业务员八月份工作总结,业务员八月份个人工作总结范文

1、业务员八月份工作总结,业务员八月份个人工作总结范文及各行业网站报价政策等）为即将到来的 疯狂9月销售旺季打 好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标 准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法， ERP跟踪客户方法， 工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一 部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问 题，主要表现在1. 新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务 员的工作责任心、执行力

2、和工作计划性不强，业务能力还有待提高。2. 销售工作最基本的客户访问量太少 一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况 十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给 出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解 客户，给客户找借口其实就是给自己找借口， 本来我们公司过去传统 的那种狼性、那种拼劲儿不够。4. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作

3、没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的 分配，工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就 是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于 最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司 之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法 相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作 劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依 旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的， 如果我们的销售跟 他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。9月份工作计划主要几点

4、1必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2. 建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的 根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓。3. 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管 理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状 态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4. 培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢， 我平时再怎

5、么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5. 销售目标根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提咼业绩。最后总结两点就是1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键总之一句话：全力以赴。【业务员八月份工作总结四】知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有 甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的 进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作 进行总结。一，业务开展的情况在东南

6、一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句 话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对 象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄 厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段 时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同 行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行 拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候

7、还是有很多问题 的存在!磕磕碰碰地完成了 20个左右的电话拜访，我就带着资料过去 拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于 进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60个左右的客户。其中有 不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。 目 前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌 锅。二、工作中的问题和困难1、对

8、于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间， 到 了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户 问起产品的一些问题都没办法答清楚， 特别是价格方面。过后我都会 再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费 很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的， 但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的 培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后 需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。5、对工作的

9、积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心 态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产 生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态 ！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。 参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献 ！争取在一年内能 够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才 能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识 ！ 其学习方向如下(1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的

10、知识，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点 ！(3)对产品 出现的一些问题及解答做一个系统的归纳 ！争取在半年内对产品有一 个系统的归纳与了解。3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深 销售请教工作中出现的问题的解决方法。 总结其解决问题的原则，规 律!交流方式可以面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理措施通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得 A类事情 (重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情

11、)及时完成，C类事 情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用 对比激励法，提高斗志！四：目标：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。点击下一页继续阅读业务员八月份工作总结，但是没有足够的宣传信息。所以，我将采取各种措施针对这些缺点去改进。一，首要的必需的任务就是多学习产品信息，应付客户提出的各类问题。二 多了解阿里巴巴平台，发布更有效的产品信息。三，通过各种渠道，邮件或者电话等多方面开发客户四，大力宣传公司及产品，主要是通过一些网站成功者，找方法；失败者，找借口。在其位，谋其职，我尽心尽力去学习，去提升，希望新的一个月有收获！【业务员八月份工作总结六】一、通过8月份日常工

12、作和学习积累使我对大发有了一定的认 识。在杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就 是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉 老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎 一无所知。通过这个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人 对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公 司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮 大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易， 争做全球 第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在*在涤纶短 纤行业起到了

13、举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成 功的保障。在这个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢 业业做好本职业工作，这个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真 地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不 断提升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、 一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要， 并最终决定一 个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识， 渴望有所 突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己， 以便自己以后

14、的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作；(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有 良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、 灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备 能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在 做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时 间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的

15、工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉， 我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识， 通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学 无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不 懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当 好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献 自己的力量。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应 该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先, 要加强思

16、想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念， 要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视 野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、 完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工, 好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在 起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在 第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人 才，最大限度发挥各类人才的作用。【业务员八月份工作总结七】回顾上个月的工作，现将八月工作总结报告如下：一、主要工作情况：前面两周主要是不分行业，不分大小和我平

17、时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户， 再去拜访;后面两周就是按照XX所规划去查找XXX/和XX这三个行 业，再进行电话联系和登门拜访。在这期间段里我的目的在于积累客 户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的二、主要工作进度：在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是 在客户跟进这一块没有做到很好， 客户联系不密切，同时导致客户需 求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求.就目前情况：XXXXX、XXXXX、XXXX、禾口 XXXX 都是处在报价时期，XXXX、XXXX、XXXXX 这三家是需要一个长期跟进。三、主要工作计划：9月份的主要计划是：现有的八家目标客户做继续跟进、报价 和送样，争取在8月份出现新的有利信息或小