在全县重点城市招商活动调度会上的讲话

1、在全县重点城市招商活动调度会上的讲话同志们： 县委、县政府经过研究，决定召开这次全 县重点城市招商引资活动调度会，主要任务是总结前段时间 赴外招商的活动情况，落实市委、市政府召开的全市重点城 市招商及境外招商活动调度会会议精神，进一步提高认识， 加强领导，文秘部落争取全县招商引资工作实现新的突破。 下面，根据县委、县政府研究的意见，我讲以下几个方面的 问题： 一、全县赴 8 个重点城市的招商活动情况 自全 市赴南方重点城市招商活动动员大会以来，县委、县政府高 度重视，做了详细的部署安排，各牵头部门认真组织准备， 扎实开展活动，取得了显著成效。截止目前，全县分赴 8 个 南方重点城市的招商团组已

2、全部进行了有针对性的外出招 商活动，共签订协议项目 31 个，协议引资额 亿元，签订合 同项目 9 个，合同引资额 亿元，其中有 2 个项目已开工建 设。总结近段时间的工作，主要有以下几点： （一）、加 强领导，认真组织准备，各招商团组积极有序的开展了赴外 招商活动。 针对这次赴外招商活动，县委、县政府高度重 视，专门召开了常委会进行了研究和部署，制定了切实可行 的外出招商活动方案，并根据各目标城市的不同特点安排了 由分管县长带队，部分乡镇何企业积极参加，全县 8 个相关 部门分别牵头，具体负责实施。各牵头部门都认真组织，全 面及时的了解、熟悉情况，收集信息，充分做好准备工作， 做到外出之前有

3、线索、有联络、有项目，认真落实了县委、 县政府“不盲目外出，没有招商项目不外出”的要求。一是 利用亲情、友情、同学等各种关系，增强对目的城市的了解 和联络。二是各招商团组立足本县，整理好招商项目，寻求 与外商的合作点， 增强招商项目的对接能力， 近段时间以来， 全县共整理编制了各类招商项目资料达 122 个，项目类型涉 及工业、农业、农副产品深加工第三产业等多种门类，既有 代表我县主导产业发展方向的新项目，也有对老企业、老厂 房进行改造和利用的合作性项目，为引进各种投资方式的外 商提供了较大的选择空间。提高了外出招商的针对性，保证 了外出招商活动的扎实有效，形成了全县上下齐招商的生动 局面。

4、（二）、发挥县情优势，做好结合文章，提高了外 出招商活动的成功率。 近年来，我县在铝、电、板、块、 味精、制药、纺织等产业已颇具优势，形成了“鱼刺式、链 条式”发展的产业格局，各招商团组发挥好这个优势，增强 对外商的吸引力，提高了招商的成功率。 1. 突出铝的产能 优势，引进铝加工行业项目 浙江富春江集团是生产电缆的 全国知名企业，为争取该企业在我县投资，赴杭州招商组认 真整理了关于电解铝的生产情况，通过朋友关系与该集团取 得联系，并邀请他们实地对我们的电解铝生产规模和产能进行了考察和了解，引起了他们的极大兴趣，表示了合作的意 向。为进一步增进了解，争取合作，他们又派出专门小组到 该集团进行深

5、入了解并洽谈合作事宜，对合作的前景，合作 的方式等实质内容进行了商谈，并最终达成合作目的，该集 团准备与我县信发铝电集团合作建设总投资达1 亿元的铝合金及汽车配件生产项目。像这样的成功例子在我县这次大规 模外出招商活动中还有很多，如赴温州招商组引进浙江旭泰 有限公司独资亿元人民币建设铝型材深加工项目，赴佛山招 商组与广东兴发集团有限公司签订协议，由外方独资 8000 万元进行铝型材加工项目等。据统计，通过这次外出招商活 动，我县共签订铝加工方面的投资及合作协议及合同项目 7 个，总投资额达亿元元。 2. 突出电、汽资源优势，积极引 进高耗能项目 最近一个时期，受国家政策及用电高峰的影 响，南方

6、电力资源比较紧张，很多地方采取“拉闸限电”或 抬高电价的措施来限制企业用电，南方很多企业被迫产生搬 迁或重新选择投资地区的要求。结合这一情况，各招商团组 突出做好对我县电力等资源的宣传，围绕电力做文章，引进 高耗能项目。如赴佛山招组与佛山金田豪迈机械有限公司签 订合同，由外方独资 1000 万元进行木地板生产项目；赴苏 州招商组与苏福马股份有限公司签订协议，总投资 8000 万 元建设 8 万立方米高密度板生产线项目等。这些项目的外商 大都是看好我县的能源优势和产业优势，才产生来我县投资 的兴趣。 3. 突出企业主体地位，积极引进配套及合作项目 为充分发挥企业在招商引资中的主体地位，这次外出招

7、商活 动，我们根据所赴城市的行业特点和主导产业，组织了一部 分相关企业直接参与招商活动，收到很好的效果。如鲁环散 热器有限公司与广州华豪铝型材有限公司签订协议，由外方 独资 800 万元生产汽车散热器项目。华鲁制药和苍南医药公 司签订协议，由外方独资建设胃复胶囊 2亿粒/ 年扩产项目， 总投资为 3552 万元；茌平吉星汽车零部件有限公司与无锡 同力空调设备厂签订协议，总投资亿元建设铝管、储液器生 产项目，其中外方投资 1 亿元。企业直接参与招商引资，不 仅能够直接取得并扩大招商成果，而且能够帮助企业开阔视 野，促进发展。 4. 突出城建规划宣传， 积极引进开发商 为 抓好借用外资来搞城市建设

8、工作，我们充分利用这次大规模 外出招商机遇，突出宣传好我县的城市规划及开发情况，积 极吸引开发商来我县投资，并取得实效。浙江绍兴房地产开 发公司计划投资 1 亿元在我县城南建设渡假村项目，土地开 发面积 700 余亩，其中 400 余亩为茌平公园。 二、对下一 步工作的要求 通过这次大规模的外出招商活动，我们进一 步提高了对招商引资重要性的认识，取得了一定的成效，县 委、县政府对这次活动总体上还是比较满意的。但是，仔细 分析我们在这次活动中取得的成绩，无论是在签约项目的个 数上（其中东昌府 65 个，临清 46 个，莘县 55 个，阳谷 50 个，东阿 45 个高唐 63 个，茌平 42 个）

9、，还是签约项目的进 展情况上（外资到位率东昌府， 临清，冠县 80，莘县， 东阿 15，高唐 91，茌平） ，我们在全市的位次仍然比 较靠后，这将直接影响到我们年终的总体成绩。同时，在活 动的具体操作过程中和具体项目的跟踪落实上也存在不少 的问题。各级、各部门要真正把招商引资这个总抓手切实摆 上重要位置， 自觉去抓，要常抓不懈， 要抓出实效。 （一）、 强化措施，在关键环节上实现突破。 一是要紧紧盯住。通 过这次活动，我们签订了一大批合作意向、合同。要切实做 好跟踪落实工作，可以通过电话联络，邀请人家来，或者是 我们去现场进行洽谈，认准几个项目，盯上去，努力使签订 的意向变成合同、把合同变成开

10、工项目。只有项目在我们这 里顺利建成，开工达产，我们才算真正取得了成绩。 二是 认真落实政策。要进一步解放思想，认真落实我县制定的优 惠政策，各级、各部门不要抱着自己的利益不放，不能从局 部单位的利益出发，让利都得利，争利都没利，还可以在政 策允许的情况下，制定实施更加有吸引力的政策措施，确保 客商真正引进来，留的下。前段时间，侯书记也讲了，我们 要注重环境的创造和掌握，我们已经制定了优惠政策，要掌 握好这些政策，真正落实好这些政策，把客商留住了，项目 建成了，我们才算是掌握好了环境的变化，我们才能取得实 实在在的工作效果。 三是要全程跟踪，整体推进，积极做好服务工作。对前段时间获得的一些招商

11、线索或已签订的协议、合同等项目要实行全程跟踪，整体推进，搞好服务。 政策是有限的，而搞好服务却是无限的，要全力以赴位外商 搞好服务工作。为此我们也制定了县级领导干部分包招商引 资重点项目制度。由县级领导协调，进一步推进招商项目由 协议到合同、再由合同到投产见效，巩固并发展这次外出招 商的成果。各级、各部门要密切配合，增强责任心和事业心， 积极的想办法，出思路，对引进的项目抓协调、促进度，为 项目的引进和建设提供有力的保障。对在具体工作中确实遇 到问题，要积极的找分包项目的领导及时解决，要力保招商 项目在茌平落实建成。（二）、进一步加强领导，明确责任，狠抓落实，务求实效。招商引资是促进我县经济发

12、展的潜力所在，希望所在，后劲所在，实践反复证明不抓招 商引资，对实现我县的总体目标，对促进我县的经济发展就 是一句空话。同时，招商工作是件大事，不是一日之功，不 能一劳永逸，必须坚持不懈，持之以恒，必须有迎难而上， 锲而不舍的精神。各级、各部门主要负责人要负总责，分管 领导要靠上抓，加强领导，明确责任。一是要继续强化措施，推进招商活动的进一步开展。不能活动搞完就万事大吉 了，要持之以恒的将工作一抓到底，多门路、广渠道的了解 外商的相关信息，坚定信心。同时也要激发外商在我县投资 兴业的热情，创造招商引资的浓厚氛围，推进招商活动的全面开展。二是要明确责任，建立招商项目落地促进机制。各牵头部门特别是与外