XX烟花鞭炮营销方案投标书

1、如非投标成功，作者依旧拥有著作权 投标 项目名称：烟花鞭炮营销方案 投标人：Kjsse QQ: 1033829506 致：Mgsmile Mgsmile，你好! 首先，很咼兴为你提供帮助! 看到你的任务招标书后，为搞清楚任务目标，我特意到贵网站了 解了一下。为防差错，我先把我所了解到的，向你阐述一下，并且我 将以我所了解到的为基础，策划本次营销方案。 、我所认为的贵单位及贵单位本次营销目标 1、贵单位为烟花鞭炮的中间批发商和终端零售商，非制造商。 2、贵单位的主要销售市场为上海市（本次营销目标市场） 二、营销方案策划 因贵单位所提供的客观数据不全（如：单位规模情况、现有销售 渠道、现有市场份额

2、、主要竞争对手情况、当地政策法规情况等） 我以笔者所在地实际或忽略不计处理。 （一）、构筑销售网络 1、在各区设立直营销售点。 因属直营，需要考虑店面选址、人事选用、经营管理等一大堆问 题，故先期投资数额相对较大，可根据公司实际情况，参考实行。 2、在各区、各街道，设立加盟销售点。 加盟店较之直营店的最大意义在于投资少、风险小，且不需要参 与经营，只要保证日常供货即可。同时，可以考虑收取加盟费或保险 金，是值得一试的策略。但是，设立加盟店同时也要考虑以下几个方 面的问题: (1) 、加盟店的选择。既要考察该店的地理位置，又要考察该店 经营状况及信誉等诸多问题，以免出现不查之失。加盟店的地理位置

3、 以居民小区、家属院为宜。 (2) 、政策法规是否允许。烟花鞭炮属国家管制品，经营此类商 品必须有经营许可证。以笔者本地为例，直营店可以用总店的许可证, 但加盟该店必须有自己的许可证。如上海上同，可有两种方式解决: 一是协助加盟店办证；二是让加盟店对外称直营店。 (3) )加盟店管理和资金回收。内部必须制定加盟店的管理标准, 避免出现徇私舞弊、不正当竞争，并提高整体的竞争力。建议刚开始 采取先铺货后付款的加盟方式，市场成熟后，再实行先付款后铺货, 以提咼影响力。 (4) )允许加盟店开设分店或设销售代理点， 以形成更为广泛的 市场影响力，但除了避免不正当竞争外，总公司不对其负任何责任。 (二)

4、、开拓零售渠道 单一的以店面方式零售，市场份额总是难以取得大的突破，如果 遇到强一点的竞争对手，将很快失去市场。我们应在法律法规的许可 范围内，以点变面，打破瓶颈，攻占市场。 1、以店面为基础，树形象，塑品牌。 我注意到贵单位的全称(上海鞭炮烟花商店)似乎没有进行VI (视觉识别系统)策划，也许是老单位、老商店的缘故，也可能是在 上海没有形成威胁的竞争对手的缘故。 但试想一下，某位市民向另一 位市民打听：烟花哪买的？对方会怎么说？说“上海”、“烟花商店” 还是“上海鞭炮烟花商店”？上海的鞭炮烟花商店不会只我们一家 吧？这在客观上阻碍了企业品牌的宣传。 (就像现在没有多少人知道 青岛电冰箱厂的名

5、字，但都知道海尔的名字一样) 除此之外，要加强店面管理，努力塑造并牢固树立符合实际的 CIS体系，使员工做到思想一致、言行一致，从而提高形象，吸引顾 客。 2、灵活开展公关促销活动。 我提供以下几种公关促销活动，你可以根据实际情况选择应用: (1) 、联系各党政机关、企事业单位，把商品以福利方式推销。 过年、过节发放福利是中国的传统，几乎没有哪家单位不需要采购福 利的。烟花鞭炮为什么不可以作为福利发放呢？关键在于动员亲戚朋 友及各方面人脉关系开展公关，当然一定要搞好公关预算。 (2) 、招收临时业务人员，送货上门。受今年大形势影响，下岗 的、待就业的和大学生刚毕业的，为临时业务人员的招收提供了较好 机遇。充分利用这些人力资源，采取包片到人的措施，实施上门推销、 上门送货和多售多得、当天发薪的制度，提高销量。当然，具体操作 还要考虑安全方面的问题，但如果措施得当，应该不成问题。 (3) 、充分利用媒体宣传，花最少的前，做最多的事。利用媒体 宣传，不一定非得花钱做广告。譬如：参加公益事业营造舆论、当地 网络媒体发帖提高知名度等等，只要用心，总有机遇。 (4) 、免费为一些社会活动，如楼盘开盘、开业典礼、宴会等提 供烟花鞭炮赞助。前提是，活动现场允许我们做宣传(至于怎么做, 如非投标成功，作者依旧拥有著作权 相信仍以想到吧）。 以上为本次策划方案，受诸多因素影响，该方案未必完美，