最新acz叶茂中策划银得飞（实用）

1、2020-12-03acz叶茂中策划银得飞1 acz叶茂中策划银得飞 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞2 海王银得菲海王银得菲2001年度推广案年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞3 序：前期工作回顾 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞4 1、包装的修改与设计： 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞5 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞6 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞7 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞8 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞9 2、品牌路线的再明确： 海王银得菲200

2、1年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞10 银得菲银得菲 海王银得菲海王银得菲 海王牌银得菲 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞11 银得菲 海王银得菲 海王牌银得菲 称谓的演绎：看似字面之争，其实是品牌路线的战略大决策。 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞12 海王银得菲：对应着大族群品牌的战略思考 银得菲：对应着多品牌路线战略思考 大族群品牌可以透过个别产品带动其他更多产品的销售，让产品品牌与产品品 牌在推广中互动，将让资源利用到极致。 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂

3、中策划银得飞13 大族群品牌的运用 医药行业就有不少成功的案例 比如： 幸福 联邦 三九 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞14 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞15 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞16 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞17 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞18 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞19 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞20 999胃泰 999帕夫林 999汉莎 999皮炎平 999感冒灵 大族群品牌 999 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞21 海王银得菲

4、 大族群品牌策略一度 遇到了政策上的障碍 医药有关法规要求 在海王与银得菲之间加“牌”字 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞22 产品与品牌设计最终目的是 得到消费者的认可 让我们来看看消费者的意见 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞23 消费者研究样本量：200 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞24 25.3 72 2.7 0 10 20 30 40 50 60 70 80 喜欢 不喜欢 无所谓 样本测试中，不喜欢加“牌”字的比例占绝大多数，为72%，喜欢 的比例为25.3%，

5、无所谓的占2.7%. 对加“牌”字的认可度 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞25 37.3 33.3 13.3 8 6.7 6.7 4 2.7 2.7 2.7 0510152025303540 样本测试中，感觉不顺口/拗口/强加/生硬/别扭的比例最大，为37.3%，罗 嗦/多余/重复/没必要位居第二，占33.3%，认为比以前更好/好听一点/稍微好一 点占13.3%。从总体看，负面作用大于正面影响。 消费者对加“牌”字后的感觉 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞26 不顺口/ 拗口/强加/ 生硬 / 别扭37.3 罗嗦

6、/ 多余 / 重复/ 没 必要33.3 比以前更好/ 好听一点/稍微好一点13.3 加深印象，强调品牌感8 不亲切6.7 无所谓/ 没关系 / 没感觉6.7 不习惯/ 习惯不 加“牌”字4 可靠感/ 正规， 受法律保护2.7 更具体2.7 产生假的感觉/ 不信任2.7 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞27 值得庆幸的是我们拿到了新包装的批文。值得庆幸的是我们拿到了新包装的批文。 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞28 在此我们要特别感谢 海王主管审批的部门 对海王银得菲品牌策略实施与广告审批的支持与配合。 海王银得菲2001年度推广案 2020-

7、12-03acz叶茂中策划银得飞29 3、POP设计 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞30 立牌立牌 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞31 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞32 跳跳贴跳跳贴 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞33 灯箱横版灯箱横版 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞34 灯箱横版灯箱横版 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞35 灯箱竖版灯箱竖版 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞36 灯箱竖版灯箱竖版 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞37 产品海报产品海报 2020-12-0

8、3acz叶茂中策划银得飞38 产品海报产品海报 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞39 挂旗挂旗 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞40 挂旗挂旗 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞41 横幅横幅 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞42 横幅横幅 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞43 三折页三折页 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞44 两粒装两粒装 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞45 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞46 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞47 4、平面设计 海王银得菲2001年度推广案 2020

9、-12-03acz叶茂中策划银得飞48 平面审批稿 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞49 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞50 大路牌 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞51 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞52 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞53 报纸广告 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞54 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞55 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞56 5、广告片的创意与制作 海王银得菲2001年度推广案 2

10、020-12-03acz叶茂中策划银得飞57 1、求婚篇 2、生日篇 3、中奖篇 4、剃头篇 5、新版求婚篇 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞58 以上是截止到3月15日所做的工作 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞59 前期工作 边打边计划边打边计划 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞60 电视广告片的拍摄（1月份） 电视广告求婚篇在中央台投放（1月-2月） 终端铺货，分部申请POP 包装的改版（1月-3月） 品牌路线的再明确（1月-3月） 中央台与诸多卫视台大量投放（2月-3

11、月） 紧急设计POP（2 月底-3月初） 海王银得菲推广的年度规划 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞61 严格地说 新产品进入市场的先期 缺乏严密的策划与统筹 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞62 OTC推广的第一步 无论稚嫩无论成熟 毕竟迈出了一步 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞63 不管过程是否合乎逻辑 海王银得菲已初具知名度 在业内已初具影响力 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞64 市场推广战略 2020-12-03acz叶茂中

12、策划银得飞65 推广目的 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞66 1、提升海王银得菲的知名度 2、加大海王银得菲的市场份额 3、把海王打造成为全国性的强势品牌 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞67 市场锲机 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞68 机会点： PPA事件打破感冒药市场相对稳定的市场格局，为新产品新品牌进入提供可能。 康泰克的退出，第一品牌这把交椅的空缺，感冒药市场的重新洗牌，为海王银得菲 的市场进入提供了绝佳的机会。 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞69 问题点： 诸多的感冒药挤入市场

13、，混战中额外消耗“体力”，从某种意义上来说，这会提高市场进入的成本。因为广告及 营销噪音的干扰，海王银得菲相对地要付出更多的努力，才能脱颖而出。 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞70 乱世出英豪 机会与威胁同在 至少我们拥有了努力的机会 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞71 市场现状分析 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞72 通过1中旬-3月中旬大力推广， 截至到3月12日， 市场到底怎么样， 为此我们专门在北京作了一个小范围的消费者抽样调查。 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂

14、中策划银得飞73 调查地点：北京调查地点：北京 调查方法：街头拦截访问调查方法：街头拦截访问 样本说明：成年样本样本说明：成年样本60人（男人（男28人人 女女32人）人） 执行时间：执行时间：2001年年3月月12日日 特别说明：此调查仅供参考特别说明：此调查仅供参考 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞74 没听说没听说 过 7过 7 听说过听说过 9393 听说过海王银得菲的占93 ,没听说过的占7，说明海王银得菲已经初具知名 度。 1、海王银得菲品牌知名度、海王银得菲品牌知名度 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞

15、75 朋 友 家 人朋 友 家 人 介 绍介 绍 3 %3 % 电 视 广 告电 视 广 告 9 7 %9 7 % 其中通过电视广告了解的占97， 朋友家人介绍的占3。主要接触渠道是电 视，这一调查数据与我们的现行推广策略是一致的。 2、消费者了解海王银得菲的途径、消费者了解海王银得菲的途径 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞76 最近一周看过海王银得菲广告的次数：12次的占44 34 次的占27 56次的占15 78次的占10 记不清的占4 44 27 15 4 10 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 1-2次1-2次34 次34

16、次56 次56 次78 次78 次记不清记不清 3、消费者接触广告的频率、消费者接触广告的频率 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞77 买过海王银得菲的占5 ，没买过海王银得菲的占95，购买尚未形成气候， 市场尚未真正启动。 买过买过 5%5% 没买过没买过 95%95% 4、消费者购买海王银得菲情况、消费者购买海王银得菲情况 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞78 消费者曾经购买最多的品牌：康泰克占16%，百服宁占13 ， 黑加白占12，快 克占据11，泰诺占10。此数据从侧面反映出海王银得菲目前的市场占有率并 不理

17、想。 16%16% 13%13% 12%12% 11%11% 10%10% 8%8% 7%7% 7%7% 7%7% 4%4% 0 05 510101515 康泰克康泰克 百服宁百服宁 黑加白黑加白 快克快克 泰诺泰诺 板兰根板兰根 三九三九 幸福伤风数幸福伤风数 感康感康 感冒灵感冒灵 同仁堂同仁堂 3% 2%2% 5、消费者的购买经历、消费者的购买经历 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞79 康 必 得 占康 必 得 占 3 2 3 2 百 服 宁 占百 服 宁 占 2 3 2 3 黑 加 白 占黑 加 白 占 4 5 4 5 白加黑占45 康必得占32

18、 百服宁占23 6、消费者的指明购买率、消费者的指明购买率 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞80 海王银得菲现状总结: 高知名度 低购买率 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞81 严格地说 目前的海王银得菲 仅仅是知名的品牌名 而非强势品牌 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞82 OTC新产品进入 市场接受的过程通常分三步 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞83 经销商与药店店主的接受 店员的接受 消费者的接受 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞84 知名品牌 强势品牌 从知名品牌到强势品牌到指名购买 还有很长一段路要走 海王银得菲2001年度推广案 2020-12-03acz叶茂中策划银得飞85 店员的推荐 消