商务年会策划方案

1、1 2006年11月 品牌与传播部 行上行 2 对往届福田汽车商务年会的回顾 时间时间企业战略企业战略年会主题年会主题 20032003 从企业营销向企业品牌建设过渡 创新营销创新营销 铸就品牌铸就品牌 20042004 从福田汽车bis品牌战略体系的建立及导 入到品牌梳理 客户为本客户为本 品牌制胜品牌制胜 20052005 福田汽车品牌形象的强化，形成品牌形 象的差异化及品牌核心竞争力 服务创造价值服务创造价值 20062006 福田汽车提升包含上、中、下游在内的 价值链的凝聚力、品牌核心竞争力 全球全球 技术技术 未来未来 3 目录： 1 1：年会总体策略及主题：年会总体策略及主题 2

2、2：年会执行策略及细则：年会执行策略及细则 3 3：经销商年会实施规划：经销商年会实施规划 4 4：供应商年会实施规划：供应商年会实施规划 5 5：车展：车展样车样机展示样车样机展示 6 6：商务年会的费用规划：商务年会的费用规划 4 第一部分： 1.1 1.1 年会的总体策略年会的总体策略 1.2 1.2 年会的主题设计年会的主题设计 1.3 1.3 年会背景图设计年会背景图设计 1 1：年会总体策略及主题：年会总体策略及主题 2 2：年会执行策略及细则：年会执行策略及细则 3 3：经销商年会实施规划：经销商年会实施规划 4 4：供应商年会实施规划：供应商年会实施规划 5 5：车展：车展样车

3、样机展示样车样机展示 6 6：商务年会的费用规划：商务年会的费用规划 5 1.1 07年商务年会总体策略： 1.围绕网络优化升级、销售促进展开围绕网络优化升级、销售促进展开 2.经销商年会及供应商年会协同召开，建议统一经销商年会及供应商年会协同召开，建议统一 称为商务年会称为商务年会 3.以会养会，向经销商收取合理会务费用及出售以会养会，向经销商收取合理会务费用及出售 会议广告资源给有主观合作意愿的供应商会议广告资源给有主观合作意愿的供应商 6 1.2 年会主题的设计 原则：强化业务分会，采用大会主题和分会主题相结合的原则：强化业务分会，采用大会主题和分会主题相结合的 形式。形式。 形式说明方

4、向 大会大会 主题主题 围绕福田汽车年度战略、重点 工作及对各合作伙伴政策的转 变设定大会主题 依据前期的讨论确定，07年商务年会 主题将结合福田汽车全球化和技术化 战略，突出分销网络的培育优化、升 级和销售促进等； 分会分会 主题主题 各业务品牌根据自身业务和年 会主题确定各业务分会主题 根据07年商务年会大会主题结合各业 务品牌实际状况突出分销网络的培育 优化、升级和销售促进等； 7 年会主题大会主题 0707商务年会主题将根据福田汽车十一五发展规划，商务年会主题将根据福田汽车十一五发展规划，传递福田汽车全球传递福田汽车全球 化进程与技术整合能力，化进程与技术整合能力，在继续深化新型厂商合

5、作关系的基础上，结在继续深化新型厂商合作关系的基础上，结 合现有分销网络渠道存在的问题，内容上强调对分销网络渠道的培育、合现有分销网络渠道存在的问题，内容上强调对分销网络渠道的培育、 优化、升级及销售促进优化、升级及销售促进 8 年会主题主题释义 9 其他备选 方向一：方向一：考虑到经销商年会与供应商年会的协同召开，兼 顾经销商和供应商二者的感受，较形象，易于理解 推荐推荐 10 其他备选 推荐推荐 方向二：方向二：充分考虑到经销商年会，以经销商更加关注的营 销展开，更具体，易于理解 1111 整体标识由地球抽象图形和中英文字体组合而成，创意原点为全球化与技术化， 抽象图形为地球局部，紧密契合

6、主题，彰显福田在业内乃至全球的巨大影响力 和领导地位，强化网络和终端，既落地又有高度。 中英文字体和数字准确传达了企业信息及主旨；标识中蓝色为企业标准色，亦 为“同步世界”的科技创新精神；橙色象征着企业崇尚人文的理念；绿色象征 着企业可持续发展态势。 整体标识色彩醒目，信息明确，能突显企业实力 1.3 背景图设计 12 第二部分 2.1 2.1 年会的日程设计年会的日程设计 2.2 2.2 年会的会址选择年会的会址选择 2.3 2.3 两会的协同召开两会的协同召开 2.4 2.4 经销商年会参会人员经销商年会参会人员 2.5 2.5 供应商年会参会人员供应商年会参会人员 1 1：年会总体策略及

7、主题：年会总体策略及主题 2 2：年会执行策略及细则：年会执行策略及细则 3 3：经销商年会实施规划：经销商年会实施规划 4 4：供应商年会实施规划：供应商年会实施规划 5 5：车展：车展样车样机展示样车样机展示 6 6：商务年会的费用规划：商务年会的费用规划 13 考虑到圣诞节、元旦、场地、下年度战略制定等因素，拟按下列日程进行 2.1 活动细则年会日程设计 备注：会议期间样车样机的主题展示备注：会议期间样车样机的主题展示 会议名称日期内容 经销商年会 12月17日 全天：经销商参会代表签到 晚上：欢迎晚宴 12月18日 上午：主题大会 下午：各品牌分会 晚上：主题晚会 12月19日 上午：

8、各品牌分会 下午：深度交流会 12月20日 送站（会议四天期间样车展示、主题展示） 供应商年会 12月20日 全天：供应商参会代表签到 12月21日 会议安排详见供应商年会部分 12月22日 12月23日 送站 14 考虑到人员数量、会议内容及企业等因素，拟选择北京召开，具体为： 2.2 活动细则年会会址选择 15 2.3 经销商年会与供应商年会的协调 1、主题协同：建议采用同一个主题 ，保持调性一致； 2、场地及物料协同：同在九华山庄，同一时间段衔接展开； 经销商年会的相关物料尽可能的延续给供应商年会使用！ 3、车展协同：场地车展将贯穿经销商年会及供应商年会！ 16 关于经销商大会与供应商大

9、会物料共用的说明 根据公司要求和安排，本着根据公司要求和安排，本着“节约、务实节约、务实”的原则，建议将经销商的原则，建议将经销商 年会与供应商年会统一思路和理念进行统一策划，统一组织，充分年会与供应商年会统一思路和理念进行统一策划，统一组织，充分 考虑两个会议现场及物料的统一设计、统一制作与使用，具体如下：考虑两个会议现场及物料的统一设计、统一制作与使用，具体如下： 会议主题、会议现场布置、室内外展示物料等 业务手册和会务手册等会议资料 17 品牌 邀请 人员 类别 原则 备 注 奥铃/ 欧曼/ 蒙派克 风景/ 欧马可 萨普传 奇/时 代 经销商 1）拟撤点及连续3个月销量为零的经销单位不予

10、邀请； 2）经营单一品牌的经销商：原则上邀请总经理或董事长和品牌经理（或业务经 理），人数为2人； 3）经营多品牌的经销商：原则上邀请总经理或董事长和各业务品牌经理（或业 务经理），人数为“共享品牌数+1”人； 4）非共享新加盟蒙派克经销商单独邀请。 服务商 1）列入撤点计划的的服务商不予邀请； 2）运行质量差的服务商不予邀请； 3）运行正常的每个服务站仅要求1人参会（服务站站长或总经理或董事长）； 4）多品牌重合站参会人员只来1人，由服务业务量大的品牌负责邀请，并参加 该品牌服务业务分组会。 大客户 /欧v/ 海外/ 重机 - 1）大客户业务：专用车厂 (董事长或总经理或销售公司经理)， 每

11、单位1人， 共50人； 2）欧v客车事业部：经销商（总经理或经理）40人，服务商（站长）70人，每 单位1人，共计110人； 3）海外事业部：海外经销商、服务商代表，共50人； 4）福田重机：经销商5人，工程行业媒体5人，商混行业协会2人，共计12人。 2.4 经销商年会参会人员邀请原则 18 合计：邀请合计：邀请27522752人，预计实到人，预计实到22002200人人 2.4 经销商年会参会人员人员分解表 类 别 品牌 经销商经销商服务商服务商 合计参 会人数 备 注 渠 道 总 数 单一 品牌 数 拟撤 点渠 道数 连续3个月销量 为零（不含拟 撤点） 单品 牌参 会家 数 单品牌 参

12、会人 数 共享 品牌 数 多品牌 参会人 数 经销商参 会 人数小计 服务站 数量 服务商参 会 人数小计 外 部 参 会 人 员 风景997746671342231165265114279 奥铃1701051219741486556204290188392 欧萨传1671074017501006096196321107303 欧曼24519824291452904767357629339696 时代33929313272535064696602483233835 以上小 计 102 0 78093985891178240346152419889812505 蒙派克蒙派克新加盟经销商23家，其

13、中2家为全新开发， 预计至12月中旬还可开发23家25 大客户专用车厂共50人50 欧v经销商40人，服务商70人110 海外海外经销商、服务商代表，共50人50 重机经销商5人，工程行业媒体5人，商混行业协会2人12 合合 计计2752 19 2.5 供应商年会参会人员邀请原则 1. 重点零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总、质量 副总； 2. 一般零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总； 3. 本着节约成本的原则，除主要业务和会务人员外，公司内部 只邀请相关公司领导，质量、技术、生产等相关部门领导参 会，原则上除公司领导和会务及业务人员外其它人员不安排 住会。 20 序号邀请范围

14、邀请人员数量邀请原则 1 mpx、c2项目、欧曼、风景、萨普 suv、欧马可、奥铃、时代产品 现主要供应商及生协件供应商 约650家供应商1300人 重点零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总、 质量副总； 一般零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总 2公司领导10人 本着节约成本的原则，除主要业务和会务人员外，公司 内部只邀请相关公司领导，质量、技术、生产等相关部 门领导参会，原则上除公司领导和会务及业务人员外其 它人员不安排住会。 3采购管理部30人 4质量管理部2人 5工程研究院4人 6生产管理部5人 7制造工艺工程部3人 8动力系统部2人 另请各参会单位于12月15日前提报内部

15、具体参会人员名 单（注明性别）。 9营销公司4人 10公关传播部5人 11财务计划部2人 12海外事业部5人 13欧曼工厂12人 14欧马可工厂6人 15风景工厂6人 16奥铃工厂6人 17南海工厂3人 2.5 供应商年会参会人员人员分解表 合计：邀请供应商约合计：邀请供应商约1300人，预计实到人，预计实到1100人人 21 22 第三部分 3.1 3.1 经销商年会日程设计经销商年会日程设计 3.2 123.2 12月月1717日：来宾签到及欢迎晚宴日：来宾签到及欢迎晚宴 3.3 123.3 12月月1818日：主题大会及主题晚会日：主题大会及主题晚会 3.4 123.4 12月月1919

16、日：业务分会及深度交流会日：业务分会及深度交流会 3.5 3.5 受众对经销商年会整体形象的感知受众对经销商年会整体形象的感知 3.6 3.6 经销商年会流程控制及组织保障经销商年会流程控制及组织保障 1 1：年会总体策略及主题：年会总体策略及主题 2 2：年会执行策略及细则：年会执行策略及细则 3 3：经销商年会实施规划：经销商年会实施规划 4 4：供应商年会实施规划：供应商年会实施规划 5 5：车展：车展样车样机展示样车样机展示 6 6：商务年会的费用规划：商务年会的费用规划 23 3.1 经销商年会日程规划 经销商年会共经销商年会共4 4天，下面将按每天进行具体的阐述：天，下面将按每天进

17、行具体的阐述： 24 3.2 经销商年会嘉宾签到及欢迎晚宴 25 17日，经销商年会嘉宾签到环节 以九大产品品牌为单位，在各签到处设置以九大产品品牌为单位，在各签到处设置 一个印有世界地图背景和业务品牌标识的一个印有世界地图背景和业务品牌标识的 大气球，大气球，准备粗体签到金笔用于嘉宾在气球上签名 采用在大气球上签名的方式，突出合作元素，并 利用新颖的签到方式增强嘉宾的对福田汽车国际 化形象的认知；并为欢迎晚宴的相关互动环节迈 下伏笔 26 签到处 27 17日，经销商年会欢迎晚宴流程 时间：时间：12月17日 18:45-21:00 地点：地点：九华山庄16区1楼 活动议程安排（一）活动议程

18、安排（一） 序时间时长内容备注 118:45-18:5510来宾入场 市场部经理等营销团队人员按演唱团排 好队，等待演唱（灯光暗），乐队演奏 伴宴（两束灯光照射到小舞池） 类似女子十二乐坊的古典乐器演绎现代 音乐 在晚宴现场设置两个福田钻石小子， 在现场进行游走，吸引关注；增加气氛 218:55-19:583主持人上场（霍焱副总监） 音乐停，一束灯光转向主讲台，一束灯 光追向主持人 318:58-19:002 主持人邀请王向银副总致欢迎 辞 灯光音效配合，王副总走上舞台 419:00-19:055 王向银副总致辞，向嘉宾介绍 营销团队 灯光渐亮，音乐配合，品牌经理按王副 总介绍顺序依次上台 5

19、 519:05-19:1519:05-19:151010 王向银副总带领营销团队一起王向银副总带领营销团队一起 演唱演唱福田，与世界一起跑福田，与世界一起跑 灯光亮起，演唱团队出现。音乐起，王灯光亮起，演唱团队出现。音乐起，王 副总指挥，营销团队大合唱开始副总指挥，营销团队大合唱开始 28 欢迎晚宴流程（续表） 时间：时间：12月17日 18:45-21:00 地点：地点：九华山庄16区1楼 活动议程安排（二）活动议程安排（二） 序时间时长内容备注 619:15-19:2510 王副总邀请王总上台致辞 王总致晚宴欢迎辞 电磁幕落下，出现主背景画面。 王副总和各品牌经理留在台上，其他 人员从幕后

20、回到宴会座位 719:25-19:305 王金玉总及王向银副总带领品牌经 理集体向到场嘉宾祝酒，晚宴开始 818:45-21:00105晚宴 乐队演奏伴宴 9 919:40-19:5019:40-19:501010互动游戏（驱动全球）互动游戏（驱动全球） 代表地球和福田九大品牌的大气球被代表地球和福田九大品牌的大气球被 推向宴会厅，并被品牌经理及各品牌推向宴会厅，并被品牌经理及各品牌 的供应商和经销商一起把球推向舞台，的供应商和经销商一起把球推向舞台， 最后由一名各品牌的经销商代表和品最后由一名各品牌的经销商代表和品 牌经理共同将球挂到背景板上，优胜牌经理共同将球挂到背景板上，优胜 者（该品牌

21、的所有经销商）将获得小者（该品牌的所有经销商）将获得小 纪念品；纪念品； 29 时间：时间：12月17日 18:45-21:00 地点：地点：九华山庄16区1楼 活动议程安排（三）活动议程安排（三） 序号时间时长内容备注 1019:50-20:0019:50-20:001010卡车宝贝劲舞表演卡车宝贝劲舞表演 舞美音效，历年卡车大赛评选出舞美音效，历年卡车大赛评选出 来的卡车宝贝上台来的卡车宝贝上台 1120:00-20:1020:00-20:101010第一轮抽奖第一轮抽奖 9 9个卡车宝贝各捧着一个奖品箱，个卡车宝贝各捧着一个奖品箱， 每个奖品箱一个广告位（招商）每个奖品箱一个广告位（招商

22、） 1221:00-20:2021:00-20:201010互动游戏（链动全球拼图）互动游戏（链动全球拼图） 国内经销商队国内经销商队vsvs海外经销商队海外经销商队 （各选三名代表组成一队）（各选三名代表组成一队） 1320:20-20:3010第二轮抽奖 9个卡车宝贝各捧着一个奖品箱， 每个奖品箱一个广告位（招商） 1420:40-20:5010第三轮抽奖 9个卡车宝贝各捧着一个奖品箱， 9个奖品箱代表福田汽车九大产 品品牌； 1521:005主持人宣布晚宴结束 欢迎晚宴流程（续表） 30 晚宴亮点1：营销团队合唱营销团队合唱 方式：方式： 灯光变亮，全场安静，事先站好的营销团 队展现在舞

23、台中央；由王副总指挥，营销 团队一起高歌福田，与世界一起跑 31 晚宴亮点2：推球互动游戏推球互动游戏 方式：方式： 将代表地球（或世界）和福田九大品牌的大气球推向宴会 厅，之后由品牌经理及各品牌的供应商和经销商一起把球 推向舞台，最后由一名各品牌的经销商代表和品牌经理共 同将球挂到背景板上，九组中最先推到指定位置中为优胜 者，优胜者（该品牌的所有经销商）将获得小纪念品； 32 晚宴亮点3：卡车宝贝劲舞表演卡车宝贝劲舞表演 方式：方式： 在舞美灯光配合下，全国卡车大赛历年来评选出的9名 卡车宝贝登台亮相，为嘉宾献上一段激情劲舞表演； 33 内容：内容： 奖项：奖项：晚宴过程中穿插福田汽车幸运大

24、抽奖活动，奖品为 mp3、mp4、 时尚手机等时尚类数码产品，价值在200元 到2000元不等； 方式：方式：依据每张餐桌号码分三轮进行，每轮抽取五个号码， 每个号码代表桌号的所有人员均可以获得奖品，由抽中的 桌号派代表上台对卡车宝贝手握的9个抽奖箱进行选择， 确定确定所获奖品种类 人员：人员：第一轮由王向银副总抽取，第二轮由王金玉总抽取， 最后一轮由控股公司领导抽取； 晚宴亮点4：幸运大抽奖幸运大抽奖 34 晚宴亮点5：链动全球拼图游戏链动全球拼图游戏 方式：方式： 分组：分组：游戏分为国内经销商组和海外海外合作者两组；每 组选择3 形式：形式：主持人宣布活动环节开始，参赛者以自愿报名参加

25、的形式进行，待人员确定后，两组人员同时上台，在主 持人宣布开始后，同时将事先分开的25块图片进行组装， 最先完成者获胜。 说明：说明：共同完成的图片为蒙派克mp-x，完成后，为整个背 板转向，打出福田的标识； 35 欢迎晚宴现场效果 主题确定后将修改效果示意 36 欢迎晚宴现场效果 37 38 欢迎晚宴现场效果 39 欢迎晚宴现场效果 40 欢迎晚宴现场效果 41 3.3 经销商年会主题大会及主题晚会 42 43 主题大会流程说明 整个主题大会共分为三个篇章：整个主题大会共分为三个篇章：战略篇、营销篇、技术篇战略篇、营销篇、技术篇 每个篇章相互支撑，相互协调，共同组成一个整体，遵循以下原每个篇

26、章相互支撑，相互协调，共同组成一个整体，遵循以下原 则：则： 1. 从宏观到微观逐步过渡，即从企业战略营销层面 技术层面逐步深入； 2. 紧密围绕年会核心诉求进行，彰显国际化和技术化； 3. 会议内容重点突出网络升级和销售促进，展示福田汽车对 经销商的支持与帮助； 战略篇战略篇：以开场av作为起始，内容包括王金玉总经理的宏观战 略报告； 营销篇营销篇：以营销篇av作为起始，内容包括王向银副总的营销报 告，优秀经销商、服务商表彰颁奖，经销商代表讲话与祝福 等环节； 技术篇技术篇：以技术篇av作为起始，内容包括邬学斌副总的技术报 告，海外合作伙伴代表讲话和祝福等； 44 商务年会主题大会会议议程

27、时间：时间：12月18日 8:3011:45 地点：地点：九华山庄16区3楼 活动议程安排（一）活动议程安排（一） 序号时间时长内容备注 18:00 - 8:3010来宾入场 灯光柔和，播放开场ppt 开场ppt以企业的广告片为主 2 28:30 - 8:358:30 - 8:355主持人上场（张夕勇常务）主持人上场（张夕勇常务） 灯光熄，黑场。灯光熄，黑场。 激光秀表演开场激光秀表演开场 38:35 - 8:405 主持人介绍到场嘉宾，进入大会 第一篇章，播放avav（战略篇）（战略篇） 福田汽车十年成就回顾，中国汽车行 业状况及发展趋势。 4 48:40 - 9:208:40 - 9:20

28、40 主持人串词，邀请王总讲话。主持人串词，邀请王总讲话。 王总做报告王总做报告结合国内、国际结合国内、国际 汽车产业环境做福田汽车全球发汽车产业环境做福田汽车全球发 展战略规划报告，宏观发展战略展战略规划报告，宏观发展战略 灯光音效配合，王总走上舞台，灯光音效配合，王总走上舞台，avav 定格在王总讲话画面定格在王总讲话画面 pptppt配合配合 45 主题大会会议议程（续表） 时间：时间： 12月18日 8:3011:45 地点：地点：九华山庄16区3楼 活动议程安排（二）活动议程安排（二） 序时间时长内容备注 59:20 - 9:255 主持人串词，大会进入第二篇章，播 放avav（营销

29、篇）（营销篇） 福田汽车营销大事记，重点突出 2006年营销事件回放 6 69:25-10:159:25-10:1550 王副总做报告王副总做报告报告围绕深化厂商报告围绕深化厂商 合作关系，分销网络的优化、升级、合作关系，分销网络的优化、升级、 培育及销售促进进行；培育及销售促进进行； 灯光音效配合，王副总上台，灯光音效配合，王副总上台，avav 定格在王副总讲话画面定格在王副总讲话画面 pptppt配合配合 710:15-10:2510600台欧曼出口沙特签约仪式 王向银副总、周亮副总、沙特代 表 8 810:25-10:351006年优秀经销商、服务商表彰与颁奖灯光音效配合 9 910:3

30、5-10:4010:35-10:405 优秀经销商代表讲话优秀经销商代表讲话结合王向银总结合王向银总 讲话，肯定与福田的合作，并表示在讲话，肯定与福田的合作，并表示在 长期稳定的合作中获得了诸多好处，长期稳定的合作中获得了诸多好处， 所以这种合作将继续深化和加强，最所以这种合作将继续深化和加强，最 后提出会积极响应福田公司关于网络后提出会积极响应福田公司关于网络 升级、优化改进的战略思想；升级、优化改进的战略思想； 灯光音效配合灯光音效配合 讲话人就是最佳经销商奖的获得讲话人就是最佳经销商奖的获得 者，也就是奔驰的获得者，通过者，也就是奔驰的获得者，通过 其讲话树立经销商标杆；其讲话树立经销商

31、标杆； 46 主题大会会议议程（续表） 时间：时间： 12月18日 8:3011:45 地点：地点：九华山庄16区3楼 活动议程安排（三）活动议程安排（三） 序号时间时长内容备注 1010:40-10:455 来自世界各地的海外经销商、服务商 代表上台，用各自语言说一句祝福福 田汽车的话 海外经销商、服务商用各国语言 对福田汽车表达美好祝福 111110:45-10:505 主持人串词，大会进入第三幕，播 放avav（技术篇）（技术篇） 福田汽车技术合作大事记，自主 创新成就回顾，产品发展历 程及展望 121210:50-11:1010:50-11:1020 邬学斌做报告邬学斌做报告福田汽车在

32、技术福田汽车在技术 国际合作方面的成就与发展国际合作方面的成就与发展 灯光音效配合，邬学斌副总上台，灯光音效配合，邬学斌副总上台， avav定格在邬学斌副总讲话画面，定格在邬学斌副总讲话画面， pptppt配合配合 131311:10-11:1511:10-11:155康明斯嘉宾代表海外合作伙伴发言康明斯嘉宾代表海外合作伙伴发言pptppt配合配合 141411:15-11:2011:15-11:205 来自海外的祝福：海外合作伙伴通过 avav视频祝福福田汽车 海外合作伙伴、海外行业专家用海外合作伙伴、海外行业专家用 各国语言对福田汽车表达美好祝各国语言对福田汽车表达美好祝 福福 1511:

33、20-11:3010主持人串词，邀请控股公司领导讲话ppt配合 1611:3020主持人宣布大会结束。礼仪小姐引导与会嘉宾前往就餐 47 48 亮点设计1：开场仪式开场仪式 灯光全熄，黑场。 激光秀表演：通过激光秀出福田logo和地球，制造 热烈庄重的开场氛围。图案相碰，营销圣火点燃， 屏幕上火焰和钻石交相辉映； 49 亮点设计2：主题主题avav串场串场 具体av创意遵循三条主线： 从宏观到微观逐步过渡，即从企业战略营销层 面技术层面； 开场av以福田十年发展里程为主线，全面展示福田 汽车十年来所取得的辉煌业绩，重点突出2006年所 做的工作及所取得的成绩； av紧密围绕年会核心诉求进行，在

34、展示福田汽车全 球化和技术化的同时，充分表达福田汽车在网络升 级、销售促进等方面的工作、措施及意义； 50 主题大会av串场策略指导 av创意具体规划见细案 王王 金金 玉玉 总总 讲讲 话话 前前 的的 av 开场av时长3分钟，简明有力，气势磅礴，首先从 宏观的角度出发，对汽车行业的发展做简单的介绍， 然后引出福田汽车，并按照其10年发展里程演绎企 业的发展战略及对未来发展的规划，然后从营销层 面出发，以回顾的形式，按照福田汽车10年营销大 事记进行串连，重点突出在06年营销工作的总结和 取得的成绩；最后阐述福田10年在自主研发及技术 国际合作领域的大事件，并总结其在技术上的发展 及成果，

35、最后最后av片定格在王金玉总讲话的画面上，片定格在王金玉总讲话的画面上， 引出王金玉总经理的讲话引出王金玉总经理的讲话 51 主题大会av串场策略指导 av创意具体规划见细案 王向银王向银 副总讲副总讲 话前的话前的 av 全球营销概念性片头导入：av片长30秒，要求 简明扼要，主要从全球营销的角度阐述福田汽车 10年的发展之路，最后定格在王向银副总讲话的最后定格在王向银副总讲话的 画面上，引出王向银副总的讲话；画面上，引出王向银副总的讲话； 邬学斌邬学斌 副总讲副总讲 话前的话前的 av 世界技术概念性片头导入：长30秒，从技术的角 度出发，阐述福田10年在自主研发及国际技术合 作领域的大事

36、件，总结在技术上的发展成果和未 来发展的方向，最后定格在邬学斌总讲话的画面，最后定格在邬学斌总讲话的画面， 引出邬学斌副总的讲话；引出邬学斌副总的讲话； 52 主题大会亮点3：王金玉总讲话王金玉总讲话 主持人在嘉宾介绍完毕后，邀请王金玉总经理做报告。 av片定格王总讲话的画面，王总上台做报告。报告 主要内容包括： 1. 在不断变化的市场经济体制下，企业需顺应国家经 济战略发展需求，国内、国际汽车产业环境分析及 商用车行业剖析； 2. 对福田汽车发展进行总结性回顾，并给予充分的认 可和评价，并对未来企业发展走向提出战略思考； 53 主题大会亮点4：王向银副总讲话王向银副总讲话 报告内容包括三个方

37、面的内容： 1. 对06年营销工作进行简要总结，对07年营销工作 进行规划和部署； 2. 阐述网络优化、升级及培育的总体思路，并提出 具体执行建议与措施； 3. 阐述实现销售促进的战略思考，提出可行性建议 和实施措施； 54 策划思路：策划思路： 600台欧曼出口沙特成为福田汽车海外发展战略的重要时刻，此环节展 现的是福田汽车品牌的全球化，因此，此环节的表现形式应隆重严谨。 执行思路执行思路按照常规的签约仪式进行。 福田汽车领导/沙特客户代表共同签署600台欧曼出口沙特签约仪式。 主题大会亮点5：600600台欧曼出口沙特签约仪式台欧曼出口沙特签约仪式 55 主题大会亮点6：优秀经销商代表的讲

38、话优秀经销商代表的讲话 报告内容包括两个方面的内容： 1. 讲述自己在福田汽车深化新型厂商合作关系中得到 的支持与帮助，称赞福田优化渠道、提升网络给自 己带来的利益，肯定与福田汽车长期以来的合作； 2. 表达对未来合作的信心，努力争做福田汽车优秀经 销商、与福田汽车共同成长的愿望； 56 主题大会亮点7：邬学斌副总讲话邬学斌副总讲话 1. 福田汽车技术国际合作报告，介绍福田汽车技术全 球化战略； 2. 介绍福田汽车国际合作伙伴莲花、戴-克、康明斯 等； 3. 介绍福田汽车新产品技术升级的成果； 57 主题大会亮点8：国际合作伙伴代表讲话国际合作伙伴代表讲话 主持人串词，请海外合作伙伴康明斯代表

39、海外讲话： 1. 表达对福田汽车的美好祝福； 2. 表达双方合作的信心与对未来的展望：本着互惠互 利的原则，康明斯与福田汽车的合作关系长期以来 在不断的发展及深入，康明斯方面将有足够的信心 继续保持并深化这种合作，康明斯将携手福田汽车 共创美好的未来； 58 主题大会亮点9：海外合作伙伴代表祝福海外合作伙伴代表祝福avav 具体的具体的avav由海外事业部及国际合作部共同完成素材收集和由海外事业部及国际合作部共同完成素材收集和avav剪辑剪辑 未到大会现场的海外合作伙伴戴-克、英国莲花、康明 斯、德国bosch等公司领导、欧洲活动博物馆馆长、 行业专家等福田汽车表示祝福用德语、法语、英语、德语

40、、法语、英语、 阿拉伯语阿拉伯语等多国语言表达对福田汽车的美好祝福； 59 60 主题大会会场设计说明 其它行业及福田往届年会大都以传统方形舞台为主，缺乏创 新和互动 圆弧舞台，为现场互动提供便利，镶嵌福田汽车钻石logo， 强化自身形象 。中间圆形led 喻为地球，为会议提供变化背 景，与年会主题紧密联系舞台设置有演讲台，为晚会预留空 间，追求个性化效果的同时，充分兼顾了节俭原则。 61 62 63 64 主题大会开场仪式效果 65 代表九大品牌的九条火箭迅速串上舞台汇聚合一主题大会开场仪式效果 66 主题大会开场仪式效果 67 主题大会开场仪式效果 68 主题大会开场仪式效果 69 70

41、关于大会奖品（金）的建议 突出最高奖项，提升对外传播效果，在业内形成传播焦点；其他奖项 重点着重树立经销商或服务商的优秀榜样，在网络成员内部形成激励和 传播肯定经销商、服务商对福田汽车06年营销工件的业绩，鼓舞士气。 奖项设置简洁，突出重点，多品牌经销商以及销售服务一体单位只可 获得1个奖项，不重复奖励。 将mp-x蒙派克作为奖品，设置少量获奖名额，突出蒙派克高档mpv品牌 定位； 以奖励经销商为主，服务商为辅，名额设置经销商数量高于服务商。 1 1、总体原则、总体原则 71 关于大会奖品（金）的建议 1. 突出贡献奖：对福田汽车06年经营业绩做出突出贡献的经销商 两家，奖励奔驰/家，福田公司

42、每辆承担30万元费用其余由获奖 单位自行承担； 2. 奖励06年度在产品销售、市场开拓、新品推广、专用车推广以及经营 管理等方面表现优秀的经销商，奖励设两档，分别为“七佳经销商奖” 奖励mp-x蒙派克各一辆，“优秀经销商奖” 奖励现金1万元。 3. 奖励2006年度在客户满意度建设、站务管理、硬件设施改善等方面表 现优秀的服务商，奖励设两档，分别为“六佳服务商奖”奖励风景快 运各一辆，“优秀服务商奖”奖励现金8000元。 4. 各个奖项均颁发相应奖牌一个。 72 关于大会奖品（金）的建议 序序奖项名称奖项名称奖品奖品 价价 值值 奖励数量奖励数量 费费 用用 ( (万万) ) 备备 注注 计计

43、 1突出贡献 奖 奔驰 52 万 2 260 各品牌经销商奖 励数量按销售网 络总量的6，服 务商奖励数量按 服务网络总量的2 测算。 奔驰轿车公司承 担30万元，差额 款由获奖单位补 齐； 多品牌经销商以 及销售服务一体 单位只可获得1个 奖项，不重复奖 励。 2七佳经销 商奖 蒙派 克 13 万 1111111791 3六佳服务 商奖 风景 快运 4jb1t 9 万 11111 1654 4优秀经销 商奖 1万元 1 万 2010106151087979 5优秀服务 商奖 8千元 8 千 1066512847 37. 6 奖励数量合计奖励数量合计 32181813291118 奖牌制作费用

44、奖牌制作费用240元/块1413.4万元 总费用总费用325万元(不含海外288.6万元) 海外海外大客户大客户欧曼欧曼 蒙派克风景蒙派克风景 欧马可萨普传奇欧马可萨普传奇时代时代奥铃奥铃 321.6141 注：所有品牌的奖励由各品牌及业务单位承担；注：所有品牌的奖励由各品牌及业务单位承担； 73 74 年会会议资料包括会务资料、传播资料、业务资料三类，具体如下：年会会议资料包括会务资料、传播资料、业务资料三类，具体如下： 关于会议资料的规划 会务资料会务资料 商务年会会刊：将会议日程安排、接送明细、住宿安排、会 议流程、参会要求、招商广告等资料制统一装订成07年商务 年会会刊，实现一本通；

45、传播资料传播资料 福田汽车品牌画册、福田营销、福田人、福 田文化 业务资料业务资料 各业务品牌的介绍、产品介绍、各业务品牌年度传播简报等 75 76 主题大会 各品牌分会 各品牌营销分会各品牌服务分会 18日上午 18日下午 19日上午 19日下午 公司领导参加的 总体深度交流会 各品牌组织的 深度交流会 各业务分会的总体安排 77 品牌业务分会 品牌分会主题及讨论议题与年会的主题、核心内容保持一致，品牌分会主题及讨论议题与年会的主题、核心内容保持一致， 主要议题如下：主要议题如下： 2006年营销工作总结及年营销工作总结及2007年营销目标年营销目标 网络建设新标准及提升计划的发布网络建设新

46、标准及提升计划的发布 网络标杆经验交流网络标杆经验交流 网络升级建设作业实施计划网络升级建设作业实施计划 2007年商务政策发布及说明年商务政策发布及说明 以上以上5个议题分两个半天（个议题分两个半天（18日下午、日下午、19日上午）进行宣贯。日上午）进行宣贯。 18日下午分会：经销商、服务商都参与，以宣贯政策为主；日下午分会：经销商、服务商都参与，以宣贯政策为主； 19日上午分会：经销商、服务商分别召开各自的营销分会和服务分日上午分会：经销商、服务商分别召开各自的营销分会和服务分 会，以讨论政策为主；会，以讨论政策为主； 各业务品牌分会根据自身业务和大会主题分别规划分会主题。各业务品牌分会根

47、据自身业务和大会主题分别规划分会主题。 78各业务品牌根据自身情况具体规划各业务品牌根据自身情况具体规划 品牌分会会议议程业务分会 以政策宣贯为主 序时间内容备注 113:30-13:40来宾入场 播放开场av和ppt；开场av和ppt以分品牌品 牌广告片为主，突出年度大的事件； 213:40-14:00 主持人介绍到场嘉宾，进入大会第 一篇章，播放av 福田汽车辉煌成就回顾，分品牌年度大 事记； 314:00-14:10主持人致开场词（品牌经理） 简明扼要；顺接年会总的主题思想，提出分 品牌的会议主题将在年会总体思想下进行， 阐述会议包括的几个主要内容； 4 14:10-14:50 品牌经理

48、做06年营销工作总结和07 年营销目标 514:50-15:20 品牌经理做经销商建设的标准及原 则，并就分品牌提出经销商的标杆； 顺接王向银总的讲话，阐述关于经销商建设 的标准及原则细则内容； 615:20-15:35 品牌经理做贯彻网络提升、销售作 业促进的方法及落实办法的报告 715:35-16:00品牌经理发布07年商务政策 816:00品牌经理宣布会议结束 79 80 商务年会主题晚会设计概况 时间12月18日18:3021:00 地点16区三楼，与主题大会相同 气氛主题晚会将在欢快愉悦的气氛中进行； 原则 增加与经销商的互动内容，加强合作，让受众也参与到游戏 中来； 形式 聘请专业

49、演出团体组织晚会，中间穿插一些福田汽车相关内聘请专业演出团体组织晚会，中间穿插一些福田汽车相关内 容和一些明星节目容和一些明星节目 81 主题晚会主题设计 1.赢在福田 赢在2007 2.福田人一家亲 3.福田之夜 推荐 82 83 3.4 经销商年会业务分会及深度交流会 84 品牌分会会议议程业务座谈会 在前一天政策宣贯的基础上展开讨论，组织分会的分会，包括各品牌营 销分会和服务分会 序时间时长内容备注 18:50-9:0010来宾入场 29:00-9:1010主持人（品牌经理）介绍到场嘉宾 39:10-9:3010品牌经理回顾06年营销工作 49:30-10:205006年营销工作存在的问

50、题和意见自由讨论 510:20-10:3010总结陈述；介绍07年营销工作的计划 10:30-11:205007年销售工作的看法和建议自由讨论 711:20-11:3010品牌经理做总结陈述，会议结束 各业务品牌根据自身情况具体规划各业务品牌根据自身情况具体规划 85 品牌分会会议议程业务座谈会 各业务品牌根据自身情况具体规划各业务品牌根据自身情况具体规划 序时间时长内容备注 18:50-9:0010来宾入场 29:00-9:1010主持人（主管服务的副经理）介绍到场嘉宾 39:10-9:3010主管服务的副经理回顾06年服务工作 49:30-10:205006年服务工作存在的问题和意见自由讨

51、论 510:20-10:3010总结陈述；介绍07年服务工作的计划 10:30-11:205007年服务工作的看法和建议自由讨论 711:20-11:3010主管服务的副经理做总结陈述，会议结束 86 87 品牌分会会议议程深度交流会 深度交流会分为由王向银副总参加组织的总交流会和由各品牌经理组织 的品牌交流会 序时间内容备注 114:00-14:10来宾入场播放ppt介绍福田汽车 214:10-14:20主持人（王向银副总）致辞， 314:20-14:50 王向银副总就市场格局/状况/竞争等方面阐述观 点，表明福田汽车该如何面对市场，并展开讨论 414:50-15:20 王向银副总阐述要应对

52、市场必须就现有渠道网络 的升级/改进及新渠道的培育，就具体如何人改进 、升级和培育展开讨论； 59:40-10:10 王向银副总就产品的技术/质量/生产/销售等做具 体阐述，并就具体如何产品竞争力展开讨论； 610:10-11:40 王向银副总就成本控制及如何控制成本提升核心 竞争力与与会人员展开讨论； 711:40-12:00 王向银副总就售后服务及服务网络的建设等方面 具体阐述，并展开讨论； 816:00王向银总宣布会议结束 88 品牌分会会议议程深度交流会 序时间内容备注 114:00-14:10来宾入场播放ppt介绍福田汽车 214:10-14:20主持人（品牌经理）致辞， 314:2

53、0-14:50 品牌经理就汽车市场格局/状况/竞争等方面阐述 观点，就市场展开讨论 414:50-15:20 品牌经理阐述要应对市场必须就现有渠道网络的 升级/改进及新渠道的培育，就具体如何改进、升 级和培育展开讨论； 59:40-10:10 品牌经理就产品的技术/质量/生产/销售等做具体 阐述，并就具体如何提升产品竞争力展开讨论； 610:10-11:40 品牌经理就成本控制及如何控制成本提升核心竞 争力与与会人员展开讨论； 711:40-12:00 品牌经理就售后服务及服务网络的建设等方面具 体阐述，并展开讨论； 816:00会议结束 各业务品牌根据自身情况具体规划各业务品牌根据自身情况具

54、体规划 89 90 与会受众 一般社会公众 车展现场 会场布置 环境布置 形象物品及宣传资料 媒体传播过程策划 新闻热点策划及软文撰写 发布媒体组合策划 3.5 受众对经销商年会整体形象的感知 91 与会与会 受众受众 一般一般 社会社会 公众公众 受众对商务年会整体形象的感知重点 感知重点感知重点：以现场及实物的视觉感知为主，听觉为辅 对应策略对应策略：在视觉传播方面，高度保持视觉识别的统 一性，和对形象符号的标准使用； 感知重点感知重点：以媒体宣传和新闻公关为主。 应对策略应对策略：突出和强化大会主题，针对不同受众和 所传递信息的层级，分别采用行业媒体及大众媒体 进行新闻传播及人物专访等。

55、 92 与会人员行进及活动区域平面图 93 与会人员行进及活动区域平面图 大门口、停车场大门口、停车场 94 大门效果 95 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 96 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 97 与会人员行进及活动区域平面图 会议活动区会议活动区 98 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 横竖幅效果示意 99 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 报到处背板 100 广告物料

56、旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 签到处效果 101 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 电梯间效果图 102 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 电梯间挂画 103 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 电梯内挂画效果 104 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 走廊挂画 105 106 桌牌 107 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/

57、竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 108 三、会务用品三、会务用品 证件（工作证证件（工作证/ /代表证代表证/ /记者证）记者证） 接站牌接站牌/ /接送车车贴接送车车贴 样车说明牌样车说明牌 四、广告物料四、广告物料 旗帜（刀旗旗帜（刀旗/ /灯杆旗）灯杆旗） 条幅（横幅条幅（横幅/ /竖幅）竖幅） 空飘汽球空飘汽球 彩虹门彩虹门 装饰画（电梯间）装饰画（电梯间） 五、会议物料五、会议物料 背板（报到处背板（报到处/ /主题大会主题大会/ /业务分会业务分会/ /欢迎酒会）欢迎酒会） 桌牌（报到处桌牌（报到处/ /主题大会主题大会/ /业务分会业务分会/ /欢迎酒会）欢迎酒会）

58、指示（报到处指示（报到处/ /主题大会主题大会/ /业务分会业务分会/ /欢迎酒会）欢迎酒会） 二、会务资料二、会务资料 会议邀请函会议邀请函 商务年会会刊商务年会会刊 手提袋手提袋 年度品牌画册年度品牌画册 资料封套（会务资料封套（会务/ /业务）业务） 晚会节目单晚会节目单 一、整体效果感知一、整体效果感知 会场总平面效果图会场总平面效果图 外环境效果图（指示外环境效果图（指示/ /气氛物料）气氛物料） 车展效果图车展效果图 报到处布置效果图报到处布置效果图 电梯间布置效果图电梯间布置效果图 主走廊布置效果图主走廊布置效果图 商务年会所有制作物物料清单总汇 109 广告物料 旗帜（刀旗/灯

59、杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 会议邀请函 封面封底 内容页 110 会刊内容规划 封面：共封面：共赢赢 2007福田汽车商务年会福田汽车商务年会 会刊会刊 封二：经销商广告封二：经销商广告 p1:会刊目录会刊目录 第一部分：十年历程第一部分：十年历程 p2-p3：诞生：诞生1996 1.大事件回顾 2.内文主体 3.产品情况 4.经销商情况 （下同） p3-p4：起步：起步1997 p5-p6：上市：上市1998 p7-p8：惊世：惊世1999 p9-p10：扩张：扩张2000 p15-p16：变革：变革2001 p17-p18：突破：突破2002 p19-p

60、20：超越：超越2003 p21-p22：名就：名就2004 p23-p24：韬晦：韬晦2005 p25-p26：功成：功成2006 第二部分：夹页广告第二部分：夹页广告 p11-p14：经销商广告：经销商广告 第三部分：会务资料第三部分：会务资料 p27-p28：会议日程 p29-p30：晚会节目单、会场平面图 封三：经销商广告封三：经销商广告 封底：经销商广告封底：经销商广告 111 手册封套 112 晚会节目单 113 114 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间） 商务年会会刊 115 广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅）