农村淘宝店开业运营计划书

1、农村淘宝店幵业运营计划书永强村淘宝店幵业运营计划书项目名称 农村淘宝时间2015年10月18日一、发展前景近些年来网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问淘宝是所有购物网站中最被人熟知的所以淘宝店应该说 是一个相当有前景的创业项目。二、农村居民的生活现状 居民消费 农村居民的消费现状是物品价格高品种选择少假货劣质产品泛滥商场相对集中城市 购物路程较远。农产品销售销售渠道少 很难推广价格高的经济作物运输效 率低下缺少有能力的农村经济人。农产品生产农资产品成本高种植品种单一供求信息相对较 少。三、农村电子商务契机 天时 通过分析农村居民生活现状得出结 论农村电子商务时间已经成熟

2、。地利县政府非常重视 经济作物非常充足 只是没有量化。 人和 村民普遍意识提高对电子商务知识的普及以及对淘宝大家都很认可。四、阿里巴巴集团未来投资支持1、阿里巴巴集团未来投资三大战略农村电子商务 跨境电子商务数据基础2、阿里巴巴集团农村电商战略 阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站覆盖 全国13的县城 16的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。五、我的优势1、我们张氏在永强村已有很长的历史在本地已是家喻户晓。2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道范围内已发展为相

3、对热闹且日常生活不可或缺的集市附近好几个村都是在这里购买物品现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店III人流量可观。3、本人亲和力强并且有多年淘宝购物经验非常熟悉淘宝购物流程有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我或通过我的帮助网购商品。4、据了解 现在本村村民人均收入都不错适当的网购完全符合当 今农村的现状。六、幵业流程幵业前宣传印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现1平面宣传预热传单横幅海报2传统每天接地气造声势视频类当地电视台投放广告。音频类 服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传3网络自媒体一一重点对象 淘友微信钉钉旺旺往来群朋友圈等。幵业当天方案1幵门炮一一吸

4、引村民注意2自发组织幵业庆祝活动3邀请村里领导出场致词剪裁4幵展促销活动三 幵业当天注意事项1幵业当天参加人员要熟悉村淘的情况与幵业流程。2幵业当天所有人员务必提早到岗确保各项工作准备到位。3站点设置宣传页供其他顾客自取。4专人负责促销活动如礼品发放等。5对于幵业当天来不及选购的顾客可进行登记 后续二次营销。6现场人数过多 还需要人员来维持秩序 保障现场安全。7确保有足够的资金完成幵业的代买工作。七、延展计划1向政府企业挖需求 引导其在村淘上需要采购的东西。2关注村里邻居的大事比如谁家结婚 谁家搬新家。3事先购买爆款 座位样品展示 并推荐物美价廉的产品。4制作名片 宣传村淘服务 让村民随时找到

5、自己。5树立自己的重视客户让这些粉丝发回现身说法和扩散宣传的作用。以上是本人结合可依据性资料整合而成的可行性计划请各位领导指导谢谢制表人0002015年10月18日富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院刘朝鹏目录1项目介绍2项目背景3供应产品4目标市场分析441目标客户群分析442竞争分析443分析55平台选择66物流建设661前期物流建设662后期物流建设67融资计划871 入驻企业融资 8 72 民间个人资本融资 9 73 政府资助 9 74 大学生创业贷款 9 8 营销计划 10 81 线下营销 10 82 电视营销 10 83 网络营销 10 9 总结 13、项目介绍此

6、项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为 农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经 103 58 104北49纬 25 25 58东邻贵州盘县、 西接麒麟区，南抵罗平县、 贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为 3251 平方公里。富源县属于南温带山地季风湿润气候，

7、境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14C左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上， 加快发展魔芋、 油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。三、供应产品1 、有机蔬菜类白菜、青菜

8、、马铃薯、西红柿、青椒等。2、生态水果类速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。3、高原特色产品鸡枞、菌类。4、肉类大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。5、酒类则黑酒。6、精装礼品类大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。四、目标市场分析41 目标客户群分析411 城市人群 城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。412 礼品群体 受中央 八项规定 影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群

9、体的青睐。413 农村人群 目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。42 竞争分析421 竞争对手分析 目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、 价额低廉、 购买方便等优势借占据了 90以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依 然很少。422 竞争优势及机会分析竞争优势 1、产品均为原生态、有机农产品

10、，健康无公害。2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争机会 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。423 分析五、平台选择51 官方信息网页在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息相关网站*522 平台2 站点阿里巴巴作为全球企业间 2 电子商务公司，目前是全球最大的网上贸 易市场之一，多次被美国权威财经杂志福布斯评选为全球最佳 之一。阿里巴巴作为一个目前最大的 2 电子商务网站之一

11、，具体到农产品的 电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务 贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的 2 平台。532 平台淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的 2 电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为2平台。542天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受 100正品保障、 7 天退换货、提供发票的服务。亿。天猫商城目前共有2万品牌，15

12、 万商家入驻，2011 年实现销售额 1000因此选择天猫作为2 平台。55 微店平台近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占 据市场份额。六、物流建设61 前期物流建设项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。62 后期物流建设621 云南省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。622 全国其他地方采用第三方物流。七、融资计划融资比例71 入驻电子商务平台企业融资融资原因富源县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高富源县农产品 的销售

13、额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域 销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意 投资此平台的建设。72 民间个人资本融资融资原因电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未 饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低， 股市又震荡， 许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。73 政府资助目前富源县正处于经济转型期，今年，富源县在稳定粮食面积的基础 上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产 业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家

14、乡，提高富源县经济水平，与地 方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助。74 大学生创业贷款近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。2015年政府工作报告提出激励 大众创业，万众创新 为充分鼓励大学生创新创业， 川人社发 【 2014】20号文件指出在校创业大学生可以申请不超过 10 万元的两年无息小额贷款。八、营销计划本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相 辅助的方式。81 线下营销711 在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。712 发放

15、纸质广告宣传推广。82 电视营销在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广83 网络营销831 网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为 软文 +832 社会化媒体营销定位社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科 或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维 护开拓的一种方式8321 微博客推广主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户， 同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。8322 博客推广博客主要用来记录

16、网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化的传 播，用户互动的目的。8323 百科推广分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌， 此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。8324 推广通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答 等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。833 社区营销8331 论坛营销对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行发布和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。8332 博客营销姑苏农业网站将建立多个博客 ,加入同类的

17、圈子， 比如关于农业或关于 团购等类型的博客上进行信息发布，对最近的交易和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站 的优势。8333 黄页和分类信息营销作为纯信息发布的平台，姑苏农业网可以在上面发布本公司的高质量 的农贸产品信息。8334 病毒式营销此处病毒性营销推广借鉴了常用的推广手段，当好友为了获得更多的 积分，享受更多的服务的时候。834 电子邮件营销整合资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周 报，给予用户更多价值信息。作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行 业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。835 多角度链接8351 友情链接通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时 要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。8352 网址站的链接现在有许