2006年家电渠道商发展分析

1、2006年家电分销商发展状况分析近年来，随着国内家用电器市场竞争的加剧，整个行业普遍出现了产 能过剩和价格战。就像制造商感到在激烈的市场竞争中他们的利润空 间越来越小一样，家用电器行业的分销商也而临着利润率下降的严峻 挑战。因此，在2006年在2016年激烈的战斗正式开始之前，渠道供 应商己开始计划更好的解决方案，以确保规模与发展的共存。从他们 最近的行动中，可以看出为各种渠道供应商赚钱的方法。苏宁：物流已成为利润增长的引擎不久前，苏宁电器15在周年纪念全国庆祝活动如火如荼之际，苏宁 董事长张进东不在大木营的南京。”命令”，但带市场部副总裁金明等 人去了浙南，12五月份到达杭州后，我去了苏宁第

2、二代物流基地， 检查了各种操作准备，然后正式宣布该基地正式开业。据了解，苏宁占据了杭州这个物流基地50亩，总投资额为5000 万 元。无论采用的多层三维机械仓库货架是否在所有渠道供应商中都名 列前茅，不难发现苏宁希望仅通过投入和产出就希望通过物流建设来 推动自身的利润增长效果。从表面上看，苏宁此次启动的物流系统可 以在很大程度上改变其原有的物流运作方式，与传统的盘点方式相 比，同一存储区域内的库存数量增加了一倍。使用自动操作机械将使 装卸效率提高约三倍；标准化操作将减少失败的可能性90%；仓库 管理系统，简称库存管理系统）机械操作的自动管理将使进出货物的 错误率几乎为零；信息管理下的配送车辆将

3、大大提高响应能力和配送 能力，同时减少物流人员数量2/3以上。从更深的角度来看，这个领 域50亩，纯储藏而积约10000平方米，新的物流基地，预计将耗资 数千万元人民币，不仅为苏宁节省了大量资金，而且还很可能成为赚 钱的法宝。首先，建立和使用新的物流基地可以减少苏宁现代科学 的操作方法和系统改进带来的物流成本。据苏宁按照计划，除了己 建立的杭州基地外，还需要有这样的物流基地。建于北京，广州，南 京等地14 一。这意味着苏宁将投资数亿人民币来改善其在全国的物 流生命线，而通过建立新的物流基地可以节省的成木大约是现有物流 成本的一半。一方面，使用三维机械货架，电动码垛车等信息工具代 替以往的装卸工

4、具或人工装卸可以有效降低货物的丢失率。在软件 上，应用程序集成在SAP （系统应用程序和 数据处理中的产品） 信息管理系统平台仓库管理系统同时，送货车辆还配备了全球定位系 统，以提高工作效率。另一方面，该模型完善了苏宁电器商店建立产 品库的原始做法，并至少降低了家电的库存成本。10时间。苏宁19 99年在2011年开业的南京新街口店，每天一平方米的租金可以达到 3元，而且租金仅在远离繁华商业区的地方0.3元。实际上，在苏宁建设物流基地的背后，有一个大规模扩张的发展 理念。据悉，苏宁己经提出了发展计划“ 5315工程”，也就是说， 在全国范围内建设500服务网点30客户服务中心，15该物流基地的

5、 核心是实现苏宁电器的标准化，连锁化，规模化和信息化的服务平 台，并以强大的连锁服务平台支持连锁店的快速扩张和销售规模。从 根本上讲，销售仍然是中心，利润是核心。以物流为例。新开业的苏 宁物流基地具有辐射湖州，嘉兴，绍兴等周边地区的能力。它可以完 全负责苏宁在该地区的连锁网络的分配任务，并真正与产品销售合 作，并辅以苏宁杭州地区物流。售后，客户服务三大服务管理体系己 经充分定居在办公室，产品销售也将更加顺利。什么更值得注意的 是，业内人士表示，尽管国美，苏宁和大中型渠道公司尚无先例，物 流中心进行自己的配送和其他类型的物流服务，但建立物流的价值基 地远高于在商店中建立商店的价值，而在封闭中建立

6、物流基地要比在 封闭中开设商店更具成本效益。为此，一些渠道供应商己经知道了， 无论苏宁是否此举意在打入第三方物流领域。信号，但其通过建立 物流基地来促进销售并确保利润增长的意图是肯定的，并且物流中心 的市场导向的发展途径，即渠道供应商的持续改进将成为未来发展的 趋势。大中永乐:”地区为王”分享利润苏宁”练习内功”不同之处在于，永乐电器最近宣布将与北京大中电 器合资成立一家合资公司。这次，永乐与中国领先的家电连锁企业大 中电器将在某些地区开展合资经营，这将加强双方之间的合作。竞争 力和减少非理性竞争。据永乐电器和大中电器12月11在日木签署的 框架协议中，永乐和大中将共同为试点项目选择最初的地区

7、分公司。 在选定的地区，永乐和大中将各自资助50%成立新的合资公司。在 永乐和大中共享两家公司品牌的前提下，两家公司位于选定区域的商 店将由合资公司在采购，营销，扩展和人力资源方而进行管理。同时, 永乐和大中将平均分享这些地区的营业利润。据悉，根据已达成的合 作框架草案，大中和永乐的利益在上述地区的s商店属于新合资公 司。在随后的发展中，带有大中和永乐标志的商店将是一个团队和两 个品牌。，但是新公司将决定使用哪个品牌。双方合资的第一站可 能在西安和青岛。尽管永乐和大中联手，但仍有许多未知数，在家 电行业从未有过先例，供应商和渠道销售商，渠道销售商和渠道销售 商建立了更好的业务合作。但是，一些内

8、部人士认为，两院的合作是 基于”区域管理”扩展效果，这个特别”区域管理”永乐和大中在一 段时间内寻求利润可能成为一个新的支点。有数据显示2005年在20 10年家电连锁行业排名中，永乐和大中均名列前四，分别排名第三 和第四。两家公司占比超过50%市场份额。在这个排名中，国美电 器2005年在今年上半年达到195. 71亿元销售额位居苏宁电器第一 1 78. 3亿元的销售额紧随其后，永乐和大中的销售额分别为93亿元5 5. 64亿元。显然，永乐和大中是希望团结的公司，各自的优势相距 不远。通过双方的合作，他们可以互相促进并确保利润增长。在过去 的一两年中，电子商务商店的开业速度不断提高，不仅店而

9、从城市的 核心商业区扩展到城镇，而且在大中城市中，商店的密度也在不断提 高。增加。业内人士认为2006年在2010年的商业大战中，家电市场 将再次被洗牌。但是，随着市场密集度的提高，家电市场中的主要巨 头更难以从竞争中淘汰对手。因此，永乐和大中的方法可能更好节 省力量。其实早在2002年国美电器于2016年进入广州市场时，包括上海 永乐，北京大中，河南通力，青岛亚泰和广州东泽在内的一批公司9 区域性家电连锁企业联合成立的上海中永通泰电器营销有限公司，是 在抵制国美电器和苏宁电器在全国范围内的扩张。此后，由于种种原 因，中庸通泰联盟逐渐名存实亡。现在，永乐和大中已经找到了结盟 的新途径。至今，”

10、中庸通台”在永乐先后收购河南通力和青岛亚泰 之后，北京大中与上海永乐的合作也宣布了一个新的家电连锁巨头将 正式诞生。国美电器：会员制通往旗舰店几乎与此同时，国美电器内部的相关消息显示，国美电器集团s” 鹏润电器”正计划抢占上海的位置的主要交通枢纽和”上海国美电 器”其门店已经实现了联合布局，并针对上海市场进行了新一轮的发 展。另外，第一个”鹏润电器”己经在12月20日本正式进入辽宁。记者在采访中获悉，”鹏润电器”这是国美电器的新家电连锁品牌。2 005年年412月，黄光裕为法定代表人，在北京通州注册成立鹏润电 气公司，注册资本为1个十亿”国美电器”不同的是”鹏润电器”定 位高端，其单店面积也将

11、远远超过国美电器的单一商店，通常在2 3约一万平方米。在商务风格上，它与日本融为一体淀桥，百思买(Best Buy)和美国的其他国际家电零售巨头，并建立了除制造商外 的专门维护团队维护团队；在管理方面，秘鲁电气将采用独立的物 流系统，并且比国美电器更易于管理。层级结构(即商店直接负责总 部)的管理模型，简化了国美电器目前在商店管理中当地分支机构和 国家主要地区的当前两层结构;在产品类型和价格上，虽然其定位高 端，但这些高端产品却是基于制造商首批产品和顶级产品，仅占3 0%周围，大多数剩余产品仍将遵循国美电器出售的传统家用电器。 显然，一旦在商业中心开设了这样的商店，就会与附近的国美电器的 商店

12、运营发生冲突。但是，通过设定传统电器的价格进行调节和控制, 两者的影响可能不一定很大。国美集团似乎在占领高端市场并提高传 统家电价格的同时，必须希望为富人赚更多钱。这也将成为国美集团 的目标。2006年突破家用电器市场总体低利润增长的新方法。通过这种定位，秘鲁电气的自然扩张路线也与国美电器截然不同。据 悉，秘鲁电气将2006年今年将启动大规模扩张。扩展的关键领域将 集中在北京，天津，上海和广州等一线城市。10在家里。其中，第 二家商店可以在北京或上海选择。但是，秘鲁电气己将其扩展目标定 为3年内，这些商店在省会城市开业，共有60在家里。其中，上海 是重点地区，按照目前的思路，鹏润电气很可能会收

13、购大连万达S” 搭便车者”。实际上，仅仅几个月前，国美与大连万达刚刚达成协议。 国美的家电连锁店能够取代灿坤成为万达的主要家电销售店的商 业项目，这意味着秘鲁电气可能在2010年几年前在上海拥有5商店。 因为据万达集团董事长王建林的先前声明，万达赢得了 2010年去 年在上海开业5上海万达商业广场房地产有限公司总经理刘觉说，这 些广场将位于上海的轨道交通枢纽和交通繁忙的地点。对此，业内人士分析，国美电器希望通过”鹏润电器”抓住轨道 交通枢纽的位置，并”国美电器”形成联合发展，”鹏润电器”实际 上，换句话说，它在国美家电连锁系统中扮演着大型旗舰店的角色， 因为它是否是鹏润电气23万平方米，或30%高端产品的结构，甚 至位置，都与苏宁一致10月1个今天刚刚开业的中山公园旗舰店也 差不多。”鹏润电器”利用万达的商业项目实际上是上海家电巨头争 夺交通枢纽地位的斗争的延续。关于国美新战略永乐发言人黄建 平说，由于上海消费者习惯在附近购买家用电器，国美电器的策略 很“ 3公里死亡圈”不会有影响。然而，永乐目前正在交通枢纽寻 找合适的物业，并计划扩展新店的产品线以覆盖更多高端产品领域。事实上，2005年年10月19日木和美国正式在该国90靠近许多大中 城市400所有商店的会员制全而实施己逐步锁定，以专注于具有高消 费能