚军可获赠部门总经理、副总经理赠送的礼物。2) 以部门为单位设季度冠、亚军奖（同一项目组员工在季度奖评选中只能有一人参与评选），冠、亚军季度成交数量必须在15套以上(面积小于50平方米计半套)，销售冠军、亚军奖励分别为300元、200元。季度销售冠、亚、季军可受邀与公司董事长聚餐并获赠董事长赠送的礼物，季度冠、亚、季军另行奖励异地考察培训名额。3) 以部门为单位设年度销售冠军，优秀员工（各部门限1名）

15、，年度销售冠军，优秀员工可参加公司组织的异地旅游奖励。4) 成交时间以落大定并签定认购协议书为准。5) 销售成绩以成交数量为准，成交数量相同以成交金额为准。7、过节福利1) 端午节：200元；2) 中秋节：300元。8、年终奖：案场秘书和代办专员在转正后可享受年终奖，未转正不享受年终奖：1) 转正5年以上：二个月的基本工资；2) 转正3-5年（含5年）：一个半月的基本工资；3) 转正1-3年（含3年）：一个月的基本工资；4) 转正未满1年：半个月的基本工资；5)9、人才推荐奖励凡是公司员工推荐人员被公司成功录取并转正后按被推荐人员的级别可获下列奖励：1) 业务岗位5级及以上：1000元；行政岗

16、位1-2级：1000元2) 业务岗位6级：800元；行政岗位3级：800元3) 业务岗位7-9级：500元；行政岗位4级：500元4) 业务岗位10-11级：300元；行政岗位5-6级：300元5) 业务岗位12-13级：200元；行政岗位7-8级：200元6) 老带新转正之后：200-500元五、其他规定：1、所有工资、津贴、提成、补助、过节福利、年终奖等收入应全部合并纳税；2、所有员工转正后才能从下个月起享受公司各种福利待遇（含津贴、补助、过节福利、年终奖、等），其中销售奖励不以转正为前提。3、所有工资、津贴、补助等均按月发放；提成以公司收到开发商支付代理费后两个月内发放；销售奖励按月或季

17、度发放；过节福利在当月或下个月发放；人才推荐奖励按季度发放。4、对中心城区范围的认定：章贡区、开发区、赣县、南康。5、对员工被辞退、离职和调离项目的规定：管理层或置业顾问在某套单位收取定金后被公司辞退、自动离职、被调离本项目，需扣除该套单位70%、50%、25%的提成作为本项目组的公佣或给后期跟进同事；管理层或置业顾问在某套单位签完房地产买卖合同后、银行按揭放款前被公司辞退、自动离职、被调离本项目，需扣除该套单位50%、30%、15%的提成作为本项目组的公佣或给后期跟进同事。6、对员工出现重大失误、故意违规和拒绝服从公司安排的规定：若管理层或置业顾问出现重大失误（如卖重房号、算错价格、不当承诺等）造成公司重大经济或名誉损失，公司可对责任人作出事后处罚，可扣除当月绩效工资、扣除失误范围内的全部提成并另行罚款；若管理层或置业顾问出现故意违规（如更名炒房、索取不当得利、私自修改合同条款、私自收取客户房款等）造成公司重大经济或名誉损失，公司可对责任人作出辞退处理、扣除当月绩效工资并扣除其在公司的全部未发放提成，直到追究其相应法律责任；若管理层或置业顾问拒绝服从公司安排，公司可对责任人一年内不予提拔、扣除三个月绩