开网店策划书

1、开网店策划书开网店策划书一、项目背景随着社会的进步，时代在发 展，科技也在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务也 随之发展起来，尤其是网络购物的发展淘宝、京东商城、凡 客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们创造了更多的价值，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随 着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显据相关统计显示，我 国网上购物发展迅速， 网上购物用户在网民中的比例不断上 升，网上购物发展前景十分广阔大学生课余时间较为充足， 接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以 开网店并不是什么难事近几年，淘宝、京东、拍拍等购物网

2、站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供 的，这就更为大学生在网上开店提供了方便二、网店介绍1、网店宗旨提供优质的服务，保障产品的品质，让顾客开心购 物开网店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费 者的信赖，才能使网店长久的存活下去当下网店的竞争相当 激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情 耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而 出，才能让自己的网店有较好的发展2、经营业务由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、 零食、服装以及书本资料等， 主要服务于在校学生及周边居民3、投资方式网店由四名舍友共同合资4、网店目标本网店将从淘宝的普通店铺做起， 并用一年

3、的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览 量就会成倍增加，进而就加大了成交量有了一定的资本后， 就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝 商城三、信息收集1、信息收集方式直接观察：我们通过在 校园及周边小区的多次观察，对学生及居民的穿衣习惯进行分析人员访问：直接通过访问，对他们的需求进行分析问卷 调查：把人们对商品的需求做成试卷，发给学生和小区居民 让他们填写，利用这种方法收集信息“鑫诺家园”网站创业 计划书一、网店介绍 1.名称寓意：“鑫”自古以来为商店字 号，取金多兴盛的意思“诺”也是一直有许诺，承诺，一诺 千金的内涵“鑫

4、诺”取谐音双关“信诺”，是一种态度，是一种服务，值得信赖2.概况介绍：网上主体经营兼营实体店， 优质的生活，要有一种优质的生活态度，身处21世纪的我们，对服装的感触深深，衣服能给予一个人外层气质，也能 给予一个团队团结一心的斗志我们力求物美价廉，让你穿的舒适，穿的舒心，穿的开心，喜欢，就是这样，属于你们， 属于我们，属于我们大家二、市场分析1.目标顾客：青少年， 青年2.市场竞争：竞争对手，对店铺的影响有正面有负面所 谓取人之长，为我所用竞争对手应该是我们学习的最好榜 样，尤其是刚刚开店的时候，在很多“前辈”对手店铺里可以学到不少东西！至于负面影响就是有些竞争对手为了信 誉，以成本甚至亏本价格

5、销售同类商品，造成某一产品的恶 性价格竞争，这样恶性循环下去最后这款商品也就做死了电 子商务的竞争的特点最明显的就是价格战了，全国甚至全世界都在同一平台上竞争，这就造成了同一产品的价格，没有 最低，只有更低，这就需要不断地开发新货源，新产品，要 达到足够的销量，和厂家建立战略合作关系，拿到更低的价 格，当然，最后，就是打造自己的品牌还有就是自己的努力 不能懈怠走出店铺，寻找更广阔的空间，从同行网店中学习 3.销售规模及发展目标：初期：申请域名，申请贷款，吸收 风险投资，制作网站联系 ISP，申请网络介入，购买服务器 等软硬件设备6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站 服务，吸引加盟营销商，使

6、网站在本地区有一定知名度，建 立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训 员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络依托传 统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己 的品牌，在网站内容上有更进网店策划案前言大学生开网店 创业策划书大学生网店创业策划书电子商务网店策划书第 一、市场环境与分析随着经济的发展，人们的生活水平也大 大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很 大的变化，网上购物成为一种时尚、 便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的Balance女装店，主要产品有女装、女鞋

7、、女包和饰品，定位在中低 档，面对15-25岁的女性朋友图一国内网购 背景分析 中国是一个人口大国， 女性朋友们对服装等的需求是持续不 断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购 物更加便捷首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多 了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性朋 友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美 丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也 为网购提供了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今 的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不 断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多 年轻朋友热爱，国家政策也给了很大的

8、支持；从公众方面来 看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必须借助这一一 有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的 发展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的 合法利益！最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水 平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联网业在各家 各户“落户”，很多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网， 这也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为网店的开 设提供了很好的条件我国网上购物现状分析1、选择网络购物人群数量较多在我国有 的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过

9、90%勺人今后会继续进行网络购物；有 没有购物经历的网民表示今 后会尝试网络购物一一 2、国内网民群体呈现趋势：仍以年 轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；学生和企事业单 位员工仍然是主体 3、淘宝网在2011年1月6日的淘宝年度 盛典上发布2010年网购数据数据显示，2010年淘宝网注册 用户达到亿，在线商品数达到8亿同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了 4倍，未来几年也仍将保 持这一增图二第二、店名含义“Balance ”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群， 她们喜欢多样化的颜色和

10、款式，追求个性，希望自己与众不 同，而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声，是他们在看 到点名的时候有一种想要细细品味的冲动，这可以很好的吸引顾客！在网店装修内容方面，我们打算设计一个精美的店 铺匾额，做出一个比较出彩的店主肖像，创作一句难忘的广 告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多的顾客！第三、 市场定位战略斑斓色产品定位分析斑斓色的目标消费群体 是15岁一25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女 装、女鞋、女包以及一系列小饰品斑斓色在初始阶段，对网 上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低

11、档，商品价格比较低这 一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感 兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她 们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一 个最容易互相影响的消费群体因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位以下是我们店里服装的 几个特点，市场定位也是根据这些特点而定1 、风格多样每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的 需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客 眼光，比如活泼可爱，高贵典雅，休闲运动，特色名族风， 传统中国风等等，来取得顾客的信赖 2、系列多样团队系列、 情侣系列、姊妹系列等等，因为我们主要针对大学生，所以

12、 我们根据大学生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐 妹装、情侣装等，这些服装都可以根据顾客的喜好定制，因 为我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货3、个性穿着要有属于自己个性的服装， 不一定要去那些知名品牌的服 装专卖店花费大量的金钱来打扮自己现在也流行在小店购 买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着在小店 购物既便宜，又可淘到属于自己的“个性”尽管女装的品牌 款式多样，大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的个性我店服装在款式上求新，这其中，既 有强调运动的网球服、 篮球服，也有创意天马行空的卡通服、 主题T

13、恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装， 可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单一、 无从选择的境地4、“绿色”我们的生活离 不开服装绿色服装代表着当代国际服装的流行趋势现代消 费者在追求美观的同时， 更加注重舒适和健康绿色消费者更 倾向于选择耐穿的、易打理的、式样简洁的服装这种绿色服 装的消费是一种“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨的有益 于健康和社会环境的新型消费方式绿色服装消费需求反映 了人们反璞归真，崇尚自然的需求，这是一种更高层次的理 性需要对当代青少年来说，更应该提倡这样的消费观念，在 日常生活中体现现代的消费观念，来带动全社会绿色服装消费的流行我们的

14、网店服装多样，衣料也多种多样，棉质的， 雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等这样，既可 以满足消费者对衣料的要求，还能迎合消费者的穿衣习惯， 选择自己喜爱的衣料，舒适宜人 5、季节现在是春天，夏天 也快到了因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、T裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客 根据自己的需求挑选市场定位策略：避强定位由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有能力与淘宝上那些 发展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还 有信用来赢得顾客，赢得自己的发展空间斑斓色是服装市场 的新生力量，要想在已

15、经成熟的网络服装市场上立足并且在 该领域做得水起风生， 就要做好市场定位工作出色的市场定 位战略，是企业进步的关键第四、SWO分析优势？打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；通过网 络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求； 网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因作 为市场营销专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉 电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活 其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方 面有相似的地方而且对市场价格的敏锐度较高再次

16、，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势劣 势缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；B2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；C2C模式，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在， 导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱虽然做过 相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然 是我们的一大劣势， 对各种网络推广方法不熟悉可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决其次，我 们正处在学生时代，手上的资金不多，不能形成规模经济而 且该行业的竞争对手不在少数机会随着市场经济的不断发

17、展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络销售提 供了大量潜在客户网上购物在高房价和高通货膨胀的背景 下，得到广大网民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民 生收入的原因，而另一个重要因素是网络化销售以灵活和速 度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉 等因素决定其存在具有良好的生存空间网上服装与实体卖 场巨大的价格差异， 显得更加有吸引力而且国家政策支持大 学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持其 次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的 时期，市场的需求大大增加再次，我们提供专业的服务，可 以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大15-25岁的女性购买衣服的需求威胁近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房 价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更 多的钱去消费很快会过时的流行时装海外品牌拥有成熟的 网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；网络销售无法实现