我与红“长白山”同岁

1、我与红长白山同岁（演讲稿）年，大学毕业后，我有幸被分配到*县烟草公司，成了 这大家庭中的一员。那年，公司领导把我安排到业务科，让我负责商品调拨及统 计工作。当时，一翻开过去的卷烟汇总表，我傻了，哇！这么多 品种？ ！仔细数一数，光是林卷烟厂生产的品种有个！但是， 能够叫得出名的、以前所听到过的名字竟然没有几个。当时，我只知道我们*有“蝙蝠”烟挺好卖，只知道周围的 人都愿意抽“天平”,只知道“天平”处于供不应求的状态，很 难买的到。其他的，什么都不懂，更不用说品牌了。我总认为由 卷烟厂生产、并投放给市场的就是该厂的品牌产品。也就是说， 认为品名就是品牌。直到*卷烟厂研制出硬红“长白山”，并投 放

2、给我们市场，我才明白什么叫真正意义上的品牌产品。年月，随着“一品长白山，更思北国情这一美妙的广 告词，我们家乡的第一个名优卷烟一一硬红“长白山”问世了。从此，*烟草告别无知名品牌、无主推品牌的长达年的历 史，终于有了真正属于自己的品牌产品。红“长白山”投放市场以后，为了使红“长白山”在最短的 时间内被消费者认知并接受，公司专门组织了红“长白山”宣传 领导小组，并认真制定宣传方案，利用流动人口最多的休息日， 组织全体行政人员到中心广场进行了广泛的宣传活动。为了提高品牌知名度、提高产品档次，公司召集县内的大宾 馆、大型洗浴中心、大饭店、大酒店的业务经理，召开动员大 会，向他们推介了新产品。为了解除

3、他们的心理负担，对他们实行了卖完后付款的特殊 政策，并且为了调动他们的积极性，采取卖_条烟赠送条烟的优 惠措施。同时，对他们进行了一天一个小时的送货服务，只要他们一打 来电话，不管是需要多少条烟，哪怕是一条烟也就随时给他们 送。这样一来，得到了意想不到的效果。有时候，这些商户打来 电话说：“说实在话，其实我们现在只需要一条省外烟，可是， 不好意思让你为了这么一条烟，跑这么远的路，干脆直接带两条 红“长白山”吧！”当我冒着寒冷，给他们送去几条卷烟的时候，他们是那样的 感激我，有时明明有库存，可他们当场就给我付了款，我说：“不着急，卖完了以后给钱也不晚！ ”，可他们却说：“没关 系，就这么几条烟，

4、两三天的工夫就卖出来了。”那时的感动，是无法用语言所能表达出来的。我深深知道， 他们是为了让我为收款而少跑一趟，才这么做的。那时，我忽然领悟到了 一点，那就是：品牌宣传，单靠公式 上的口头宣传是远远不够的，它更需要人与人之间的沟通，也就 是所谓的“诚信”。为了激发一线人员的工作热情，公司出台了相应的奖励措 施。实行卖一箱烟奖励元的奖励制度，从而刺激了红“长白 山”销售。在短短三年的时间里，硬红“长白山不辜负我们对它 的无限期望，健康地成长，卷烟销量由年的平均每月箱，猛 增到现在的平均每月箱。如今，在*卷烟市场上已树立了自己 的品牌。岁月如梭，转眼的工夫，我在这个单位工作已有三年多的时 间了。在这段时间里，我亲眼目睹了红“长白山的出世以及它 的成长过程，从而对它有特殊的感情。看到它，仿佛看到我自己 一样。假如把我比作它，它的市场何尝不是养我、教育我的大家 庭！在单位领导和同事们的精心培育和热心帮助下，我在这里健 康、快乐地成长，如今已不是碰到事情手忙脚乱的三年前的我 了。希望、也相信，硬红“长白山”在汪清这块土地上