碧天假日招商专业技术方案

1、碧天假日招商方案 第一部分 天假日休闲街”的商铺工程价值的分析 一、碧天假日的工程介绍 1.0地理位置 碧天假日休闲街地处临平老城区繁华地带，在人气汇集上有着 先天优越条 件。碧天家园、碧云阁、都市华庭以及业已成型的梅堰小区等几个 高档小区汇聚了大量具有相关消费能力的居民。 2.0规模 该工程由碧云阁及碧天家园营业房组成，整个商业街总长度 738M,其中碧天路宽18M,长273M,复兴路宽14M,长270M。 共有商铺132套，其中碧天家园商铺90套，面积1100平方，碧云 阁商铺42套，面积9000平方。 3.0环境 该工程位于临平镇东湖路东侧。东连梅堰小区，南齐九曲营 路，西通东湖 路，北

2、接丘山大街，而临平新建的梅堰河绿化景观带，将木工程环 绕进来，形成了天然的休闲氛围。 4.0周边形势分析 周界商业网点林立，招商银行、农业银行、临平宾馆、北苑宾 馆咫尺之遥。 且该工程处于临平最大住宅小区一一梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰 河，成为连接该工程与小区的纽带。其主干道碧天路一线沟通梅堰 小区与东湖路，是梅堰小区居民H常必经之路。 二、“碧天假日休闲街”的工程优劣势分析 1.0优势分析 1.1处于老城区的繁华商圈的边缘地带。 1.2处于临平最大的住宅小区一一梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰 河，成为连接该工程与小区的纽带，也使该工程成了梅堰 河小区居民的必经之路。 1.3聘请专业的商界的招商企

3、业坐镇，结合购物、休闲、娱乐、 餐饮为一体的商业规划。 1.4周边金融网点林立，招商银行、农业银行以及信用社 环绕在周边。 1.5临平新建的梅堰河绿化景观带将本工程环绕进来，形成了天 然的休闲氛围。 2.0劣势分析 1.1就临平地区而言，其知名度不足以吸引外地商家主动前来 投资； 1.2商业中心的沿展方向向西，与本工程所处的位置相反。 3.0机会分析 3针对临平尚无真正意义上的休闲中心情况，强调该工程 的休闲概念，填补当地空口; 3.2引进一些当地尚无的极具特色的商家，引起目标消费人群 的兴趣； 3.3引进较有知名度的连锁商家，如喜士多便利店、迪欧咖 啡等，即可以填补附近小区的商业区配套空口，

4、又能不 断提升该工程的整体品质。 第二部分招商实施的步骤和方案 一、招商工作实施的步骤 10招商办公室的布置方案 1.1房产开发商提供资料 1.2房产模型 1.3房产多媒体展示介绍 1.4房产平面图 1.5两张办公桌，一台电脑，以及相关的办公用品 1.6房产宣传图板 2.0亚信物业咨询有限公司提供招商服务 2.1商场定位及业态分布设计 2.2配备两名专业招商人员 2.3设计并印制招商小册子 2.4招商广告词的设计 2.5招商市场的信息收集，提供市调报告 2.6租赁市场的调查，并提供调查报告 2.7业主委托协议、租赁合同的准备并收集已售的房源 2.8提供招商的业主公约 2.9招商宣传图板制作 2

5、.10招商需要的表单制作 2.11协助发展商召开房展会 二、编写碧天假日招商投资手册 10碧天假日工程介绍： 1.1碧天假日工程简介 1.2上海亚信物业咨询公司简介 1.3入驻碧天假日旺铺的八大理由 1.4招商程序 1.5业态分布图 1. 6招商优惠政策 2.0出租方招商资料 2.1出租方租金要求统计分析 2.2五年内商铺投资回报率分析 2.3出租方所需支付费用 2.4商铺委托协议 2. 5亚信公司负责统一招商的优势和劣势 30承租方招商资料 3.1昆山市商业业态分析 3.2昆山市商铺租金统计分析 3.3碧天假日业态分布和价格定位 3.4承租方所需支付费用 3.5租赁协议 3.6碧天假日管理公

6、约 三、招商渠道 1.0通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传； 2.0组织三次招商推广会； 3.0通过电话访问、邮寄问卷、个人访谈等方式直接洽谈； 4.0售楼现场设立招商点，并召开业主招商说明会。 四、招商工作程序 1.0与业主签订委托租赁合同； 2.0向目标商家散发招商资料（包扌舌：商铺定位及特色、招商优 惠政策、招商价格明细）； 3.0自散发资料起五天内，以电话方式与目标商家取得联系，进 行招商说明； 4.0向目标商家散发第一、二次招商会通知，提供必要的便利条 件（提供专车接送、提供餐饮、礼品赠送）； 5.0与目标商家预约进行上门洽谈，探知其真实意向，引导其深 入洽谈； 6.0邀请目标商

7、家莅临现场，参加现场说明会，全而详实地介绍 商场优势； 7.0邀请目标商家参与后续的招商会和其他活动，充分了解商场 自身的投资价值所在； 8.0帮助商家明确租赁意向，进一步磋商租赁细则的内容； 9.0签订租赁合同。 五、招商工作程序图 接收业主房源 签订委托出租协议 建立业主档案 1 寻找租赁商家1 1 1客户来访接待，商铺现场介绍1 i 六、招商优惠政策 1.0免租金方式：针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租 金的优惠 政策，时间为半年免租或者一年免租，视目标商家的具体情 况而定； 2.0递增租金方式：为了吸引目标商家快速进驻，实行递增租金 方式给予 优惠； 3.0提供商家与发展商合作或

8、合资的经营方式。 说明：三种优惠政策的适用将视各目标商家的具体情况而 定，并将在目标商家洽谈中得以明确。 七、前期招商管理 1.0前期招商人员的配置 1.1前期案场招商主管一名（总控整体招商过程，负责租金收 取） 1.2招商业务人员2名。 2.0工作说明 2由专业人员组成招商部，对受委托招商的商铺依法进行 严格的招商管理； 2.2就商铺的位置、面积、价格、租赁期限等与来访客户进行 报价、洽谈； 2.3与留下联系方式的来访者保持积极联系，直到租赁成功 或取消租赁意向； 2.4积极安排好现场看房商家的陪同、接洽工作； 2.5按承租情况及时编制“租赁情况一览表”； 2.6做好租赁相关文件的档案管理工

9、作； 2.6制定业务员的培训计划，负责对业务员进行专业培训。 八、碧天假日招商、销售人员培训计划 1. 0目的 让房产销售人员熟悉整个招商方案，规范销售人员的基木行 为，提高销售人员的整体素质，促进房产销售。 2. 0培训范围 全体房产销售人员 3. 0培训时间 两周 40培训内容 41碧天假日招商方案的介绍。 4. 2房产销售人员应具备的基本素质。 4. 3服务与服务心理学。 4. 4组织管理心理学。 4. 5如何进行市场调查和市场信息收集。 4. 6房产销售与物业管理的紧密联系。 4. 7房产销售人员的礼貌、礼节礼仪以及基本仪态的训练。 4. 8关于商场业主公约的介绍。 4. 9关于商场业

10、主委托协议的介绍。 4.10市场的十大运作规律。 50房产招商、销售人员培训方案 序号 培训内容 授课时间 授课人 1. 碧天假日招商方案的介绍。 2课时 2. 房产销售人员应具备的基本素质 2课时 3 服务与服务心理学。 4课时 4 组织管理心理学。 4课时 5. 如何进行市场调查和市场信息收集 2课时 6. 房产销售与物业管理的紧密联系 3课时 7. 房产销售人员的礼貌、礼节礼仪以及 基本仪态的训练 2课时 8. 关于商场业主公约的介绍。 2课时 9. 关于商场业主委托协议的介绍。 2课时 10. 市场的十大运作规律。 3课时 11. 12. 13 九、租赁 l.o租赁方式： 1.1商铺月

11、租金计算方式： 月租金二 建筑面积xFl租金X365天-12月 1. 2付费方式： 签定房屋租赁合同之日支付3个月房屋押金首期3个月 的房租，之后每期月底支付下期房租。 2.0租赁合同期限： 商铺租赁期限为一年，品牌专卖及特色店可延长租赁期 限，餐饮租赁为期5年。 3.0租赁期内的有关规定： 租赁期（包括装修、经营阶段）内发生水、电费自理，营 业产生之工商、税务等费用自理）。 4. 0注意事项： 店内装修要求风格独特，符合物业公司的管理规定，并 要求商家制作霓虹灯广告灯箱。 八、合作方式 独家代理招商，己经销售部份由业主委托木公司进行招商，尚 未销售的部份由四维公司委托木公司进行招商 1、合作条件： A、 收取中介代理费：由易通亚信机构收取年租金的1/12, 为招商需要而给予优惠的部份由发展商了以承担； B、 发展间提供前期策划费用： C、 提供必须的招商资料 D、 二次招商活动的举办 E、 发展商提供办公场地，提供必要的办公设施; F、 发展商负责推广宣传事宜； G、 提供其他相关协助工作 招商宣传册提纲（包括内容及必配图片） 1. 0主题精神：休闲造精品，投资超价值 1.1设计风格：时尚、尊贵，充满魅力 1. 2碧天侧日地段优势解读及未来走势预言 （附可靠数据/官方发言/相关图片） 1. 3碧天假日设计构思 1.4碧天假日建筑造型及风格 1. 5碧